【正文】 問10個人，知道xx醫(yī)藥“滿100元送100元現(xiàn)金券”活動的要有5人以上放為合格。將商品嚴格區(qū)分為藥品、非藥品。要求在元月12日前完成引導。2 月14日(臘月二十六)——2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五)“團團圓圓，抽獎最大”活動，僅限重點門店參與。每張現(xiàn)金券限購買一種商品，并不找零。全場參茸貴細、習用中藥第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。紅包內所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。海報宣傳自2月4日開始，主要在各門店門口進行張貼宣傳。自即日起由門管部下達工作流，要求各門店上報在燈光、屋頂、背柜、促銷臺、矮柜等設備設施方面需要維修的要求，包括需要更換的設備設施等。非知名保健品、營養(yǎng)品每品種限用10張。藥店促銷活動方案9主題：濃情元宵，難忘今宵活動目的春節(jié)過后，顧客消費熱情下調。◎活動內容：舉辦一場文藝演出。一年來，盡管內部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁復雜，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻，我們能夠正確面對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設置了內部組織架構，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經營管理的良好業(yè)績。對固定資產進行徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。我們嚴格按照GSP規(guī)程操作，質檢人員嚴格把關，經常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，確保了臺賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無缺，鞏固了GSP成果。一是新增自行采購品種1500條（個）；二是不斷更新T類品種，由年初的110個種現(xiàn)已增加到400多個品種；三是進行比對采購，雖然今年國家進行了四次較大范圍的降價的情況下，**的商品毛利率不但沒有降低，而由去年的25上升到今年的29，上升了0、4個百分點。二是整體收購加盟店為直營店28家。發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會。當然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎3）、現(xiàn)場免費辦理會員卡專家現(xiàn)場免費義診現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管，胃腸道，糖尿病，風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。人員安排（1）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。禮品在規(guī)定時間發(fā)放，不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。（4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等?；顒忧暗臏蕚涔ぷ餍畔l(fā)布①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創(chuàng)意，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞，投遞的范圍和密度。保健品8折(湯臣倍健系列、惠世康系列)，中藥貴細精品8折持醫(yī)?？ㄏM滿就送：持醫(yī)?？ㄏM滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)?？ㄏM滿48元海天醬油一瓶持醫(yī)?？ㄏM滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫(yī)?？ㄏM滿88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)?？ㄏM滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)?？ㄏM滿198元送紙巾一條(10卷)持醫(yī)保卡消費滿288元送5KG香米一包持醫(yī)?？ㄏM滿498元送4L金龍魚調和油1瓶驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液15元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒18元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤通茶28元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏9元/盒(大參林會員價4元/盒)，25MG倍他樂克5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸(150粒)19元/盒，拜新同35元/盒。假如活動周期較短，由otc代表現(xiàn)場配合做2—3天的話，活動結束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經濟實惠的有效檢測方法，關聯(lián)性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢？根據筆者的經驗，應注意以下三個方面：1。非重點活動門店：****醫(yī)藥其他門店三、活動時間2月11114日(重點活動門店)2月114日(非重點活動門店)四、主要目標客戶群春節(jié)后返回工作崗位的青年務工者。門店開發(fā)緊鑼密鼓、連鎖規(guī)模迅速擴大按照國大藥店長遠發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)新門店的任務很重，門店開發(fā)部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在揚泰地區(qū)、南通、蘇州、鎮(zhèn)江地區(qū)，進行考察、選址，招聘人員、辦理證照，舉辦開業(yè)活動。同時還為領導及各職能部門及時，準確的提供各類分析數據。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產管理”制度及“安全工作責任制”；二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等；三是開展經常性的安全檢查工作；四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故。為規(guī)范促銷費管理，制定了“關于加強廠方終端促銷費管理的有關規(guī)定”。設計有誘因的促銷促銷方案：讓消費者重復購買提高市場競爭力提高銷售額。真情元宵難忘今宵◎活動時間：2月17日晚上19：00—21：00◎活動目的：為進一步聯(lián)絡顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注。培訓主講人：xx培訓主考人：xxxx金xxxx、王xx培訓考試未及格處罰：在系統(tǒng)中公告名單，并按照1元制度進行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。此項工作要求在2月1日起開始逐一到門店進行指導，提出具體方案，并于2月4日起進行全面檢查落實，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。門管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自2月4日起，全力進行巡店檢查，對門店工作人員落實此要求進行檢查、糾正，對未按照要求進行介紹宣傳的進行處罰。吊旗文字為“2月11日——3月5日，購滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在2月11日——3月31日期間使用，使用規(guī)則請咨詢門店工作人員”。注意事項：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時享受。全場日化用品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折。現(xiàn)金券每張面額5元。二、活動主題“滿100送100”“有折有扣真實惠”“金羊賀歲，滿額禮送”“團團圓圓，抽獎最大”“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”三、活動時間2月11日(臘月23)——3月5日(正月十五)其中，“滿100送100”和“有折有扣真實惠”活動，所有門店均要參與。高檔化妝品每品種限用4張。元月6日前由門管部集中與發(fā)展部進行協(xié)商確定維修計劃。主要文稿和圖案是dm單的第一頁。六、文宣工作電子顯示屏宣傳自元月4日起——2月7日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“元月16日——2月7日，xx醫(yī)藥各門店全場買100送100現(xiàn)金券”橫幅宣傳橫幅文字“xx醫(yī)藥元月16日至2月7日全場買100送100券”切記：橫幅于元月2日到達總部，元月3日到達門店。時間僅限于元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五)“團團圓圓，抽獎最大”(限重點門店)活動期間，凡購物滿30元者(不含折扣、特價、有贈商品)，均可在活動現(xiàn)場抽獎一次，滿60元，抽獎2次，以此類推。本次活動現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。 2月6日、7日(正月十四、十五) 限重點門店“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 限重點門店四、活動門店xx醫(yī)藥所有門店重點門店：xx藥超、xx藥店、xx藥超、xx藥店、xx藥超、xx藥店、xx藥店、海鹽xx藥店、xx藥店、xx藥店、海鹽xx藥店、xx藥店、xx藥店五、活動具體內容滿100送100活動期間，顧客現(xiàn)金購買任何商品(未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優(yōu)惠)每滿100元，贈送100元的現(xiàn)金券。可獲得至代理商處參加美容師專家培訓的機會，提高店內美容師的技能。10月20日活動開始。口號“XXX大藥房購藥中獎百分百”內容：活動期間，消費者在XXX大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發(fā)生是，當在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。二競爭者分析：其它六家藥店的經營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動。五、工作紀律員工在未接待客人的情況下，周邊十米內如有客人，未曾前往接待、介紹藥品，每次扣除提成50元；員工無論上班與否，在工作區(qū)域吃東西，每次扣除提成50元；員工在工作時間聊天時間超過5分鐘的，每次扣除提成50元；收銀員未經店長批準（須電話報經營運部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；例外醫(yī)保刷卡行為，未經店長批準的，擅自進行的，每次扣除收銀員提成50元；員工未言語迎來送往（銷售區(qū)域建議送往言語是：您還需要點什么？），違反一次，扣除提成50元；員工每人每周必須研究3種提成商品的銷售方法（不得重復），并提交給組長。物流部：相關物料配送。推廣部：提供中藥活動品種。商品陳列。(有質量保證)(3)門店手寫POP。設定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品。藥店促銷活動方案4一、活動目的：提升門店業(yè)績，發(fā)展會員二、活動主題：XX店歲末感恩6重禮三、活動時間：20xx年XX月XX日至XX日(周五—周日)四、活動內容：達額有禮!(1)滿38元，送精美小禮品一份。貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）?，F(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效。注：團購及場外個別專柜不參加。(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員。電話通知到每一位藥店會員.②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。市場計劃部：確定活動商品價格。門店需重點做好以下陳列（1）贈品堆頭。內容參考活動內容和特價商品目錄。促銷活動商品的設定避免與同期進行的商品促銷活動沖突。三、活動時間：2012年5月1日2011年5月10日四、促銷方式：活動期間憑醫(yī)保卡可免費辦會員卡，并享受會員權益。凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計一臺。非特價商品買贈活動。七 活動預算費用表?？谔枴皒xx大藥房 購藥中獎百分百”內容：活動期間，消費者在xxx大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。18元送1袋食鹽：38元送1塊208g透明皂： 58元送1瓶洗潔精； 88元送1雙拖鞋；128元送1袋10斤面粉； ；218元送3l電飯煲1個；分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。分析：設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎。三 分析結果：各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應。（1）寫有活動主題的橫幅。常見的促銷活動形式: 主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。八、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。第一篇：藥店活動促銷方案《藥店促銷活動方案》藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案一、活動背景從以往的經驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。七、活動宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。(多買多抽)促銷活動的難點: 當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創(chuàng)意，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度?，F(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點,、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。二 競爭者分析： 其它六家藥店的經營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動。發(fā)掘新的消費群體，五 活動內容： ，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商