【正文】 釋？ ? 尊－代表的是對文化的尊重：而水文化是 CBD 文化的精神所在； ? 貴－代表的是身份、地位、品位 ? 獨享－代表的是自由的生活方式 ? 湖畔－代表的是生態(tài)化的園林景觀：曲徑通幽、小橋流水擁有畫一樣的環(huán)境 ? 豪?。淼氖钱a品力的高度提煉：宏偉氣魄而又不失精雕細刻，并精心打造的產品才是頂級產品 ? 它放置于城市，是對城市人文的尊重，對理想生活的闡述，是對 城市建設的貢獻與領航 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。好的建筑，能容者，養(yǎng)心。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 二、 營銷推廣思路 三大板塊、二線作戰(zhàn)、三線一體、點線結合 三大板塊 —— 預約、解讀、體驗 預約 ：概念得立高與傳播 解讀 ：從概念落實到產品本身，了解產品的細致特征和細節(jié)賣點，使概念與產品相統(tǒng)一 體驗 ：樣板房、樣板區(qū)實景展示帶客戶入體驗境界，參與性強的 SP 活動展示項目實質性的魅力。 四、銷售策略之價格策略 1）全程價格策略 低開高走、適當銷控 2）階段性價格定位 擬采取 361 價格策略 30%以平于全程均價進行公開發(fā)售，積累人氣造成搶購現(xiàn)象，制造明星樓盤。 整個銷售計劃按 14 個月編制（包含醞釀期），實際銷售周期 10 個月左右時間。 “新年贈禮” 時期 醞釀期 公開期 強銷期 持續(xù)期 清盤期 媒介 工地圍墻 售樓部建設及裝修 軟文造勢 硬廣告 軟文 戶外形象廣告 引導期 項目專屬網站 硬廣告 戶外 軟文 硬廣告 戶外 軟文 硬廣告 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 2）、 “樣板房開放日” 選擇開盤后 1個月左右的某周六作為樣板房開放日，邀請已購客戶及意向客戶前來參觀，制造營銷賣點，媒體支持信息的發(fā)布。活動的參與者除了 本案的業(yè)主及準客戶子女外，可以向全社會發(fā)布才藝比試邀請。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資 料庫，月更新房地產資料近千個。 ? 贈送或優(yōu)惠為客戶進行家庭裝潢空氣質量檢測驗收服務：綠色生活全程跟蹤。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 所有自駕車客戶都贈送車匙扣。 第五階段 2020 年 11 月－ 12 月 持續(xù)期（ 清盤期 ） 目標： 一期尾盤消化，二期客戶積累和認購準備 階段性工作： ? 熱銷炒作 ? 一期營銷總結 ? 入住嘉年華 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 階段性工作： ? 戶外廣告的更換和持續(xù)發(fā)布 ? 廣告的持續(xù)攻勢，以硬廣告為主，軟文為輔，展現(xiàn)項目特色。 階段性工作： ? 戶外廣告的發(fā)布 ? 主要人流動線的引導旗 ? 廣告造勢：硬廣告出擊通告開盤信息，樹立項目及產品形象； 軟文為輔，剖析區(qū)位前景和產品特色。 階段性工作： ? 外場地包裝：主要指工地圍墻。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資 料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 2． 附助賣點 —— → CBD 規(guī)劃 —— →鄭州市 CBD 附近 CBD 外環(huán)道運河綠化景觀帶 絕佳的地段，位于 CBD 和老城區(qū)交匯處 3．攻擊支撐 —— →現(xiàn)場 —— →農業(yè)東路街面圍板 四 )“ 水 畔豪邸 ”精神提煉 【 河 】家里家外全水系，回歸大自然 。 Design 就設在 1399 年 Johnston 偌 大的倉庫內，今日的固蘭島已經成為世界知名的文化區(qū) 。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 新生活 是 “ 優(yōu)雅 的” 楓華 藍灣 致力于創(chuàng)造優(yōu)美的建筑空間形態(tài)， 從立面、屋頂、入口等方面表現(xiàn)建筑給人的美感，宜人怡心； 規(guī)劃采用半圍合的建筑模式，讓人體味加國的生活方式。 然清新的社區(qū)環(huán)境，提供 完善的社區(qū)配套 ， 使人們能夠享受到高雅的文化、優(yōu)美的環(huán)境 、精致 的 生 活 。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資 料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第二圈層客戶：這類客戶包括鄭州市個體老板、鄭州市公務員、周邊縣市富有階層。 *宏觀政策的進一步調控，商品房等到拿到預售證時才能上市銷售，前期資金回籠慢帶來的資金壓力。 ★ 劣勢 (W) *競爭劣勢――周邊項目的相繼建成，對本項目的建筑風格與建筑檔次要求有很大的影響，是客戶群爭奪戰(zhàn)中的強硬對手。 項目 SWOT 分析 ★ 優(yōu)勢 (W) *區(qū)域優(yōu)勢――項目所在區(qū)域為新區(qū)高檔住宅密集區(qū) , 距離市區(qū)比較近 ,生活環(huán)境的優(yōu)美與交通的便利 ,會是客戶心動的主要因素。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第二節(jié) 、市場分析 整體市場情況 （ 1） 1— 8 月份商品房投銷分析 2020 年 1— 8月份 ，鄭州市取得預售資格的項目 145個，共計預售面積 萬 ㎡ ， 銷售面積 萬 ㎡ 。 《國務院辦公廳轉發(fā)建設部等部門關于調整住房供應結構穩(wěn)定住房價格意見的通知》 河南省建設廳 一、加強規(guī)劃編制 二、嚴格控制新建住房結構比例 三、嚴肅查處違法違規(guī)行為 四、加強監(jiān)督檢查，落實責任追究制度 為促進房地產要穩(wěn)定住房價格，合理調整住房供應結構，支持和引導群眾改善住房條件的合理需求。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。完善房地產開發(fā)融資方式，加強資本金管理，規(guī)范住房消費信貸和保險。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資 料庫，月更新房地產資料近千個。 2020 年上半年鄭州市城市居民家庭人均消費性支出為 3646元，比去年同期增長 ％。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資 料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資 料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 2020 年上半年鄭州市城市居民的收入和支出繼續(xù)穩(wěn)步增長，人均可支配收入增長 ％，高于消費增幅 個百分點。 城市發(fā)展 按照總體規(guī)劃，到 2020 年，鄭州市總人口將達到 1000 萬人，相當于現(xiàn)在的 倍。其中中心城區(qū)總人口將達 400 萬人。細則提出了中小戶型 70%比例、營業(yè)稅的 5年期限、提高高檔房首付等量化指標。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 樓盤分布圖 52（ 214㎡） 最高 龍騰盛世 小高層、高層 10萬 ㎡ 未定 22（ 90110㎡） 32（ 125140㎡） 42（ 160㎡） 前期咨詢 10棟高層、小高層，總 547戶 盛世年華 高層 20萬 ㎡ 未定 21（ 5772㎡） 22（ 8090㎡） 32（ 115140㎡） 前期咨詢 16棟高層 東方名都 小高層、高層 占地 58畝 3800元 /㎡ 32（ 13 14 154㎡） 43（ 170、 ㎡） 60% 488戶 立體世界 高層 13萬 ㎡ 3200元 /㎡ 錯層 買 90㎡送 23㎡ 買 110㎡送 28㎡ 70% 2梯 6戶 運河上郡 小 高 層 ㎡ 4100元 /㎡ 22（ 95㎡） 32（ 139㎡） 53（ 299㎡） 65% 995戶 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資 料庫，月更新房地產資料近千個。 *市場狀態(tài)――鄭東新區(qū)建設步伐 的加快，配套等生活實施的健全，人氣的不斷上升。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資 料庫，月更新房地產資料近千個。 第三圈層客戶：這類客戶主要包括在外經商成功的河南人因戀巢回住及其他中意鄭州東新區(qū)居家環(huán)境的客戶。 第四節(jié)、 功能定位 本項目根據區(qū)位條件、地塊條件，主要以居家休閑住宅為主。