【正文】 ? 企業(yè)的競爭對手：中國移動、中國電信? 企業(yè)與競爭對手的比較：機會與威脅：機會： （聯(lián)通3g），為中國聯(lián)通開提供發(fā)展3g的終端。如提示：在手機的入網(wǎng)許可證上有wcdma字樣的手機都可以暢游聯(lián)通高速網(wǎng)絡等。例如：預存話費送更高的話費或者送手機，充值話費送優(yōu)惠等等優(yōu)惠活動。五、活動主題：分兩部分第一部分：聯(lián)通鷹展營業(yè)廳開業(yè)剪彩儀式?；顒勇?lián)系人：楊偉蘭（電話***）李小球（電話***）中國聯(lián)通赤坎分公司2014年9月24日篇五：福特聯(lián)通聯(lián)合促銷活動策劃方案“新的體驗心的關懷”福特聯(lián)通聯(lián)合促銷活動總體策劃案一． 活動背景 1． 北方長福將于12月x日—12月x日在北京昌平市中心聯(lián)通展廳與聯(lián)通聯(lián)手進行福特汽車展示介紹促銷活動。4． 利用競爭對手疲于應付的時機，為2005傳播規(guī)劃的制定和實施爭取時間。昌平地區(qū)有大片的新興小區(qū)住宅，公寓，別墅如：碧水莊園，龍城花園，王府公寓，九臺莊園等 3．七．活動整體構(gòu)想活動以“新的體驗心的關懷”為主題，通過整個活動表現(xiàn)福特在2005年到來之際給廣大消費者新的關懷新的體驗。此活動項目產(chǎn)生結(jié)果：北方長處福地處城北昌平回龍觀八達嶺高速路西側(cè)的歐德寶國際汽車城內(nèi)，活動地點在昌平最繁華地帶聯(lián)通營業(yè)廳，會有大批汽車愛好者以及大批聯(lián)通用戶參與到活動之中，也會有很多有興趣的人群參與北方長福的調(diào)查問卷活動，這樣北方長福可以更詳細地了解到消費者的看法以及感受，更全面地了解市場，以便作出相應的政策?，F(xiàn)場播放福特嘉年華，蒙迪歐，翼虎三款車的宣傳片，以及福特品牌的宣傳片和北方長福公司的宣傳資料。第四篇：五一營業(yè)廳促銷方案五一促銷活動活動主題：歡樂迎五一，聯(lián)通送驚喜目標活動收益：促進重點業(yè)務銷售（增加新入網(wǎng)“沃行卡”用戶量500張），提升營業(yè)額（存話費達到10萬元）增加用戶認知度，感受3G傳輸速度。在籃筐外視情況劃線，投籃3次其中有2次投進籃筐，贏1代洗衣粉或抽紙一盒。負責部門：市分公司牽頭落實，市場部支撐協(xié)助。終端展示區(qū)由英普瑞生負責智能手機展示區(qū)布置，將智能手機優(yōu)惠購和龍計劃終端展示柜分開展示，并有醒目標識。短信內(nèi)容：海西聯(lián)通為回饋新老用戶，特舉辦“歡樂迎五一，聯(lián)通送驚喜”活動，凡到河東營業(yè)廳繳話費，辦卡的用戶，都會贏得精美禮品一件。促銷方案二：定點投籃活動，通過贈送禮品提升單廳營業(yè)額收入，凡在活動期間預存話費50元以上（含50元）均可參加定點投籃活動。（最少一臺，也可以每款車單配一臺）聲形并貌。福特和聯(lián)通活動資料問題。這樣可以調(diào)動更多的人群參與北方長福調(diào)查活動。目前面臨眾多汽車制造廠商盲目的生產(chǎn)suv汽車，只注重外形模仿國外的車型，同時更多的人們開始注重汽車的品牌，質(zhì)量，環(huán)保，外觀以及內(nèi)在品質(zhì)。2． 福特汽車與聯(lián)通世界風聯(lián)合展出推廣可謂強強聯(lián)手，可在昌平創(chuàng)造轟動效應，創(chuàng)造銷售高峰。現(xiàn)場促銷及抽獎人員10人，導購人員4人，舉牌宣傳6人，共20人?，F(xiàn)根據(jù)新開鷹展營業(yè)廳的實際情況，制定國慶開業(yè)方案，具體如下：一、活動時間：2014年10月1日至2日二、活動地點：鷹展假日廣場門前三、活動目的：加強營業(yè)廳門店和產(chǎn)品的宣傳，樹立公 司良好品牌形象。促進消費者獲得實惠的同時對品牌的信賴并跟朋友宣傳。? 華商消費市場定位：所有華商學生宣傳戰(zhàn)略： 附；在每年迎新活動中全程進行各種形式宣傳（例如：海報、橫幅、新生接送車上等傳統(tǒng)宣傳、網(wǎng)絡宣傳），最大效率提升新生對聯(lián)通網(wǎng)絡的形象 傳統(tǒng)宣傳：宣傳途徑和方案：途徑：大型海報、傳單、名片、優(yōu)惠活動等方案：? 海報：通過制作大型的宣傳海報，海報上要突出中國聯(lián)通的網(wǎng)絡的優(yōu)勢與特點（流量“多”，網(wǎng)速“快”，網(wǎng)絡“好”，“省”話費），把口號放在醒目的位置，并附上wcdma網(wǎng)絡制式的簡單介紹。4)在眾多影響移動網(wǎng)絡體驗的因素當中，“網(wǎng)絡”、“資費”成為消費者考慮體驗 網(wǎng)絡的重要因素。低消費人群，平均每月消費800元左右，約占學?？?cè)藬?shù)20%。在宿舍h區(qū)等偏僻區(qū)有收不到信號的情況學生普遍反映在任何地點的網(wǎng)速較慢，“無法顯示網(wǎng)頁”等現(xiàn)象常有出現(xiàn)，晚上在宿舍10點左右尤其明顯。對移動通信網(wǎng)絡的要求也越來越高。5)很大一部分學生對通信行業(yè)的一些知識的模糊不清。移動互聯(lián)網(wǎng)上熱點軟件對學生的吸引力較大的有：營銷環(huán)境分析的總結(jié)劣勢與威脅1)中國聯(lián)通在前期建設gsm網(wǎng)時，國務院對其的頻率批復只有6mhz，而中國移動卻獲得14mhz。2009年1月，中國聯(lián)通獲得了當今世界上技術(shù)最為成熟、應用最為廣泛、產(chǎn)業(yè)鏈最為完善的wcdma制式的3g牌照，擁有“沃3g”、“沃派”、“沃家庭”等著名客戶品牌目的：在華商推廣中國聯(lián)通，打破校內(nèi)中國移動在移動網(wǎng)絡個人業(yè)務上幾乎一統(tǒng)天下的局面，讓學生享受聯(lián)通3g、享受真正的優(yōu)惠、享受更好地服務口號、廣告語： ? 多、快、好、省、盡在“沃派” ? 享受通信生活，唯“沃”最快、唯“沃”最值 ? 你還在為“無服務”“僅限緊急呼叫”“正在加載”等字眼刺傷嗎？加入“沃派”，暢游3g互聯(lián)網(wǎng)，就是快。（三）、蘇寧網(wǎng)點宣傳活動在蘇寧電器門口電子屏滾動如下宣傳語：交810送1410（含810元移動話費+600元蘇寧提貨卡）蘇寧廣播宣傳語：（1）“五一假期到移動 幸運話費任分享”活動方案（2）“交810送1410”活動方案（3）5月1日，蘇寧電器門口擺放促銷棚，促銷內(nèi)容為TD固話、手機銷售、五一抽獎活動，現(xiàn)場促銷備品及人員由解放路營業(yè)廳負責，蘇寧聯(lián)系人 ：梁濤***市場部宣傳負責人：吳曉娜***市場部活動負責人：崔宇***稽核物流配送人:孫穎***附件：堆頭擺放方法第三篇：聯(lián)通營業(yè)廳促銷方案聯(lián)通營業(yè)廳開業(yè)策劃書司美嬌一． 開業(yè)時間2013年4月8日星期一中午人流量大時間 二． 活動地點聯(lián)通營業(yè)廳門口 三． 活動主題中國聯(lián)通營業(yè)廳開業(yè)慶典活動方案 四． 場景布置將太陽傘在理工大學生超市門外支起，太陽傘下面放置桌子，桌子上面要放置電腦和擴音器，傳單要擺放在桌子上面?；顒觽淦窚蕚洌海?）、帳篷、活動桌配備：西五、海浪、柴市、新華、北安、向陽、文化、樺林、鐵嶺、機車、東四、江南、天安路、東七、東光華、各一個帳篷一個活動桌，愛民街廳2個帳篷、2個活動桌，解放路廳8個帳篷，24個活動桌（其中兩套備用）（2）、桌套：校園促銷桌套利舊，白色G3標20個，藍色移動標桌布40個，其中解放路廳配20個G3白色桌布+20個藍色移動標桌布，根據(jù)現(xiàn)場情況使用。（２）目標客戶分析：在大學生客戶當中，相比競爭對手中國聯(lián)通和中國電信，中國移動的優(yōu)勢十分明顯。因此，移動在政策方面的優(yōu)勢極為明顯，因而在開拓校園市場上也有更多機會?？傊诋?shù)匾苿佑脩糁袑井a(chǎn)品和移動推介的形式形成認同和認知。四、合作業(yè)務介紹：為了配合這次合作，我們特別挑選出了幾個在日常推廣中極受用戶歡迎的幾個特色突出、功能時尚的產(chǎn)品：五、具體營銷計劃a)品牌策略：本次和移動集團**公司的合作，主要目的是借助移動品牌在用戶心中的良好形象，加之我公司優(yōu)質(zhì)的增值服務產(chǎn)品。同時公司的mms、sms、ivr等其他業(yè)務也在wap的帶動下取得了長足發(fā)展，其中mms業(yè)務收入已經(jīng)躋身全國前10 的行列，sms業(yè)務的收入增長了10倍以上。統(tǒng)一的客戶視圖是對客戶屬性完整、一致的展現(xiàn)，形成了統(tǒng)一的客戶視圖就能進行更深層次的數(shù)據(jù)挖掘，輕而易舉地找出隱藏其后的目標市場。推行精確化營銷首先要做的事情是開展市場細分工作。20年前，最常用的傳播手段是靠口碑；10年前，向電視和紙質(zhì)媒體是企業(yè)的主要營銷方式。（5）開業(yè)同樂，充費有禮 開業(yè)期間，凡進店辦業(yè)務、充話費均有精美禮品贈送；充50元話費送20元話費。財務部建立各項促銷活動的控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數(shù)據(jù)支持。短信群發(fā)：活動期間利用網(wǎng)絡公司進行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā)。、宣傳折頁每店配送200張。（2）“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進行配裝。（6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時間從2010年1月初開始，1月30日結(jié)束?！疤旎[之音900”（建議零售價720元+盒）；“九香”850”（建議零售價560元+盒）；“美麗之飲t25”（建議零售價350元+盒）；大紅袍系列之“福尊”（建議零售價1200元+盒）；