【正文】 個(gè)已經(jīng)成熟了100多年的產(chǎn)業(yè)，而他們的加入，也可能將 讓我們從今天開始，重新定義我們的汽車生活。衣、食、住、行作為人類的根本性需求，在一個(gè)已經(jīng)是“地球村”的時(shí)代，不可能出現(xiàn)倒退，移動(dòng)是人類的天性，如果 傳統(tǒng)的圍繞著化石能源設(shè)計(jì)的汽車在未來不能滿足人類移動(dòng)的需要，那么必然有新的移動(dòng)工具出來，繼續(xù)滿足并豐富人類移動(dòng)的需要，這個(gè)工具，今天我們稱之為 “汽車”，未來，也許將它稱之為“移動(dòng)工具”更為貼切。二、策劃目標(biāo)⒈培養(yǎng)發(fā)展忠誠(chéng)的客戶層⒉用合理利潤(rùn)（超過行業(yè)平均水平）贏得更多客戶⒊提高品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，向全國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)軍⒋保持企業(yè)長(zhǎng)久持續(xù)健康的（有動(dòng)力和潛力）三、營(yíng)銷環(huán)境分析㈠宏觀環(huán)境⒈經(jīng)濟(jì)發(fā)展，從宏觀經(jīng)濟(jì)層面看，2011年有利于經(jīng)濟(jì)保持較快增長(zhǎng)的因素不少，因?yàn)榻衲晔恰笆濉庇?jì)劃開局之年，中央政府會(huì)加大發(fā)展戰(zhàn)略型產(chǎn)業(yè)支持力度，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議后，各方面預(yù)測(cè)2011年我國(guó)GDP增長(zhǎng)幅度為9%—%。工業(yè)化和城市化進(jìn)程不斷推進(jìn)，汽車價(jià)格會(huì)更便宜，性能將更適合消費(fèi)者的需求。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成除中國(guó)外的世界主要汽車生產(chǎn)國(guó)生產(chǎn)和銷售暴跌，導(dǎo)致汽車生產(chǎn)和銷售轉(zhuǎn)向新興經(jīng)濟(jì)體。新車、新店進(jìn)軍大上海，這可能是激勵(lì)新戰(zhàn)略的一小步。⒈深化品牌營(yíng)銷，國(guó)內(nèi)國(guó)際營(yíng)銷開創(chuàng)新局面⒉企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力越劇我國(guó)汽車行業(yè)最高水平⒊產(chǎn)品品質(zhì)成功拉開與國(guó)內(nèi)同等產(chǎn)品距離⒋企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略確定了吉利的國(guó)際地位和品牌國(guó)際影響力四、SWOT分析⒈優(yōu)勢(shì)：⑴李書福視才如命，以及李書福強(qiáng)大的影響力⑵在開發(fā)手段上，吉利已迅速向世界先進(jìn)水平靠攏，目前已完全具備了全數(shù)模的開發(fā)方式，擁有每年開發(fā)2－3款新車型的研發(fā)能力。但里面矛盾的地方又出現(xiàn)了，那就是如何順利的過渡自身的品牌形象成了吉利迫切需要正視的問題。⒋威脅：⑴原材料上漲，油價(jià)上漲將使汽車需求下降⑵國(guó)內(nèi)汽車公司在信貸消費(fèi)的弱勢(shì)將受到威脅。在汽車消費(fèi)環(huán)境日趨成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)日趨理智的今天，個(gè)性營(yíng)銷自然成了商家的看家本領(lǐng)，都贏得了眾多消費(fèi)者的青睞，看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營(yíng)銷手段之一。三、活動(dòng)主題：護(hù)士節(jié)歡樂之旅，關(guān)愛白衣天使四、活動(dòng)對(duì)象：醫(yī)院工作人員（主要是有購(gòu)買能力、購(gòu)買需求的醫(yī)院工作人員）及其家人好友五、預(yù)計(jì)參與人數(shù)：80人左右六、活動(dòng)時(shí)間：2011年5月8日七、活動(dòng)地點(diǎn)：金沙灣度假村八、活動(dòng)流程：1）5月1日～7日：公關(guān)及媒介宣傳工作（在十堰電視臺(tái)、東風(fēng)電視臺(tái)、十廣音樂交通臺(tái)、十堰晚報(bào)播出宣傳廣告）2）5月3日～7日：報(bào)名工作（電話報(bào)名及在各大醫(yī)院設(shè)立報(bào)名咨詢點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名）3）5月8日7：30：所有參與嘉賓在鄖陽(yáng)醫(yī)學(xué)院集結(jié)為了吸引更多的醫(yī)院參加到活動(dòng)中來，并爭(zhēng)取我們的車隊(duì)在沿途起到更大的宣傳效應(yīng)，將出發(fā)地點(diǎn)定在鄖陽(yáng)醫(yī)學(xué)院。（活動(dòng)內(nèi)容請(qǐng)公司選擇開展）A、吉利汽車童星大賽：參賽者：在場(chǎng)的小朋友比賽方式：讓參賽者扮演一次小汽車模特兒，與現(xiàn)場(chǎng)展車合影、在適當(dāng)了解汽車性能的基礎(chǔ)上回答現(xiàn)場(chǎng)觀眾們的提問，從中選出大家公認(rèn)的最可愛車童，作為吉利汽車童星進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。D、超級(jí)后備箱大師賽參賽者：參加活動(dòng)的各個(gè)家庭（單身前往可以自由組合成臨時(shí)拍檔）比賽方式：預(yù)先準(zhǔn)備好需要裝進(jìn)后備箱的物品，以家庭為單位，看哪個(gè)家庭能夠在最短的時(shí)間內(nèi)將最多的物品裝進(jìn)同一型號(hào)的車后備箱。依據(jù)此調(diào)查問卷我們將建立一個(gè)客戶資料庫(kù)，并從中發(fā)現(xiàn)最具購(gòu)車可能的參與者并進(jìn)行重點(diǎn)推薦。6）上門試乘試駕活動(dòng)：時(shí)間：5月8日以后每周一至周五11：00～14：00形式：利用每天中午的時(shí)間，由銷售顧問將開試乘試駕車輛上門提供試乘試駕服務(wù)，同時(shí)為活動(dòng)參與者贈(zèng)送禮品。（購(gòu)車即送加油卡）十、活動(dòng)宣傳：公關(guān)宣傳(整理：平臺(tái)管理員)目的：取得各醫(yī)院的支持，組織護(hù)士參加我們的公益活動(dòng)，必要時(shí)可以將參與活動(dòng)的醫(yī)院設(shè)定為活動(dòng)的協(xié)辦單位并在今后長(zhǎng)期在各方面合作。方式：1）廣播媒體：十堰交通廣播電臺(tái)5月1日開始做活動(dòng)宣傳全天正點(diǎn)報(bào)時(shí)2）報(bào)紙媒體：十堰晚報(bào)報(bào)眼廣告5月4日～5月7日活動(dòng)宣傳3）電視媒體：十堰電視臺(tái) 中午12：00左右晚上18：30—22：30播出東風(fēng)電視臺(tái) 中午12：00左右晚上18：30—22：30播出第四篇：汽車營(yíng)銷策劃方案汽車營(yíng)銷策劃方案篇一：上海大眾汽車營(yíng)銷策劃方案 摘 要針對(duì)目前安慶汽車發(fā)展已進(jìn)入成長(zhǎng)成熟期階段的市場(chǎng)現(xiàn)狀，大眾汽車以其車型眾多，性價(jià)比高，受到了廣大消費(fèi)者的青睞。根據(jù)這一目標(biāo)市場(chǎng)，我們推出了針對(duì)不同年齡段設(shè)計(jì)的車型、外觀、性能、價(jià)格相異的汽車。標(biāo)志像是由三個(gè)用中指和食指作出的“V”組成，表示大眾公司及其產(chǎn)品必勝必勝必勝。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，群眾消費(fèi)理念的蛻變，高速公路的區(qū)域覆蓋，大眾汽車近年來在我國(guó)獲得了極大地發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速被拓展，并保持著良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。回饋老客戶 展望新客戶 清涼一夏 活動(dòng)策劃1比亞迪G3銷售背景介紹 活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn) 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)主題 相關(guān)事宜比亞迪G3營(yíng)銷策劃活動(dòng)——回饋老客戶 比亞迪公司的創(chuàng)業(yè)史 BYD同品牌系列車置換 置換內(nèi)容置換細(xì)則置換方法比亞迪G3營(yíng)銷策劃活動(dòng)——展望新客戶 活動(dòng)目的 活動(dòng)日購(gòu)車優(yōu)惠政策 禮包內(nèi)容： 成為新客戶的特權(quán) 4活動(dòng)贊助以及協(xié)助單位5活動(dòng)所需物資6費(fèi)用1比亞迪G3介紹提起比亞迪，保守地說有90%以上的人會(huì)想起F3。反而車尾更有“看點(diǎn)”，G3尾部設(shè)計(jì)借鑒對(duì)象更加高級(jí)，尾燈與雷克薩斯ES系列極為相似，也許為了讓G3更具話題性，設(shè)計(jì)師把尾燈內(nèi)部組合設(shè)計(jì)成與凱美瑞尾燈類似。在十一五規(guī)劃中自主創(chuàng)新做為國(guó)家戰(zhàn)略提出,為中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指明了方向。改革開放后我國(guó)的GDP一直保持著平穩(wěn)高速的增長(zhǎng)。(4)資本市場(chǎng)的發(fā)展。（三）SWOT分析二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析長(zhǎng)城汽車的優(yōu)勢(shì)主要是自主品牌更貼近中國(guó)民眾，而且車子質(zhì)量也比較不錯(cuò)，價(jià)格方面優(yōu)勢(shì)明顯，另外，維修保養(yǎng)方面的費(fèi)用，比較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說這個(gè)優(yōu)勢(shì)是很明顯的，油耗方面也同樣做得出色。購(gòu)買者月薪集中在2000元以上，多為管理人員、政府職員、教師、私營(yíng)業(yè)主。(6)購(gòu)買方式：多數(shù)購(gòu)買者選擇一次性付款。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好，如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流，目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助，語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。3，詢問客戶對(duì)車輛的具體要求三車輛介紹1，待選車型邁騰（三廂轎車，車價(jià)1923萬）速騰（三廂轎車，車價(jià)1316萬）高爾夫（兩廂轎車，車價(jià)1015萬）2，根據(jù)客戶的實(shí)際情況向客戶推薦速騰轎車， 自動(dòng)舒適型為例，購(gòu)車全款包括新車售價(jià)、購(gòu)置稅、上牌費(fèi)、車船使用稅、交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)保險(xiǎn)，如下。燃油費(fèi)用單位（元） 手動(dòng)豪華型 綜合油耗（單位：L/100KM） 行駛里程數(shù) 10000KM 20000KM 30000KM 93費(fèi)用 10205 燃油費(fèi)=年平均行駛里程（3萬公里為例）247。一年用車費(fèi)用：～在我們得知保養(yǎng)費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用以及燃油費(fèi)用之后，一年的用車費(fèi)用我們基本可以得知， 手動(dòng)豪華型為例，油費(fèi)按照一年行駛1萬、2萬、3萬公里為例，那么我們可以看到：，那么保養(yǎng)費(fèi)用+保險(xiǎn)費(fèi)用+燃油費(fèi)用=920++=，那么保養(yǎng)費(fèi)用+保險(xiǎn)費(fèi)用+燃油費(fèi)用=2164++10205=，那么保養(yǎng)費(fèi)用+保險(xiǎn)費(fèi)用+燃油費(fèi)用=3164++=：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛