【正文】 反應(yīng)，你會發(fā)現(xiàn)他們雖然依舊不耐煩，但情緒上似乎較為安定，原因就在于他們已經(jīng)知道了前方的路況，心中的不確定感也因此消除了。即使我們明知對方不會出席，但是我們至少要做到形式上的公平。為了要讓每一個員工在工作中得到安全感，減少不確定的因素影響員工工作的心緒，身為經(jīng)理人員的您，在批閱成堆公文的同時，莫忘記留心您的一舉一動及一言一行。女性的舉績?nèi)藬?shù)為4084，男性為1527，比例接近。年齡因素影響直傭總和最多的人群集中在50歲以下，總比例達(dá)到86%。城郊因素分析統(tǒng)計顯示，城區(qū)業(yè)務(wù)直傭總量為29,996,263元，郊區(qū)直傭總量為14,414,737元。男性由于承受的社會壓力更大，無論從精力、體力、決策力還是工作動力上都比女性有更大的優(yōu)勢；而女性由于家庭等原因，對工作的專注度也會降低。所以，應(yīng)招聘2039歲的業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù)，同時招聘3049歲的經(jīng)驗人員進行培訓(xùn)管理，以更好的利用人力資源。由于本地人較外地人具有更好的人際資源，使他們能夠利用個人人脈發(fā)展業(yè)務(wù)，從而展業(yè)壓力小、業(yè)務(wù)拓展面窄。郊區(qū)的市場潛力與發(fā)展空間大，為了搶占郊區(qū)這塊市場，更需要高學(xué)歷業(yè)務(wù)員的參與和指導(dǎo)（尤其是學(xué)士、大專生），更科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)郊區(qū)業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)，以提高整體的業(yè)績。培養(yǎng)年輕業(yè)務(wù)員，引進有經(jīng)驗的管理人員數(shù)據(jù)分析結(jié)果顯示，在1623級2039歲人員業(yè)績突出，4049歲人員則在高職級上表現(xiàn)更好，更具管理能力。二、增員工作建議增加男性業(yè)務(wù)員的數(shù)量女性與男性的展業(yè)能力接近，在較低職級男性的直傭水平普遍高于女性。大專及高中學(xué)歷的人員直傭和最高，兩項之和超過了全體人員直傭總量的60%。人均直傭方面，未婚人員為8,172元，略高于已婚的8,065；此外，處于較低職級時，幾種婚姻狀況下的人均直傭水平十分接近，而在15級以上時，未婚人員的能力較為突出，已婚人員的優(yōu)勢不再。性別因素影響各職級女性直傭總量為32,782,897元，占總量的74%，明顯高于男性的。」但不料老王回他一句：「如果要責(zé)怪我時也在這個場合的話，我想效果會更好。如果開會的中心議題，是全體成員都應(yīng)知道的，那么自然應(yīng)該通知大家。于是車陣中的駕駛?cè)碎_始煩躁不安，有人猛按喇叭，有人探頭出來張望，更有人索性下車到前面去看個究竟。這點只要我們試想一下在球場上坐冷板凳球員的心情，就可以完全明白了。而身為主管的我們，更需了解我們的任何一項動作，都可能影響到員工的情緒，因此有幾項忌諱也是最好不要犯的：（1）不要在公開場合與員工咬耳朵：一個單位主管的形像，其基本的假設(shè)應(yīng)該是大公無私、「事無不可對人言」的，如果主管當(dāng)著大家的面和別人講悄悄話，很難讓員工們不起疑心，說不定還會因此而流言四起。正因為有許多拒絕，我們才能得到更廣闊的發(fā)展空間，創(chuàng)造更多的財富，這難道不是一份很有面子的工作嗎？”選擇正確的增員對象，運用合理的增員程序，了解對方真實的想法，站到對方的角度考慮問題，用真心和誠心深入溝通，用耐心和恒心反復(fù)工作，多引事實少擺道理，多宣傳形勢少賣話術(shù)，如能做到以上各點，一切異議迎刃而解?！睉?yīng)答：“性格不是成功的關(guān)鍵因素，而且進入保險公司后，通過不斷的市場歷練和專業(yè)培訓(xùn)，各方面能力都會得到提高。這里不存在資歷，不存在人際關(guān)系，不存在黨同伐異，更不存在投機取巧。正是這樣，我才力勸您能加入壽險事業(yè)。許多下崗職工想再創(chuàng)業(yè)就很難，長期單一的工作模式使他們欠缺經(jīng)驗；固定范圍的人際關(guān)系降低了他們的社交能力；微波的薪水有使他們?nèi)狈ψ銐虻馁Y金。滿足現(xiàn)狀人們總是生活在取舍之中。只要增員對象符合基本要求，能通過代理人考試，無明顯人格缺陷，有意愿就可以讓他嘗試。這樣思考，對于增員是否應(yīng)該放開心胸與思路呢?你的人脈決定了你事業(yè)成就的大小,要擴大自己的人脈資源,找到更多的合作伙伴,運用集體的智慧、資源、力量可以產(chǎn)生的效果將比你孤軍奮戰(zhàn)的成功要來得快，所以說這是最有效，最便捷的途徑。保險也是一樣，有的業(yè)務(wù)伙伴做保險做得很沒有尊嚴(yán)，天天拎個皮包、穿一身皺皺巴巴的西服，一臉強裝出來的笑容，眼睛里卻不時流露出茫然的目光。我們往往花大力氣去了解別人，認(rèn)識別人，卻很少花精力去了解自己，認(rèn)識自己。規(guī)定的時間到了，返回的志愿者竟無一例外地敘述了相同的感受—人們對他們比以往粗魯無理、不友好，而且總是盯著他們的臉看！可實際上，他們的臉上與往常并無二致，什么也沒有不同；他們之所以得出那樣的結(jié)論，看來是錯誤的自我認(rèn)知影響了他們的判斷。累、苦、壓力才是我們成長的機會。一個人的前途在于一個人的投入和對事業(yè)的專注與追求。試用業(yè)務(wù)員在試用期內(nèi)，只要開單，就可享有每月X元的底薪（即訓(xùn)練津貼）。74無口才做保險主要是要能夠表述清楚，并不象您想象的那樣一定要口若懸河。只要您融入團隊，與人友善，互相幫助，團結(jié)友愛，包容他人，您就會在潛移默化中開朗起來，成為一個性格合群、有歸屬感、有影響力的人。您覺得您會失敗嗎？如果您象我一樣努力，您還會失敗嗎？ 64不光彩真正不光彩的時候是囊中羞澀的時候。全國統(tǒng)一的保險代理人資格考試，是基礎(chǔ)知識的測試。像您這樣有愛心，有豐富的經(jīng)歷，又能吃苦的人，一定能夠勝任保險工作。壽險淘汰的是那些心態(tài)不好，業(yè)績不好，拿不到收入得不到發(fā)展的人?？煞駮x升？看得出來您是一個很有進取心的人。在發(fā)達(dá)國家，每個保險業(yè)務(wù)人員平均擁有100個左右的客戶，而我國每個保險業(yè)務(wù)員可擁有4000多個客戶。人人都存有僥幸心理。400萬人口至少有20萬人年收入在10萬元以上。您膽子小，是因為你的生活環(huán)境、工作單位沒有給你更多的練膽壯膽的機會，而壽險正是鍛煉膽量，施展才華的最佳舞臺。增員約訪：“保險是一份愛心事業(yè)，相信每位教師經(jīng)歷了身邊許多親朋好友及學(xué)生人生中的悲歡離合的故事，如果能用我們的愛心幫助身邊的人抵御人生的風(fēng)險。（5）心，做事有耐心。下周我們有一個保險專題講座，我給你送張請柬！請問是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動搖：“保險公司是一個朝陽行業(yè)，個人收入不封頂，福利待遇好，學(xué)習(xí)機會多，能展示個人的人生價值” 增員拒絕：我沒有時間，也沒能力，又不會說，可能做不好。” “做保險也是一種經(jīng)商，并且是一種高智商的經(jīng)商。壽險行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，而且是一份愛心事業(yè)，更是一個無本經(jīng)營的行業(yè)，國家這么重視保險業(yè)的發(fā)展，況且收入不封頂，同時還能提升你的自身能力，體現(xiàn)你的自我價值，你還有什么猶豫的呢？ 增員促成：愿你把握此次機會，相信你能成功。好好背誦，一定成功，別怕，接多了機會了！注意微笑和聲音的甜美和磁性！4號下午創(chuàng)說會集中面試，不見不散！不同類別人員約談：類別一：外出務(wù)工滯留人員優(yōu)勢：見多識廣、對保險的認(rèn)識高。沒有固定收入：對，你說的很好，保險確實沒有固定收入，但我的收入不封頂，而且一定會與你的付出成正比，你覺得那些當(dāng)老板的有底薪，有每月領(lǐng)工資嗎？你覺得你每個月2000元的工資固定滿意嗎？做保險的收入一個月可以拿到8000元2萬元不等，你覺得哪個更好呢？做保險沒面子，不好意思說：那你覺得什么人有面子呢？當(dāng)你和朋友出去旅游或你的孩子在玩具店看中了好玩的玩具想買，而你囊中羞澀不敢去消費，你覺得有面子嗎？面子是靠自己的價值提升的、去爭的，如原來戲子，現(xiàn)在國家重視了叫藝術(shù)家，20年前有人瞧不起個體戶，但他們先富起來了，現(xiàn)在個個都喜歡尊稱為老板。你在同業(yè)公司做了這么多年，都沒有晉升部門經(jīng)理，并不是因為你的能力不行，而是因為你的眼光不夠好，你沒有認(rèn)清和把握住這個行業(yè)的趨勢。會不會電算會計？不會。七、進行增員選擇、講誠信，或者做人成功，有一定名望，比較受人尊敬；，有一些成功的經(jīng)歷；，企圖心旺盛，渴望成功，喜歡接受挑戰(zhàn)；，人際關(guān)系處理得好，有潛在的市場資源；八、增員路徑利用四季度的時間，在區(qū)里利用關(guān)系進行銜接，然后將現(xiàn)有的五六個人像種子一樣撒到不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，針對特定增員對象進行責(zé)任包干式地攻關(guān)和服務(wù)，形成56個行動小組，前期的目標(biāo)是逐步搭建起56個業(yè)務(wù)室的架構(gòu)，實現(xiàn)人員和業(yè)務(wù)的同步增長。二、確定增員人將現(xiàn)有人力分片到所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)，便于開展增員工作。如果我們做這個行業(yè)，只能賺到1000元的收入，而做另外一個事情，能夠賺到5千到1萬元的收入，我肯定會考慮把時間花在后面這個事情，你說對嗎？當(dāng)你真正了解保險這個行業(yè)后，我相信你一定會愛上它的。好，那你回去洗衣服、帶孩子、做飯吧！四、做兼職如何談？答：其實像你這么優(yōu)秀的人才，身邊也會有許多優(yōu)秀的朋友，但是很多時候，你都沒有把你的資源利用起來，很多時候因為你不了解，而錯失了許多賺錢的機會，其實人壽保險就是把無形的人脈關(guān)系變成有形的個人資產(chǎn)。2.（拿出手機）比如說，我現(xiàn)在去買臺手機，這臺手機很漂亮，我很喜歡它?，F(xiàn)在政府從基層到中央都在大力倡導(dǎo)和扶持的行業(yè)。找準(zhǔn)切入點。心理特點：（1）錢是人的膽，有錢能使鬼推磨。我賣的是老百姓的需求品、生活品、保險又不是非賣不可的。我們期待您的加盟。心理特點：沒時間，怕做不好?！氨ｋU是一份朝陽事業(yè)，中國保險業(yè)才剛進入發(fā)展階段，你的市場更是大得很，你的親朋好友，學(xué)生及家長都是你的客戶源，保險不需要關(guān)系，只要你把正確的保險理念傳達(dá)給客戶就可以了。生活的壓力就是我們?nèi)松鷬^斗的動力。33愿買保險的少美國有一家鞋業(yè)公司的總裁，想招聘一個非洲市場的業(yè)務(wù)經(jīng)理。不愿投保是暫時的，是因為不了解。機會在于把握，成功不分你我！44疑慮多 可否兼職？做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。五怕51怕潑冷水由于一般人對保險的認(rèn)識不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度，每當(dāng)一位有雄心壯志的青年人想要踏入此一行業(yè)時，總要經(jīng)過一番家庭革命。但您勝不勝任這個行業(yè)，全在于您自己的把握。54怕有傳銷之嫌傳銷對社會和國家有危害，所以國家明令禁止傳銷。六不61不穩(wěn)定如果您的工作量穩(wěn)定，業(yè)績就穩(wěn)定，我們有推銷流程、推銷架構(gòu)。65不長久無論從事哪個行業(yè)，如果僅靠人情、關(guān)系都不會有永久性的工作。興趣是可以培養(yǎng)的，比如做游戲，是不是當(dāng)您懂得游戲規(guī)則，并參與進去時興趣就來了。75無福利 確實，現(xiàn)在很多企事業(yè)單位福利成了一句空話。壽險在歐洲已經(jīng)有200多年的歷史。加盟壽險，前途無量！放下自己的想法，看法和觀點；?不帶評價的了解并看清對方的問題； ?說對方想聽的話；而不是你想說的；?提出對方問題背后所存在的問題并提出解決方案；處理異議的要領(lǐng)?在以客觀的角度，指出問題的關(guān)鍵“按鈕”——要讓對方領(lǐng)悟新的信念和思想 ——要讓對方接受