帆宇達銀行培訓賬戶貴金屬解析與策略營銷(存儲版)
【正文】 團隊面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。以服務為基礎，以營銷為目標，以管理為核心，以風險為命脈的網(wǎng)點運營管理，是每個網(wǎng)點管理者和網(wǎng)點工作參與者必須掌握的合理運營理念?！?如何確定活動主題和目標？ ※ 如何做好客戶群類細分？ ※ 如何開展廳堂、外拓及社群活動？ ※ 如何進行現(xiàn)場管控、持續(xù)跟進？ ※ 如何達成多方共贏、進行活動評估？本課程用創(chuàng)新的手段策劃活動，用專業(yè)的執(zhí)行持續(xù)跟進，實現(xiàn)客戶的全金融服務和關系維護，建立客戶忠誠度，擴大品牌影響力，形成對比優(yōu)勢，提升產能和績效。課程時間：2天,6小時/天，可加實戰(zhàn)輔導1天。本課程，即從解讀經濟走勢為起點，分析判1斷最新的形勢，探究當前重要的投資渠道現(xiàn)狀，拓寬學員視界，并結合理財?shù)幕驹瓌t與操作方法，合理選擇投資形式，引導學員認識經濟現(xiàn)狀，高效解讀經濟數(shù)據(jù)，為客戶指引合適的金融工具，實現(xiàn)客戶財富增長與目標達成的追求，并實現(xiàn)金融從業(yè)者與客戶的共贏！課程目標：1．引領學員從三個維度、四個經濟指標數(shù)據(jù)解讀最新經濟形勢，認識最新經濟下對投資工具的營銷2．從“需求、頻率、現(xiàn)金流”三大方面解讀投資行業(yè)板塊，并對八大行業(yè)板塊進行分析解讀。三、增量客戶外拓活動?！?能夠專業(yè)執(zhí)行評估，持續(xù)跟進營銷，不斷提升客戶貢獻度和忠誠度。在客戶經理為客戶提供優(yōu)質金融服務時，還可以無痕跡的向客戶營銷各類金融產品，為其提供更優(yōu)質的金融方案以持續(xù)創(chuàng)造共同價值。課程收益：● 通過對黃金的角色與定位了解黃金的市場價值，掌握黃金價格長期走勢趨 ● 通過對黃金市場技術面的分析，更準確把握市場變動規(guī)律與時機 ● 通過交易策略的計劃與安排針對不同投資者與不同行情進行布局● 通過對客戶需求的分析，清晰潛在客戶的特征，用最有效的方式了解客戶 ● 面對難點客戶，掌握一套異議處理方法，更好的推進銷售進程常見問題：一、銀行營銷人員心態(tài)問題，實在沒太多時間去研究 ，行情很不好把握 ，花這么多精力去研究不值得二、黃金市場分析問題 ，孰輕孰重，太難以琢磨了，搞不清楚狀況 ，到底應該相信誰 ，不管用，我看不懂，也不知道該怎么用三、交易理念問題，還怎么賺錢，誰都信不過，大多數(shù)都是虧損的課程時間：2天，6小時/天 課程對象：銀行個金條線客戶經理 課程人數(shù)：2448人課程方式：案例分享+角色扮演+示范演練+小組討論+視頻教學+課堂互動課程模塊：課程大綱第一講：深入虎穴——如何跟銀行客戶解讀黃金市場一、黃金價值二、各種因素對黃金價格的影響方式，經濟指標的解讀三、黃金市場的趨勢分析四、黃金長期趨勢上漲的五個因素五、影響未來十年黃金價格走勢的關鍵因素六、確認價格阻力支撐的“五線譜”七、特別交易方式解析第二講：理念引領——投資理念引領與交易體系搭建一、值得借鑒的三大投資理念二、致命的七大投資理念三、START通用類建議體系建立第三講：有章有法——銀行客戶黃金營銷異議處理一、異議可能出現(xiàn)的環(huán)節(jié)及情形二、異議處理四步法第四講：基于客戶需求的資產配置實戰(zhàn)營銷技能——九步法第二篇：帆宇達 銀行 培訓 《互聯(lián)
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