【正文】 有序、快速發(fā)展提供一個公平規(guī)范的法律環(huán)境。 但僅僅依靠道德層面和政策層面的努力是遠遠不夠的，更多的是應(yīng)該在法律層面上給予支持和保護。 (2) 網(wǎng)絡(luò)營銷模式的深度發(fā)展 2021 年博客營銷已 經(jīng)取得了快速發(fā)展， 2021 年的企業(yè)博客營銷有望成為主 流網(wǎng)絡(luò)營銷方法，博客營銷成為企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷營銷策略的組成部分，企業(yè)博客引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)營銷進入全員營銷 時代。 (6) 插件類網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品市場的演變 隨著反流氓軟件的進一步深化，與用戶決定營銷規(guī)則不相符的插件類網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場的地位將進一步降低，甚至存在快速邊緣化的可能。 結(jié)束語 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進一步成熟與發(fā)展，必然為網(wǎng)絡(luò)營銷提供功能更為強大、技術(shù)更為完善的物質(zhì)載體。 參考文獻 [1]中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心：《 2021 中國搜索引擎市場調(diào)查報告》 [2]艾瑞市場咨詢（ iResearch）《 2021 年中國網(wǎng)絡(luò)廣告研究報告》 [3]艾瑞市場咨詢（ iResearch）《 2021 年中國電子郵箱研究報告》 [4]馮建英：《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐》清華大學(xué)出版社 [5]馮建英：《 Email營銷》機械工業(yè)出版社 [6]楊堅爭：《網(wǎng)絡(luò)廣告學(xué)》 電子工業(yè)出版社 [7]瞿彭志：《網(wǎng)絡(luò)營銷》 高等教育出版社 [8]（美）查菲著 、吳冠之譯：《網(wǎng)絡(luò)營銷：戰(zhàn)略、實施與實踐》 機械工業(yè)出版社 致謝 本論文是在我的導(dǎo)師的指導(dǎo)下順利完成的。如果企業(yè)能夠有針對性地采取對策，那么網(wǎng) 絡(luò)營銷一定會幫助企業(yè)提升企業(yè)營銷能力，更好地滿足消費者的需求。 (8) 系統(tǒng)的用戶行為研究將受到重視 以網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析為基礎(chǔ)的網(wǎng) 絡(luò)營銷管理的基本意識已經(jīng)有明顯提高，在新的一年中網(wǎng)絡(luò)營銷管理的內(nèi) 容將進一步擴大，應(yīng)用層次也將逐漸提高。 (5) 更多適用于中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式 傳統(tǒng)的展示類 BANNER網(wǎng)絡(luò)廣告和 Rich Media廣告由于廣告 制作復(fù)雜播出價格高昂，至今仍然只是大企業(yè)展示品牌形象的手段，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告難以走進中小企業(yè)。 網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢 中國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢主要包括八個方面的內(nèi)容：搜索引擎營銷的地位： 網(wǎng)絡(luò)營銷模式的深度發(fā)展；企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷價值；視頻網(wǎng)絡(luò)廣告；更多適用于中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式；插件類網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品市場演變；網(wǎng)站運營與注重用戶體驗；互聯(lián)網(wǎng)用戶行為研究等。這樣一來，消費者就可以非常清楚的知道哪些企業(yè)是值得 信賴的。 Google 的搜索結(jié)果排名與付費無關(guān)，而是通過搜索軟件，以一套復(fù)雜的綜合評 估標準，自動給予同一個搜索關(guān)鍵詞下幾萬甚至幾十萬個網(wǎng)站不同的排名。因為企業(yè)在行業(yè)門戶網(wǎng)站或綜合性交易平臺上發(fā)布信息的格式相同，而且內(nèi)容比較簡短，買家難以對不同供應(yīng)商的企業(yè)（或品牌）形象形成差異化認知。有的公司雖然基于許可的方式建立了郵件列表并擁有一定數(shù) 量的用戶，但郵件列表質(zhì)量不高，訂閱者的訂閱率不高，大部分郵件列表訂戶數(shù)量很少。因此，企業(yè)應(yīng)該采取積極措施還應(yīng)該這種趨勢。網(wǎng)絡(luò)廣告也因此更加注重文字、聲音、圖像的充分融合和全面利用。這應(yīng)當是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種不錯的選擇。網(wǎng)絡(luò)廣告的根本特性之一就在于交互性，網(wǎng)絡(luò)廣告的核心優(yōu)勢就是“雙向互動”。信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的迅猛發(fā)展使得知識的交流大大加快，一種嶄新的營銷組織結(jié)構(gòu) —— 扁平化組織結(jié)構(gòu)也隨著縱橫交錯的信息渠道油然而生。 (2) 加強網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 目前我國 Inter 的基礎(chǔ)設(shè)施還相當落后，需要加強和改進的地方很多， 因此需要政府發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，加大網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)力度。只有當各個領(lǐng)域都被調(diào)動起來，同步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷才能真正發(fā)揮其作用。上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量少，瀏覽的客戶量就下降，網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)創(chuàng)造的效益就減少從而形成惡性循環(huán)。所以，企業(yè)的服務(wù)理念、研發(fā)能力、管理規(guī)范化（意味著質(zhì)量的長期穩(wěn)定性）等軟指標，成為左右成 交與否的決定性因素。為了搜索引擎推廣能更加有效，應(yīng)在主要搜索引擎上獲得前 10 名的排名。根據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告公司 DoubleClick 的調(diào)查結(jié)果， 2021 年第二季度 Email 營銷平均點擊率已經(jīng)從 2021 年同期的 %下降到 %。收到郵件量占收到的總郵件的 %，較 2021 年的垃圾郵件在占有所有郵件的比例 %上漲了 個百分點。 同時，中國網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計和創(chuàng)意水 平不高，點擊率高。 2021 年，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場總額雖然突破人名幣 10 億元大關(guān)，達到 10 億 8000 萬元，較 2021 年的 5 億元增長一倍多；但是電視廣告經(jīng)營總額達到 255 億元，占總營業(yè)額的 %；報紙廣告經(jīng)營額達到 243 億元。如何建立一個國家的權(quán)威機構(gòu)，來確認網(wǎng)絡(luò)營銷中參與各方的身份，維護交易活動的安全，并確保其權(quán)威性和公正性，是我國開展網(wǎng)絡(luò)營銷所面臨的一個重要課題。部分企業(yè)認為網(wǎng)絡(luò)營銷只是建立一個企業(yè)網(wǎng)站發(fā)布信息，忽視了其在營銷、調(diào)研、客戶分析、產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略、信息反饋、售后服務(wù)等方面的作用。由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷既包括了以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)的營銷活動，也包括了無網(wǎng)站的基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷活動，具體是指企業(yè)利用其網(wǎng)站主頁上或者互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺上開設(shè)虛擬商店，陳列、宣傳其產(chǎn)品或服務(wù)，客戶則可以通過使用任何一部聯(lián)入互聯(lián)網(wǎng)的計算機進入其中，完成瀏覽、挑選、下訂單、支付貨款額等操作，最后等待企業(yè)發(fā)貨，完成交易。它所具備的一對一營銷能力，正是符合營銷的未來趨勢。 第 2章 網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)理論研究 網(wǎng)絡(luò)營銷的特征 (1) 跨時空性 占有市場份額 是營銷的最終目的 ，由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點，因此 達成交易可以 脫離時空 的 限制，企業(yè) 可以 有更多的時間和更大的空間 去 進行營銷，可 在 24 小時 內(nèi) 隨時隨地提供全球性營銷服務(wù)。 (7) 網(wǎng)上促銷與網(wǎng)絡(luò)廣告。作為網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)營銷，必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點重新考慮產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、包裝和品牌的傳統(tǒng)產(chǎn)品策略，如傳統(tǒng)的優(yōu)勢品牌在網(wǎng)上市場并不一定是優(yōu)勢品牌。 (2) 網(wǎng)上消費者行為分析。一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷要針對新興的網(wǎng)上虛擬市場，及時了解和把握網(wǎng)上虛擬市場的消費者特征和消費者行為模式的變化，為企業(yè)在網(wǎng)上虛擬市場進行營銷活動提供可靠的數(shù)據(jù)分析和營銷依據(jù)。 (9) 網(wǎng)絡(luò)會員制營銷。開展 Email 營銷的前提是擁有潛在用戶的 Email 地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營銷活動都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的 LOGO 或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目。這是最簡單的解釋。這些基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商已經(jīng)率先成為國內(nèi)最先進的電子商 務(wù)企業(yè)。例如，現(xiàn)有領(lǐng)先的 B2B 電子商務(wù)平臺通過與搜索引擎營銷策略的相整合，為潛在用戶獲取 B2B 網(wǎng)站中的商業(yè)信息提供了更多的機會，從而提高了 B2B 電子商務(wù)平臺對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)價值，也使得 B2B 電子商務(wù) 打破了原有只有付費會員登陸才能獲取商業(yè)信息的局面。經(jīng)過眾多網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商幾年的努力，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場逐漸走向成熟，尤其是搜 索引擎推廣相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品已經(jīng)為越來越多的企業(yè)所了解。與我國 2021 萬左右的企業(yè)相比，企業(yè)擁有獨立網(wǎng)站的比例還比較低，從增長率方面來看，企業(yè)網(wǎng)站數(shù)量的增長不僅低于 WWW 網(wǎng)站總量的增長率（ %），而 且明顯低于域名數(shù)量、上網(wǎng)人口等指標的增長率。第二章論述了網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和策略。 關(guān)鍵字 ： 網(wǎng)絡(luò)營銷，發(fā)展現(xiàn)狀，趨勢 ABSTRACT This article focuses on the meaning of work marketing, analysis of the factors that hinder the development of our enterprise work marketing, and on this basis, the proposed solutions to this problem, and finally more emphasis on the future development of our enterprise work marketing. Chapter elaborated understanding of work marketing work marketing status and research ideas. The second chapter deals with the concept of work marketing and strategy. Chapter detailed analysis of work marketing. Chapter of the existence of the problem of the prediction of the future development trend of work marketing and work marketing make constructive improvements Key Words: work marketing, development status trends 目錄 第 1 章 緒論 ................................................................................................................. 1 我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀 ..................................................................................... 1 研究目的 ............................................................................................................. 3 研究思路和內(nèi)容 ................................................................................................. 6 第 2 章 網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)理論研究 ................................................................................. 8 網(wǎng)絡(luò)營銷的特征 ................................................................................................. 8 網(wǎng)絡(luò)營銷的含義 ................................................................................................. 9 第 3 章 網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題分析 ............................................................................... 11 我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展總體水平比較低 ............................................................... 11 網(wǎng)絡(luò)廣告所占比例、 形式和創(chuàng)新落后