【正文】 某一時間段內所選定的店鋪之間的銷售/庫存對比分析表格來做多店之間的貨品銷售數據分析管理(如下表所示)對于銷售/庫存對比表，一般店鋪的選擇是同一區(qū)域內。由于某些品牌和店鋪對VIP卡的辦理條件制定不合理，或因顧客的其他特殊原因(如他人贈送購物、旅游購物等)常常造成部分發(fā)放的VIP卡為無效卡。分時間段的個人銷售業(yè)績一般是由店長及時性進行統(tǒng)計和比較的如某些員工在一段時間內銷售業(yè)績出現異常，則可能是該員工的心態(tài)存 問題，比方說是否家中有事、失戀、對公司管理或上月工資不滿、與同事發(fā)生矛盾等。一個是產品定位，主要包括產品的風格和價格等。店鋪定位分析某些品牌公司總部或省級代理商在招商時過于在乎店鋪面積，認為店鋪面積越大越好，這也是不科學的應該通過全年的不同面積段店鋪的投資回報比分析結果來確定最適合我品牌的面積段，如60200平方，300500平方等。如我做休閑裝品牌的可以把調查表的項目分為您最喜歡的休閑裝品牌(當地有的品牌)喜歡這些品牌的原因、最喜歡這些品牌的哪些商品類別、您購買休閑裝時最重視的因素有哪些、擁有哪些品牌的貴賓卡、一年購買服裝的金額為(分休閑裝和其他服裝)等等，也可根據自己想要得到數據設置相應的項目。這不得不說明是因為對競爭對手促銷方案的調查而起到作用。承上啟下的銷售主管，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、服務意識，俱有掌控、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月銷售業(yè)績應該是多少，季度銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。第六、績效考核的評定：績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。造成時間，資金上的浪費。4）在地區(qū)市建立銷售，服務網點。第五篇：銷售經理工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊，銷售經理工作計劃。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。作為一名銷售經理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對手的促銷調查與分析競爭對手和周邊店鋪的促銷對我銷售有著非常大的影響，這一點在現今的百貨商場銷售上顯得尤為突出。競爭不等于戰(zhàn)爭，并不表示與競爭品牌和周邊店鋪搞對立。然后按全年計算出分類別后的不同市場的投資回報比，這樣便可看出我品牌是更適合南方市場還是北方市場，更適合一線市場還是二級市場，更適合南方的一線市場還是北方的一線市場…這樣的結果對品牌公司總部或省級代理商的招商策略制定有著非常重要的意義，一個前期的方向性問題。對于因導購個人能力而產生的客單價過低，可以通過一定時期的針對性獎勵措施來解決，如單票銷售滿多少金額或達幾件給予單票現金獎勵，這對于店鋪的整體銷售業(yè)績提升是有較大的意義的六、品牌的市場定位分析一個服裝品牌如果沒有找準自己的定位其招商難度就會大增，而且很多終端店鋪即使地段、面積等方面在當地都非常一流，卻總是業(yè)績不好，或從事該品牌的投資回報比過低，這就是因為對市場定位的把握不夠準確。每月個人銷售業(yè)績主要有兩個因素構成，一個是個人的銷售能力和工作積極性，第二個是個人”搶生意”能力。當然，實際的店鋪之間的銷售/庫存對比分析工作中，還會出現更多的現象，只要針對不同的現象分析并做出相應對策，對店鋪間的銷售都會有較大的幫助的四、老顧客貢獻率分析行銷學一個著名的法則叫做2080法則，顧客管理理論中是指20%顧客完成80%銷售額，而這其中的20%顧客即我老顧客，特別是持我品牌VIP卡的顧客。比如某一時間段這些因素數據非常集中，則可考慮將最多的員工、精力、促銷等集中在這一時間段…通過準確的數據分析來合理調整工作時間和工作安排，能有效促進員工工作激情和銷售增長。如果是第一種原因，不用急，等到最適合天氣氣溫時重點陳列，但應考慮一下自己的上貨時間把握是不是存在一些問題。單款的銷售周期主要被季節(jié)和氣候、款式自身銷售特點、店鋪內相近產品之間的競爭等三個因素所影響。款式的暢滯消程度主要跟各款式的可支配庫存數(即原訂貨加上可以補上的貨品數量的總和)有關，比如某款銷售非常好，但當初訂貨非常少，也無法補的貨，這樣在很短的時間內就銷售完了其總銷售數量并不大，那么也不能算是暢消款，因為該款對店鋪的利潤貢獻率不大。服裝營銷的過程中，只有及時掌握了服裝銷售及市場顧客需求情況及其變化規(guī)律，才能根據消費者對營銷方案的反應，迅速調整產品組合及庫存能力，調整產品價格能力、改變促銷策略，抓住商機，提高商品周轉速度，減少商品積壓。計劃草案制定后，應交相關聯的人員討論。計劃的內容遠比形式來的重要。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。利用公司網站，把產品及時發(fā)布出去，利用互聯網發(fā)布產品上市等信息自我提高，快速成長。如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。找到客戶的需求，才是根本。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的a合作協(xié)調配合理解。為了公司的進一步發(fā)展完善相關制度。發(fā)揮眾志成城的精神，齊心協(xié)力做好各種日常工作。針對于大包裝產品如溫克的推出：2000g的荊防敗毒散。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來采取工作的手段是：懷柔政策。2014銷售經理工作計劃2013年已經順利走完了它的每一步，回首這一年，感慨萬千，有得有失。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。老和潛在客戶——經常聯系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。展望2014年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。一、銷量指標：上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度******萬元二、計劃擬定：年初擬定《銷售計劃》；每月初擬定《月銷售計劃表》；三、客戶分類：根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。最后一點就是營銷費用的預算，要分別制定出各項目費用的分配比例。目的是在于尋找優(yōu)秀的營銷模式，挖掘自身的不足，從而去改進。年度工作總結不外就是對一年的工作進行歸納總結以及下一年的工作計劃，撰寫工作總結沒有一個固定的框架，但還是有一個規(guī)律可循的。工作中出現的問題和不足汽車銷售經理在工作過程中，總會遇到不同的問題，以及自己工作上的失誤和不足。對本年車市的整體環(huán)境現狀進行總結汽車銷售經理首先要從車市的整體狀況進行描述，例如市場容量、競爭態(tài)勢、市場份額、銷售渠道模式的變化及消費者需要變化、區(qū)域市場特征等等。以上六個方面是計劃必須具備的。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。重點應該是承擔的任務指標完成情況、隊伍建設情況以及為完成指標克服困難所采取的措施等。工作總結不僅僅是工作量的羅列匯總，而是要通過總結上升到理性的高度來認識所做的工作。這就是從實際出發(fā)，有一說一，有二說二，老老實實，認真負責。但切記“數字也不是多多益善”，能說明成績與問題就可以了。即表述成績、做法之后，從分析成功的原因、主客觀條件中得出經驗教益。也可分正副標題。可見總結是指導和推動各項工作的一個步驟。經營工作方方面面，大小事情很多，無需事無俱細地對所有工作進行總結，芝麻西瓜一起抓?！苊夂唵瘟_列，體現依事說理的原則。要避免成績注水，體現實事求是的原則。如主要預算指標完成數據、成本降低數據、“業(yè)務增長率”、“市場占有率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”等等。成績和經驗這是總結的目的，是正文的關鍵部分，一般是寫出做法，成績之后再寫經驗。如何寫好工作總結標題標題通常標明總結的單位,總結的時間,概括的內容。寫工作總結需注意的問題工作總結的意義毛澤東同志指出：人類總得不斷總結經驗，有所發(fā)現，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進。如何寫正文條理要清楚。如何針對存在的問題與不足，充分進行分析，采取相應的應對策略與改進措施，提高今后的工作效率與質量。工作總結的特征工作總結,也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，取得什么經驗與教訓。日期總結的結尾要寫明日期。今后工作努力的方向與思路根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期總結出來工作的經驗和教訓，明確努力方向，成功的經驗與方法，要繼續(xù)發(fā)揮、完善，針對存在的問題，提出解決方法與改進措施等?？偨Y是團結基層員工爭取領導支持的好渠道。目的在于對總結的全貌有一個概括的了解?？偨Y中若無數字，就沒有說服力。在總結成績的同時，要客觀地查找工作中存在的不足和問題，正視缺點，以警示今后的工作，少走彎路，避免在將來的工作中犯同樣的錯誤。這兩種都不是實事求是的態(tài)度。忌事無俱細，體現突出重點的原則。工作總結工作總結的意義毛澤東同志指出：人類總得不斷總結經驗，有所發(fā)現，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進。如何寫好工作總結標題標題通常標明總結的單位,總結的時間,概括的內容。成績和經驗這是總結的目的，是正文的關鍵部分，一般是寫出做法，成績之后再寫經驗。如主要預算指標完成數據、成本降低數據、“業(yè)務增長率”、“市場占有率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”等等。要避免成績注水，體現實事求是的原則?！苊夂唵瘟_列，體現依事說理的原則。經營工作方方面面，大小事情很多，無需事無俱細地對所有工作進行總結，芝麻西瓜一起抓。這份計劃應該是你銷售思路的體現，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產品銷售的認識。