【正文】 結尾經(jīng)過此次的實訓認識，我們收獲了很多。志當存高遠，事應求卓越。）擬定一份關于銷售或購買手計算機的談判計劃。學?，F(xiàn)設有14個二第1頁 級學院，49個本科專業(yè)，且學?，F(xiàn)處于高速發(fā)展階段，教育資金充足.。（三）首輪磋商此階段主要是使學生能夠根據(jù)談判方案進行報價、討價和還價，在出現(xiàn)僵局時靈活運用僵局解決策略，并能系統(tǒng)掌握和認識談判策略的類型，針對不同情況靈活地運用在談判過程中。學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。（4.）說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當對方不滿時，要避免爭論。甲方向乙方定購的電腦，（詳見附件一；電腦設備配置單）共計1000 臺，單價為：元； 總金額為：元。剩余的5%貨款，將作為質量保證金在電腦驗收6個月后支付。乙方確保本協(xié)議中的安裝、維修工作的及時到位，并根據(jù)雙方約定的安裝維修工作單進行工作。正因為知識掌握得不夠扎實，在實戰(zhàn)中，才會在遇到談判僵局的時候無法迅速反應，采取相應的策略，以致談判陷入尷尬境地。但是收獲還是非常多。而在商務談判中，為了獲得成功，我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對手、準備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設定好談判的禁區(qū)、語言表述簡練、控制談判局勢、利用讓步式進攻、而更應該記得的是：談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴，所以我們在談判中一定要注意傾聽。通過這樣一次模擬談判，我還學會了如何運用技巧掌控全局，學會了求同存異、追求長期利益。各組代表成員對各自的分工不明確，在傳遞信息的時候就出現(xiàn)了混亂。首先，對理論知識掌握的還不夠牢固。五、乙方的權利和義務乙方保證按照配置單向甲方供貨。三、貨款結算。第4頁 附件(合同文本）購買電腦合同協(xié)議書甲方：皖西學院乙方：聯(lián)想公司今甲方向乙方采購一批電腦，為友好合作，特定如下合同。在商務談判中不要在立場上討價還價，爭執(zhí)不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講！商務談判的技巧。談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率。（二）開局階段此階段主要使學生通過本次實訓的思考和訓練，能靈活地建立良好的開局氣氛，掌握各種開局禮儀，簡明扼要的進行開場陳述。我公司售后服務體系完善，免費提供裝卸維修等服務。要求：選定三至四家計算機供應商進行調查。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會上需求更多的是實際操作人員，而管理層人才往往需求較少。雖然實訓只有短暫的一周，但它讓我懂得對待生活中的任何事都應該嚴謹，對待工作都應該熱情。這一點我還要經(jīng)過很長一段時期的鍛煉。所以談判的準備過程也是我們學習的過程。談判實際上是雙方建立的一種合作關系，最終的目的是實現(xiàn)雙方利益的最大化，以達到雙贏的目的。不需要賦予他太高的意義與期待?？梢院芎玫陌褧旧系睦碚撝R運用到實戰(zhàn)中，達到學以致用的效果，這樣即學習的快而且也收獲的多。2，在談到我方生源時有些過分夸大。例如在談到教師的問題時，我方一名成員扮演白臉，另一名扮演紅臉，最終達到了我方不想在此問題過多糾纏的目的。b)雙贏的策略，所謂的強調雙贏，就是對談判結果要先講清楚，這是一個雙贏的過程的和結果。在談判前期，我們首先組織一個高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質，成員內部分工明確、協(xié)同合作；第二，全面掌握對方的信息，包括對對方的優(yōu)勢劣勢的分析，思考談判中可能遭遇到的各種問題，此所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；第三，商務談判方案的制定，包括寫談判策劃書，確定談判的主題和目標、選擇談判時間及空間、把握對方的談判目標。第三，談判場地的安排。二市場調查的手段和結果：通過對現(xiàn)有市場的房價地價的開發(fā)商暗訪調查，以及XX目標地皮附近幾家開發(fā)商的暗中調查；國家政策以及全國主要大城市房價的調查分析；據(jù)網(wǎng)絡最新公布房價標準我方將目標地皮的房價估計在6000￥/㎡。談判準備工作：談判主要是圍繞中心問題“價格”來展開，對于目標地皮市場前景比較好的因素我方準備針對近年來國家政策對樓市的宏觀調控來應對，并且針對對方代理律師出示的房產(chǎn)出售條件上以房屋結構和折舊費用等方面展開談判，對于此房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)稅即將到期我們也做了點文章。商務談判是指人們?yōu)榱藚f(xié)調彼此之間的商務關系，滿足各自的商務需求，通過協(xié)商對話以爭取達成某項商務交易的行為和過程。談判從開局階段開始，我院方首先確立了