【正文】 課知識，這也是論文得以完成的基礎(chǔ) 。這些使我終生受益。 讓我國汽車營銷模式 國汽車營銷模式更具特色，多元化，建立以消費者為導(dǎo)向的營銷模式 江 西理工大學(xué)南昌校區(qū) 2021 屆畢業(yè)論文 9 參考文獻(xiàn)和書目 [1]欒志強(qiáng)，陳紅華 .汽車營銷師 .北京理工大學(xué)出版社， 2021 [2]戚叔林 .汽車市場營銷 .機(jī)械工業(yè)出版社， 2021 [3]段鐘禮 .汽車營銷實用教程 .機(jī)械工業(yè)出版社， 2021 [4]張國方 .現(xiàn)代汽車 營銷 .電子工業(yè)出版社， 2021 [5]陳寶 .汽車營銷 .重慶大學(xué)出版社， 2021 [6]樊志育 .廣告學(xué)原理 .上海人民出版社， 2021 [7]李立成 .營銷員必備全書 .中國社會出版 社， 2021 [8]P 然而，現(xiàn)代企業(yè)的汽車營銷活動是在以廣泛的地域范圍和復(fù)雜的人際關(guān)系為背景的社會化大生產(chǎn)條件下進(jìn)行的。只有這樣，才能贏得消費者、贏得市場、贏得發(fā)展。通過網(wǎng)上車市，人們可實現(xiàn) “ 個性化、便利化、高效化 ” 購車；同時商家也可節(jié)省不少的開支。汽車俱樂部越來越成為受關(guān)注的焦點。如在美國現(xiàn)代卡車上，現(xiàn)已全面應(yīng)用 GPS 技術(shù)，實現(xiàn)衛(wèi)星監(jiān)控和導(dǎo)航技術(shù)。專家預(yù)計，江 西理工大學(xué)南昌校區(qū) 2021 屆畢業(yè)論文 5 在采取各種措施后，未來轎車的油耗能從目前 、甚至 。專家預(yù)計，到 21 世紀(jì)中葉其下降速度將急劇增快。在 注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強(qiáng)化對市場占有率。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。此外，工作人員的整體素質(zhì)也應(yīng)予以提高，無論是工作裝還是語言規(guī)范，都要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)。不僅如此，一些有實力的汽車售后服務(wù)企業(yè)紛紛選擇通過國際 ISO 標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證 ，將售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化作為賣點，以吸引消費者。進(jìn)一步形成清晰的銷售體系指導(dǎo)思路，是國家對銷售市場實現(xiàn)調(diào)控的有效手段。 根據(jù)顧客的分布情況選擇銷售渠道，能通過經(jīng)銷商銷售的企業(yè)最好不要選擇做直銷，企業(yè)必須保證經(jīng)銷商政策的一貫性和連續(xù)性，決不可輕易變來變?nèi)?。?西理工大學(xué)南昌校區(qū) 2021 屆畢業(yè)論文 0 四 對我國汽車營銷 模式 存在問題的對策研究 關(guān)于營銷理念存在問題相關(guān)對策研究 首先 ， 思想上去掉浮躁，堅持執(zhí)著、實事求是、腳踏實地的工作方針 ； 其次 ，永遠(yuǎn)把為客戶服務(wù)放在第一位的工作方針 ； 最后 ， 關(guān)注細(xì)節(jié)，為工作中的每一個細(xì)節(jié)建立一個工作標(biāo)準(zhǔn)，以此標(biāo)準(zhǔn)做為衡量自己工作好壞的工作方針。國外售后服務(wù)的項目多，咨詢服務(wù)、對客戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)、配件供給、維修、保養(yǎng)是一條龍，國內(nèi)則是維修服務(wù)單一，國外服務(wù)連鎖化，網(wǎng)絡(luò)化，而我國目前還處于單個企業(yè)獨立經(jīng)營，連鎖、網(wǎng)絡(luò)還處于喊口號階段。汽車交易市場作為一種已經(jīng)存在數(shù)年的汽車銷售模式，因其營業(yè)面積較大、銷售晶牌齊全、市場內(nèi)部競爭激烈，消費者可以在汽車交易市場中獲得更大的價格實惠。由于缺乏系統(tǒng)培訓(xùn) (如顧客滿意 度培訓(xùn)、參與決策的培訓(xùn)、銷售技能的培訓(xùn)等 )，國內(nèi)營銷隊伍在獲取客戶信任感、說話得體、判斷客戶需求方面都存在著或多或少的問題。 P _amp。 。由于它可以經(jīng)營多種品牌的汽車產(chǎn)品，投資 風(fēng)險 比較低，并且當(dāng)前國內(nèi)的整車廠中有大部分的年銷量不足 10000 輛，根本無實力進(jìn)行專賣店經(jīng)營。汽車園區(qū)的目標(biāo)定位是與國際汽車市場接軌，以轎車為主，商務(wù)用車和專用車為輔，以汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)為重點并涉及遞延行業(yè)，形成 “ 四位一體 ” 專賣店集群的高中檔次的汽車貿(mào)易服務(wù)園區(qū)。 “ 四位一體 ” 專賣店。營銷手段是指營銷過程中所采用的方法手段，也包括 廣告 促銷等。 汽車稅收也是影響營銷市場的一個因素，汽車稅征收過高大大增加購車者的經(jīng)濟(jì) 承受能力，影響消費者的購車意向，在我國嚴(yán)重影響汽車工業(yè)的發(fā)展的因素之一就是稅費過高，養(yǎng)車的費用支出偏 高。中國加入 wT0 以來，國內(nèi)汽車產(chǎn)品的公司的營銷體制已趨于成熟，并具有許多共性，正高產(chǎn)銷量不斷增加，外國汽車的進(jìn)口量也在不斷攀升，這說明中國特性，奠定了當(dāng)代國際通行的汽車營銷體制的基本在的汽車市場正在向成熟的方向發(fā)展。這一段時期，盡管汽車市場有起有落，但總體還是以賣方市場獨立經(jīng)銷商和分散的個性化銷售也在悄然興起為主，汽車銷售成為高利潤行業(yè)。 1984 年至 1987年，我國進(jìn)口轎車 64 萬輛，耗資 266 億元。 1965 年上海轎車通過一機(jī)部技術(shù)鑒定，批準(zhǔn)定型。 1956 年我國生產(chǎn)的第一輛汽車下線，毛主席又親自為其命名 ——— 解放，對于當(dāng)時工業(yè)整體水平非常落后的中國人來說，這確實是一次經(jīng)濟(jì)上的解放。 戰(zhàn)略性公關(guān)與偶像比附營銷，是當(dāng)前國內(nèi)汽車市場突擊的兩大有效工具。以此為基礎(chǔ)， 對我國汽車營銷模式做出總結(jié)，取長補(bǔ)短， 提出了一些關(guān)于未來我國汽車營銷創(chuàng)新與發(fā)展的方向建議。 科特勒 .營銷管理 —— 分析、計劃、執(zhí)行和控制 .上海人民出版社， 1998 [9]王娟 .我國自主品牌汽車的 國際化 營銷戰(zhàn)略淺析 .上海汽車， 2021(7) [10]胡愛民，朱盛鐳 .我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響因素研究 .上海汽車， 2021(10) [11]邵海忠 ， WTO 與汽車營銷 [M]。汽車營銷隊伍的整體素質(zhì)有待進(jìn)一步的提高。汽車營銷模式的國際比較 [J]。 3 論文結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯思維強(qiáng)，論述層次清晰，概念準(zhǔn)確，語句通順。 課題在應(yīng)用上要求可以作為我國未來營銷模式的一個借鑒和參考。另外對我國未來汽車營銷模式的創(chuàng)新有一個新方向。 6 不得抄襲和剽竊他人的成果。北京：人民交通出版社， 2021. 江 西理工大學(xué)南昌校區(qū) 2021 屆畢業(yè)論文 3 江 西 理 工 大 學(xué) 南 昌 校 區(qū) 畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告 系 機(jī)電工程系 專業(yè) 汽車檢測與維修 級 （ 2021）屆 班 09 汽車 學(xué)生 X X X 題 目：我國汽車營銷模式的探討 本課題來源及研究現(xiàn)狀： 1 自選 2 隨著汽車行業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)中的地位日趨重要，近年來汽車市場的競爭越演越烈，汽車營銷模式也引起了廣泛的重視。因而我國汽車營銷模式的道路還有好長的路要走。北京汽車， 2021，（ 03） [13]張國方 ， 汽車營銷 [M]。s development process in our country, concretely elaborate to influence some factors of the car marketing mode and the parison of the our country marketing mode and foreign marketing more analysis and tallied up currently an our country car marketing mode existence of some problems and example, the difference of marketing principle, some shortage of car aftersales service to propose some homologous solution methods and counterplan to these problem and this as foundation, do a summary to the our country car marketing mode, take to grow to repair short, put forward some concerning future our country the direction suggestion of car marketing innovation and the our country car marketing mode country car marketing the mode have a special feature, diversification more, the establishment takes consumer as to lead to of marketing mode. Keywords: Sales model automotive market franchise multibrand business 江 西理工大學(xué)南昌校區(qū) 2021 屆畢業(yè)論文 8 目 錄 引 言 ??????????????????????????????? 8 一 汽車營銷模式在我國的發(fā)展歷程 ????????????????? 9 解放后我國汽車工業(yè)發(fā)展的三個階段 ????????????? 9 我國汽車營銷的發(fā)展階段 ?????????????????? 10 二 我國與國外的營銷模式的比較 ?????????????????? 12 影響汽車營銷 模式 的因素 ?????????????????? 12 國內(nèi)外汽車營銷模式現(xiàn)狀 ?????????????????? 12 三 目前我國汽車營銷 模式 存在的題 ????????????????? 14 營銷理念存在問題 ????????????????????? 14 汽車銷售模式存在的問題 ?????????????????? 14 目前汽車售后服務(wù)領(lǐng)域存在的 問 題 ?????????????? 15 四 對我國汽車營銷 模式 存在問題的對策究 ?????????????? 16 關(guān)于營銷理念存在問題相關(guān)對策研究 ????????????? 16 針對現(xiàn)有汽車銷售模式存在的問題的對策研究 ????????? 16 汽車售后服務(wù)領(lǐng)域存在問題的對策研究 ???????????? 17 五 我國汽車營銷 模式 的經(jīng)驗總結(jié)及未來發(fā)展 方 向 ??????????? 19 我國汽車營銷經(jīng)驗總結(jié) ??????????????????? 19 未來 我國汽車營銷 的 發(fā)展向 ????????????????? 20 六 總結(jié) ????????????????????????????? 22 參考文獻(xiàn) ?????????????????????????????2 3 致 謝 ?????????????????????? ??????? 2