【正文】 賒銷對象客戶的資信調查，可以通過查閱客戶財務報表 、 往來記錄 、 銀行資信證明等方式，廣泛收集有關客戶信息資料 。企業(yè)負責人 、 銷售人員和財務人員要充分認識應 收賬款收不回的風險 。 (2)不相容職務相互分離和輪崗制度 。 應收賬款管理的目標，是要制定科學合理的應收賬款信用政策，并 在這種信用政策所增加的銷售盈利和采用這種政策預計要擔負的成本之間做出權衡。通常以預期的壞賬損失率作為判別標準。在制定收賬政策時，應權衡增加收賬費用與減少應收賬款機會成本和壞賬損失之間的得失。企業(yè)如果 19 采用較積極的收賬政策，可能 會減少應收賬款成本，減少壞賬損失，但要增加收賬成本。信用政策是應收賬款管理制度的主要組成部分，包括信用標準、信用條件和收賬政策三個方面。 17 參考文獻 [1] 王治有．淺議企業(yè)應收賬款管理．礦山機械． 2021，（ 10）： 27～ 30 [2] 楊子謙．加強企業(yè)應收賬款管理的幾點認識．交通財會． 2021，（ 7）： 28～ 31 [3] 劉玉紅．淺談企業(yè)應收賬款管理措施．法制與社會． 2021，（ 1）： 10～ 13 [4] 陳春耀．加強應收賬款的管理，不斷提升企業(yè)競爭力．調查研究． 2021， （ 8）： 7～ 9 [5] 姚 臻．對現(xiàn)代企業(yè)應收賬款管理的思考．北方經貿． 2021，（ 6）： 16～ 19 [6] 李 琳．加強企業(yè)應收賬款的管理．發(fā)展研究． 2021，（ 12）： 11～ 13 [7] 向 明 . 加強應收賬款管理力度．長江航運報． 2021， （ 8）： 15～ 17 [8] 楊春梅． 應收賬款的風險分析及其防范措施 ． 四川會計 ． 2021,（ 6）： 23～ 26 [9] 易青峰 ． 加強應收賬款管理之我見． 山西政報 ． 2021，（ 8）： 24～ 26 [10] 郭建偉．淺談企業(yè)如何做好應收賬款的清欠工作．交通財會． 2021，（ 10）： 20～ 23 [11] 任曉梅．應收賬款管理的內部控制．經銷商． 2021，（ 9）： 37～ 39 18 附 錄 淺議加強應收賬款的管理 應收賬款管理的目標對于一個企業(yè)來講，應收賬款的存在本身就是一個產銷的統(tǒng)一體，企業(yè)一方面想借助于它來促進銷售，擴大銷售收入，增強競爭能力，同時又希望盡量避免由于應收賬款的存在而給企業(yè)帶來的資金周轉困難、壞帳損失等弊端。對銷售部門的考核應改變只重銷售收入的做法，轉為銷售收入和銷售款回款并重，強調回款優(yōu)先，對銷售部門及銷售人員的獎金 、 銷售費用采取與銷售回款掛鉤考核的辦法。 建立銷售回款“一條龍” 責任制 ， 企業(yè)可與業(yè)務人員簽訂賒銷業(yè)務貨款回收責任書，由業(yè)務人員對賒銷業(yè)務的全過程負責，同時嚴格貨款回籠考核制度，以實際收到的貨款金額作為銷售部門的工資獎金發(fā)放考核指標 ， 增強銷售人員的責任意識 ， 風險意識 [10]。首先要按期提取壞賬準備。大量國內外案例表明，應收賬款風險吞噬企業(yè)生命力的能力是難以估量的，其后果觸目驚心。催交欠款可根據(jù)欠款時間和性質采取不同催賬手段，一般都是先企業(yè)自行催討，也可委托專業(yè)機構催討，必要時采取法律手段。如果企業(yè)制定的收款政策過寬，會導致逾期未收款項的客戶拖欠時間更長，對企業(yè)不利；收款政策過嚴，催收過急，又可能傷害無意拖欠的客戶，影響企業(yè)未來的銷售和利潤。如債務人因資不抵債而破產等； (4)債務人員犯罪風險。其中較突出問題是對客戶的賒銷額度和期限的控制。銷售合同的簽訂必須遵守國家法律和政策，貫徹平等互利 、 協(xié)商一致的原則。企業(yè)可供選擇的結算方式有多種，其特點各異 ， 但企業(yè)業(yè)務人員往往對結算方式沒有深入了解，為了完成銷售任務 ， 選擇了不利于貨款收回的結算方式 ， 這也是應收賬款形成的重要 因素 ， 對于一些企業(yè)，因為貨款結算需要時間，致使銷售實現(xiàn)與收款時間不一致 [8]。對于已經形成的應收賬款的成因以及欠款時間等因素未能進行經常性分析，劃分風險等級等。 廣告等手段外賒銷也是擴大銷售的手段之一 ， 在一定程度上賒銷可以提高產品銷量提升市場占有率但是企業(yè)為片面擴大銷售在事先未對付款人資信度作深入調查對應收賬款風險進行正確評估的情況下，盲目地采用賒銷或簽單定期結算的方式去爭奪市場造成應收賬款 有增無減，居高不下。不能很好地滿足企業(yè)對應收賬款管理的需要。而且社會信用意識也較薄弱，不少企業(yè)不重視自身的信用，惡意拖欠賬款，形成惡性循環(huán)，造成信用危機。 為了搶占市場，擴大銷售，一些企業(yè)在進入當?shù)厥袌鲋?，為了盡快地打開營銷局面，在事先未對付款人資信度作深入調查、對應收賬款風險進行正確評估地情況下，采取與客戶簽訂短期的、一定賒銷額度地銷售合同來吸引客戶，擴大其市場份額，于是產生了較高地賬面利潤，忽視了大量被客戶拖欠占用流動資 金不能及時收回的問題 。 2．管理不善 在計劃經濟向市場經濟過渡的轉型時期，雖然企業(yè)在經濟、財務管理方面有了比較規(guī)范的規(guī)章制度，但在實際工作中仍然跟不上市場經濟和體制改革的發(fā)展要求，長效的財務機制不健全，會計核算辦法不齊備，加之企業(yè)領導習慣于計劃經濟體制下的管理 方式，對現(xiàn)代企業(yè)經營管理及財務知識相對陌生和匱乏，造成相關責任人的財務管理意識淡簿后，當事人責任性不強，應收賬款業(yè)務發(fā)生后，便撒手不管，不催收不清理，致使企業(yè)應收賬款越積越多，舊賬未清新賬又生，造成資金占用上的無形債務。這給企業(yè)帶來了額外損失，企業(yè)面對龐雜的應收款賬戶，核算差錯難以及時發(fā)現(xiàn)，不能及時了解應收款動態(tài)情況以及應收款對方企業(yè)詳情，造成責任不明確，應收賬款的合同、合約、承諾、審批手續(xù)等資料的散落、遺失有可能使企業(yè)已發(fā)生的應收賬款該按時收的不能按時收回來，該全部收回的只有部分 收回，能通過法律手段收回的，卻由于資料不全而不能收回，直至到最終形成企業(yè)單位資產的損失。 ②所得稅的支出。國家稅務總局《企業(yè)所得稅稅前扣除辦法》 (國稅發(fā)〔 2021〕84 號 )也要求納稅人對于發(fā)生的壞賬損失，原則上應按實際發(fā)生額據(jù)實扣除，也可提取壞賬準備金，除另有規(guī)定者外，壞賬準備金提取比例一律不得超過年末應收賬款余額的5‰ ；提取壞賬準備金的納稅人發(fā)生的壞賬損失，應沖減壞賬準備金 。在銀根緊縮、市場疲軟、資金匾乏的情況下，賒銷具有比較明顯的促銷作用，對企業(yè)銷售新產品、開拓新市場具有更重要的意義?？浯罅似髽I(yè)經營成果 。 壞賬風險，企業(yè)要按應收賬款的一定比例計提壞賬準備。按照我國會計準則的規(guī)定，企業(yè)必須同時滿足四個條件時，才能確認收入，此時若未收到現(xiàn)金，即應確認應收賬款。 論文的總體結構 本文分為五大部分。但是，由于我國的市場經濟秩序還不規(guī)范，企業(yè)之間的信用狀況良 莠 不齊，企業(yè)墊支在應收賬款上的資金逐年上升，應收賬款在企業(yè)資產總額中比例有日益擴大的趨勢。 然而，企業(yè)采用賒銷的銷售方式，雖然在賬面上能夠形成大量的收入，但這些應收賬款實際上能夠收回的金額由于企業(yè)內外部的各種原因要大打折扣 ， 所以企業(yè)最終實現(xiàn)的收入不是應收賬款的賬面額度。 本文對公司應收賬款管理問題進行了比較深入的研究。 緒 論 ........................................................................................................................................ 1 1 應收賬款管理相關理論綜述 ............................................................................................. 3 應收賬款的定義 ....................................................................................................... 3 應收賬款對財務狀況的影響 ................................................................................... 3 應收賬款對企業(yè)的影響 ........................................................................................... 4 應收賬款對企業(yè)生產經營的正面影響 ........................................................ 4 應收賬款對企業(yè)生產經營的負面影響 ........................................................ 5 2 企業(yè)應收賬款的成因分析 ................................................................................................. 7