【正文】 投入廣告費廣告費作為企業(yè)一項重要的支出，需要慎重進行決定，要結(jié)合當前競爭者的投入狀況和市場前景預(yù)測，不能盲目虛高，要做到每一分錢都物有所值，使企業(yè)的廣告費成為企業(yè)的競爭力而不是累贅。(5)廣告投入要合理慎重，花錢要花在刀刃上，要投有所值。 公司經(jīng)營狀況總結(jié)第一年經(jīng)營狀況總結(jié) 第一年我們小組取得了第一名，總結(jié)我們獲勝原因有以下幾點：(1)CEO帶領(lǐng)市場分析師對市場情況作出了正確的分析；(2)市場營銷總監(jiān)及其助理綜合各個方面，決策分析較其他組更加準確； 沈陽理工大學(xué)課程實踐(3)財務(wù)總監(jiān)及助理對本組的財務(wù)狀況進行了細致的分析；(4)采購部門對每一季度的產(chǎn)品運輸和原材料采購掌握準確。(2)廣告費確定 由于是第一年，為避免被其他企業(yè)拋在后面，因此決定投入140萬廣告費。團隊其他人員述職(1)CEO職責(zé)介紹 CEO的職責(zé)就是統(tǒng)籌全局，雖然不參與具體的策劃，但是也具有指導(dǎo)和審核的作用，也會把部分意見和建議參與其中，還有就是在電腦中的錄入，也是由CEO完成。營銷綜合模擬教學(xué)實踐環(huán)節(jié)的基本要求是：通過創(chuàng)建市場營銷環(huán)境，鼓勵學(xué)生通過親身體驗和團隊合作，加深對課程基本知識和理論方法的理解，鍛煉其綜合運用理論知識解決實際問題的能力，增強對現(xiàn)實營銷問題的認識，提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生運用營銷思維、手段和方法有效開展市場營銷活動的技能。信息化及時性 因納特市場營銷模擬平臺軟件管理的關(guān)鍵是“現(xiàn)實工作信息化”，即把現(xiàn)實中的工作內(nèi)容與工作方式，用信息化的手段來表現(xiàn)，因為人的精力和能力是有限的，現(xiàn)實事務(wù)達到一定的繁雜程度后，人就會在所難免的出錯，將工作內(nèi)容與工作方式信息化，就能形成因納特市場營銷模擬平臺軟件管理的信息化體系，才能擁有可靠的信息化管理工具。它是IT技術(shù)與管理思想的融合體，也就是先進的管理思想借助電腦，來達成企業(yè)的管理目標。因納特市場營銷模擬平臺軟件是針對市場營銷設(shè)計的角色體驗的實驗平臺。沒有記賬過程，全部為自動生成；除了自記賬憑單，其他的都沒有審核過程。在實習(xí)過程中，這一點能很明顯的感覺到。在操作的過程中，也深有體會，各個模塊之間聯(lián)系很緊密，比如期初值得設(shè)定，在倉庫中設(shè)定后，自然生成一張日記賬；而用友各模塊間雖然有聯(lián)系，但是不如SAP這般緊密。最一開始是系統(tǒng)默認的體積，后來更改為重量，但是得出的數(shù)據(jù)是不正確的。正確操作：點擊倉庫代碼前面的數(shù)字，是該行變成黃色，點擊數(shù)據(jù)欄右下角的設(shè)置默認倉庫。由于沒有看到后面給的位置設(shè)置資料導(dǎo)致在最初設(shè)置倉庫時“位置”一欄里的地點是隨便填的。收款收回客戶以前所欠貨款操作方式與“定義客戶付款方式”相同。（4）生產(chǎn)收貨打開“生產(chǎn)”項下的“生產(chǎn)發(fā)貨”窗口，單擊右下角的“生產(chǎn)訂單”，收貨數(shù)據(jù)自動出現(xiàn)在窗口上，單擊“添加”保存。當物料信息出現(xiàn)在白色窗口中后，單擊“添加”保存。（3）人員主數(shù)據(jù) 打開“人力資源”項目下的“員工主數(shù)據(jù)”窗口，按照資料輸入?yún)?shù)，注意：在“分部”一欄新增總部項目，“用戶代碼”新增從“A01A07”這幾項。（3）、倉庫設(shè)置單擊“庫存”下的“倉庫”一項，彈出“倉庫—設(shè)置”窗口，依次設(shè)置“產(chǎn)成品庫”等五個倉庫，每個倉庫對應(yīng)一個地點，（如產(chǎn)成品庫 地點：北京）（4）制造商設(shè)置單擊“庫存”項下的“制造商”一項，彈出“制造商—設(shè)置”窗口，依次輸入三個制造商名稱，單擊確定保存。（5）付款條件設(shè)置打開“業(yè)務(wù)合作伙伴”下的“付款條件”窗口，在付款條款代碼中輸入：催款信01，容差天數(shù)為10天，價格清單預(yù)先在“庫存”項目中的“價格清單”項目新設(shè)“采購價格”。傭金組設(shè)置在“設(shè)置”—“常規(guī)”項下的“傭金組”一項，彈出“傭金組—設(shè)置”窗口，按資料進行參數(shù)設(shè)置。單擊“確定”后返回原窗口，單擊“更新”。在老師耐心的指導(dǎo)下，通過本次ERP沙盤模擬實踐，我對企業(yè)資源計劃有了一個系統(tǒng)的認識和了解，體驗到了一個制造型企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門的職能，更讓我意識到企業(yè)實際運營過程中各個部門和人員之間相互配合的重要性。由于比賽的輸贏不僅僅在于自身公司的經(jīng)營狀況，還在于我們的對手，因此在比賽的過程中分析對手的經(jīng)營狀況也十分必要，至少應(yīng)該清楚了解競爭對手當年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權(quán)益等基本數(shù)據(jù)，以便進行比較、分析。大家都知道資金是企業(yè)流動性最強的資產(chǎn)，也是控制風(fēng)險最大的資產(chǎn)。這次的ERP沙盤我們組一共是4個成員，設(shè)有CEO，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)。經(jīng)過幾次配合，我們團隊之間越來越默契，做事效率也相對提高，將公司的經(jīng)營逐步推向正軌。在第一年年初的時候，由于我們沒有考慮到應(yīng)收款的問題以及費用計算錯誤，我們準備貸款一千萬，幸好被老師及時幫我們做了改正，給我們貸了200萬，給我們節(jié)省了很大的一筆利息費用。 經(jīng)驗與教訓(xùn) 經(jīng)驗經(jīng)過了3年的模擬經(jīng)營，作為CEO的我得到了很多關(guān)于經(jīng)營管理方面的經(jīng)驗。經(jīng)過市場分析師對市場的分析與預(yù)測以及營銷總監(jiān)對本公司狀況的研究，我們決定投入180萬的廣告費。客戶5的競標價為176萬，價格范圍是168176。我們還了上一年的貸款200萬，又申請了100萬的貸款。在第一年的利潤評比中我們公司的排名是第3名，處于中等位置。在經(jīng)營過程中，我負責(zé)操作電腦，采購主管負責(zé)推盤，財務(wù)主管及其助理負責(zé)賬務(wù)處理，總之大家各司其職配合默契。要細心考慮公司的主要開支，如果公司不能讓投資者的每一美元增值，就應(yīng)該決定什么時候?qū)㈠X返還給投資者。但是CEO在此扮演了一個重要的角色。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。每個小組經(jīng)營一個資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事4的經(jīng)營活動。沈陽理工大學(xué)課程實踐 客戶競爭投標規(guī)則客戶的屬性包含：廣告M值（品牌指數(shù)）、產(chǎn)品檔次、服務(wù)體系、銷售數(shù)量、價格范圍、回款周期、銷售費用、分期供貨量。學(xué)生應(yīng)系統(tǒng)地實踐、體驗和學(xué)習(xí)市沈陽理工大學(xué)課程實踐場營銷學(xué)各個方面的內(nèi)容：市場調(diào)研和分析、營銷計劃和目標設(shè)計、營銷策略設(shè)計和實施、結(jié)合總體戰(zhàn)略的各種具體決策的制訂和調(diào)整等。學(xué)生在相同啟動資金情況下開始分組對抗，營銷策略、渠道合作和資金分配是沙盤演練成敗的關(guān)鍵。希望以后還能有這樣的課程。我的感想從我們的經(jīng)營可以看出，一家企業(yè)進行生產(chǎn)前，要做好各方面的預(yù)測與計劃。因為廣告的投資規(guī)則是廣告投入應(yīng)分配到每個人具體的市場和產(chǎn)品。（考慮到不用交維修費，且還能掙１Ｍ，可以再將此改為其他的生產(chǎn)線）此時庫存有兩個Ｐ１，又從其他企業(yè)購買一個Ｐ１，所以拿了一個有三個Ｐ１的訂單。）這一年我們拿到的訂單是兩個Ｐ１，毛利是４Ｍ，七個Ｐ２，毛利是３３。我們目前打算主生產(chǎn)Ｐ２。毛利為３１Ｍ。由于這一年要建設(shè)一條全自動生產(chǎn)線和研發(fā)新品Ｐ３，還要還短期貸款，且第四年還要進行各種設(shè)備，市場上的投入，急需資金。但沒有計算好Ｐ２生產(chǎn)出來的日期。因為要搶龍頭老大，所以要狠打廣告費，我們的廣告費是8M，也想多拿幾個P1訂單。應(yīng)收賬款是。也許大家是為了爭奪龍頭老大，但是P1是個下滑的產(chǎn)品，為了爭奪它的龍頭老大，而砸這么多的廣告是不合適的。因為有了這個資格就可以看市場變化隨時生產(chǎn)，不用受資格限制，企業(yè)就可以適應(yīng)市場的變化。設(shè)備投資長期貸款用來購買半自動來生產(chǎn)Ｐ２。這個我們能很清楚的分析出來，下面的問題就是資金的來源，設(shè)備如何投資，產(chǎn)品的研發(fā)，市場的開拓。PP4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。所以我認為可以長期借款40M，來進行各種運行費用。如果當時資金能比較充足的話，P3的研發(fā)最好越早越好。所以這是不合算的。我們的生產(chǎn)計劃第一年生產(chǎn)第一天我們的情況是三條手工生產(chǎn)線，一條半自動，可流動資金是 44M。所以生產(chǎn)線第二年進行投資。我們拿到的訂單有三個訂單，共９個Ｐ１，所以拿了一個Ｐ２的訂單。第三年生產(chǎn)第三年流動資金是２１Ｍ，有一期是的應(yīng)收賬款是２６Ｍ，３Ｍ的廣告費。還有上一年的一個ｐ２一起交貨。此時有三條手工生產(chǎn)線，生產(chǎn)Ｐ２，一條半自動生產(chǎn)線生產(chǎn)Ｐ１，一條全自動生產(chǎn)線，生產(chǎn)Ｐ２。這就犯了沒有研究競爭對手的錯誤。此時我們主要生產(chǎn)Ｐ２，所以我們變賣了一條半自動生產(chǎn)Ｐ１的生產(chǎn)線。第六年生產(chǎn)第六年流動資金是９Ｍ，應(yīng)收賬款是２１Ｍ，廣告費是７Ｍ，因為想拿到更多的的訂單，這就看出，只有兩個市場是不好的。年末先進市１０Ｍ，應(yīng)收賬款是２５Ｍ。我也感受到一個小組的明確的分工合作是多么有效率的一件事。學(xué)生分組組成多家公司，每家公司在一張沙盤盤面上運作，在初始條件相同的情況下，在沙盤中按照運營規(guī)劃和市場競爭規(guī)則進行競爭模擬。營銷綜合模擬實踐教學(xué)內(nèi)容可以涉及市場調(diào)查、市場策劃、模擬銷售等活動，通過自身體驗，學(xué)會在真實或模擬仿真的市場營銷環(huán)境中運用所學(xué)的市場營銷學(xué)基礎(chǔ)知識，分析和解決企業(yè)營銷實際問題。這是參與競標的必要條件。我們每個小組有6個人，分別是CEO、財務(wù)主管、財務(wù)助理、采購主管、營銷總監(jiān)、市場分析師和總監(jiān)助理。CEO的職責(zé)范圍就是他確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責(zé)。而企業(yè)文化的構(gòu)筑不是一段短的時間就可以完成的，也不是CEO一個人就可以完成的。沈陽理工大學(xué)課程實踐CEO要負責(zé)做出公司內(nèi)部預(yù)算，撥款給能夠支持戰(zhàn)略發(fā)展的項目，同時也將賠錢的或?qū)緫?zhàn)略發(fā)展不利的項目拉下馬。在引導(dǎo)年初始，我們的資產(chǎn)有600萬現(xiàn)金和兩個低檔產(chǎn)品（價值200萬）。一年的正常運營之后，結(jié)算出這一年我們公司的現(xiàn)金余額為482萬，稅后利潤是317萬，衰退后的廣告M值為4。所以這一年我們公司的客戶是客戶2和客戶4。但是由于我們公司的戰(zhàn)略目標是穩(wěn)定發(fā)展，我們的廣告費并不多，所以我們競標成功的客戶是客戶5和客戶8。這一年客戶需求的產(chǎn)品檔次和服務(wù)又有了升級，分別為高檔和抵檔、A級和C級。在第四年的利潤評比中我們公司的排名仍是第二名，還算比較穩(wěn)定的發(fā)展中。 教訓(xùn) 剛開始的時候，我們沒有認真仔細的研究關(guān)于廣告費的投入方法和計算方法，投入廣告費的時候只是憑感覺在投，所以導(dǎo)致最后搶客戶訂單的時候搶不到好的，最后的利潤不是很高。培養(yǎng)一支優(yōu)秀團結(jié)的管理團隊在模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。從傳統(tǒng)的意義上理解，它能將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對整個生產(chǎn)過程中的各個環(huán)節(jié)進行規(guī)劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。因此，財務(wù)總監(jiān)不僅要了解并掌握企業(yè)的資金運行情況，還要了解各部門的運營情況，為企業(yè)做出一個最合理的資金預(yù)算，使企業(yè)的運營實現(xiàn)有利可圖。在獲得訂單后，應(yīng)將本的利潤表同步計算出來，進行適度的費用控制，并進一步調(diào)整決策，以求獲得最大凈利，并與所有者權(quán)益相聯(lián)系，進行下一的財政預(yù)算。財務(wù)總監(jiān)應(yīng)根據(jù)實際毛利快速算出今年現(xiàn)金狀況和所有者權(quán)益，并及時報告給ceo并具體情況做好戰(zhàn)略部署，遇到大的變化時一定不能急噪，以平靜的心態(tài)處理問題，比賽中出了問題不要推卸責(zé)任，要保持團結(jié)。匯率參數(shù)設(shè)置在“模塊”中的“管理”一項下選擇匯率與索引，彈出“匯率與索引”窗口，設(shè)置當前會計和月份：2013年1月后單擊“按選擇標準設(shè)置匯率”，彈出窗口，如圖，勾選“美元”，輸入?yún)R率為：6。同理，依次添加同級科目“華東”等。（4）催款級別設(shè)置 在窗口上方的菜單欄中依次單擊“管理模塊”—“設(shè)置”—“業(yè)務(wù)合作伙伴”—“催款級別”，按照資料輸入?yún)?shù)。（2）、物料屬性設(shè)置單擊“庫存”下的“物料屬性”項目，彈出“物料屬性—設(shè)置”窗口，將前兩項改為：配件累、包裝類。（2）業(yè)務(wù)合作伙伴主數(shù)據(jù)打開“業(yè)務(wù)合作伙伴”下的“業(yè)務(wù)合作伙伴主數(shù)據(jù)”窗口，按照資料輸入?yún)?shù)，并設(shè)置“常規(guī)”項目下的銷售員一項和“付款條款”下的催款期限、價格清單及信用額度。（3）收貨采購訂單打開“采購應(yīng)付賬款”的“收貨采購訂單”窗口，單擊右下角的“復(fù)制從”，從下拉菜單中選擇“采購訂單”后，彈出“采購訂單”窗口，選擇相應(yīng)的采購訂單后，彈出“選擇憑證向?qū)А贝翱冢瑔螕簟巴瓿伞?。?）領(lǐng)用原材料打開“生產(chǎn)”項下的“生產(chǎn)發(fā)貨”窗口，單擊右下角的“生產(chǎn)訂單”，訂貨數(shù)據(jù)自動出現(xiàn)在窗口上，單擊“添加”保存。點擊菜單欄中的付款方式，選擇銀行轉(zhuǎn)賬，輸入收款日期及金額，注意現(xiàn)金流量項目也要輸入金額，單擊“添加”保存。問題1：在倉庫設(shè)置時遇到問題。問題2：在設(shè)置物料主數(shù)據(jù)里面的庫存數(shù)據(jù)時，設(shè)置默認倉庫的操作錯認為勾選相應(yīng)倉庫。問題6：運費的計量方式。舉例說明：所有的記賬單據(jù)都為憑證。其中初始數(shù)據(jù)是由相應(yīng)權(quán)限的管理員進行設(shè)置的，在ERP實施過程中不同的用戶可以修改和添加自己權(quán)限范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)信息。用友U8系統(tǒng)中并沒有這樣或類似的設(shè)置。它將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對采購、生產(chǎn)、庫存、銷售、財務(wù)和市場營銷進行了統(tǒng)一的規(guī)劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。所以，因納特市場營銷模擬平臺軟件首先是一個