暑期社會(huì)實(shí)踐心得范文合集(存儲(chǔ)版)
【正文】 ”的旗幟高高飄揚(yáng)在時(shí)代的春風(fēng)細(xì)雨里！第二篇：暑期社會(huì)實(shí)踐心得大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐心得“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。孫中山說(shuō)“人既盡其才，則百事俱舉；百事舉矣，則富強(qiáng)不足謀也。后期的講座及各項(xiàng)工作還是讓我們感覺(jué)到社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的意義。我們的大學(xué)，提前過(guò)上了理想中的寫意生活，似乎我們可以無(wú)拘無(wú)束、可以無(wú)憂無(wú)慮、可以肆無(wú)忌憚。為了搞好銷售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種電器的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外,晚上還猛啃電氣方面的書籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來(lái)盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。（1）異議包括銷售異議與售后異議。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購(gòu)買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。二、總結(jié)總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)踐活動(dòng)的收獲實(shí)在是太多太多了，不是短短的幾頁(yè)紙就能說(shuō)完的?？墒钱?dāng)我們走出校門時(shí)，才發(fā)現(xiàn)，一切都已經(jīng)變了樣，理想瞬間變得遙不可及，原有的那些近乎飄飄然的心情頓時(shí)如同遭遇寒霜，從此似乎將要一蹶不振。一位大學(xué)剛畢業(yè)的年輕小伙更是祝福道，“來(lái)雅安5年了，雅安是個(gè)環(huán)境優(yōu)美的地方，祝福雅安。另一位桃花巷大媽則希望張家山公園盡快建好，而她家門口的道路也能有所完善。我們?cè)缫褢?yīng)該摒棄陳舊的社會(huì)觀念，大學(xué)生僅僅只是多讀了幾天書而已，然則社會(huì)所要求的決不僅僅是一點(diǎn)書本的知識(shí)。此外，在這次實(shí)踐當(dāng)中，我還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。（2）成交的要訣：多看、少說(shuō)；一問(wèn)一答； 不急不忙；保持態(tài)度。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問(wèn)題的解決要求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的；(2)了解顧客購(gòu)買心理，通過(guò)對(duì)顧客問(wèn)題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購(gòu)買興趣；(3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展；(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。而無(wú)論影評(píng)是否精彩，我都知道我有所得，不能說(shuō)獲益匪淺，但有些東西真的已經(jīng)改變，我習(xí)慣把這種改變成為成長(zhǎng)。在對(duì)南京各大高校大學(xué)生性行為現(xiàn)狀的調(diào)查實(shí)踐中，我們了解到了處在青春最好年華的大學(xué)生性意識(shí)的無(wú)知，以及正確性知識(shí)的引導(dǎo)和普及的必要性和緊迫性。從開始分工，任務(wù)的布置，或許疏一看，甚易。我們赤裸裸的來(lái)也會(huì)赤裸裸地離開，歷經(jīng)世事的老人們更需要的是關(guān)心，是來(lái)自親人們的細(xì)心呵護(hù)與關(guān)照?；顒?dòng)圓滿完成并取得預(yù)期效果?！睍旧系闹R(shí)往往沒(méi)有你親自實(shí)踐了解得透徹?！泵總€(gè)人在社會(huì)實(shí)踐小組中貢獻(xiàn)著自己，以追求調(diào)查南京市高校大學(xué)生性現(xiàn)狀為目的，努力地去想，去
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