【正文】 市場的個性化需求，加大團購優(yōu)惠政策宣傳力度，對衡陽地區(qū)購買力強的事業(yè)、企業(yè)單位進行針對性推廣，力求穩(wěn)步提升上海大眾品牌在衡陽公務車及商用車市場的市場占有率。完善交車后客戶資料，銷售顧問在客戶提車后必須及時完整客戶資料，并嚴格按流程進行跟蹤與回訪，確?？蛻魸M意度。相信自己會完成新的任務，更好迎接新崗位的挑戰(zhàn)。完善在庫資源和在途資源表，以便銷售顧問能隨時了解資源情況，明確交車時間，避免客戶在簽單后交車不及時造成無謂的抱怨和投訴。2010年我公司在衡陽的周邊縣區(qū)如祁東、衡東等地方開辟了部分網(wǎng)點，也有一定的銷售業(yè)績，但從CSS每月月報成績明顯低于目前平均每個季度CSS的任務指標，我們必須要提升網(wǎng)點的綜合銷售能力，特別是客戶滿意度得分。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實履行本崗職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務意識，具有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。其實作為銷售負責還有很多的事情要做。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。銷售計劃的制定：制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。所以這樣的工作需要花很大的經(jīng)歷和時間。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。第五、銷售團隊的管理：管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務的，管理當中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導，以制度為規(guī)范，以人性為關懷。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。②督促銷售人員的工作： ；、健康性； 流程的正確執(zhí)行；；；；；；；；；；；；、工作秩序、整體精神面貌；；；戶的管理與維護；、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；第三、銷售業(yè)績及銷售計劃的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。公司向區(qū)的發(fā)展，就要有良好的團隊作保障，不進表現(xiàn)在設計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設立公關部，可暫定1人力，進行支持性銷售及維護性銷售，在平時亦可進行銷售部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)及管理，工作計劃的輔助制定與執(zhí)行監(jiān)督，培訓輔助。即建立省教育廳主要領導及分管領導、地市、區(qū)縣教育局主要領導及分管領導，各級中小學幼兒園主要領導基礎信息采集，便于明確公關及招生目標。五、保潔工作：對于現(xiàn)有保潔人員進行深度培訓，確保其能夠掌握服務禮儀和細節(jié)化工作要領，為公司創(chuàng)建干凈整潔的硬件環(huán)境。消防事故應急預案，對安保人員進行消防培訓。證照年審：對需要辦理手續(xù)的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規(guī)定時段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作。三、員工職業(yè)規(guī)劃分析：(1)根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展、崗位需要進行員工職業(yè)發(fā)展通道設計。(3)內(nèi)部提拔：通過工作業(yè)績、工作表現(xiàn)、等方式提拔和任用內(nèi)部員工。注重和下屬以及中基層員工的溝通，了解他們對公司的看法，對人力工作的各項看法，讓他們多提意見、多提建議。注意：在實施上述工作計劃的過程中，該人事主管所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都要照常進行。根據(jù)上述提案制定多項工作計劃方案，包括計劃目標、計劃對象、計劃的參與人員及各人員的工作分配、計劃時間表、計劃中可能出現(xiàn)的問題及其解決辦法、計劃是否達到目標的評估標準等。在征得人力部經(jīng)理同意的前提下，查閱人事主管的職位說明書，并就其中載明的相關職責、權力、工作匯報關系、溝通方式等和人力部經(jīng)理進行溝通。在征得人力部經(jīng)理同意的前提下，到企業(yè)內(nèi)刊主管部門查閱企業(yè)重要內(nèi)刊及最近一段時間的內(nèi)刊文章，進一步了解企業(yè)的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務等。獲取信息的方式如下：在征得人力部經(jīng)理批準的前提下，從文件檔案室調(diào)閱有關公司愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構等的文件資料。了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置。對照人事主管的職位說明書，就人事主管工作范圍內(nèi)人力管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進行分等，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和人力部經(jīng)理進行溝通，征得人力部經(jīng)理的同意。進行下一個工作計劃。注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人力部門各項工作的意見，有則改之，無則加勉。(2)人才市場現(xiàn)場招聘：參與大型招聘會、周末招聘會、專場招聘會等，這同時也是公司品牌宣傳的一種形式。(2)通過對員工的培訓與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、做人修行都將進一步加強，增強企業(yè)的競爭力。合作伙伴等。二、安全保衛(wèi)工作:增加安保人員，進行白天晚上24有人值班巡邏。多尋找?guī)准椅锲饭?，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉。三個小組具體工作內(nèi)容如下；第一小組重點做好市場信息采集，完善市場信息庫檔案建設。公司需要發(fā)展及提高市場占有率，且公司經(jīng)過相當時間的前期經(jīng)營，已具規(guī)模，公司需要盡快向全省市場進軍，但此市場對公司而言（針對公司員工）具有一定的市場難度，是一個新的市場，他對銷售人員的綜合素質(zhì)要求也相對較高，對市場及客戶面臨的很多問題需要解決。作為銷售總監(jiān)，需要督導的方面：，正確作出市場銷售預測報批；，分解目標，報批并督導實施；，分解、報批并督導實施；；；，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開建議；、預測危機，及時提出改善意見報批；，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；，及時溝通解決；，降低銷售費用；；、健全客戶檔案； 、巡視、監(jiān)督、檢查所屬