【正文】 少的人力成本、高效率的物流配送、盡量縮減的廣告宣傳、偏離商業(yè)中心的商店選址和簡單樸實 的商場裝修，使得其經(jīng)營費用也相當?shù)汀Ｄ繕司哂嗅槍π?，所有的促銷行為，都必需針對目標市場進行細分，使促銷更具有針對性。如果企業(yè)能夠真正讓促銷達到最佳狀態(tài) ,相信零售企業(yè)將為世界經(jīng)濟的發(fā)展貢獻更大的力量。對生產(chǎn)資料產(chǎn)品來說，經(jīng)濟情勢或政府動向的改變都會立即反映到需求的變化上，尤須特別注意。從銷售量上評價促銷的成功與否，需要根據(jù)具體的情況，科學分析?；叵肼实臏y試標準可以通過對部分 消費者的跟蹤調(diào)查來實現(xiàn)。這顯示了促銷對鞏固現(xiàn)有消費群體的重要性，所以，有必要把現(xiàn)有消費者的重復購買率作為評價一次促銷的成功與否。也應該基于這一新的理念。 購物環(huán)境的創(chuàng)新。因此，企業(yè)應該在賣場一線人員的技能、禮儀培訓方面都有所創(chuàng)新，使其更好地為顧客服務。青島酒店管理學院畢業(yè)論文 20 結論 本文對現(xiàn)代零售企業(yè)賣場促銷策略進行了多方面的詳細分析，還研 究分析了我國零售企業(yè)促銷策略的現(xiàn)狀，并加以思考。 促銷，銷售的不僅僅是商品，銷售的還是智慧、熱情、服務，銷售的更是一種企業(yè)文化，一種意識形態(tài)。從以上的例子可以看出，顧客一旦走入賣場，店員便有責任讓顧客知道商品的好處。 人員服務的創(chuàng)新。嘗試，體驗一個新的概念也是形成消費的一種動機，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品概念，激發(fā)人們的消費想象力，不斷創(chuàng)造新的消費理由，也可以較好得吸引消費者。品牌的認可和支持才是企業(yè)生存的根本。尤其是通過現(xiàn)場展示與講解、折扣、免費試用等，對目標消費群體的擴大都是很好的辦青島酒店管理學院畢業(yè)論文 18 法?？梢酝ㄟ^對部分消費者跟蹤訪問與調(diào)查，在一次促銷行為過程中，計算通過促銷活動，消費者對產(chǎn)品了解的指數(shù)，購買比率等。比如有的促銷行為可以馬上拉動銷售，如降價促銷、加量不加價，銷量的上升可以在短時間內(nèi)得到體現(xiàn)；但有的促銷行為卻需要一個周期。因為競爭是需要加以充分研究的。對于促銷的理解不能只局限于片面的降價、現(xiàn)場展示、答題抽獎，它其實是一個系統(tǒng)，一個科學的系統(tǒng)，需要每一個促銷階段都能達成一個目的，并整合起來發(fā)揮作用。復合促銷的特點是操作性強，見效快，消費者的利益點明確。很快在中國市場有了一席之地，并以低價、多品種、大型停車場為其主要競爭優(yōu)勢。外商獨資零售業(yè)的進入，不僅給我國零售業(yè)注入了活力，同時也給國有零售企業(yè)增加了巨大的壓力。 4) 活動的執(zhí)行 ：只要是參與者 —— 包括活動責任人、商場經(jīng)理、樓層負責人、 各區(qū)域主管、員工、乃至公司上上下下，對于活動內(nèi)容的透徹理解與嚴格執(zhí)行是活動成敗的關鍵。平時該超市的月銷量為 600 件，促銷總成本為 2700 元， A 商品的出廠價為每件 20 元。 競賽與抽獎的獎品一般由制造商提供，這是鼓勵零售商擴大鋪貨的策略之一。對于那些大拍賣、特價、減價等零售店特意要促銷的商品，這種促銷方法經(jīng)常運用。該類促銷活動通常要求消費者收集 2 個以上印花標記，以換取免費贈品或折扣。 3）產(chǎn)品內(nèi)附獎券或即開型的有獎活動。 一 個良好的促銷計劃應該充分考慮月份、日期、天氣、溫度、節(jié)令、事件、商品、促銷主題、促銷方式、宣傳媒體等因素。 而且，現(xiàn)代商業(yè)，已不是酒香不怕巷子深了，在如此激烈競爭的環(huán)境下，及各種各樣的媒體信息充斥消費者的思想， 消費者的辨別判斷能力也提高， 所以在供青島酒店管理學院畢業(yè)論文 10 大于求的市場上，他們是貨比三家，再買到家。 此外，新奇制勝，突出特征，利益誘導等也是賣場促銷 的基本原則， 只有遵守了這些基本規(guī)則，零售環(huán)節(jié)的賣場促銷才能達到好的效果。因此，實效性強也是中間商促銷的一個特點。當競爭店采取特價促銷活動或年慶促銷活動時通常均會推出競爭性促銷活動以免營業(yè)額衰退。所以經(jīng)營者對開業(yè)促銷活動都十分重視，希望通過促銷活 動給顧客留下一個好的印象。一般來說促銷商品有以下四種選擇： 1）節(jié)令性商品 2）敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是?？梢岳斫鉃閷扔蓄櫩秃蜐撛陬櫩停\用各種各樣積極的方式，吸引他們，并進而刺激他們的購買需求，以增進商店中各類商品的銷售。 關鍵詞 零售企業(yè) 賣場 促銷策劃 促銷方式 青島酒店管理學院畢業(yè)論文 5 淺論零售企業(yè)賣場促銷策略 引言 企業(yè)的任務不僅要創(chuàng)造優(yōu)質的產(chǎn)品，還要將產(chǎn)品的優(yōu)點告訴顧客，認真地在顧客的心目中樹立起該產(chǎn)品的形象。希望本文能夠為我國的零售企業(yè)賣場促銷提供一定的借鑒。那么企業(yè)在零售環(huán)節(jié)如何做好賣場促銷就成為了商家必須認真思考的問題 之一 促銷的概念與賣場促銷的重要性 以及促銷商品和促銷主題的分類 促銷的概念 促銷的英文詞為： Sales promotion，中文含義為銷售促進。 促銷商品的分類 顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。 按促銷主題來劃分，促銷活動可分為以下四種： 1）開業(yè)促銷活動：開業(yè)促銷活動是促銷活動中最重要的一種，因為它只有一次，青島酒店管理學院畢業(yè)論文 7 而且與潛在顧客是第一次接觸，顧客對超市的商品、價格、服務、氣氛等印象，將會影響其日后是否再度光臨超市的意愿。 4）競爭性促銷活動：競爭性促銷活動 往往發(fā)生在競爭店數(shù)量密集的地區(qū)。零售商促銷時機把握得準確，運用恰倒好處，就會收到事半功倍的效果。 4） 真實性原則 青島酒店管理學院畢業(yè)論文 9 賣場的促銷宣傳一定要給消費者真實的感受，自然感人，不應故意夸大或歪曲產(chǎn)品介紹，否則一旦消費者在使用過程中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品與介紹不符，便不會再次購買了，無形中降低了顧客忠誠度，損害了企業(yè)的長遠利益。同時，他們不僅帶來先進的技術和經(jīng)營理念，可以促進中國流通業(yè)信 息化程度的提高，同時也會帶來激烈的市場競爭。 4） 掌握促銷計劃的要素 顧客的購買行為通常會受天氣、節(jié)令、事件、促銷活動及競爭店的活動影響。成功的派送可使 10%~15%的試用者變成固定客戶，而且其促銷成本只有折價券的四分之一。 7）印花累計促銷。 青島酒店管理學院畢業(yè)論文 12 9） 商品展示 商品展示是零售商可以運用的最重要的促銷方法， 它能夠有效的吸引消費者的注意，使?jié)撛谙M者變?yōu)楝F(xiàn)實消費者，并促成購買行為，尤其在沒有店員的超市等賣場特別能發(fā)揮作用。如讓中獎者出國旅游、贈送名貴汽車、珠寶飾品等等，此類大獎促銷贈送可比傳統(tǒng)的送樣品或折扣券要更為誘人。 促銷增量 =促銷期間的銷量 +促銷后期間的銷量 以上兩個期間內(nèi)正常的銷量 促銷增量的單位成本 =促銷總成本 /促銷增量 增量成本比 =促銷增量的單位成本 /出廠價 比如： 某超市的一次 促銷，后來 統(tǒng)計該月總共銷售 了 A 商品 980 件，促銷 后一個月銷量為 530 件。還做什么銷售啊，顧客都跑光啦。目前，一些新的零售業(yè)相繼活躍在我國零售市場，如連鎖超市、專賣店、便民店、特許經(jīng)營店以及最近出現(xiàn)的大賣場等，以其經(jīng)營范圍廣、市場價位低、商品質量高、選擇余地大、服務態(tài)度好、購物方便吸引顧客