【正文】 ，三分之一是國(guó)外廠家授權(quán)的品牌，另外三分之一只是貼上個(gè)外文名字的假洋品牌。9（二） 品牌地區(qū)分布品牌的分布狀況目前，我國(guó)的西服品牌多達(dá)數(shù)千種，大多數(shù)是國(guó)產(chǎn)品牌和國(guó)外品牌，很少有合資生產(chǎn)品牌。金利來(lái)退后一位列第八。 西北地區(qū)雅戈?duì)柸允沁@一地區(qū)的冠軍，市場(chǎng)綜合占有率超過(guò) 10％；路易詩(shī)蘭進(jìn)步明顯，勇奪亞軍；匯川居第三，市場(chǎng)綜合占有率為 ％；皮特丹頓排名第四；金利來(lái)名列第五；杉杉居第六；金盾排名第七；九牧王和老人頭都榜上有名。所以，中國(guó)雖然擁有眾多的西服企業(yè)，卻少有堪稱“時(shí)尚先鋒”。以杉杉和雅戈?duì)枮槔忌歼M(jìn)行改革以后，把以前親手建立的３５個(gè)分公司完全解散，取而代之以全新的特許加盟模式，導(dǎo)致了以后幾年銷售額的急劇下降，兩年后，杉杉失去了西服市場(chǎng)龍頭老大的地位。廣告媒體選擇分析大多數(shù)國(guó)產(chǎn)的西服品牌，由于它的消費(fèi)人群定位在工薪階層和高學(xué)歷的學(xué)生上，所以在媒體選擇方面，電視占了絕對(duì)的主導(dǎo)地位，其份額超過(guò)50%。在中國(guó)的服裝之都——寧波，公交車身廣告有一半是西服品牌，杉杉、雅戈?duì)?、培羅成、洛茲等等，舉目可見(jiàn)。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個(gè)性張揚(yáng)，也樂(lè)于大膽嘗試。廣東地區(qū)的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面。（二）西服行業(yè)品牌發(fā)展的各個(gè)階段根據(jù)西服行業(yè)在不同階段的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)劃分，西服品牌大致可以分為：無(wú)品牌意識(shí)階段、品牌發(fā)展階段、品牌意識(shí)階段和品牌未來(lái)階段。西服的生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始有塑造品牌的意識(shí)。品牌知名度、美譽(yù)度和信任度的統(tǒng)一成為占領(lǐng)市場(chǎng)的重要手段。中高檔品牌成為消費(fèi)的主流。殊不知，明星有其各自的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，同樣也有其難以克服的弊端。從操作模式本身來(lái)說(shuō)，特許加盟應(yīng)該是很適合中國(guó)服裝行業(yè)特點(diǎn)的。對(duì)于杉杉這樣一家巨型服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，特許的前提起碼是需要一套很完善的管理體系的，更多的問(wèn)題也許還存在于廠家與加盟商的配合與19執(zhí)行能力方面。而且隨著國(guó)外西服的進(jìn)入，這種純粹以時(shí)間和金錢(qián)建立起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)將失去自己的優(yōu)勢(shì)。新品牌在進(jìn)入西服行業(yè)時(shí)準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)細(xì)分，就可以為原有產(chǎn)品打開(kāi)新的市場(chǎng)或?yàn)樾率袌?chǎng)設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品，在市場(chǎng)中樹(shù)立自己不可替代的形象，成為一個(gè)新興市場(chǎng)的領(lǐng)先者。獨(dú)特的銷售通路 中國(guó)內(nèi)地的服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展了 20多年，而國(guó)際服裝業(yè)則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)時(shí)間。極低的利潤(rùn)會(huì)使企業(yè)缺乏發(fā)展所需的資金。羅蒙正是看到了這點(diǎn)，幾乎從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始起，就注重引進(jìn)國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)工藝和設(shè)備；在后來(lái)?xiàng)l件稍好后，又與國(guó)外的設(shè)計(jì)師或品牌展開(kāi)了合作，并大量為歐美品牌做貼牌；只是到了上個(gè)世紀(jì) 90年代后期，才嘗試著將貼有自己牌子的產(chǎn)品銷往國(guó)外。在意大利、法國(guó)，設(shè)計(jì)師品牌已經(jīng)成為一個(gè)比較成熟的模式，但在國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌還方興未艾，在運(yùn)做模式上也還處于起步階段。因此，進(jìn)行西服品牌個(gè)性化塑造和獨(dú)特的銷售通路的建設(shè)已經(jīng)刻不容緩。在此，謹(jǐn)向?yàn)檫@篇學(xué)位論文完成付出辛勤汗水的導(dǎo)師表示由衷的感謝！同時(shí)，在論文的寫(xiě)作過(guò)程中還得到了廣告學(xué)系其他師生的大力幫助，在此對(duì)給予我?guī)椭乃欣蠋熀屯瑢W(xué)表示感謝。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的趨于飽和，國(guó)產(chǎn)西服品牌要學(xué)會(huì)利用國(guó)際市場(chǎng)的資源的能力，擴(kuò)大自己的行業(yè)領(lǐng)域，向整個(gè)服裝業(yè)甚至是整個(gè)紡織業(yè)擴(kuò)張，打造世界頂級(jí)的西服品牌。圣但一旦這樣做并且有成效后，將對(duì)企業(yè)產(chǎn)生良性推動(dòng)力，不但可以在國(guó)外市場(chǎng)找到一部分市場(chǎng)，更重要的是，以國(guó)際化品牌的形象再回過(guò)頭來(lái)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將平添幾分殺傷力。（二） 現(xiàn)有品牌經(jīng)營(yíng)策略 由上述的分析可以看出，西服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將不可避免地促使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，品牌的集中。雖然國(guó)產(chǎn)西服品牌的廣告也有一些優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，但是由于產(chǎn)品廣告沒(méi)有體現(xiàn)產(chǎn)品核心價(jià)值，所有的廣告都沒(méi)什么區(qū)別，消費(fèi)者很難識(shí)別，這就使稍微停止產(chǎn)品廣告后，就會(huì)出現(xiàn)銷量的滑坡?，F(xiàn)在我國(guó)的國(guó)產(chǎn)西服品牌基本是適合大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，還沒(méi)有一個(gè)企業(yè)針對(duì)不同消費(fèi)者的需求差異來(lái)設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品。打造垂直的產(chǎn)業(yè)體系，從上游到終端全部由自己來(lái)做，這是一種突破，也是一種無(wú)奈。而同城競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、緊隨其后追趕杉杉多年的雅戈?duì)柸〈松忌嫉氖袌?chǎng)第一位置，并保持至今。但是另類方式需要自己創(chuàng)造，禁不起別人的效仿，否則另類也會(huì)變得不另類了。西服品牌的經(jīng)營(yíng)不只是單純的形象，而是消費(fèi)者對(duì)一個(gè)西服品牌核心價(jià)值的認(rèn)同。在西服的生產(chǎn)中，傳統(tǒng)和現(xiàn)代兩種工藝完美結(jié)合，新的技術(shù)、設(shè)備和原17料將帶來(lái)一次西服生產(chǎn)的變革。品牌意識(shí)階段自從 94年杉杉導(dǎo)入 CIS至今，塑造品牌成為國(guó)內(nèi)西服企業(yè)的主導(dǎo)理念，消費(fèi)者開(kāi)始有理性消費(fèi)意識(shí)，品牌意識(shí)階段的特點(diǎn)越來(lái)越明顯了。其中以在舊中國(guó)出名的紅幫裁縫西服最為出名。其中，消費(fèi)者對(duì)每一個(gè)西服品牌的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率都比較低。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%的消費(fèi)者比較傾向于國(guó)外的西服品牌，而傾向于國(guó)內(nèi)品牌的僅占 %。作為男性專有服裝的西服，消費(fèi)者主要有以下特點(diǎn)：調(diào)查現(xiàn)代人的西服消費(fèi)觀念結(jié)果顯示：重視個(gè)性、合身是首選，其占比例分別為 %和 %；只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢(shì)心態(tài)。此外，在上海、北京等大城市中，地鐵廣告也受到了他們的青睞。例如紀(jì)梵希，自進(jìn)入中國(guó)后，只在上海的南京路和北京的王府井的商場(chǎng)里設(shè)立了自己的銷售專柜，在杭州、南京和廣州等大城市只設(shè)立自己的特許加盟店，樹(shù)立自己在西服行業(yè)中的高端地位，以區(qū)別其他西服品牌。品牌通路分析目前，大多數(shù)國(guó)產(chǎn)西服原有的通路范圍有限，銷售模式單一，銷售區(qū)域也有限，這就制約了西服品牌的發(fā)展。一個(gè)成功的西服品牌，要始終如一的將西服的功能和消費(fèi)者心理上的需要聯(lián)系起來(lái)，把自己的信息明確地傳遞給消費(fèi)者。 中南地區(qū)雅戈?duì)栐谶@一地區(qū)的成績(jī)也很突出，市場(chǎng)綜合占有率超過(guò)10％，高居榜首；虎豹勇奪亞軍，市場(chǎng)綜合占有率為 ％；昂斯闖入前三，市場(chǎng)綜合占有率為 7％；杉杉退至第四；羅蒙列第五；步森退至第六；洛茲和報(bào)喜鳥(niǎo)也都進(jìn)入前十。勝龍仍居第六。因?yàn)槟切┝又飘a(chǎn)品消費(fèi)者可以識(shí)別，而那些克隆產(chǎn)品，不但牌子一樣，而且質(zhì)量水平相當(dāng)，很難辨別。根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)估計(jì)，到 2021年底，在中國(guó)可以看到世界上所有的頂級(jí)西服品牌。全球頂級(jí)西服品牌火速進(jìn)入中國(guó)出生在 70年代末 80 年代的那批消費(fèi)者，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)在改革開(kāi)放后日益繁榮，他們擁有當(dāng)今最時(shí)尚的商品信息，同時(shí)又是最具文化品位和消費(fèi)水平的人群。一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，發(fā)展品牌文化幾乎是必由之路。 ①2021年以后，隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的變化，西服品牌化的程度將成為其能否保持生命力的關(guān)鍵。目前，中國(guó)西服品牌市場(chǎng)特點(diǎn)：正裝休閑化在意大利米蘭，Gucci、Versace、Prada、YSL等幾大國(guó)際品牌聯(lián)袂舉行的2021和2021兩屆春夏男裝發(fā)布會(huì)上，風(fēng)頭最勁的就是休閑化正裝。目前中國(guó)男裝市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)，國(guó)外高級(jí)男裝6品牌紛紛加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資力度，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。s expense idea starts to tend to the rationalization. The market petition presents the multiplex pattern. As the head Chinese westernstyle clothes production enterprise already passes through take Jiangsu and Zhejiang provinces many years accumulation and the development. Cultivates one batch of regional characteristics and the nationwide brand. But the overseas brand westernstyle clothes enterprise also is depending upon their advanced managerial experience and the advanced