【正文】 善其職能。公司薪酬管理制度8第一章總則第一條目的本著“以人為本”原則，建立公平，公正，合理的薪資管理制度。3．此制度經(jīng)集團總裁核準后，正式生效施行。三、定義1．業(yè)務類人員：創(chuàng)造性的拓展工作，其工作直接影響集團公司關鍵目標的執(zhí)行效果。4．奉派外出考查。（2）季度內(nèi)通報批評2次以上者。（3）季度人事考評成績低于65分者。4．月度內(nèi)事假3天以上者。1．集團高層管理人員由集團總裁確定發(fā)放額度。4．年度通報批評3次以上者。第七章薪資保密規(guī)定第二十條目的集團為鼓勵各級員工恪盡職守，且能為集團盈利與發(fā)展積極作貢獻，實施以按勞分配兼顧公平，薪資制度。第八章附則第二十四條此制度自生效之日起此前所有相關制度即刻廢止。參與制定企業(yè)銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。部門內(nèi)部管理:根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。關注所轄銷售人員及經(jīng)銷商思想動態(tài)，及時溝通解決。1根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。領導責任:對所屬區(qū)域銷售工作目標完成負責。對所屬區(qū)域銷售工作流程正確執(zhí)行負責。對所屬下級工作爭議有裁決權。與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。上班時必須統(tǒng)一著裝，佩戴胸卡?？记跁r間標準:以標準時間為準。休假按公司制度調(diào)整年休，具體參照根據(jù)實際情況決定，銷售部上班時間做如下規(guī)定:上午:8:00——12:00中餐12:00——13:30下午:13:30——17:30附注:可根據(jù)銷售狀況、季節(jié)等進行調(diào)整。試用期1—3月:基本工資:底薪。個人辦公電腦公司實行暫扣，以500元/月扣足費用。合同簽字程序合同文本由區(qū)域經(jīng)理填寫后需大區(qū)經(jīng)理審核簽字，審核每一條款，各項數(shù)據(jù)是否正確，在交銷售總監(jiān)審批。 B、服務年資未滿6個月者?！对露刃劫Y調(diào)整報表》：每月月底前對于新進員工及薪資調(diào)整的員工統(tǒng)一報集團總裁審批，原件報財務部核算工資并存檔，復印件由人力資源部薪資管理人員存檔。技術加給（特別加給）：凡擔任技術部門或在其職務上有特別表現(xiàn)的人員，酌情支付技術加給（特別加給）。1年終獎金：凡本公司員工，年終獎金由董事會根據(jù)公司利潤情況及員工年度考績等級核給，其辦法另行規(guī)定。七、員工薪金發(fā)放從業(yè)人員的薪金定為每月5日發(fā)給上月份的薪金，除另有規(guī)定外，應扣除薪金所得稅、保險費以及其他應扣款項。該方案基于公平、競爭、激勵、經(jīng)濟和合法的原則。，并行使審定權。六層級(F)：普工級。公司D職級(包含D級)以上崗位及實行提成制的相關崗位實行不定時工作制，工作時間以完成固定的工作職責與任務為主，所以不享受加班工資。薪酬調(diào)整薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個別調(diào)整。遇到雙休日及假期，提前或推后休息日的一個工作日發(fā)放。C、護理假：(配偶分娩)不享受崗位技能津貼。非因。，當月工資的計算公式如下：實發(fā)工資=月工資標準實際工作日數(shù)/月應出勤天數(shù)工資計算期間未全勤的在職人員工資計算如下：應發(fā)工資=(基本工資+崗位津貼)—(基本工資+崗位津貼)缺勤天數(shù)/月應出勤天數(shù)A、產(chǎn)假：按公司相關規(guī)定執(zhí)行。薪酬的支付A、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標準統(tǒng)一按國家規(guī)定的當年月平均上班天數(shù)計算。試用期薪酬(基本工資+崗位津貼)的80%?？冃И劷鸬慕Y算及支付方式詳見《公司績效考核管理規(guī)定》。四層級(D)：主管級、專員級。:本方案以符合國家相關政策、法律法規(guī)和公司管理制度為基礎。定期晉升：每年1月1日起為上年度考績辦理期，每年3月1日為晉級生效日，晉級依考績等次。較低級的員工代理較高級之職稱時，仍按其原等級本薪支給，但支領代理職稱的職務加給。全勤獎金：每月除公司規(guī)定的休假日外，均無請假、曠工、遲到、早退記錄的人員，應給予全勤獎金。主管加給：凡主管人員根據(jù)其職責輕重，按月支付加給。崗位職能等級薪資：同一級別的崗位薪資共分高、中、低三個等級，因雖然屬同一級別但由于不同崗位的工作強度不同，對崗位工作人員的要求不同，因此，實際使用時要靈活處理。特別優(yōu)異者經(jīng)總經(jīng)理批準，可特別調(diào)整。填寫不得有空白欄，無內(nèi)容填寫應用“/”劃去，否則造成后果自行承擔。并按公司財務報銷制度執(zhí)行。試用期結束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標準。請假必須填寫請假條，否則按照曠工處理。六考勤制度每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。五服裝規(guī)范著裝規(guī)定:工作期間，公司要求員工穿統(tǒng)一工作服，女性身著統(tǒng)一職業(yè)裝。區(qū)域經(jīng)理負責產(chǎn)品市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。有權對直接下級崗位調(diào)配建議權和任用提名權。對所屬下級紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責。2每周定期組織例會，并參加公司有關銷售業(yè)務會議。并提出合理化及可行性建議。洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批。市場信息分析:通過一線銷售代表收集市場信息，如:客戶、產(chǎn)品、競爭對手等，并進行統(tǒng)計與分析，及時向公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動快速響應。發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經(jīng)銷商關系、與代理商關系。本制度自制定之日起開始執(zhí)行。5．若因以上行為造成其它影響者除以上處理外，將視具體情況予以辭退處理并追究相關責任。3．計算結果提交集團總裁核準后財務部發(fā)放。2．年度曠工超過2天以上者。4．人力資源部，財務部將過程中的文件存檔。2．試用期者。2．符合以下條件將予以降職（1）累計被書面通報批評3次以上者。（4）年度內(nèi)工作成果顯著，并無任何違紀等不良紀錄，且工作滿6個月以上者。2．因公出差者。2．加（降）薪：依據(jù)集團公司制度和工作流程進行評估，根據(jù)評估結果進行加薪或降薪的薪資項目。第三條權責1．本制度由人力資源部負責起草、頒布，修訂，解釋并監(jiān)督施行，集團各部門、事業(yè)部共同執(zhí)行。解決這些問題的焦點在于人才，尤其是薪酬管理，對引進和留住人才起著重大作用。六、改進措施（一）建立科學合理的戰(zhàn)略薪酬體系：寬帶薪酬多個薪酬等級以及薪酬變動范圍進行重新組合，從而變成只有少數(shù)的薪酬等級以及與之相應的較寬的薪酬變動范圍。五、薪酬體系中存在的問題（一）企業(yè)的薪酬制度不完善、薪酬管理制度隨意化人力資源管理工作人員對現(xiàn)代薪酬管理技術相對滯后，缺乏必要的薪酬管理理論與實踐知識，從長遠看，企業(yè)的薪酬制度缺乏戰(zhàn)略性規(guī)劃，不適應企業(yè)在不同經(jīng)營階段的具體情況。②領班二：訂房服務中心網(wǎng)絡管理員、財務部出納、廣告媒體部銷售代表、旅游業(yè)務部票務領班；最低一檔月工資標準為2440元。②員工個人績效工資個人當月應發(fā)績效=個人績效基數(shù)xx當月部門整體考核分數(shù)個人當月實發(fā)績效=個人當月應發(fā)績效xx當月個人績效考核分數(shù)其它福利內(nèi)容包括保留單元、加班工資、防暑費、兩費、誤餐費。而能否吸引人才、留住人才的關鍵又取決于企業(yè)能夠建立一種什么樣的薪酬體系。二線部門：綜合辦公室；財務部。既要使得員工在對薪酬的理解后，有足夠的積極性投入工作，又讓員工在工作崗位上發(fā)揮出最大的效用，給公司帶來利潤。薪酬信息的傳遞必須通過正式渠道。各類假別薪酬支付標準A、產(chǎn)假：帶薪休假90天，工資按國家相關規(guī)定執(zhí)行。下列各款項須直接從薪酬中扣除：A、員工工資個人所得稅。五、薪酬調(diào)整薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個別調(diào)整。若是兩人共同完成，則由二人平均享受。合法：方案建立在遵守國家相關政策、法規(guī)和公司管理制度的基礎上。第二條本管理制度經(jīng)公司總經(jīng)理批準后生效。（六）計件或定額工資制。實行年薪制的薪酬=固定工資+崗位補貼+年終獎金（二）月薪制。第三章薪酬體系設計第一條薪酬體系的職級劃分根據(jù)職位價值的大小，把崗位評價中結果相近的職位劃分在同一個范圍中，這樣的范圍就是職級。第二條固定薪酬及崗位補貼固定崗位薪酬和級別工資通過采取職位分級、級內(nèi)分檔、一崗多薪的方式體現(xiàn)職位和個人技能的差異：根據(jù)公司人力資源成本的承受能力、外部市場薪資水平和崗位評價結果測算得出?；鶎訂T工：公司各部門一般管理職位和業(yè)務部門業(yè)務員。管理提成：銷售主管可以在指定商品的銷售總額上，提成1%作為管理提成臨時計劃獎勵：臨時計劃獎勵由銷售部負責人制定具體計劃，上級領導批核，是具有實效性的計劃獎勵，不計入員工基本工資，在規(guī)定時間后停止。（崗位價值分析評估略）崗位職級劃分蘇州嘉坤泰商貿(mào)有限公司集團所有崗位分為4個層級分別為：A等，基本工資2500；B等，基本工資4000；C等，基本工資6000；D等，基本工資10000。：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時根據(jù)員工績效、服務年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對職級薪級進行動態(tài)調(diào)整，可上可下同時享受或承擔不同的工資差異；：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競爭優(yōu)勢。監(jiān)管評價可以委托獨立的中介機構協(xié)助進行，保險公司應當配合并承擔相應費用。其薪酬水平應當?shù)玫竭m當保證，以確保能夠吸引與其職責相匹配的專業(yè)人員。第二十二條 保險公司董事會應當設立薪酬委員會，薪酬委員會應當具備相應的專業(yè)能力，由獨立董事?lián)沃魅挝瘑T。其中，董事長和總經(jīng)理的下浮幅度應高于平均值。經(jīng)濟效益指標的選取應當符合國家有關規(guī)定和公司戰(zhàn)略。第十四條 發(fā)生績效薪酬延期支付制度規(guī)定情形的風險及損失的，保險公司應當停發(fā)相關責任人員未支付的績效薪酬。第十二條 保險公司應當在薪酬管理制度中規(guī)定績效薪酬延期支付制度，促使績效薪酬延期支付期限、各年支付額度與相應業(yè)務的風險情況保持一致。第九條 中長期激勵包括股權性質(zhì)的激勵措施和現(xiàn)金激勵等。第二章 薪酬結構第五條 本指引所指的保險公司薪酬包括以下四個部分：（一）基本薪酬；（二）績效薪酬；（三）福利性收入和津補貼；（四）中長期激勵。第四條 保險公司薪酬管理應當遵循以下原則：（一）科學合理。公司薪酬管理制度3第一章 總 則第一條 為加強保險公司治理監(jiān)管，健全激勵約束機制，規(guī)范保險公司薪酬管理行為，發(fā)揮薪酬在風險管理中的作用，促進保險公司穩(wěn)健經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展，根據(jù)《保險法》及國家有關規(guī)定，參照有關國際準則，制定本指引。如確系需發(fā)放加班費的，以基本工資+崗位工資作為加班費的計算基數(shù)。第十三條員工轉(zhuǎn)正時間：員工轉(zhuǎn)正時間為每月1日。第九條獎金：獎金分為年度獎金與專項獎金。1)員工的績效工資標準與薪級相對應，詳見附件一?；竟べY金額對應表公司任職資格評定的薪等國家承認的職稱國家承認的學歷基本工資(元)2薪等XX高級職稱博士XX中級職稱碩士1800初級職稱本科1500技術員大專1300技工中專1100高中(含以下)1000 ：司齡工資體現(xiàn)公司對長期服務員工的獎勵，初始額為50元，每增加一個年度，增加50元，滿XX年后不再增長。在準確傳達公司管理要求的基礎上，表彰績效突出的優(yōu)秀員工。第二條原則：。有關薪酬的書面材料（包括各種有關財務憑證）必須加鎖管理。 各類假別薪酬支付標準A、產(chǎn)假：按國家相關規(guī)定執(zhí)行。 整體調(diào)整：指集團公司依據(jù)國家政策和物價水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競爭狀況、集團公司發(fā)展戰(zhàn)略變化以及公司整體效益情況而進行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結構調(diào)整，調(diào)整幅度由薪酬委員會依據(jù)經(jīng)營狀況決定。 各類補貼： 特殊津貼：是指集團對高級管理崗位人員基于他的特長或特殊貢獻而協(xié)議確定的薪酬部分。具體薪級見：附件《職級薪級表》。 經(jīng)濟：在考慮集團公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。 激勵：是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理，對相同職級的薪酬實行區(qū)域管理，充分調(diào)動員工的積極性和責任心。具體崗位與職級對應見下表： A、B、C崗位層級分別為八個級差（AA……A8），D、E崗位層級分為六個級差。若公司相關崗位實行不定時工作制，工作時間以完成固定的工作職責與任務為主，所以不享受加班工資。薪酬調(diào)整薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個別調(diào)整。遇到雙休日及假期，提前至休息日的前一個工作日發(fā)放 下列各款項須直接從薪酬中扣除：A、員工工資個人所得稅；B、應由員工個人繳納的社會保險費用；C、與公司訂有協(xié)議應從個人工資中扣除的款項；D、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應從工資中扣除的款項（如罰款）；E、司法、仲裁機構判決、裁定中要求代扣的款項。薪酬信息的傳遞必須通過正式渠道。公司有關薪酬核定、薪酬計算、薪酬發(fā)放，除另有規(guī)定外，一律按本制度執(zhí)行。同時建立完善合理的考核機制，做到多勞多得按能取酬。第七條薪資各部分組成及定義：：根據(jù)員工所獲得的國家承認的最高職稱或?qū)W歷、結合任職資格體系的有關規(guī)定來確定。：績效工資體現(xiàn)員工的工作績效；績效工資根據(jù)考核周期及考核結果公布次月予以核發(fā)。其中午餐補貼在月工資中體現(xiàn)。第十二條試用人員不享受司齡補貼、績效工資等，但享受午餐補貼。因此，原則上對于加班不予發(fā)放加班費。第二十一條薪酬計算期間及發(fā)放時間：。第二十七條本制度自頒布之日起施行。國有保險公司薪酬管理另有規(guī)定的，適用其規(guī)定。保險公司薪酬政策應當平衡股東、管理層、員工、被保險人及其它利益相關者的利益，符合我國國情和保險業(yè)發(fā)展實際。由外資保險公司股東另行支付的現(xiàn)金福利和津補貼不受前兩款限制。保險公司可以根據(jù)經(jīng)營情況和風險分期考核情況，合理確定一定比例的績效薪酬隨基本薪酬一起支付，其余部分在財務年度結束后，根據(jù)年度考核結果支付。支付期限超過三年的，延期支付部分遵循等分原則。第十七條 保險公司績效考核指標體系應當包括經(jīng)濟效益指標和風險合規(guī)指標。分類監(jiān)管確定為D類的公司，其董事、監(jiān)事和高管人員當年平均基本薪酬加績效薪酬在上一年度基礎上下浮，下浮幅度不得低于5%。董事會應當對保險公司薪酬管理中的如下