【正文】 禮品在規(guī)定時間發(fā)放，不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容，引導顧客進藥店或參與義診活動。（3）現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。人員安排（1）安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。（4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。（2）突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息?；顒忧暗臏蕚涔ぷ餍畔l(fā)布①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等?；顒右赃_到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領市場的目的活動內(nèi)容根據(jù)主題確定活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創(chuàng)意，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞，投遞的范圍和密度。（多買多抽）促銷活動的難點：當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高，容易導至促銷活動到場人數(shù)不夠，活動效果不佳。金沙大藥房購藥送禮、抽獎大型活動活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購買金額對應提高。2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎3）、現(xiàn)場免費辦理會員卡專家現(xiàn)場免費義診現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管，胃腸道，糖尿病，風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。保健品8折(湯臣倍健系列、惠世康系列)，中藥貴細精品8折持醫(yī)保卡消費滿就送：持醫(yī)?？ㄏM滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)?？ㄏM滿48元海天醬油一瓶持醫(yī)?？ㄏM滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫(yī)?？ㄏM滿88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)?？ㄏM滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)?？ㄏM滿198元送紙巾一條(10卷)持醫(yī)?？ㄏM滿288元送5KG香米一包持醫(yī)保卡消費滿498元送4L金龍魚調(diào)和油1瓶驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液15元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒18元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤通茶28元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏9元/盒(大參林會員價4元/盒)，25MG倍他樂克5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸(150粒)19元/盒，拜新同35元/盒。二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。否則只能采用些小禮品。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如活動周期較短，由otc代表現(xiàn)場配合做2—3天的話，活動結(jié)束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。此方案創(chuàng)意、關聯(lián)性都不錯，但可操作性不強。3。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟實惠的有效檢測方法，關聯(lián)性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時，曾設計過一個“_銷售”方案。2。當然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢？根據(jù)筆者的經(jīng)驗，應注意以下三個方面：1。產(chǎn)品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個銷售過程。六、活動形式主推活動形式1：購滿(含購現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提。發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會。非重點活動門店：****醫(yī)藥其他門店三、活動時間2月11114日(重點活動門店)2月114日(非重點活動門店)四、主要目標客戶群春節(jié)后返回工作崗位的青年務工者。一是層層動員較早地落實銷售、利潤任務，并分解到各地區(qū)門店；二是正確面對挑戰(zhàn)，堅持每周召開一次地區(qū)經(jīng)理會議，分析形勢、檢查進度、研究對策，及時解決門店遇到的新問題；三是加強品類管理、加大“T”類商品的銷售力度，及時實現(xiàn)獎勵政策，促進了“T”類產(chǎn)品的銷售，其銷售比例由上年的8上升到今年的10；四是積極開展多種形式的促銷活動，利用黃金周、節(jié)假日，及“15”綠色銷費活動、下社區(qū)宣傳活動，促進了銷售任務的完成；五是弘揚企業(yè)文化，培養(yǎng)知識型員工，對新進員工及廠商聯(lián)合舉辦的以營銷技巧為主題培訓達1100多人，支持和鼓勵參加考試，有效地提升了員工素質(zhì)；六是與揚州晚報社聯(lián)合舉辦了“健康與保獎、“安全月”、“我心中的放心藥店”，為主題的第二屆“**杯”有獎征文活動，進一步提升了**的知名品牌形象；七是強化優(yōu)質(zhì)服務，增強企業(yè)競爭力，積極開展十多項便民服務項目，全年送藥上門20xx次，電話預約購藥3165次，代客切片8520次，代客煎藥12468次，夜間售藥12422次（15萬），增強了企業(yè)競爭力，取得了市民良好的口碑。三是吸取社會藥店為加盟店，對于志愿在**百分之百進貨，并付給一定加盟管理費的證照齊全的合法社會藥店，經(jīng)變更名稱、簽訂協(xié)議后發(fā)展為加盟店，對于名不符實的原邗江各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)加盟店17家藥店按加盟要求，重新簽訂了加盟協(xié)議，對加盟店加強了監(jiān)督、管理。二是整體收購加盟店為直營店28家。門店開發(fā)緊鑼密鼓、連鎖規(guī)模迅速擴大按照國大藥店長遠發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)新門店的任務很重，門店開發(fā)部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在揚泰地區(qū)、南通、蘇州、鎮(zhèn)江地區(qū)，進行考察、選址，招聘人員、辦理證照，舉辦開業(yè)活動。特別是今年新開門店的會計核算，不僅增加手工帳，還要去所屬地稅務機關申報納稅，工作量大大增加，財務部基本完成任務。強化財務管理，準確財務核算財務部在財務管理方面做了大量的基礎工作。一是新增自行采購品種1500條（個）；二是不斷更新T類品種，由年初的110個種現(xiàn)已增加到400多個品種；三是進行比對采購，雖然今年國家進行了四次較大范圍的降價的情況下，**的商品毛利率不但沒有降低，而由去年的25上升到今年的29，上升了0、4個百分點。同時還為領導及各職能部門及時，準確的提供各類分析數(shù)據(jù)。完善信息系統(tǒng)，保證經(jīng)營工作的順利開展今年信息系統(tǒng)進行了三次較大的調(diào)整，一是**批零兼營程序調(diào)整，二是部分品種獨立采購時程序調(diào)整，三是徹底獨立后程序調(diào)整，三次調(diào)整我們信息人員均花費了大量的時間和精力，加班加點，及時完成程序調(diào)整，保證了三次調(diào)整的順利進行。今年綜合管理部在優(yōu)化人力資源，提高人員素質(zhì)，績效考核，員工培訓等方面做了許多工作：一是及時考核，發(fā)放崗薪工資；二是根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要適時招聘各類技術人員；三是進行了執(zhí)業(yè)藥師、從業(yè)藥師繼續(xù)教育，員工上崗培訓；四配合收購高郵、寶應、邗江連鎖店做好人力資源統(tǒng)籌安排。我們嚴格按照GSP規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴格把關，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，確保了臺賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無缺，鞏固了GSP成果。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責任制”；二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等；三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作；四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號積極收集、整理、申報相關材料，為確保任務按質(zhì)、按時完成，節(jié)假日加班是非常正常的事情。積極配合門店開發(fā)部對新增門店的考察、選址、設計、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè)。對固定資產(chǎn)進行徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。為規(guī)范促銷費管理，制定了“關于加強廠方終端促銷費管理的有關規(guī)定”。強化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務并重的職能部門，他們在強化內(nèi)部管理，健全有關規(guī)章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤服務工作。這一具有里程碑意義的重大事件為**長遠、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展提供了良好契機。一年來，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁復雜，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻，我們能夠正確面對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。設計有誘因的促銷促銷方案：讓消費者重復購買提高市場競爭力提高銷售額。策劃思路：策劃吸引消費者的活動讓開業(yè)時杏康大藥房就充滿人氣。藥店促銷活動方案10策劃目的：提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。◎活動內(nèi)容：舉辦一場文藝演出。真情元宵難忘今宵◎活動時間：2月17日晚上19：00—21：00◎活動目的：為進一步聯(lián)絡顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注。購物滿108元，憑電腦小票可到服務中心領取大米（8斤）一袋（價值8元），每天限送100份。另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費群體，提升超市知名度和美譽度。藥店促銷活動方案9主題：濃情元宵，難忘今宵活動目的春節(jié)過后，顧客消費熱情下調(diào)。培訓主講人：xx培訓主考人：xxxx金xxxx、王xx培訓考試未及格處罰：在系統(tǒng)中公告名單，并按照1元制度進行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。七、培訓培訓時間：2月2日和3日。陳列的美觀化和豐滿度。非知名保健品、營養(yǎng)品每品種限用10張。此項工作要求在2月1日起開始逐一到門店進行指導，提出具體方案，并于2月4日起進行全面檢查落實，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。在非藥品里面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營養(yǎng)品，以及日化用品、高檔化妝品等。此事由張xxxxxx、xxxxxx負責跟蹤落實。自即日起由門管部下達工作流，要求各門店上報在燈光、屋頂、背柜、促銷臺、矮柜等設備設施方面需要維修的要求，包括需要更換的設備設施等。門管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自2月4日起，全力進行巡店檢查，對門店工作人員落實此要求進行檢查、糾正，對未按照要求進行介紹宣傳的進行處罰。電視字幕宣傳自2月4日開始至3月5日，由張xxxx負責跟蹤xxxxxxxx落實此事。dm單宣傳自2月4日開始由門店在周邊社區(qū)進行發(fā)放，要進一步落實責任區(qū)，門管部要進行抽查，抽查率要達到門店數(shù)的50%。海報宣傳自2月4日開始，主要在各門店門口進行張貼宣傳。吊旗文字為“2月11日——3月5日，購滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在2月11日——3月31日期間使用，使用規(guī)則請咨詢門店工作人員”。橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏的門店，現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞的，門管部一定要在2月5日前維修完畢。五、文宣工作電子顯示屏宣傳自2月4日起——3月5日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“2月11日——3月5日，xx醫(yī)藥各門店全場滿100送100現(xiàn)金券”橫幅宣傳橫幅文字“xx醫(yī)藥2月11日至3月5日全場滿100送100”切記：橫幅于2月3日到達總部，2月4日到達門店。紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。注意事項：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時享受。每抽中2個“圓”字條或四個“團”字條的，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。時間僅限于2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)“團團圓圓，抽獎最大”活動期間，凡購物滿30元者(不含折扣、特價、有贈商品)，均可在活動現(xiàn)場抽獎一次，滿60元，抽獎2次，以此類推。全場參茸貴細、習用中藥第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。全場日化用品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折。(品牌的，采購部負責與廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈品。本次活動現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。每張現(xiàn)金券限購買一種商品，并不找零?，F(xiàn)金券每張面額5元。如購買金額為125元的，贈送現(xiàn)金券100元。四、活動具體內(nèi)容滿100送100活動期間，顧客現(xiàn)金購買任何商品(未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優(yōu)惠)每滿100元，贈送100元的現(xiàn)金券。2 月14日(臘月二十六)——2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五)“團團圓圓，抽獎最大”活動，僅限重點門店參與。二、活動主題“滿100送100”“有折有扣真實惠”“金羊賀歲，滿額禮送”“團團圓圓，抽獎最大”“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”三、活動時間2月11日(臘月23)——3月5日(正月十五)其中，“滿100送100”和“有折有扣真實惠”活動，所有門店均要參與。藥店春節(jié)禮品促銷活動方案二一、目的通過制造優(yōu)惠轟動性事件，給顧客很強烈的低價刺激，從而產(chǎn)生到藥店光顧選購的沖動，進而體驗到門店在陳列和服務、價格形象上的改進。全體店員分成兩批進行集中培訓。要求在元月12日前完成引導。高檔化妝品每品種限用4張。標準為：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品種限用一張。各個區(qū)域須有非常明顯的物理區(qū)隔。將商品嚴格區(qū)分為藥品、非藥品。元月6日前由門管部集中與發(fā)展部進行協(xié)商確定維修計劃。七、陳列要求門店亮化工作。字幕文稿為“元月16日(臘月23小年)至2月7日(正月十五)，xx醫(yī)藥全場滿100元送100元現(xiàn)金券，活動現(xiàn)場還有其他優(yōu)惠，詳情請咨詢xx醫(yī)藥門店工作人員”門店店員宣傳自元月12日起，門店收銀人員在收銀完畢時，必