【正文】 。對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一個問題抓住不放。對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系(3)達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。(5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼。中期階段：(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。五、談判目標戰(zhàn)略目標：和平談判，以優(yōu)惠的價格、良好的質(zhì)量和好的服務(wù)買到冰箱 最高目標：1500元/臺 中間目標：1800元/臺底線：2000元/臺 訂購數(shù)量：1000臺供應(yīng)日期：一周內(nèi)付款方式：免息分期付款運輸方式：由對方送貨六、具體談判程序及策略開局陳述：方案一：感情交流式愉快開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。注：該策劃書格式由我和我的學(xué)生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動；本格式主要參閱書目類別為：營銷策劃、項目管理和創(chuàng)業(yè)計劃指導(dǎo)書；SWOT分析是現(xiàn)代管理一種分析技術(shù)，我們認為它的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，特將其引入大學(xué)活動策劃；項目尚不夠齊全，歡迎網(wǎng)友指出其中不足并做以補充，讓它的實用性和易用性更強一些；第五篇：商務(wù)談判策劃書商務(wù)談判策劃書一、談判方A方：以宿舍為單位的購買洗衣機的班級群體 B方：金雞湖路歐尚超市二、談判主題 ：通過此次談判能夠和歐尚超市合作，購買到品質(zhì)好且價格優(yōu)惠的洗衣機最終實現(xiàn)共贏,并建立起長久合作的關(guān)系三、談判團隊人員組成主談：公司談判全權(quán)代表——小A 決策人：負責(zé)重大問題的決策——小B 技術(shù)顧問：負責(zé)技術(shù)問題——小C 法律顧問：負責(zé)法律問題——小D四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：以優(yōu)惠的價格購買優(yōu)質(zhì)冰箱，取得售后服務(wù)保持雙方合作關(guān)系對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤促成雙方長期合作關(guān)系我方優(yōu)勢：有多方的電器公司可供我方選擇我方是一個迅速發(fā)展的公司我方劣勢：我方現(xiàn)在急需這批冰箱,迫切與對方合作,可能對我方造成損失對方在該行業(yè)聲譽好，失去這個合作伙伴對我方不利對方優(yōu)勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。八、活動負責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責(zé)人）。六、經(jīng)費預(yù)算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。三、活動目的、意義和目標：活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。感情目標：通過協(xié)調(diào)解決糾紛的過程，繼續(xù)維系買賣雙方長期的良好合作關(guān)系，并加深彼此的信任索賠目標：爭取我方經(jīng)市場調(diào)查和研究計算出的直接損失和間接損失一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“年月大學(xué)活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。其費用支出大小顯然：方案一》方案二》方案三。（2）有關(guān)汽車的交易情況1）（按RMB1=）/輛；2）夠入數(shù)5840輛；3）該批貨車是專為出口中國而生產(chǎn)，考慮了中國道路的實際情況；4）刮宮濃郁質(zhì)量問題的合同條款如下：A 主要部件如發(fā)動機、減震器、車架等出現(xiàn)重大質(zhì)量問題，日方需整機包換或部件包換，換裝費由 日方支付；B 一般性零件損壞與故障，其維修由日方負責(zé)，其材料費，維修費由日方額支付（保修期2年內(nèi)）； 保修期外由中方自理：C有一項以上缺陷的車占總量的比例如果超出5%，則日方應(yīng)賠償給中方直接經(jīng)濟損失和間接經(jīng)濟損失，直接經(jīng)濟損失賠償金以每輛車價的千粉之四為基數(shù)計，缺陷率每超過5%，直接經(jīng)濟損失賠償率上 升一檔。： A甲方經(jīng)市場調(diào)研的信息情報：（1）FP148貨車缺陷情況如下。：2007年12月30日~2008年1月5日。維持雙方良好的長期關(guān)系。二，談判主題及內(nèi)容。公司現(xiàn)已在中國設(shè)立了18家公司及機構(gòu)，錄用了約2200名員工并致力于業(yè)務(wù)的本地化。中日恢復(fù)邦交后，三菱公司很重視機械設(shè)備的生產(chǎn)研發(fā)，公司去年制定了公司未來4年的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，其中明確表達了要致力于在中國、亞洲、北美以及歐洲等4個重要地區(qū)拓展業(yè)務(wù)的雄心。乙方公司（日本三菱重工公司）分析三菱重工，是日本最大的軍工生產(chǎn)企業(yè)。公司以忠誠（代表公司的傳統(tǒng)道德）、和諧（代表公司的風(fēng)貌內(nèi)涵）、求索（代表公司的精神取向）、圖治（代表公司的目標結(jié)果）為企業(yè)精神。公司把發(fā)揚傳統(tǒng)優(yōu)勢與發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃有機結(jié)合起來，強化管理，控制風(fēng)險，規(guī)范運作，深化改革，以國際、國內(nèi)兩個市場為依托，以成套設(shè)備和技術(shù)進出口、工程承包及租賃經(jīng)營、相關(guān)服務(wù)為支柱產(chǎn)業(yè)，目前正在向著綜合實力較強、資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良、管理水平先進、具有較強創(chuàng)新能力和較強競爭力的跨國企業(yè)集團的戰(zhàn)略目標扎實邁進。公司在現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)、管理模式框架下進行了一系列改革，國際化、實業(yè)化、集團化、專業(yè)化建設(shè)穩(wěn)步推進，并通過發(fā)起設(shè)立中成進出口股份有限公司獲得了在證券交易市場直接融資的渠道，擴大了資本規(guī)模，改善了資本結(jié)，公司是全國進出口額最大的500家企業(yè)之一，1996年以來連續(xù)入選美國《工程新聞記錄》評出的全球225家最大國際工程承包商。為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系3）達成協(xié)議：明確最