【正文】 釋？ ? 尊－代表的是對文化的尊重：而水文化是 CBD 文化的精神所在； ? 貴－代表的是身份、地位、品位 ? 獨享－代表的是自由的生活方式 ? 湖畔－代表的是生態(tài)化的園林景觀：曲徑通幽、小橋流水擁有畫一樣的環(huán)境 ? 豪邸－代表的是產(chǎn)品力的高度提煉：宏偉氣魄而又不失精雕細刻，并精心打造的產(chǎn)品才是頂級產(chǎn)品 ? 它放置于城市，是對城市人文的尊重，對理想生活的闡述，是對 城市建設(shè)的貢獻與領(lǐng)航 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。好的建筑，能容者，養(yǎng)心。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 二、 營銷推廣思路 三大板塊、二線作戰(zhàn)、三線一體、點線結(jié)合 三大板塊 —— 預(yù)約、解讀、體驗 預(yù)約 ：概念得立高與傳播 解讀 ：從概念落實到產(chǎn)品本身，了解產(chǎn)品的細致特征和細節(jié)賣點，使概念與產(chǎn)品相統(tǒng)一 體驗 ：樣板房、樣板區(qū)實景展示帶客戶入體驗境界，參與性強的 SP 活動展示項目實質(zhì)性的魅力。 四、銷售策略之價格策略 1）全程價格策略 低開高走、適當銷控 2）階段性價格定位 擬采取 361 價格策略 30%以平于全程均價進行公開發(fā)售，積累人氣造成搶購現(xiàn)象，制造明星樓盤。 整個銷售計劃按 14 個月編制（包含醞釀期），實際銷售周期 10 個月左右時間。 “新年贈禮” 時期 醞釀期 公開期 強銷期 持續(xù)期 清盤期 媒介 工地圍墻 售樓部建設(shè)及裝修 軟文造勢 硬廣告 軟文 戶外形象廣告 引導(dǎo)期 項目專屬網(wǎng)站 硬廣告 戶外 軟文 硬廣告 戶外 軟文 硬廣告 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 2）、 “樣板房開放日” 選擇開盤后 1個月左右的某周六作為樣板房開放日，邀請已購客戶及意向客戶前來參觀，制造營銷賣點，媒體支持信息的發(fā)布?；顒拥膮⑴c者除了 本案的業(yè)主及準客戶子女外，可以向全社會發(fā)布才藝比試邀請。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資 料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 贈送或優(yōu)惠為客戶進行家庭裝潢空氣質(zhì)量檢測驗收服務(wù)：綠色生活全程跟蹤。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 所有自駕車客戶都贈送車匙扣。 第五階段 2020 年 11 月－ 12 月 持續(xù)期（ 清盤期 ） 目標： 一期尾盤消化，二期客戶積累和認購準備 階段性工作： ? 熱銷炒作 ? 一期營銷總結(jié) ? 入住嘉年華 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 階段性工作： ? 戶外廣告的更換和持續(xù)發(fā)布 ? 廣告的持續(xù)攻勢，以硬廣告為主，軟文為輔，展現(xiàn)項目特色。 階段性工作： ? 戶外廣告的發(fā)布 ? 主要人流動線的引導(dǎo)旗 ? 廣告造勢：硬廣告出擊通告開盤信息，樹立項目及產(chǎn)品形象； 軟文為輔，剖析區(qū)位前景和產(chǎn)品特色。 階段性工作： ? 外場地包裝：主要指工地圍墻。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資 料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 2． 附助賣點 —— → CBD 規(guī)劃 —— →鄭州市 CBD 附近 CBD 外環(huán)道運河綠化景觀帶 絕佳的地段，位于 CBD 和老城區(qū)交匯處 3．攻擊支撐 —— →現(xiàn)場 —— →農(nóng)業(yè)東路街面圍板 四 )“ 水 畔豪邸 ”精神提煉 【 河 】家里家外全水系，回歸大自然 。 Design 就設(shè)在 1399 年 Johnston 偌 大的倉庫內(nèi)，今日的固蘭島已經(jīng)成為世界知名的文化區(qū) 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 新生活 是 “ 優(yōu)雅 的” 楓華 藍灣 致力于創(chuàng)造優(yōu)美的建筑空間形態(tài)， 從立面、屋頂、入口等方面表現(xiàn)建筑給人的美感，宜人怡心； 規(guī)劃采用半圍合的建筑模式，讓人體味加國的生活方式。 然清新的社區(qū)環(huán)境，提供 完善的社區(qū)配套 ， 使人們能夠享受到高雅的文化、優(yōu)美的環(huán)境 、精致 的 生 活 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資 料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第二圈層客戶：這類客戶包括鄭州市個體老板、鄭州市公務(wù)員、周邊縣市富有階層。 *宏觀政策的進一步調(diào)控，商品房等到拿到預(yù)售證時才能上市銷售，前期資金回籠慢帶來的資金壓力。 ★ 劣勢 (W) *競爭劣勢――周邊項目的相繼建成，對本項目的建筑風格與建筑檔次要求有很大的影響，是客戶群爭奪戰(zhàn)中的強硬對手。 項目 SWOT 分析 ★ 優(yōu)勢 (W) *區(qū)域優(yōu)勢――項目所在區(qū)域為新區(qū)高檔住宅密集區(qū) , 距離市區(qū)比較近 ,生活環(huán)境的優(yōu)美與交通的便利 ,會是客戶心動的主要因素。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第二節(jié) 、市場分析 整體市場情況 （ 1） 1— 8 月份商品房投銷分析 2020 年 1— 8月份 ，鄭州市取得預(yù)售資格的項目 145個，共計預(yù)售面積 萬 ㎡ ， 銷售面積 萬 ㎡ 。 《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部等部門關(guān)于調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定住房價格意見的通知》 河南省建設(shè)廳 一、加強規(guī)劃編制 二、嚴格控制新建住房結(jié)構(gòu)比例 三、嚴肅查處違法違規(guī)行為 四、加強監(jiān)督檢查，落實責任追究制度 為促進房地產(chǎn)要穩(wěn)定住房價格，合理調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)，支持和引導(dǎo)群眾改善住房條件的合理需求。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。完善房地產(chǎn)開發(fā)融資方式，加強資本金管理，規(guī)范住房消費信貸和保險。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資 料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 2020 年上半年鄭州市城市居民家庭人均消費性支出為 3646元，比去年同期增長 ％。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資 料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資 料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 2020 年上半年鄭州市城市居民的收入和支出繼續(xù)穩(wěn)步增長，人均可支配收入增長 ％，高于消費增幅 個百分點。 城市發(fā)展 按照總體規(guī)劃，到 2020 年，鄭州市總?cè)丝趯⑦_到 1000 萬人，相當于現(xiàn)在的 倍。其中中心城區(qū)總?cè)丝趯⑦_ 400 萬人。細則提出了中小戶型 70%比例、營業(yè)稅的 5年期限、提高高檔房首付等量化指標。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 樓盤分布圖 52（ 214㎡） 最高 龍騰盛世 小高層、高層 10萬 ㎡ 未定 22（ 90110㎡） 32（ 125140㎡） 42（ 160㎡） 前期咨詢 10棟高層、小高層，總 547戶 盛世年華 高層 20萬 ㎡ 未定 21（ 5772㎡） 22（ 8090㎡） 32（ 115140㎡） 前期咨詢 16棟高層 東方名都 小高層、高層 占地 58畝 3800元 /㎡ 32（ 13 14 154㎡） 43（ 170、 ㎡） 60% 488戶 立體世界 高層 13萬 ㎡ 3200元 /㎡ 錯層 買 90㎡送 23㎡ 買 110㎡送 28㎡ 70% 2梯 6戶 運河上郡 小 高 層 ㎡ 4100元 /㎡ 22（ 95㎡） 32（ 139㎡） 53（ 299㎡） 65% 995戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資 料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 *市場狀態(tài)――鄭東新區(qū)建設(shè)步伐 的加快，配套等生活實施的健全，人氣的不斷上升。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資 料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 第三圈層客戶：這類客戶主要包括在外經(jīng)商成功的河南人因戀巢回住及其他中意鄭州東新區(qū)居家環(huán)境的客戶。 第四節(jié)、 功能定位 本項目根據(jù)區(qū)位條件、地塊條件，主要以居家休閑住宅為主。