【正文】 就說希望這樣的事情不再發(fā)生，這次的談判爭取實現(xiàn)雙贏的局面。就樂天乳制品的商品數(shù)量，質(zhì)量，包裝，價格，裝運，保險，支付，商險，索賠，仲裁等交易進(jìn)行價格方面的要求。我方與胖東來處于友好合作的情況下，當(dāng)對方派出的談判人員比我方更是經(jīng)驗豐富更具行家風(fēng)范時，我方視情況應(yīng)采取后報價方案。當(dāng)某些關(guān)鍵問題一時無法立即取得共識時，則全面權(quán)衡利弊，在次要問題上作適當(dāng)妥協(xié)。這主要是運用于談判入場費和供貨價。如：假如我們共有5個議題，我們可將第1點和第4點進(jìn)行配套，即若對方在第1點上讓步，我們便在第4點讓步。B問題其實是最關(guān)鍵的利益所在，但這時你可以一口咬定：“在這個問題上我們不能讓步，你看我這個人也不會談判什么的，剛才你在A上要5%，我卻給了7%，所以，這個問題我確實不能再讓步了。或直接提出交換條件，或暗示已方愿意這樣做，但要以雙方的某種讓步作為交換。回來后一臉嚴(yán)肅地說：他們在考慮，估計是不行。對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。二、談判結(jié)束合同的訂立相關(guān)事宜的完善。資金雄厚，可以適當(dāng)抬高價格，以取得更大的經(jīng)濟(jì)利益。借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進(jìn)行攻擊、突破中期階段：1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從價格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上來。公司在現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)、管理模式框架下進(jìn)行了一系列改革，國際化、實業(yè)化、集團(tuán)化、專業(yè)化建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，并通過發(fā)起設(shè)立中成進(jìn)出口股份有限公司獲得了在證券交易市場直接融資的渠道，擴(kuò)大了資本規(guī)模，改善了資本結(jié)，公司是全國進(jìn)出口額最大的500家企業(yè)之一，1996年以來連續(xù)入選美國《工程新聞記錄》評出的全球225家最大國際工程承包商。中日恢復(fù)邦交后，三菱公司很重視機械設(shè)備的生產(chǎn)研發(fā)，公司去年制定了公司未來4年的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，其中明確表達(dá)了要致力于在中國、亞洲、北美以及歐洲等4個重要地區(qū)拓展業(yè)務(wù)的雄心。：2007年12月30日~2008年1月5日。感情目標(biāo)：通過協(xié)調(diào)解決糾紛的過程，繼續(xù)維系買賣雙方長期的良好合作關(guān)系，并加深彼此的信任索賠目標(biāo)：爭取我方經(jīng)市場調(diào)查和研究計算出的直接損失和間接損失一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“年月大學(xué)活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。注：該策劃書格式由我和我的學(xué)生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動；本格式主要參閱書目類別為：營銷策劃、項目管理和創(chuàng)業(yè)計劃指導(dǎo)書；SWOT分析是現(xiàn)代管理一種分析技術(shù)，我們認(rèn)為它的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，特將其引入大學(xué)活動策劃；項目尚不夠齊全，歡迎網(wǎng)友指出其中不足并做以補充，讓它的實用性和易用性更強一些；第五篇：商務(wù)談判策劃書商務(wù)談判策劃書一、談判方A方：以宿舍為單位的購買洗衣機的班級群體 B方：金雞湖路歐尚超市二、談判主題 ：通過此次談判能夠和歐尚超市合作，購買到品質(zhì)好且價格優(yōu)惠的洗衣機最終實現(xiàn)共贏,并建立起長久合作的關(guān)系三、談判團(tuán)隊人員組成主談：公司談判全權(quán)代表——小A 決策人：負(fù)責(zé)重大問題的決策——小B 技術(shù)顧問：負(fù)責(zé)技術(shù)問題——小C 法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題——小D四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：以優(yōu)惠的價格購買優(yōu)質(zhì)冰箱，取得售后服務(wù)保持雙方合作關(guān)系對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤促成雙方長期合作關(guān)系我方優(yōu)勢：有多方的電器公司可供我方選擇我方是一個迅速發(fā)展的公司我方劣勢：我方現(xiàn)在急需這批冰箱,迫切與對方合作,可能對我方造成損失對方在該行業(yè)聲譽好，失去這個合作伙伴對我方不利對方優(yōu)勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。(5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一個問題抓住不放。對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼。八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。其費用支出大小顯然：方案一》方案二》方案三。維持雙方良好的長期關(guān)系。乙方公司（日本三菱重工公司）分析三菱重工，是日本最大的軍工生產(chǎn)企業(yè)。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。由我方負(fù)責(zé)全部印刷品的制作與安裝。我方劣勢：品牌的知名度還不夠，有大量競爭對手。因此在一個公平的機制下的進(jìn)行的談判，才能使雙方信服和共同遵守?！睂Ψ揭欢〞紤]放棄這個條件了。雙方對某一議題僵持不下的情況下應(yīng)對方案：學(xué)會“推拿”法；和對方說：這個條件有點棘手，必須經(jīng)我們公司領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)不可。合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局 談判小組綜合之前對方各方面的表述，對對方的期望底價和最低底價進(jìn)行估計，結(jié)合這個估計數(shù)據(jù)，調(diào)整我方的產(chǎn)品報價，低于對方的期望底價，但是是對方最低底價所能接受的價格范圍內(nèi)，這樣的讓步來促成合作的達(dá)成，實現(xiàn)合作雙贏的局面。有時候?qū)Ψ皆贏問題上要求5%的讓利，我們卻出其不意地說，5%？太少了，貴公司這么有名，7%一 定要給你們的（當(dāng)然，你應(yīng)計算一筆賬，這2%確實沒什么大不了的）。我方的附加條件有：回款期限、端頭費、超市內(nèi)推廣費用承擔(dān)、活動贊助、銷量保證。然后這方面都談得差不多了再談到具體的價格方面，具體價格先參考往年的價格，然后再給予新的價格，并且說清楚要價的理由。 中期階段需要注意的是：1)專心傾聽對方發(fā)言，盡量從對方的言談中發(fā)現(xiàn)問題，分析其真實意圖，最好不要急于發(fā)表針鋒相對的反對意見，老跟對方磨擦、正面沖突，從而加劇緊張氣氛。樂天乳業(yè)提供價格標(biāo)準(zhǔn)，共同了解影響價格的因素如市場行情（樂天的市場占有率、口碑），競爭（超市購進(jìn)的其他品牌乳制品），需求（消費者購買時的個人偏好），產(chǎn)品新舊程度（乳制品保質(zhì)期較短，應(yīng)在新鮮時候提貨，日期臨近時降低銷售價格），活動促銷價格等等。方法：稱贊法稱贊乙方企業(yè)的成績以及在金融危機下的成績肯定。堆垛費：將商品堆垛在一起，吸引顧客注意有廣告的作用。談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略（二）談判效果預(yù)測雙方以合理的條件取