【正文】 式體現(xiàn)職位和個(gè)人技能的差異：根據(jù)公司人力資源成本的承受能力、外部市場(chǎng)薪資水平和崗位評(píng)價(jià)結(jié)果測(cè)算得出。第三章薪酬體系設(shè)計(jì)第一條薪酬體系的職級(jí)劃分根據(jù)職位價(jià)值的大小，把崗位評(píng)價(jià)中結(jié)果相近的職位劃分在同一個(gè)范圍中，這樣的范圍就是職級(jí)。實(shí)行年薪制的薪酬=固定工資+崗位補(bǔ)貼+年終獎(jiǎng)金（二）月薪制。（六）計(jì)件或定額工資制。第二條本管理制度經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效。第7條 月薪制適用于普通工作人員。全部薪酬分為固定工資、績(jī)效工資、工齡工資、超額任務(wù)獎(jiǎng)、年終效益獎(jiǎng)金、特殊獎(jiǎng)勵(lì)等。第16條 論何種原因在每年12月31日以前離職的工作人員都不享受當(dāng)年的年終效益獎(jiǎng)金，離職時(shí)間以公司人力資源部批準(zhǔn)認(rèn)可的離職時(shí)間為準(zhǔn)。第五章 試用期薪酬第24條 公司工作人員試用期一般為三個(gè)月，特殊情況下最多可以延長(zhǎng)到六個(gè)月。第30條 人力資源部負(fù)責(zé)組織編制每月薪酬發(fā)放方案，報(bào)總經(jīng)理審批后送達(dá)財(cái)務(wù)部執(zhí)行。第37條 本規(guī)定從20xx年9月1日起開始試行。 修訂由總經(jīng)理根據(jù)部門意見和公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào)修改方案，經(jīng)董事長(zhǎng)核準(zhǔn)后，方可修訂。，與回款收入總額，特殊業(yè)績(jī)，貢獻(xiàn)相聯(lián)系。附1：?jiǎn)T工薪酬標(biāo)準(zhǔn)薪酬管理制度10一、年終普調(diào)：公司原則上每年12月31日前經(jīng)公司正式任用的在職員工都具有調(diào)薪資格。 D、受處分者。加給：主管加給、職務(wù)加給、技術(shù)加給、特別加給。機(jī)車津貼：凡業(yè)務(wù)部外勤人員自備機(jī)車者，均發(fā)給機(jī)車津貼。六、員工薪金管理從業(yè)人員的薪金計(jì)算時(shí)間為報(bào)到服務(wù)之日到退職之日，對(duì)于新任用及辭職的員工，當(dāng)月薪金均以其實(shí)際工作天數(shù)乘以當(dāng)月薪給日額。領(lǐng)薪時(shí)，須將錢數(shù)點(diǎn)清，如有疑問或錯(cuò)誤，應(yīng)盡快呈報(bào)主管求證，以免日后發(fā)生糾紛。三、前期中心業(yè)務(wù)主管以保底工資為主。福利保險(xiǎn)十、上班滿一年人員依法享受國(guó)家規(guī)定的福利和保險(xiǎn)，其享受內(nèi)容和享受標(biāo)準(zhǔn)按國(guó)家有關(guān)規(guī)定處理。附則十四、本規(guī)定未盡事項(xiàng)，另行規(guī)定或參見其他規(guī)定的相應(yīng)條款。四、內(nèi)容：各崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)取決于崗位工作重要度，注重與社會(huì)勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)格接軌。公司總經(jīng)理績(jī)效薪酬由管理中心與之簽訂業(yè)績(jī)責(zé)任書，約定內(nèi)容進(jìn)行考核兌現(xiàn)；業(yè)務(wù)人員（含各級(jí)銷售經(jīng)理）績(jī)效薪酬按公司業(yè)績(jī)考核方案進(jìn)行考核兌現(xiàn)。，每季度首月兌現(xiàn)上季度績(jī)效薪酬。第十三條、公司每年一次確定職位等級(jí)，根據(jù)年度績(jī)效業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的結(jié)果對(duì)于特殊貢獻(xiàn)者進(jìn)行等級(jí)內(nèi)調(diào)整。薪資中線（四）為同行業(yè)跟隨的薪資水平。具體按照《員工持股制度執(zhí)行》(需要Niou日后補(bǔ)上)。各類調(diào)整須嚴(yán)格按下列規(guī)定進(jìn)行：第三十五條、年度調(diào)整：是公司根據(jù)員工的能力提升狀況、任職的實(shí)際業(yè)績(jī)表現(xiàn)進(jìn)行的薪資調(diào)整，每年的34月份進(jìn)行一次檢討。第三十八條、異動(dòng)調(diào)整：指因員工職位發(fā)生變化而進(jìn)行的薪資調(diào)整，不受時(shí)間限制，每月都可以進(jìn)行?？?jī)效薪資為職能薪資的另一部分，員工績(jī)效薪資實(shí)際所得額=績(jī)效薪資考核系數(shù)考核系數(shù)決定每個(gè)員工實(shí)際所得績(jī)效薪資額度。第四十八條、人力配置部負(fù)責(zé)接納和受理員工對(duì)薪資的質(zhì)疑和咨詢。第五十三條、公司的薪資薪點(diǎn)（實(shí)際薪資數(shù)額）是保密的，從部門經(jīng)理起，對(duì)上透明，而對(duì)下、對(duì)平級(jí)都不透明。第六十一條、本制度由人力配置部負(fù)責(zé)解釋和執(zhí)行。二、各單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果具體考核指標(biāo)(一)創(chuàng)產(chǎn)值單位考核的指標(biāo)供石粉一隊(duì)、。第五十九條、薪資報(bào)酬的相關(guān)報(bào)表、資料、數(shù)據(jù)，都須存檔備查（包括紙件及電子文檔），保存期限至少為三年。申訴受理員工對(duì)薪資報(bào)酬制度及執(zhí)行過程、執(zhí)行結(jié)果有異議、爭(zhēng)議或建議時(shí)，應(yīng)直接向人力配置部員工關(guān)系員申訴，即“點(diǎn)到點(diǎn)”，人力配置部在2日內(nèi)應(yīng)予以處理并回復(fù)。第四十六條、各部門按時(shí)提供相應(yīng)的薪資核算資料，如員工考勤表、績(jī)效考核匯總表等，由人力配置部負(fù)責(zé)收集，并負(fù)責(zé)每月的薪資核算，填制《員工薪資發(fā)放表》，報(bào)財(cái)務(wù)核算部審核及總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由財(cái)務(wù)核算部在每月15日（遇休息日、法定假日順延）統(tǒng)一發(fā)放。第四十條月薪=（固定薪資+績(jī)效薪資考核系數(shù)）+其它缺勤扣款代繳保險(xiǎn)費(fèi)住宿扣款伙食扣款離職保障金代繳個(gè)稅代繳財(cái)務(wù)借款其它第四十一條、固定薪資。此類調(diào)整不受時(shí)間限制，每月都可以進(jìn)行?！拘劫Y調(diào)整】第三十四條、轉(zhuǎn)正定級(jí)后員工的薪資調(diào)整，分為正常年度調(diào)整、異動(dòng)調(diào)整和特別調(diào)整三種。例：融資員的薪資=底薪+績(jī)效工資+特殊獎(jiǎng)勵(lì)第二十八條、股權(quán)分紅Niou必須關(guān)注實(shí)現(xiàn)三年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所需要培養(yǎng)、儲(chǔ)備的人才，而留住這些人才的最好辦法就是讓Niou的事業(yè)成為他們共同愿意為之奮斗一生的事業(yè)，也就是讓Niou的榮辱、利益與他們密切掛鉤，股權(quán)分紅就是一種回報(bào)長(zhǎng)期貢獻(xiàn)、努力進(jìn)取的員工。切換依據(jù)：?jiǎn)T工所在職位的職位等級(jí)；新的薪點(diǎn)表結(jié)合公司的薪酬水平；第十八條、薪資微調(diào)：原則上薪資切換階段不調(diào)整薪資；個(gè)別職位的薪資明顯不合理，且會(huì)產(chǎn)生較大影響，可作一定調(diào)整，但調(diào)整面嚴(yán)格控制。在尚未建立能力模型的境況之下，以績(jī)效數(shù)據(jù)來替代能力數(shù)據(jù)（年終績(jī)效評(píng)估數(shù)據(jù)）。，管理中心財(cái)務(wù)管理部依據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)簽字的《資金調(diào)撥單上月員工工資》，進(jìn)行上月薪酬的發(fā)放（網(wǎng)銀支付）。：公司應(yīng)不斷完善績(jī)效管理，盡可能客觀真實(shí)地反映員工的工作實(shí)績(jī)，使勞動(dòng)報(bào)酬體現(xiàn)勞動(dòng)價(jià)值。本辦法適用于全體員工。中心員工績(jī)效考核優(yōu)秀者，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)可以匯報(bào)公司給予到總部參觀學(xué)習(xí)、旅游。按末位淘汰制度實(shí)行，連續(xù)三次考試不及格者解聘，第一名或優(yōu)秀者可以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)部分現(xiàn)金。一、本制度適用于中心的所有人員，包括：中心運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、業(yè)務(wù)主管、口腔醫(yī)生、咨詢、護(hù)士、后勤、保潔員、市場(chǎng)人員等等。七、員工薪金發(fā)放從業(yè)人員的薪金定為每月5日發(fā)給上月份的薪金，除另有規(guī)定外，應(yīng)扣除薪金所得稅、保險(xiǎn)費(fèi)以及其他應(yīng)扣款項(xiàng)。1年終獎(jiǎng)金：凡本公司員工，年終獎(jiǎng)金由董事會(huì)根據(jù)公司利潤(rùn)情況及員工年度考績(jī)等級(jí)核給，其辦法另行規(guī)定。技術(shù)加給（特別加給）：凡擔(dān)任技術(shù)部門或在其職務(wù)上有特別表現(xiàn)的人員，酌情支付技術(shù)加給（特別加給）?！对露刃劫Y調(diào)整報(bào)表》：每月月底前對(duì)于新進(jìn)員工及薪資調(diào)整的員工統(tǒng)一報(bào)集團(tuán)總裁審批，原件報(bào)財(cái)務(wù)部核算工資并存檔，復(fù)印件由人力資源部薪資管理人員存檔。 B、服務(wù)年資未滿6個(gè)月者。 員工薪酬模式：：固定底薪+生產(chǎn)績(jī)效工資=月薪 固定月薪：固定底薪+生產(chǎn)績(jī)效工資+獎(jiǎng)金=月薪：固定底薪+生產(chǎn)績(jī)效工資=月薪：底薪+營(yíng)銷績(jī)效工資及其他補(bǔ)貼=月薪營(yíng)銷績(jī)效工資見業(yè)務(wù)考核與獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法。，調(diào)動(dòng)公司員工積極性的激勵(lì)機(jī)制。第35條 本規(guī)定是公司企業(yè)管理制度的組成部分，由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。薪酬調(diào)整工作會(huì)議主要討論崗位工資級(jí)別調(diào)整、年終效益獎(jiǎng)金方案、特殊津貼發(fā)放等有關(guān)薪酬激勵(lì)的問題。第22條 普通工作人員層分為a、b、c、d、e五級(jí)，其中每一級(jí)又分若干檔次，共28個(gè)檔。本企業(yè)工齡工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：工作人員加入新公司簽訂合同后滿一年開始計(jì)算本企業(yè)工齡工資，每人10元/月，之后本企業(yè)工齡每增加一年，工齡工資增加10元，增加到150元/月為止，以后不再增加。第9條 談判工資制適用于公司引進(jìn)的科技及高層管理人才，根據(jù)具體情況由人力資源部核定，報(bào)總經(jīng)理審批。第5條 本制度適用于公司編制內(nèi)的所有工作人員（不含董事長(zhǎng)、總經(jīng)理）。組織結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的個(gè)別職位調(diào)整可以直接參照相關(guān)職位的職級(jí)和薪檔區(qū)間進(jìn)行確定。（五）固定工資制。第四章主要的薪酬形式公司的薪酬體系分為以下五種薪酬形式：（一）年薪制。培訓(xùn)補(bǔ)助：公司激勵(lì)績(jī)效優(yōu)異、能力素質(zhì)突出的員工，對(duì)于參加外委、外派等方面培訓(xùn)學(xué)習(xí)的員工，根據(jù)管理層級(jí)和績(jī)效對(duì)其培訓(xùn)進(jìn)行補(bǔ)助；第八條特殊獎(jiǎng)金特殊獎(jiǎng)金的目的在于對(duì)員工個(gè)人的優(yōu)秀表現(xiàn)予以正強(qiáng)化，以激勵(lì)員工自覺地關(guān)心公司的發(fā)展。（三）福利及補(bǔ)助。第三條管理層級(jí)及職系公司的各級(jí)員工分為四個(gè)管理層級(jí)：高層員工：公司副總經(jīng)理職位起。清潔完畢，應(yīng)注意洗手。樓梯通道內(nèi)的扶手、窗臺(tái)、樓道開關(guān)、消防栓、配電箱門等每日至少擦拭1次，做到無灰塵、無污漬、無水跡。會(huì)議室、接待室、貴賓室、多功能廳內(nèi)的設(shè)備設(shè)施（如：電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等）每日至少擦拭1次，做到無污漬、無灰塵、無水跡。廁所內(nèi)便池應(yīng)隨時(shí)清掃、沖刷，做到無污漬、無異味。走廊地面每日至少掃拖2次，隨時(shí)保持做到無垃圾、無雜物，無污漬、無痰跡、無水跡、光潔明亮。辦公桌上的辦公用品、文件、資料等要擺放整齊，不得隨意翻看。四樓保潔員負(fù)責(zé)范圍：集團(tuán)公司總經(jīng)理辦公室、四樓走廊、四樓廁所、負(fù)責(zé)南側(cè)一至五樓及四樓臨時(shí)性的清掃保潔工作。負(fù)責(zé)辦公樓三、四樓廁所的清掃保潔。發(fā)揚(yáng)互助精神，支持同事工作，以禮相待。五、提成制度：提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；提成計(jì)算辦法：銷售提成=凈銷售額銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成 凈銷售額=業(yè)務(wù)總計(jì)金額公司成本銷售提成比率：提成等級(jí)第一級(jí)第二級(jí)第三級(jí) 銷售任務(wù)完成比例 100%以上 70%～99% 70%以下 提成 銷售提成百分比10% 銷售提成百分比5% 提成為零，月工資只發(fā)放50%自下發(fā)銷售任務(wù)起，每三個(gè)月為一小節(jié)，小節(jié)時(shí)，人員未完成銷售任務(wù)70%比例的，只發(fā)放當(dāng)月工資50%，在下一次小節(jié)前，仍未完成銷售任務(wù)比例的，將繼續(xù)只發(fā)放當(dāng)月工資50%；若在下一次小節(jié)前，完成銷售任務(wù)70%以上比例或完成全年任務(wù)量的，除下發(fā)提成外，還將當(dāng)年公司所扣發(fā)的工資全部返還。具體作方式是每月發(fā)放薪水的時(shí)候，提成不完全發(fā)放，譬如提成只發(fā)放%，剩下的%要到三個(gè)月后，按照總業(yè)績(jī)是否達(dá)標(biāo)進(jìn)行綜合考評(píng)，然后再發(fā)放三個(gè)月的累計(jì)提成薪水?？沙浞旨?lì)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，并且可以讓濫竽充數(shù)的業(yè)務(wù)人員根本混不下去。目前打部分國(guó)內(nèi)企業(yè)采取的是這種薪水發(fā)放方式。:機(jī)修的績(jī)效考核與生產(chǎn)車間每月的停機(jī)時(shí)間和車間每月的產(chǎn)量掛鉤。247。合同簽字程序合同文本由區(qū)域經(jīng)理填寫后需大區(qū)經(jīng)理審核簽字，審核每一條款，各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否正確，在交銷售總監(jiān)審批。個(gè)人辦公電腦公司實(shí)行暫扣，以500元/月扣足費(fèi)用。試用期1—3月:基本工資:底薪。休假按公司制度調(diào)整年休，具體參照根據(jù)實(shí)際情況決定，銷售部上班時(shí)間做如下規(guī)定:上午:8:00——12:00中餐12:00——13:30下午:13:30——17:30附注:可根據(jù)銷售狀況、季節(jié)等進(jìn)行調(diào)整?？记跁r(shí)間標(biāo)準(zhǔn):以標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為準(zhǔn)。上班時(shí)必須統(tǒng)一著裝，佩戴胸卡。與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。對(duì)所屬下級(jí)工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)。對(duì)所屬區(qū)域銷售工作流程正確執(zhí)行負(fù)責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:對(duì)所屬區(qū)域銷售工作目標(biāo)完成負(fù)責(zé)。1根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。關(guān)注所轄銷售人員及經(jīng)銷商思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決。部門內(nèi)部管理:根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。參與制定企業(yè)銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。第七條：請(qǐng)假期間，扣除請(qǐng)假期間的工資。薪酬管理的地位與作業(yè)薪酬管理對(duì)整體的組織具有管理的作用：1）薪酬管理受理者人本管理思想的重要體現(xiàn)；2）薪酬戰(zhàn)略是組織基本戰(zhàn)略之一：一個(gè)組織有許多子戰(zhàn)略：市場(chǎng)戰(zhàn)略，技術(shù)戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略等，其中的薪酬戰(zhàn)略作用：1）吸引并留住優(yōu)秀人才；2）對(duì)各類員工的積極肯定；3）合理控制企業(yè)人工成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；4）謀求與員工共同成長(zhǎng)；5）薪酬管理影響組織的盈利能力。薪酬調(diào)整是指企業(yè)根據(jù)內(nèi)外部各種因素的變化，對(duì)薪酬水平，薪酬結(jié)構(gòu)和薪酬形式進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)。企業(yè)文化是組織分配思想，價(jià)值觀，目標(biāo)追求，價(jià)值取向和制度的土壤。我國(guó)法定福利項(xiàng)目包括法定社會(huì)保險(xiǎn)（養(yǎng)老保險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)，工傷保險(xiǎn)，生育保險(xiǎn)），住房公積金和法定休假等。薪酬，工資，報(bào)酬，在現(xiàn)代分配制度中，對(duì)人力資源實(shí)行的勝資制，對(duì)人力資本實(shí)行的是薪酬制。非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬則不能以金錢的形式表現(xiàn)，如參與決策的機(jī)會(huì)，較的職業(yè)發(fā)展空間，良好的工作氛圍與工作環(huán)境等。福利：國(guó)家福利和組織自愿福利。薪酬設(shè)定的主要制約因素內(nèi)部因素：1）本單位業(yè)務(wù)性質(zhì)與內(nèi)容；2）組織的經(jīng)營(yíng)情況與財(cái)政實(shí)力；3）組織管理哲學(xué)和企業(yè)文化。薪酬管理政策：薪酬成本控制，薪酬預(yù)算，薪酬溝通等問題。合法性原則：最低工資規(guī)定，歧視法和社會(huì)保險(xiǎn)法等。第六條：三天以上曠工者按自動(dòng)離職處理。二銷售部組織架構(gòu)銷售總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管三銷售部人員素質(zhì)要求品德好很強(qiáng)語言駕馭能力人格魅力很強(qiáng)組織計(jì)劃管理能力協(xié)調(diào)能力四銷售部崗位職能銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)一堅(jiān)決服從執(zhí)行銷售總經(jīng)理工作安排。協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。費(fèi)用管理:根據(jù)公司費(fèi)用政策，指導(dǎo)下屬了解銷售重點(diǎn)，評(píng)估客戶資源需求，制訂預(yù)算使用計(jì)劃，確定費(fèi)用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費(fèi)用使用合理性，提高投入產(chǎn)出比。把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)。1定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定。2按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門主管審核。對(duì)所屬區(qū)域銷售預(yù)算開支合理支配負(fù)責(zé)。對(duì)所屬下級(jí)工作有監(jiān)督、檢查權(quán)。根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。男性穿西裝打領(lǐng)帶，夏季要求身著白襯衣深色西褲(領(lǐng)帶)。每天早上8:00上班，考勤在8:15之前完成。月底核算，扣發(fā)請(qǐng)假日工資。工資標(biāo)準(zhǔn):分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資。業(yè)務(wù)招待費(fèi):需請(qǐng)示銷售總監(jiān)，由副總經(jīng)理級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。加蓋印章應(yīng)該