沙盤模擬感受(存儲(chǔ)版)
【正文】 游戲中得到醒悟，也許這種醒悟個(gè)體并不能發(fā)掘，但是它真實(shí)存在。在模擬過程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程、經(jīng)營(yíng)思路、管理理念。第一年，因?yàn)檫€不熟悉模擬實(shí)驗(yàn)規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)任務(wù)，主要是各部門經(jīng)理明確本部門的任務(wù)。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí)，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策。老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)，要一步一步嚴(yán)格按照實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書上任務(wù)程序清單執(zhí)行。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。這幾天，我們都全身心的投入在沙盤模擬中，同公司成員討論熱烈，大 家都大膽提出自己看法，意見和建議，在爭(zhēng)論中達(dá)成統(tǒng)一。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)把好財(cái)務(wù)關(guān)，哪些資金可以動(dòng)，哪些資金不可以動(dòng)應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)，避免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開的重大失誤。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。在跟著老師做基礎(chǔ)年運(yùn)作時(shí)，由于之前對(duì)ERP沙盤模擬的一無所知，聽得比較糊涂，對(duì)很多事都還是很迷茫的，不少規(guī)則還是不大清楚。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見的。我覺得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。掌握了較實(shí)際的營(yíng)銷知識(shí)，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。第二年，我們選擇和鴨梨小組進(jìn)行長(zhǎng)期合作關(guān)系,原本商定好的，由于鴨梨小組擁有其他小組沒有的160萬資金，能夠直接買20個(gè)B產(chǎn)品，這樣成品很低我們共同銷售，但由于對(duì)方就成本問題一直“精益求精”，所以方案擱淺了，不過大家卻確立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，不過合作從第三第四年開始了，我們這年還是把目標(biāo)轉(zhuǎn)向a產(chǎn)品，利用我們促銷翻倍的條件下去爭(zhēng)取訂單，年末評(píng)定的結(jié)果是我們第三，主要是我們成本太高，定價(jià)不當(dāng)，訂單沒有拿到最好，存貨較多，不過我們還是很有信心的，大家都爭(zhēng)取來年做到更好!第三年，我們一直跟鴨梨組商議兩組合作條件，大家都不想一方買貨造成一方成本增加，兩方妥協(xié)集中資金一方買B產(chǎn)品一方同等價(jià)錢的買A產(chǎn)品，但是這樣的話我們兩個(gè)組就都沒能做M1市場(chǎng)，M1市場(chǎng)渠道建設(shè)就沒有絲毫作用，最后為了兩組更好的發(fā)展我們組在原來協(xié)議的基礎(chǔ)上，自己盡可能的買a產(chǎn)品，再一成本價(jià)分給鴨梨小組一半，我們也知道這樣的話我們的成品就將大大增加但是我們想一定要先保證一組資金實(shí)力很強(qiáng)然后再關(guān)鍵的第四年兩個(gè)組都不會(huì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)太差，而我們首先做出了我們的誠(chéng)意，寄希望于第四年鴨梨小組也能這樣幫我們，那年年末評(píng)定不出我們意料我們得了第四，與前面差距拉大了！但是我們想得很開，因?yàn)槲覀冎肋@些都是浮云，鹿死誰手只看第四年了！我們已經(jīng)為第四年做好了準(zhǔn)備！第四年，這年剛開始我們就按照我們預(yù)計(jì)的方案進(jìn)行著，但風(fēng)云突變，鴨梨小組竟然想尋求與其他組合作，棄我們于不顧，哎！但是我們可是全部出馬與鴨梨小組交涉，最后還好事情沒有發(fā)展到最壞的地步，兩個(gè)小組還是合作在一起了，而這年我們最好的決策卻是我們包括定價(jià)促銷在三名女同志的英明決策下定的實(shí)在是沒法再好了，我們根據(jù)定價(jià)促銷還有質(zhì)量評(píng)級(jí)上搶到的訂單竟然讓我們沒有任何庫(kù)存沒有任何違約！我們男同志確實(shí)很汗顏！誰說婦女能頂半邊天，她們頂?shù)膮s是那整整一片天！這些就是大概我們小組經(jīng)歷的過程。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。各個(gè)公司的初始狀態(tài)是相同的，四年后再比較六組的銷售增長(zhǎng)率，凈資產(chǎn)剩余和利潤(rùn)率，綜合評(píng)定靠前的小組獲勝。擺沙盤的過程中不需要言語表達(dá)就可以從所擺放的沙盤景象投射出內(nèi)心世界，因?yàn)楹芏鄡?nèi)心的感受時(shí)無法用言語來表達(dá)的，這點(diǎn)我從這三次沙盤課程中有所體會(huì)。第三次做沙盤我想按照我自己的意愿來一次，不用顧忌其他人，自己喜歡就好。每個(gè)人拿一樣?xùn)|西，拿七輪，最后呈現(xiàn)出一副場(chǎng)景。沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。因?yàn)榈谝荒陰?kù)存，第二年時(shí)我們訂單爭(zhēng)取
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