【正文】 業(yè)有了更多的資金的可能來源。(2)購買對(duì)象：經(jīng)濟(jì)型轎車消費(fèi)成為主流。二需求咨詢1，客戶基本信息家庭成員為一家三口，夫妻年齡35歲，孩子8歲。100百公里油耗燃油價(jià)格（93：5元/L）=30000247。：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間 考慮和作出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購產(chǎn)品的信心。燃油費(fèi)用：～我們從工信部輕型汽車燃料消耗量通告中找到的一汽大眾速騰的綜合油耗： 手動(dòng)豪華型為例，；在選擇油號(hào)的問題上，官方給出的是93及以上的汽油，那么，我們從下面的燃油費(fèi)計(jì)算公式中就可以得出該車型一年的油費(fèi)。在強(qiáng)大的競爭壓力下，長城汽車將提升品牌質(zhì)量，完善服務(wù)第五篇：汽車營銷策劃方案策劃汽車營銷流程可行性方案 姓名：胡月專業(yè)：市場營銷三班學(xué)號(hào)：201220020307一客戶接待接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。? 下面著重分析自主品牌競爭對(duì)手吉利三、市場分析（一）市場調(diào)查通過市場調(diào)查及資料收集，得出國內(nèi)該產(chǎn)品市場的消費(fèi)者特點(diǎn)：(1)購買主體：主要購車者年齡集中在2550歲，占總購車者的比例較高。我國汽車產(chǎn)業(yè)面對(duì)著巨大的全球市場。汽車作為資金密集型技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè),對(duì)國民經(jīng)濟(jì)有強(qiáng)大的拉動(dòng)作用(3)自主創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略。根據(jù)大眾公司所面臨的問題，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過認(rèn)真調(diào)研，實(shí)地走訪，廣泛聽取社會(huì)各界的聲音，結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，以絕對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的態(tài)度，提出了這份營銷策劃方案，希望能夠?yàn)榇蟊娖髽I(yè)提供一些建設(shè)性意見！二、本方案框架圖篇二：汽車營銷策劃方案樣本2016年04月比亞迪G3“回饋老客戶、展望新客戶”“清涼一夏”營銷策劃方案方案策劃：指導(dǎo)老師：聯(lián)系方式：完成時(shí)間：“回饋老客戶，展望新客戶” ——之BYD清涼一夏營銷策劃方案北京******學(xué)院摘要：隨著我國逐漸成為第一大國的今日，我國的汽車行業(yè)也在有條不紊的走入它的鼎盛階段！比亞迪更是憑借著獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，高性能的環(huán)保概念，以及它的智能化、科技化特征以實(shí)力詮釋著“時(shí)尚、精品、高端”的王者品質(zhì)今日的中國汽車業(yè)可謂熱鬧非凡，空前的繁榮，在即將到來的夏季，BYD將帶您“清涼一夏”感受不一樣的BYD之季關(guān)鍵詞：比亞迪；G3。目錄一、前言.............................................4二、本方案框架圖.....................................5三、市場環(huán)境分析.....................................6 宏觀環(huán)境分析....................................6 微觀環(huán)境分析....................................7 ...................................7 ...................................9四、SWOT模型分析...................................11 ...........................................11 ...........................................12 ...........................................13 ...........................................14五、STP營銷........................................15 市場細(xì)分.......................................15 市場選擇.......................................17 市場定位.......................................19六、營銷策略和具體方法..............................19 .......................................19 .......................................19 .......................................23 渠道策略.......................................25 促銷策略.................................27 廣告策略.......................................30 .......................................31七、具體方案........................................31 方案一.........................................31 方案二.........................................39八、損益預(yù)測(cè)........................................41九、總結(jié)語..........................................42十、附錄............................................45 附錄一..........................................44 附錄二..........................................45 附錄三..........................................48 前言 “出于對(duì)汽車的愛，汽車價(jià)值典范”，沒錯(cuò)，上海大眾，你值得擁有！大眾汽車的德文VolksWagenwerk，意為大眾使用的汽車。目的：1）吸引更多的群體消費(fèi)者參與到活動(dòng)中2）進(jìn)行廣泛輿論宣傳，樹立公司的公眾形象、提高公司知名度。展廳的布置將于5月7日晚全部完成，能讓當(dāng)天沒有參加活動(dòng)的人員都能到展廳體驗(yàn)對(duì)客戶們的一份祝福和問候。游戲分組進(jìn)行，每組一號(hào)隊(duì)員從依次穿過四部車的后座，并在穿過每一部車時(shí)按響汽車?yán)?，在穿過四部車后將手中的旗子遞給下一名隊(duì)員，由他重復(fù)一次，依此類推；當(dāng)4名隊(duì)員全都完成時(shí)統(tǒng)計(jì)用時(shí)，用時(shí)最短的一組獲勝。中國近年及未來10年的GDP增長率將以較高的速度持續(xù)增長，按照國際經(jīng)驗(yàn)，人均GDP4000美元左右，就到了汽車進(jìn)入家庭的時(shí)候，這是發(fā)達(dá)國家進(jìn)入汽車私人消費(fèi)時(shí)期最具普遍意義的規(guī)律。⑶中國可能成為許多國際廠商的制造中心，將提高中國汽車廠商的生產(chǎn)、技術(shù)及管理水平。在中國國內(nèi)汽車行業(yè)飛速發(fā)展的同時(shí)，它們所面臨的國外汽車行業(yè)的威脅也不可小視。⒊國際環(huán)境，各大汽車巨頭紛紛對(duì)包括歐洲和中國在內(nèi)的全球汽車市場進(jìn)行分析。上海汽車通過與通用汽車和大眾汽車(Volkswagen AG)等巨頭成立的合資企業(yè)銷售汽車。近期，中國車市4月份的數(shù)據(jù)出爐，慣于擔(dān)當(dāng)“墻頭草”的部分專家和媒體人士又是一片哀鴻，在中國車市一月月不同的數(shù)據(jù)走向中，我們總能觸摸到他們的心在伴隨著市場反反復(fù)復(fù)。(2)吉利汽車一直以來的市場定位是低消費(fèi)，這不能滿足廣大人群，隨著技術(shù)的成熟，以及成功收購沃爾沃，我們是否可以對(duì)其他檔次的車進(jìn)行生產(chǎn)，從而擴(kuò)大消費(fèi)群。(3)吉利汽