【正文】 ；各個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的監(jiān)督考核；銷 售 副 總：參與公司總體發(fā)展目標(biāo)的制定；參與公司發(fā)展的相關(guān)關(guān)系分析；制定公司銷售管理細(xì)則；制定公司銷售工作的內(nèi)部激勵(lì)和獎(jiǎng)懲辦法；銷售人員的招聘工作；協(xié)同人力資源部對(duì)銷售人員個(gè)人提供成長(zhǎng)計(jì)劃；對(duì)全體銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃的制定和實(shí)施；各個(gè)項(xiàng)目銷售計(jì)劃的核實(shí)、審定與監(jiān)督；協(xié)同資料研究部對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料搜集及研究與分析；綜合平衡銷售小組的能力、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)；1針對(duì)具體銷售業(yè)績(jī)差的項(xiàng)目的專案研究；1每周具體項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)巡訪；1控制銷售流程；1對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的工作實(shí)施情況的考核、績(jī)效評(píng)估；1組織項(xiàng)目銷售人員和銷售負(fù)責(zé)人的系統(tǒng)培訓(xùn)；1協(xié)調(diào)各個(gè)相關(guān)部門之間的關(guān)系；1協(xié)調(diào)客戶糾紛；1與客戶的長(zhǎng)期售后服務(wù)的跟蹤；其它部門的配合：策劃部：策劃現(xiàn)場(chǎng)觀察法；共同參與項(xiàng)目的銷售策劃方案；參與培訓(xùn)增加裝飾、裝修內(nèi)容；銷售目標(biāo)的制定；答客問(wèn)和尊客咨詢；行政部：考勤的檢查和表彰、名片和工卡、報(bào)刊上的表彰、營(yíng)銷專版，與代理一起制定銷售人員個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃；銷售人員的獎(jiǎng)懲備案；財(cái)務(wù)部：收款；根據(jù)尊客咨詢的收受核對(duì)及考勤等方面情況對(duì)業(yè)務(wù)員工資和獎(jiǎng)金進(jìn)行核算；參與項(xiàng)目流程的制定；同銷售部共同與發(fā)展商進(jìn)行資金的收取，辦理相關(guān)手續(xù)；簽定協(xié)議時(shí)為代理費(fèi)的結(jié)算方式提供參考意見(jiàn)；發(fā)提成的要求；銷 售 制 度：銷售計(jì)劃制度： 項(xiàng)目銷售計(jì)劃：（1）在項(xiàng)目開(kāi)始實(shí)行時(shí)即要由銷售人員同策劃人員一起設(shè)立項(xiàng)目銷售目標(biāo)。對(duì)銷售工作以文字形式進(jìn)行總結(jié)；（5）發(fā)展商工作協(xié)調(diào)會(huì)制度：協(xié)同公司策劃人員定期（每周）與發(fā)展商共同召開(kāi)的會(huì)議；內(nèi)容包括：一周銷售工作情況的匯報(bào)和總結(jié)；銷售過(guò)程中客戶的反饋；針對(duì)客戶提出的問(wèn)題與發(fā)展商進(jìn)行相應(yīng)的協(xié)調(diào)；項(xiàng)目廣告情況安排與檢討；（6）根據(jù)實(shí)際情況召開(kāi)的各項(xiàng)會(huì)議?！督ㄔO(shè)用地規(guī)劃許可證》：是建設(shè)單位在向土地管理部門申請(qǐng)征用、劃撥土地前，經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門確認(rèn)建設(shè)項(xiàng)目位置和范圍符合城市規(guī)劃的法定憑證，是建 設(shè)單位用地的法律憑證。當(dāng)各種施工條件完備時(shí)，建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)按照計(jì)劃批準(zhǔn)的開(kāi)工項(xiàng)目向工程所在地縣級(jí)以上人民政 府建設(shè)行政主管部門辦理施工許可證手續(xù)，領(lǐng)取施工許可證?！蹲≌|(zhì)量保證書》和《住宅使用說(shuō)明書》兩書可以作為商品房買賣合同的補(bǔ)充約定，并且是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在商品房交付使用時(shí)，向購(gòu)房人提供的對(duì)商品住宅承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任的法律文件和保證文件?？蛻粝蜚y行提出書面借款申請(qǐng)，并提交有關(guān)資料；簽訂合同。業(yè)主辦理入往手續(xù)同時(shí)應(yīng)攜帶相應(yīng)的證件、購(gòu)房合同，辦理手續(xù)如下：到開(kāi)發(fā)商售樓處交納購(gòu)房余款。第三步：到貸款銀行簽訂借款合同貸款銀行審核借款人的申請(qǐng)后,借款人與銀行簽訂借款合同和抵押合同(不用房屋擔(dān)保的簽訂質(zhì)押合同)。第七步：銀行劃款借款人按與貸款銀行約定的時(shí)間到貸款銀行辦理領(lǐng)款手續(xù),貸款銀行將款項(xiàng)劃入售房單位；用于修、建房的貸款,借款人按借款合同支取。三、上班時(shí)間不要看報(bào)紙、玩電腦游戲、打瞌睡或做與工作無(wú)關(guān)的事情。十一、未經(jīng)允許，不要使用其他部門的電腦。十八、因工作原因未及時(shí)打卡，需及時(shí)請(qǐng)示部門經(jīng)理簽字后于次日?qǐng)?bào)辦公室補(bǔ)簽，否則當(dāng)做曠工處理。二十六、因故臨時(shí)外出，必須請(qǐng)示部門經(jīng)理。十二、主動(dòng)到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取客源及盤源。各位同仁：請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上“日常工作”進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒(méi)做到什么！建議將此“日常工作”摘錄于自己工作薄上，時(shí)常鞭策自己，指引自我！長(zhǎng)此以往，成功之時(shí)指口可待！晶新房地產(chǎn)一、在公司內(nèi)，應(yīng)遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從上級(jí)指揮。七、不得將公司資料、設(shè)備、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準(zhǔn)。同事之 間要和睦相處，互相團(tuán)結(jié)、幫助。十七、節(jié)約用水、用電、辦公用品。四、洗盤工序得過(guò)且過(guò)，毫無(wú)內(nèi)容。十三、不遵從上級(jí)指令，自己有一套想法，經(jīng)常與上級(jí)對(duì)抗。加上很多年沒(méi)有寫東西了，一提起筆就覺(jué)得無(wú)從下手，不知道如何把自己的辛苦與收獲很好的表達(dá)出來(lái)，讓大家更輕松的看完我的歷程和留下一個(gè)比較大概的印象。房間、客廳等的墻面弄好之后，就是開(kāi)始布置家居了。我看價(jià)格跟商城的也差不多，價(jià)格沒(méi)少什么，但是有點(diǎn)贈(zèng)送的禮品。發(fā)現(xiàn)淘寶有自己看上的家具品牌在賣，我就開(kāi)始行動(dòng)了。實(shí)體店鋪購(gòu)買溝通相對(duì)簡(jiǎn)單，有問(wèn)題加盟店鋪的老板或者負(fù)責(zé)人就會(huì)過(guò)來(lái)跟你搞好，而網(wǎng)購(gòu)的家具有問(wèn)題還要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者電話和當(dāng)初的賣家溝通好，他們那邊遠(yuǎn)程遙控我們本地的師傅來(lái)售后；%的樣子，一套幾萬(wàn)的家具算下來(lái)，也就節(jié)省了很大的一筆，加上家具也不是那么容易壞的大件，為何不網(wǎng)購(gòu)？最感謝這哥們的是，他告訴我怎么去網(wǎng)上選到正品，首先，自己先想好要購(gòu)買哪個(gè)家具品牌；其次，到本地的家具品牌加盟商那里看樣品，并了解此套家具的做工、組合構(gòu)件，并細(xì)問(wèn)下售后這塊（包括官方網(wǎng)址、電話、防偽條碼等這些）；再次，到百度搜索、最快捷的是再淘寶搜索自己看中的家具產(chǎn)品型號(hào)，再和網(wǎng)上的客服談好：如果是仿品要退貨、補(bǔ)償金額等這些交易細(xì)節(jié)；最后，談好細(xì)節(jié)后，還要和賣家談好售后、收貨安裝等這些。從這里可以看到，加盟店的加盟費(fèi)、店租有多么的昂貴，當(dāng)然我相信加盟店也賺了很多，但是分了很大的份額給其他人。那主人也是蠻爽快的一個(gè)人，蠻熱情的，估計(jì)大家都是年輕人吧。發(fā)現(xiàn)有些家具品牌在淘寶上有賣，而且價(jià)格還便宜很多，唯一糾結(jié)的是正品的問(wèn)題。很多簡(jiǎn)單的組合套裝都要3萬(wàn)元，而我自己中意的組合要8萬(wàn)多，那時(shí)候的心拔涼拔涼的。一開(kāi)始，我老婆強(qiáng)烈要求主臥室要弄一個(gè)手繪，要有情調(diào)，而我主張用貼紙，畢竟貼紙便宜而且方便，自己都可以貼。晶新房地產(chǎn)第五篇：新房家具購(gòu)買心得新房家具購(gòu)買心得可能是自己工作，或者新房裝修，或者是每年到5月份，人就顯得比較疲勞，取個(gè)標(biāo)題也就跟著簡(jiǎn)單了。十一、經(jīng)常抱怨無(wú)客，無(wú)盤，所以自己業(yè)績(jī)差。二、望天打卦，無(wú)所事事。雨具、雨鞋一律放置在規(guī)定存放處。非接待人員不經(jīng)許可不得進(jìn)入接待處。六、必須履行對(duì)公司機(jī)密、業(yè)務(wù)上的重要信息的保密義務(wù)，不得將公司業(yè)務(wù)及營(yíng)銷信息泄露給他人。二十一、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）。十、每天必須盡量保證帶一個(gè)客戶看房。二十四、市場(chǎng)部員工因當(dāng)日外勤，不能回公司打卡，須請(qǐng)部門經(jīng)理在當(dāng)日8時(shí)30分以前寫出名單，由辦公室經(jīng)辦人打卡。十六、平時(shí)加班必須經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)，事后備案公司不發(fā)加班費(fèi)。九、不要在公司電腦上發(fā)送私人郵件或上網(wǎng)聊天。第四篇：晶新房地產(chǎn)行為規(guī)范專業(yè)房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)晶新房地產(chǎn)辦公行為規(guī)范一、凡本公司員工上班要帶胸卡。第六步：簽訂還款協(xié)議和劃款采用儲(chǔ)蓄卡代扣方式還款的,借款人到建行儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)辦理還款代扣儲(chǔ)蓄卡,并與貸款銀行簽訂代扣協(xié)議。二手房貸款流程目前二手房銀行貸款最高可以貸總房?jī)r(jià)的70%!，商業(yè)貸款（按揭）和組合貸款（公積金和商業(yè)組合貸款）辦理方式:貸款流程:購(gòu)買商品房、經(jīng)濟(jì)適用住房辦理個(gè)人住房公積金貸款第一步：到貸款銀行提出借款申請(qǐng)借款人持購(gòu)房合同和開(kāi)發(fā)商售房許可證復(fù)印件、身份證、住房公積金儲(chǔ)蓄磁卡、印章到各區(qū)縣的建行房地產(chǎn)信貸部申請(qǐng)住房公積金貸款（使用夫妻雙方住房公積金貸款的，還須攜帶結(jié)婚證或其他夫妻關(guān)系證明），填寫“個(gè)人住房公積金貸款貸款申請(qǐng)書”。貸款結(jié)清后，借款人應(yīng)持 本人有效身份證件和銀行出具的貸款結(jié)清憑證領(lǐng)回由銀行收押的法律憑證和有關(guān)證明文件，并持貸款結(jié)清憑證到原抵押登記部門辦理抵押登記注銷手續(xù)。您在向銀行申請(qǐng)個(gè)人住房按揭貸款時(shí)，應(yīng)填妥《銀行個(gè)人住房貸款申請(qǐng)審批表》，并向銀行提交如下文件：借款人合法的身份證件（居民身份證、戶口本、軍官證或其他身份證件）；貸款行認(rèn)可的經(jīng)濟(jì)收入或償債能力證明（如借款人收入證明、納稅證明或職業(yè)證明等）；有配偶借款人需提供夫妻關(guān)系證明；有共同借款人的，需提供借款人各方簽訂的明確共同還款責(zé)任的書面承諾；抵押物或質(zhì)押物的清單、權(quán)屬證明以及有處分權(quán)人同意抵押、質(zhì)押證明和抵押物估價(jià)證明；保證人同意提供擔(dān)保的書面文件和保證人資信證明；借款人與開(kāi)發(fā)商簽訂的《購(gòu)買商品房合同意向書》或《商品房銷（預(yù)）售合同》；開(kāi)發(fā)商開(kāi)具的首期付款的發(fā)票或收據(jù)復(fù)印件；以儲(chǔ)蓄存款作為自籌資金的，需提供銀行存款憑證；以公積金作為自籌資金的,需提供住房公積金管理部門批準(zhǔn)動(dòng)用公積金存款的證明；1銀行要求提供的其他文件或資料。購(gòu)房者如需調(diào)查房屋的建筑質(zhì)量，還 可查驗(yàn)房地產(chǎn)商的《工程驗(yàn)收證》?！督ㄔO(shè)工程施工許可證》：建設(shè)工程開(kāi)工證)是建筑施工單位符合各種施工條件、允許開(kāi)工的批準(zhǔn)文件，是建設(shè)單位進(jìn)行工程施工的法律憑證，也是房屋權(quán)屬登記的 主要依據(jù)之一?！岸笔侵浮蹲≌|(zhì)量保證書》和《住宅使用說(shuō)明書》。銷售人員培訓(xùn)制度：分為職前培訓(xùn)、在職培訓(xùn)和專業(yè)培訓(xùn)三種狀況； 職前培訓(xùn)內(nèi)容參照公司關(guān)于職前培訓(xùn)的有關(guān)內(nèi)容； 在職和專業(yè)培訓(xùn)（詳見(jiàn)銷售培訓(xùn)內(nèi)容）在人員方面分為銷售經(jīng)理和銷售負(fù)責(zé)人培訓(xùn)： 一般銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)；銷售人員提升的培訓(xùn)工作考核、獎(jiǎng)懲制度：（1）考核制度：銷售人員考核制度內(nèi)容包括職業(yè)道德、業(yè)務(wù)能力、工作表現(xiàn)、工作業(yè)績(jī)、溝通能力等方面的內(nèi)容。項(xiàng)目的對(duì)外宣傳安排。培訓(xùn)內(nèi)容：（1）環(huán)境分