【正文】 .......................41九、總結(jié)語..........................................42十、附錄............................................45 附錄一..........................................44 附錄二..........................................45 附錄三..........................................48 前言 “出于對汽車的愛，汽車價值典范”，沒錯，上海大眾，你值得擁有！大眾汽車的德文VolksWagenwerk，意為大眾使用的汽車?！倍嘣l(fā)展道路為公司的可持續(xù)發(fā)展作出了很大的貢獻。根據(jù)大眾公司所面臨的問題，我們團隊經(jīng)過認真調(diào)研，實地走訪，廣泛聽取社會各界的聲音，結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識，以絕對嚴謹踏實的態(tài)度，提出了這份營銷策劃方案，希望能夠為大眾企業(yè)提供一些建設(shè)性意見！二、本方案框架圖篇二：汽車營銷策劃方案樣本2016年04月比亞迪G3“回饋老客戶、展望新客戶”“清涼一夏”營銷策劃方案方案策劃：指導(dǎo)老師：聯(lián)系方式：完成時間：“回饋老客戶，展望新客戶” ——之BYD清涼一夏營銷策劃方案北京******學(xué)院摘要：隨著我國逐漸成為第一大國的今日，我國的汽車行業(yè)也在有條不紊的走入它的鼎盛階段！比亞迪更是憑借著獨特的設(shè)計理念，高性能的環(huán)保概念，以及它的智能化、科技化特征以實力詮釋著“時尚、精品、高端”的王者品質(zhì)今日的中國汽車業(yè)可謂熱鬧非凡，空前的繁榮，在即將到來的夏季，BYD將帶您“清涼一夏”感受不一樣的BYD之季關(guān)鍵詞：比亞迪；G3。至于車身兩側(cè)，沒有什么花哨的設(shè)計，過渡自然。汽車作為資金密集型技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè),對國民經(jīng)濟有強大的拉動作用(3)自主創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略。(1)GDP及其增長速度。我國汽車產(chǎn)業(yè)面對著巨大的全球市場。長城汽車根據(jù)在各省的銷售量將銷售渠道劃分為四個區(qū)域： Ⅰ類市場：深度挖掘增長區(qū)域Ⅱ類市場：持續(xù)提升穩(wěn)定區(qū)域Ⅲ類市場：保持關(guān)注波動區(qū)域Ⅳ類市場：縮減區(qū)域(2)競爭對手：隨著汽車行業(yè)的發(fā)展，奇瑞、比亞迪、吉利等企業(yè)在市場占比重越來越大(3)企業(yè)文化：每天進步一點點（遵守法律，穩(wěn)健經(jīng)營，持續(xù)提高，充滿勇氣和創(chuàng)造力的去挑戰(zhàn)）；不走樣的執(zhí)行力（通過現(xiàn)地現(xiàn)物徹底看清事物的本質(zhì)，迅速達成共識，全力快速高效的執(zhí)行）；精益精神與持續(xù)改善（追求創(chuàng)新，堅持不懈的改善，建立不斷反省與持續(xù)改進的精益企業(yè)）.（4）領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格:魏建軍的成功更在于他的良知和氣節(jié)，并始終保持著清醒的頭腦，深居簡出，從不炒作自己。? 下面著重分析自主品牌競爭對手吉利三、市場分析（一）市場調(diào)查通過市場調(diào)查及資料收集，得出國內(nèi)該產(chǎn)品市場的消費者特點：(1)購買主體：主要購車者年齡集中在2550歲，占總購車者的比例較高。(4)購車地點：4S店成為車主購車的主要場所(5)購買時間：車主大多選擇促銷活動期間、車展期間購買。在強大的競爭壓力下，長城汽車將提升品牌質(zhì)量，完善服務(wù)第五篇：汽車營銷策劃方案策劃汽車營銷流程可行性方案 姓名：胡月專業(yè)：市場營銷三班學(xué)號：201220020307一客戶接待接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。2，購車目的私家車，妻子上下班，接送孩子。燃油費用：～我們從工信部輕型汽車燃料消耗量通告中找到的一汽大眾速騰的綜合油耗： 手動豪華型為例，；在選擇油號的問題上，官方給出的是93及以上的汽油，那么，我們從下面的燃油費計算公式中就可以得出該車型一年的油費。一汽大眾速騰各排量綜合油耗（單位：L/100KM） 自動 手動 自動 手動 自動 注：、～。：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間 考慮和作出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。5，報價協(xié)商通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證 客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。100百公里油耗燃油價格（93：5元/L）=30000247。 自動舒適型全款購車額 售價 購置稅 12889元（購置稅＝購車款／（1＋17％） 購置稅率）上牌費 495元（其中300元是一條龍服務(wù)費）車船使用稅 360元/年 現(xiàn)在購買 120元（按買車當月開始計算）交強險 950元商業(yè)保險 4058元 新車 第三者責(zé)任險（賠付額度50萬）1252元 車輛損失險 2100元(現(xiàn)款購車價格%)不計免賠特約險 670元 車上人員責(zé)任險 250元 合計 169312萬元每年的需要費用計算如下：保險費用： 手動豪華型為例，一般情況下，我們考慮四項基本商業(yè)保險就可以，包括：車損險（）、10萬保額的第三者責(zé)任險（877元）、全車盜搶險（）和不計免賠特約險（）。二需求咨詢1，客戶基本信息家庭成員為一家三口，夫妻年齡35歲，孩子8歲。（二）市場特性長城汽車三大目標市場：皮卡業(yè)務(wù)。(2)購買對象：經(jīng)濟型轎車消費成為主流。主要競爭對手分析：? 比亞迪：目前比亞迪銷量排名第14，比亞迪汽車公司的目標是保持現(xiàn)有的水平，當前比亞迪在新能源方面的研究取得了很大進步，并堅信新能源車將會成為市場主流。資本市場的發(fā)展和不斷完善,使的汽車企業(yè)有了更多的資金的可能來源。(2)從城鄉(xiāng)人民收入發(fā)展現(xiàn)狀與轎車保有量分析，隨著經(jīng)濟的增長,可以預(yù)計的是居民的購買力還將不斷增強。(4)國家的其他政策。 活動時間、地點 5月1日（星期六）07：00—10：30 活動開始10：30—12：00 文藝演出12：00—14：00 新車推介，二手車置換事宜 14：00—15：30 購買咨詢，二手車置換事宜15：30—16：30 新車試乘試駕、自由問答16：30—18：00活動結(jié)束5月2日（星期日）07：00—10：30 活動開始10：30—12：00 文藝演出12：00—14：00 新車推介，二手車置換事宜14：00—15：30 購買咨詢，二手車置換事宜15：30—16：30 新車試乘試駕、自由問答16：30—18：00活動結(jié)束地點：文化廣場 占地面積：5760平米 比亞迪總部工程師： *** 比亞迪**去銷售總代理： *** 比亞迪本地經(jīng)銷商代理： *** 比亞迪**區(qū)技術(shù)顧問： ** ***二手車專業(yè)評估師：*** *** *** 北京那個電視臺有車一族節(jié)目主持人：*** 河北衛(wèi)視汽車之友主持人：*** 騰訊網(wǎng)汽車專欄責(zé)任編輯：*** *** 酷6視頻網(wǎng)汽車專區(qū)負責(zé)人：*** 篇三：長城汽車營銷策劃書課程長城汽車自主品牌營銷策劃書系專業(yè) 市場營銷班級姓名 子不語學(xué)號20101245637任課教師張許學(xué)年學(xué)期2010 年 2月 29日目錄一、策劃環(huán)境分析?1二、競爭對手分析?2三、市場分析???3四、市場定位???4五、營銷活動開展?5六、營銷策略???5七、銷售服務(wù)???5八、總體費用預(yù)算?6九、效果評估???7 客戶滿意度問卷調(diào)查8 長城汽車自主品牌營銷策劃書一、策劃環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析(1)小排量汽車解禁。比亞迪的第一款產(chǎn)品F3市場成就驚人，并且仍保持著這股強勁。目前大眾汽車旗下的PASSAT、新