【正文】 訓：。工作責任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術部工作等等…其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。[蓮~山 課件]銷售人員的培訓：以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。銷售團隊的管理：銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。可見，銷售計劃的重要性。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。工作責任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術部工作等等…其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。比如：配合財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場數(shù)據(jù)的收集和分析，和其他部門之間的工作交接和協(xié)調(diào)等等，具體怎么樣，還要到工作當中具體的實踐來看。而且，關鍵的關鍵就是要讓客戶知道使用我們產(chǎn)品和服務或給他們創(chuàng)造什么樣的價值和收益。我們的很多工作就是幫助一些大客戶制定一系列能滿足其生活、經(jīng)營的產(chǎn)品。第八、銷售人員的培訓：銷售人員培訓的主要作用在于：?？冃Э己吮淼闹贫梢杂晌襾碜觯笾碌膬?nèi)容包括：、第七、上下級的溝通：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用?？己嗽u估到位，權責利清晰，獎懲分明做到，管理就變得很簡單了。我們不打無準備之仗。定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。第四、定期的銷售總結(jié)：銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。一開始，我是不能夠及時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。以上所述，銷售部門共計需12人，并可分兩步走，先期以三區(qū)兩市為試點，這樣人力共計需8人。鑒于各個地市市場環(huán)境，目前公司將把駐馬店、漯河兩地作為重點開發(fā)區(qū)域，前期市場部所有人員將分配于這兩個地市中進行招商、銷售等等一系列工作。第三小組所針對的為各級學校領導，宣講好本公司的產(chǎn)品，配合學校與終端用戶溝通，做好公司所制定的直銷目標。工作主要表現(xiàn)具體以下幾點在：部門劃分與分配、督導督促銷售人員的工作、制定銷售計劃方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓、客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團隊文化建設，提升團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力等等… …我的工作計劃：第一、人員分配：本部門為招商、銷售、市場調(diào)查等為一體的部門，本部門暫定為6人，公司運營前期為每兩人為一小組，選出組長，負責公司為該小組制定的銷售任務。七、企業(yè)文化建設：積極參與《中鑫》、《中鑫汽車人》新浪微博等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關懷、好人好事、精神風貌展現(xiàn)到更多人眼前。四、外聯(lián)工作：盡可能多與政府相關部門、甲方管理人員、當?shù)卮迕襁M行良好溝通，為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境。經(jīng)常對員工進行安全教育，操作規(guī)程，交通、用電、消防，防患于未然。定期5s檢查，并進行獎罰結(jié)合，罰款作為員工活動基金。辦公用品采購和使用：依據(jù)年度預算采購和領用辦公用品，嚴格控制費用。政府相關部門。(3)明確公司晉升制度，確保員工個人發(fā)展空間。目標：(1)員工培訓與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。(6)學校現(xiàn)場招聘：對于車間基礎崗位員工實行學校招聘。實施方案：(1)招聘方式：以絡招聘為主，和全國知名的招聘站合作，例如智聯(lián)招聘，在招聘人才的同時，亦可以作為企業(yè)的一種品牌宣傳手段。(2)利用公司品牌影響力和春節(jié)后人才流動的高峰期這些機會，補充一些行業(yè)的高端人才和優(yōu)秀的基礎人才，作為培養(yǎng)儲備或進行人力的更替。注重和上級領導的溝通，深入了解上級領導對自己各項工作的看法，讓上級領導對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少范錯誤、不范錯誤。對上述的各項工作計劃按照先后順許進行工作總結(jié)，并提交給人力部經(jīng)理審閱，充分聽取其對工作的各項指導意見。對該工作計劃方案進行總結(jié)并形成書面報告提交給人力部經(jīng)理審閱，批準通過。和人力部經(jīng)理就提案涉及的多項工作計劃方案進行討論，并征求其意見，征得人力部經(jīng)理對其中某一方案的批準。在征得人力部經(jīng)理同意的前提下，找文件檔案室領取人事主管的職位說明書和前任人事主管的離任工作交接清單，對照職位說明書對人事主管的日常性工作進行熟悉，對前任人事主管已經(jīng)完成的各項工作計劃進行了解，對其未完成的工作計劃按照其工作計劃方案來進行完成。查閱人力管理的相關制度和工作流程，進一步明確自己在工作中的主要職責。(二)深入認識和領會自己的工作職責。通過公司的新員工入職培訓等培訓活動來獲取信息。我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等，公司的主營業(yè)務、各項工作流程、組織結(jié)構(gòu)等。