【正文】 要對(duì)我們銷售的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很熟悉，對(duì)產(chǎn)品的功能和應(yīng)用很熟悉，對(duì)在用客戶的反饋很熟悉……，你能給客戶帶來很多意想不到的東西，可信的服務(wù)保障，讓客戶認(rèn)為你是這方面的專家，你就是它們的顧問。第五篇：銷售冠軍1懷抱感恩，繼續(xù)努力——記**公司第四季度每月銷售冠軍頒獎(jiǎng)廣東**公司作為一個(gè)新生企業(yè),為進(jìn)一步激發(fā)員工的積極性，增強(qiáng)企業(yè)績(jī)效管理的文化，建設(shè)一個(gè)彰顯著一個(gè)新生企業(yè)巨大生命力的銷售隊(duì)伍，在**總經(jīng)理的支持和關(guān)注下，對(duì)2011年9月、10月、11月、12月的銷售冠軍設(shè)立了大獎(jiǎng)，是四臺(tái)功能強(qiáng)大、美觀輕便的ipad2。面對(duì)更具挑戰(zhàn)的2012，我們需要加倍努力，希望大家能將自己的優(yōu)勢(shì)帶給身邊的每位同事，打造更具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀服務(wù)團(tuán)隊(duì)。員工是企業(yè)的基本組成要素，是企業(yè)存在的基礎(chǔ)。XX年雖然我在公司產(chǎn)品營(yíng)銷工作中取得了成績(jī)，但成績(jī)只屬于過去，展望XX年，我將在營(yíng)銷工作中繼續(xù)以敏銳的市場(chǎng)眼光，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，洞察市場(chǎng)商機(jī)，更加積極主動(dòng)營(yíng)銷。三、要有親和力，交流拜訪，至少讓對(duì)客戶對(duì)你不討厭，愿意和你交流，這就要保持微笑(抬手不打笑臉人)，給對(duì)方以足夠的尊重，傾聽并關(guān)注對(duì)方，時(shí)而做出會(huì)意的動(dòng)作(表示他的話，你認(rèn)同，你一直在聽，一直在專注的聽)，只要客戶愿意與你交談，那么，合作就成功了一半。公司的不斷發(fā)展讓我們成熟成長(zhǎng)成功，我們的共同努力讓公司更加輝煌。最后我再次感謝XXX董事長(zhǎng)，感謝創(chuàng)新事業(yè)群，銷售本部所有的領(lǐng)導(dǎo)和兄弟姐妹，支持我。20xx年雖然我在公司產(chǎn)品營(yíng)銷工作中取得了成績(jī)，但成績(jī)只屬于過去，展望20xx年，我將在營(yíng)銷工作中繼續(xù)以敏銳的市場(chǎng)眼光，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，洞察市場(chǎng)商機(jī)，更加積極主動(dòng)營(yíng)銷。二、我們也要博學(xué)多才，怎么樣才能和客戶找到共同的話題、有共同興趣，客戶提到哪兒，我們就能想到哪！這就要求我們的知識(shí)面一定要廣，我們不一定很專業(yè)，但知識(shí)面要盡可能的廣，這樣才能與客戶能找到一種共鳴，我們的銷售才會(huì)如魚得水。請(qǐng)大家相信，一分耕耘，一分收獲。；正是從這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事情上看到了我們團(tuán)隊(duì)成員中的一種互幫互助的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，在工作時(shí)間內(nèi)我們是同事、是患難與共的戰(zhàn)友、上下級(jí)關(guān)系，在工作時(shí)間外我們是無話不談的兄長(zhǎng)、是摯友、也是好姐妹，正是這樣我們的團(tuán)隊(duì)才高度團(tuán)結(jié)、永遠(yuǎn)激情四射；也正是有了許多這樣的感人小事，才使得我們的團(tuán)隊(duì)更加具有凝聚力和戰(zhàn)斗力?；仡?0xx年，我們?cè)谛そ?jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司產(chǎn)品得到進(jìn)一步推廣，取得了可喜的銷售業(yè)績(jī)。我深深知道，榮譽(yù)應(yīng)該屬于在座的每一位愛崗敬業(yè)的員工，更應(yīng)該屬于我們這個(gè)團(tuán)結(jié)互助。大家好！值此新春佳節(jié)到來之際，今天我們滿懷喜悅的心情歡聚于此，迎來了公司每年一度的年會(huì)。被評(píng)為銷售冠軍，這是公司對(duì)我個(gè)人工作能力與成績(jī)的肯定和表?yè)P(yáng)，也是對(duì)我日后做好本職工作的一種鼓勵(lì)，也是對(duì)我邁向新的成功的一種鞭策。年末，你也有機(jī)會(huì)站在這里發(fā)表獲獎(jiǎng)感言！”掌聲過后，他開始了自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：“我做市場(chǎng)把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點(diǎn)能引起在座各位對(duì)待市場(chǎng)銷售更深邃的思考……腿勤——早起的鳥兒有蟲吃勤快是任何一個(gè)銷售王者的基本功，對(duì)于大客戶銷售來說，坐在辦公室里是不可能洞悉外界的市場(chǎng)變化的。加入和平公司多年來，我從一個(gè)銷售內(nèi)勤轉(zhuǎn)型到真正一線上的銷售業(yè)務(wù)人員，我所做的只是全身心地做好屬于自己崗位上的每一項(xiàng)工作，盡我最大的努力和最大的能力的去完成每一項(xiàng)的任務(wù)指標(biāo)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻反思工作，吸取教訓(xùn)，向他人交流學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。我相信，只要我們?nèi)σ愿?，?0xx新的一年里，我們一定可以創(chuàng)造新的奇跡。今天，我和我們一起工作的同事們?nèi)允枪具@個(gè)大團(tuán)體中的小團(tuán)隊(duì)，我們?nèi)匀辉谝黄鹣嗷ブС峙c學(xué)習(xí)，融洽的氛圍讓我倍感榮幸與欣慰。為xx的事業(yè)做大做強(qiáng)貢獻(xiàn)出自己的一份綿薄之力。在此我真誠(chéng)地祝愿大家新年快樂，身體健康，合家幸福！謝謝大家！銷售冠軍感言3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家下午好！我現(xiàn)在真的是十分激動(dòng)同是又十分感動(dòng)的站在這里說一下我的獲獎(jiǎng)感言。在這里，我要真誠(chéng)的向大家表示感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)的厚愛和諄諄教誨，感謝朝夕相處的同事們給我的鼓勵(lì)與支持，謝謝你們！當(dāng)然這一切也離不開集團(tuán)公司的支持和企業(yè)文化的熏陶，感謝公司給了我一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)。首先我認(rèn)為所謂跑業(yè)務(wù)就一定要跑動(dòng)起來，要想成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員勤奮是必須的，經(jīng)常跟客戶保持聯(lián)系，即便這個(gè)客戶暫時(shí)沒有業(yè)務(wù)，也不能不予理睬，至少也要保持經(jīng)常的電話聯(lián)系，多溝通，讓他認(rèn)可你，繼而與你成為朋友；其次一定要將服務(wù)客戶的理念時(shí)刻裝在頭腦中，急客戶之所急想客戶之所想，準(zhǔn)確掌握客戶需求，針對(duì)性的介紹適合的產(chǎn)品，在能力范圍之內(nèi)幫客戶解決問題，讓他信任你，只要在他有需要的時(shí)候就能第一時(shí)間想起你，并且通過與他的溝通交流互訪結(jié)識(shí)更多的準(zhǔn)客戶，讓手中的客戶群由點(diǎn)變線，由線成片，只有客戶群的不斷壯大才能帶來更多的業(yè)務(wù)量；最后，時(shí)刻加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的建設(shè)，熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，并隨時(shí)關(guān)注公司推出的新產(chǎn)品，盡量多的了解與配件相關(guān)的更多產(chǎn)品知識(shí)與相關(guān)技術(shù)，隨時(shí)了解市場(chǎng)上的產(chǎn)品潮流，對(duì)我公司的訂貨和備貨提出合理建議。最后整個(gè)小組能夠形成一個(gè)有愛的，有信念的，高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，做到公司的前20%。后來被現(xiàn)實(shí)一次又一次的打臉，再后來逐漸的開始意識(shí)到自己的格局太低，我應(yīng)該站在巨人的肩膀去工作，應(yīng)該保持空杯心態(tài)，應(yīng)該去認(rèn)真是領(lǐng)悟并執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的建議，后來業(yè)績(jī)才逐漸的開始有起色。所以后來仔細(xì)思考，每個(gè)月固定給老媽轉(zhuǎn)600塊是有公司更加全面的考慮的，這樣像是給了父母固定的收入，家人才更加有安全感，才會(huì)拿著這個(gè)錢去消費(fèi)，這才是真正的孝心。我很喜歡賽納那句never give up，喜歡不到最后一秒不知道結(jié)果的快感，喜歡高博的王者風(fēng)范，特別是把腰帶舉過自己頭頂時(shí)刻真的是令人振奮！Q:聽你說這些，感覺你的生活是充滿朝氣的，那問一下你以前是做什么工作的呢？而又是什么原因讓你選擇xxx？A:來xxx之前我是敲代碼的，每天從事著簡(jiǎn)單重復(fù)無聊的工作，生活當(dāng)中沒有一點(diǎn)顏色，感覺特別不適合自己，后來自己果斷辭職。來源：“莫中”第三篇：銷售冠軍采訪導(dǎo)讀：xxx，上海xxx投資管理有限公司威尼斯事業(yè)部1708組組長(zhǎng)。2車展殺單技巧30招，如何快速傳遞你的核心價(jià)值。1如何分解電話營(yíng)銷中的各個(gè)關(guān)鍵詞。1學(xué)會(huì)扮演和領(lǐng)會(huì)流程中的30個(gè)不同經(jīng)典角色?，F(xiàn)場(chǎng)殺單如何配合以及銷售工具和應(yīng)景話術(shù)。三、把握客戶決定的三大心理 討論：分享您成功的成交技巧和案例十二講、讓客戶感動(dòng)，促成轉(zhuǎn)介紹，變客戶為合作伙伴、朋友 討論：你為顧客提供了哪些令對(duì)方印象深刻或感動(dòng)的服務(wù)。 塑造價(jià)值你有沒有不花錢買過東西？有沒有因?yàn)槭″X買了后回家使用時(shí)后悔的經(jīng)驗(yàn)？你同不同意，一分錢一分貨，我們沒辦法給你最便宜的，但是我們可以給你合理的整體交易。 貴也是衡量的一種方法；178。 銷售中唯一的失敗就是你選擇了放棄216。 磨刀不誤砍柴功216。 一生只做一件事——銷售216。 要成功我們必須知道要付出什么，還要放棄哪些事情？216。 如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心第四講、全力以赴、大量行動(dòng)◎ 即將解決的問題為何我們行動(dòng)力差，為何我們總喜歡拖延！為何我們就是不敢主動(dòng)出擊！讓我們喜歡行動(dòng)，能自動(dòng)自發(fā)的大量行動(dòng)！◎給出的內(nèi)容216。 成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情第三講、堅(jiān)定銷售信念、建立銷售自信 ◎ 即將解決的問題為何面對(duì)困難，面對(duì)危機(jī)有些業(yè)務(wù)員，就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！為何面對(duì)壓力就動(dòng)搖自信心，如何讓經(jīng)銷商及我們能形成堅(jiān)定的做事決心，必勝的信念，不達(dá)目標(biāo)就不罷休！◎給出的內(nèi)容216。 想要成交，和一定要成交的區(qū)別216。因此，在管理上要一視同仁，人格上要互相尊重，經(jīng)驗(yàn)上要共同學(xué)習(xí)，而這就從課堂上開始，根據(jù)課堂上的表現(xiàn)、紀(jì)律、發(fā)言等評(píng)選“銷售冠軍俱樂部”。 培養(yǎng)積極樂觀心態(tài)，在困難中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)216。 了解銷售對(duì)企業(yè)和個(gè)人的重要意義 216。 發(fā)現(xiàn)銷售的本質(zhì)和原理，糾正銷售的誤區(qū)，掌握銷售的流程和技能 216。 人生因?yàn)殇N售夢(mèng)想而精彩216。 人不改變是痛苦不夠大。 過去不等于未來、機(jī)會(huì)無限216。 投機(jī)的人一輩子都在想超越別人的秘訣216。 人生不成功80%是不專注！216。第六講、主動(dòng)學(xué)習(xí)、隨時(shí)學(xué)習(xí)◎ 即將解決的問題為何我們從來不學(xué)習(xí)，為何很多公司也從來不學(xué)習(xí)？讓我們認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)會(huì)運(yùn)用好的銷售方法和技巧，◎給出的內(nèi)容216。 我們要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習(xí)216。 成功者就是，站起比來跌倒多一次第八講、打一通客戶無法拒絕的電話一、基本要素和前提：有質(zhì)量的客戶名單，銷售就要找對(duì)人、說對(duì)話電話腳本，針對(duì)性的話術(shù)并反復(fù)演練聲音要有親和力（7 38 55理論）明確你想得到什么樣的結(jié)果，要有第一目標(biāo)和第二目標(biāo)營(yíng)造電話營(yíng)銷的環(huán)境（外部環(huán)境及內(nèi)部環(huán)境）過硬的專業(yè)知識(shí)，以不變應(yīng)萬變適時(shí)復(fù)述、及時(shí)記錄、借機(jī)贊美給對(duì)方一定的想象空間二、幾種參考話術(shù)制造假象、關(guān)聯(lián)與巧合某宴會(huì)、同鄉(xiāng)會(huì)上見過，去某地辦事，適逢路過，順便拜訪善用同行與對(duì)手為對(duì)方考慮，同時(shí)有案例為證反客為主，送貨上門 變推銷方為采購(gòu)方隱蔽身份、適當(dāng)施壓是同行大一級(jí)公司，協(xié)會(huì)、商會(huì)等特殊事件、特定時(shí)刻、特別關(guān)系從報(bào)紙、新聞得到啟發(fā)，節(jié)慶或公司紀(jì)念日，某某介紹 原則：因人而異，因時(shí)而異，把握玄機(jī)，靈活運(yùn)用。 請(qǐng)問你為什么覺得太貴了；178。 你覺得什么價(jià)錢比較適合？ 178。此課程采用《卓越團(tuán)隊(duì)啟智訓(xùn)練工作坊》的形式，采取體驗(yàn)式授課的方式亦可。深度挖掘，提煉，放大，反轉(zhuǎn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及賣點(diǎn)的屬性。1抓住和快速解讀客戶的購(gòu)買信號(hào)。2快速的建立顧問與客戶之間的信賴感。以及應(yīng)對(duì)策略。Q:不好意思耽誤你的時(shí)間了，很高興能采訪你。在瀏覽招聘信息的時(shí)候看到了xxx，被那句“做比我大5歲，小5歲，同齡人當(dāng)中的前500名”碰撞到了，同時(shí)感覺教會(huì)客戶投資方法，打造合格投資者的公司理念也很符合自己的想法，然后我就來xxx進(jìn)行面試，也很榮幸xxx選擇了我！Q：這樣說你來xxx真的是一種緣分，那問一下你來xxx的這段時(shí)間里自己學(xué)到了哪些東西呢？ A:這真的是一種緣分，很高興自己來到xxx，來到威尼斯事業(yè)部。Q:看來你在公司學(xué)到東西確實(shí)比較多，而且你來我們公司時(shí)間也算挺長(zhǎng)的，那么從開始到成為銷冠這一段時(shí)間你的心路歷程是怎樣的呢？A:我到現(xiàn)在都記得來公司面試時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)就有問到我來公司的目標(biāo)，當(dāng)時(shí)我信心滿滿的說：我是來公司做銷冠的。因?yàn)殇N冠就是用來被超越的，還有很多優(yōu)秀的小伙伴，他們成長(zhǎng)的速度真的很快，很驚人的。馮洪洋：他自強(qiáng)，內(nèi)心堅(jiān)韌，有一股不服輸?shù)木?，?duì)待事情往往有自己的一套主見。但是我沒有氣餒，通過不斷的學(xué)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我向著成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員的目標(biāo)前進(jìn)，并為自己取得一定的成績(jī)，在20xx和20xx中獲得了集團(tuán)銷售第一。我們都是坤和大家庭中的一員，我們要牢固“家”的概念，以家庭的利益為重，只有大家庭發(fā)展了，才有我們每一位員工的發(fā)展。正因如此，我們?nèi)w員工才把xx當(dāng)作