【正文】 額的（現(xiàn)款）總和，除去退殘損貨，即所負(fù)責(zé)區(qū)域送貨給經(jīng)銷商所有貨款的凈額；提成比例為見上表；在公司盈利的情況下，根據(jù)員工的表現(xiàn)，按職務(wù)相應(yīng)發(fā)放一個(gè)月的基本薪。 本規(guī)定旨在客觀評(píng)價(jià)員工業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)、提高員工工作興趣和熱情，體現(xiàn)以選拔、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、淘汰為核心的用人機(jī)制。 非正式員工：1）試用期員工：指在試用期內(nèi)、未轉(zhuǎn)成正式員工的員工。2）基本工資：為薪資的基礎(chǔ)，其金額依附件《職務(wù)序列工資等級(jí)表》來(lái)核定。 管理序列，由低到高依次為部門組長(zhǎng)、部門主管、部門經(jīng)理、部門總監(jiān)、總經(jīng)理。 附加薪酬： 加班工資：?jiǎn)T工加班工資按以下規(guī)定執(zhí)行：1）法定節(jié)日時(shí)間加班工資按下列公式計(jì)算。 調(diào)休時(shí)間計(jì)算：加班按1：1的比例折算調(diào)休時(shí)間。 駐外津貼：詳細(xì)規(guī)定見企業(yè)有關(guān)規(guī)章制度。 養(yǎng)老保險(xiǎn)金的提取，職工繳存比例與企業(yè)繳存比例，按國(guó)家和駐馬店市的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，詳見企業(yè)有關(guān)規(guī)章制度。，各類人員工資級(jí)別確定方法如下： 1）職能部門人員：以聘用套用為主，以個(gè)人協(xié)議為輔。 員工在其相應(yīng)職務(wù)的薪幅內(nèi)調(diào)整崗位工資級(jí)別，達(dá)到本職務(wù)薪幅內(nèi)最高檔后，若職務(wù)不發(fā)生變動(dòng)，則不再調(diào)整。3）應(yīng)由員工個(gè)人繳納的社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)及基礎(chǔ)醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用。： 總經(jīng)理負(fù)責(zé)提出整體薪酬政策方向，行政部最高主管負(fù)責(zé)提供具體方案并在每年績(jī)效考核結(jié)束后組織薪酬調(diào)整工作會(huì)議。 社會(huì)保險(xiǎn)的組成：社會(huì)保險(xiǎn)包括養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)等。2）企業(yè)組織各種旅游、集體文娛活動(dòng)、歲末聚餐聯(lián)誼等，促進(jìn)員工身心健康。2）工傷假：?jiǎn)T工因公負(fù)傷，需提供由醫(yī)療單位出具的傷殘檢驗(yàn)證明，并經(jīng)企業(yè)行政部確認(rèn)后，可根據(jù)情況批給工傷假，工傷假期間員工可享受全額合計(jì)工資。 專項(xiàng)福利： 通訊津貼：企業(yè)員工按職級(jí)享有一定的通訊補(bǔ)貼，詳見企業(yè)的有關(guān)制度。 如有其他制度與本規(guī)定相抵觸，以企業(yè)的裁定結(jié)果為準(zhǔn)。二是 從員工個(gè)人來(lái)看,即從員工的主觀感受來(lái)講,員工對(duì)工作的主觀滿意度。但是企業(yè)為了達(dá)到一定的目的,在分配制度上常有一定的傾向性, 如為了吸引人才,在工資分配上有學(xué)歷傾向。傳統(tǒng)的薪酬體系設(shè)計(jì)也 缺乏激勵(lì)因素。如果員工感覺報(bào)酬分配不公，他們就會(huì)感覺不滿，只有保證公平，員 工才能正常工作。③適當(dāng)拉開薪酬層次。另外，在設(shè)計(jì)薪酬系統(tǒng)時(shí)，要注意薪酬中的固定部分。以往企業(yè)給予員工一樣的福利待遇，一定會(huì)有部分員工的需要難以 得到滿足。在企業(yè)中類似的例子有很多?？梢?，股權(quán)激勵(lì)是有較 強(qiáng)的激勵(lì)作用的。針對(duì)一般的員工，通常股權(quán)激勵(lì)不作為主要的激勵(lì)手段。雖然關(guān)于薪酬和福利激勵(lì)制度的方法多種多樣，但我們不應(yīng)將他們隔離開來(lái)。例如，在國(guó)企 改革中，有的企業(yè)采取員工持股，對(duì)每個(gè)員工一視同仁，平均分?jǐn)偣煞?，這樣 的股權(quán)激勵(lì)是不可能起到作用的。現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)常用的股權(quán)激勵(lì)形式，大多都是期股 的變種。是一種先進(jìn)的長(zhǎng)期激勵(lì)手段。但是企業(yè)往往疏忽了管理，浴室里水忽冷忽熱，工人抱怨不斷。①采取彈性福利制度。⑤重視薪酬與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系 以團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)開展項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)協(xié)作的工作方式正越來(lái)越流行，與之相適應(yīng)，應(yīng)該針對(duì) 團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)專門的激勵(lì)方案和薪酬計(jì)劃，其激勵(lì)效果比簡(jiǎn)單的單人激勵(lì)效果好。績(jī)效薪酬可以把公司與員工的利益統(tǒng)一起來(lái)，員工為自己目標(biāo)奮斗的同時(shí)，也為公司創(chuàng)造了 價(jià)值，可以達(dá)到一種“雙贏”的目的。對(duì)外公平，要求企業(yè)的薪酬水平與行業(yè)的薪酬水平要相當(dāng)。這一問題如何協(xié)調(diào),是企業(yè)面臨的一大難題。分配制度是員工關(guān)注的核心。員工工作幸福指數(shù)是一個(gè)衡量員 工工作生活質(zhì)量(Quality of Work’s life)的指標(biāo)。本規(guī)定的最終解釋權(quán)歸屬企業(yè)行政部負(fù)責(zé)解釋。年休假按工作日計(jì)算，國(guó)家法定休假日、休息日不計(jì)入年休假的假期。產(chǎn)假為一次性休假，按日歷天計(jì)算。2）健康醫(yī)藥箱：企業(yè)為員工提供基本常用藥品，滿足突發(fā)疾病需求。 總經(jīng)理負(fù)責(zé)福利費(fèi)用的審批與核定。1）依法解除或終止勞動(dòng)合同時(shí)。 下列各款項(xiàng)須直接從工資中扣除： 1）職員個(gè)人工資所得稅。 工資級(jí)別定期調(diào)整：指企業(yè)在年底根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果對(duì)員工崗位工資級(jí)別進(jìn)行的調(diào)整，詳細(xì)情況參見企業(yè)的制度。： 兼職特約人員，指與企業(yè)擁有較長(zhǎng)時(shí)間合作關(guān)系的特殊人才，薪酬的確定以營(yíng)銷價(jià)格為基礎(chǔ)，或與企業(yè)簽定的合同計(jì)算。注：資質(zhì)證書工資依其對(duì)應(yīng)金額最高的那個(gè)計(jì)算。 企業(yè)公用車輛的駕駛員實(shí)行里程行車津貼，每月行車單程超過(guò)300公里的部分，（輛）。 本企業(yè)實(shí)行的工作時(shí)間制：職能員工26天8小時(shí)工作時(shí)間制，職能員工以外的人員24天8小時(shí)工作時(shí)間制。 營(yíng)銷獎(jiǎng)金：營(yíng)銷系列員工的獎(jiǎng)與項(xiàng)目直接掛鉤，具體辦法詳見企業(yè)的其它相關(guān)規(guī)定。3）年薪人員不計(jì)工齡工資，各職級(jí)人員根據(jù)行業(yè)每年進(jìn)行工資調(diào)整。5）扣除：每人每月扣除個(gè)人所得稅費(fèi)、相關(guān)保險(xiǎn)費(fèi)(養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi))及有關(guān)懲處費(fèi)，由行政部根椐有效單椐向財(cái)務(wù)申報(bào)。4）營(yíng)銷部門員工類：指營(yíng)銷職能的普通員工。：行政部和財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)本規(guī)定的監(jiān)督執(zhí)行。c)為了鼓勵(lì)員工與企業(yè)共同發(fā)展，轉(zhuǎn)正后滿一年，開始享受工齡工資，標(biāo)準(zhǔn)為50元/年，逐年累計(jì)，20年封頂；分公司總經(jīng)理級(jí)別及以上人員不享受工齡工資。薪酬設(shè)計(jì)的最終環(huán)節(jié)是對(duì)制定出來(lái)的薪酬制度進(jìn)行修正。崗位評(píng)價(jià)的常用方法為: 崗位排列法、崗位分類法、要素比較法、要素計(jì)點(diǎn)法 * 崗位評(píng)價(jià)的原則包括: 對(duì)崗不對(duì)人、員工積極參與、結(jié)果公開* 崗位評(píng)價(jià)的步驟包括:（1）工作分析（2）成立崗位評(píng)價(jià)小組（3）選擇方法進(jìn)行崗位評(píng)價(jià)* 崗位評(píng)價(jià)小組履行的職能包括:，并進(jìn)行崗位評(píng)價(jià)（最終由人力資源部審定），包括: 定限排列法、成對(duì)排列法崗位分類法的具體程序包括:(1)將崗位分類（２）對(duì)各類崗位中的各級(jí)別進(jìn)行明確定義（3）比較被評(píng)價(jià)崗位與所設(shè)定的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，并做定位 要素比較法的工作程序是:(1)獲取崗位信息(2)確定薪酬要素(3)選擇關(guān)鍵基準(zhǔn)崗位(4)根據(jù)薪酬要素將關(guān)鍵崗位排序(5)根據(jù)薪酬要素確定每個(gè)崗位的工資率(6)根據(jù)工資率將關(guān)鍵崗位排序:(1)確定要評(píng)價(jià)的崗位序列（2）搜索崗位信息（3）選擇付酬要素（4）界定付酬要素（5）確定要素等級(jí)（6）確定要素的相對(duì)價(jià)值（7）確定各要素及各要素等級(jí)的點(diǎn)值（8）編寫崗位評(píng)價(jià)指導(dǎo)手冊(cè)（9）成立崗位評(píng)價(jià)小組，并培訓(xùn)評(píng)價(jià)小組（10）進(jìn)行崗位評(píng)價(jià)。主要特點(diǎn)表現(xiàn)為:，符合市場(chǎng)取向，有利于調(diào)節(jié)各類工資關(guān)系，發(fā)揮激勵(lì)作用，使員工易于接受，管理部門操作簡(jiǎn)化:(1)工作分析(2)職位評(píng)價(jià)(3)對(duì)員工進(jìn)行考評(píng)(4)對(duì)員工綜合評(píng)價(jià)，得出加分點(diǎn)數(shù)(5)對(duì)員工所在職位的崗位點(diǎn)數(shù)、表現(xiàn)點(diǎn)數(shù)和加分點(diǎn)數(shù)進(jìn)行匯總，得出每個(gè)員工個(gè)人總點(diǎn)數(shù)(6)確定工資率（即: 點(diǎn)值）(7)計(jì)算薪點(diǎn)工資公式: 薪點(diǎn)工資 = 個(gè)人總點(diǎn)數(shù) X 工資率 X 考核系數(shù) X 企業(yè)效益系數(shù)，將工資劃分為不同的相互獨(dú)立的工資單元，再給各個(gè)工資單元賦予不同的結(jié)構(gòu)系數(shù)，組成有質(zhì)的區(qū)分和量的比例關(guān)系的薪酬結(jié)構(gòu)而確立的一種新型工資制度。計(jì)入工資總額的津貼項(xiàng)目則為工資性津貼。一般以固定工資為主要收入的第一線員工有超時(shí)獎(jiǎng)，以計(jì)時(shí)工資或計(jì)件工資 為主要收入的員工，以及管理人員往往都沒有超時(shí)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金的特點(diǎn)表現(xiàn)在:，在報(bào)酬上能夠反映員工某方面的實(shí)際勞動(dòng)效果的差別，獎(jiǎng)勵(lì)的對(duì)象、數(shù)額、獲獎(jiǎng)人數(shù)均可隨生產(chǎn)的變化而變化，一般在員工提供了超額勞動(dòng)或者取得突出業(yè)績(jī)以后立即予以兌現(xiàn)，獎(jiǎng)金不僅是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，還有精神鼓勵(lì)的作用:、季度獎(jiǎng)和年度獎(jiǎng)、一次性獎(jiǎng)金（經(jīng)常性獎(jiǎng)金應(yīng)列入工資總額） * 綜合獎(jiǎng)是以生產(chǎn)或工作中多項(xiàng)考核指標(biāo)作為計(jì)獎(jiǎng)條件的獎(jiǎng)金形式。* 公平理論告訴我們: 一旦出現(xiàn)薪酬不公平，后