鏈家地產(chǎn)中介新門店經(jīng)理七天培訓教材地產(chǎn)培訓(存儲版)
【正文】 對新人進行鼓勵，分配第二天的工作任務(wù) ； 夕會 店經(jīng)理 學習 計劃 輔導重點 對新人初次進店的激勵如 :晨會迎新會、對新人的期 許、外出作業(yè)時的問候、外出歸來時的及時鼓勵等； 對公司企業(yè)文化的宣傳及公司制度的講解； 對商圈的介紹及指導新人如何有效的跑商圈、畫戶型圖等； 在進行商圈調(diào)查后要及時觀察新人的狀態(tài)； 店經(jīng)理 學習點評 （如下記錄） 新人評語 分店經(jīng)理結(jié)合新人當天表現(xiàn)進行給與新人點評 知識 例如：經(jīng)過考核，新人對公司相關(guān)規(guī)定還掌握的不是很好，需要晚上回家的時候在進行學習；另外新人對方向感還不是很好，需要多學習。 本套 學習指南 是培訓體系的一部分，主要是針對店長在店面對新 人進行 七天 輔導時運用的參考文件，目的是規(guī)范店面輔導的思路。 輔導手冊是店經(jīng)理輔導的重要工具，同時也是經(jīng)紀人學習的重要指南， 《 新人七天學習指南 》與 《店長輔導手冊》、 《經(jīng)紀人學習手冊》相呼應(yīng)，店長結(jié)合手冊對經(jīng)紀人進行輔導后，經(jīng)紀人可以參考《經(jīng)紀人學習手冊》進行后期的學習，也是對店長輔導手冊的一種補充。 店經(jīng)理 技能 例如：新人獲得商圈資源不是很好，與人溝通能力需要提高； 店經(jīng)理 態(tài)度 例如：通過一下午的商圈 熟悉，感覺新人對這個行業(yè)有些質(zhì)疑，思想上有些波動，需要多跟他進一步交流，以門店成功新人為例，加強該新人對行業(yè)的認知度； 店經(jīng)理 第二天 階段目標 時間 責任人 交付物 輔導任務(wù) 新人晨會進行前一天工作的 匯報 ，提出問題其它員工給予解決； 所有員工對新人進行鼓勵； 晨會 店經(jīng)理 工作總結(jié) 對昨天講解內(nèi)容進行摸底，判斷該員工的學習能力和領(lǐng)悟能力； 參考《經(jīng)紀人學習手冊》對新人輔導房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識； 對前一天商圈回顧，安排今日商圈耕耘，指定商圈范圍、標準、路線、時間等； 上午 店經(jīng)理 學習記錄、 試題 、商圈圖點評 商圈調(diào)查及 店經(jīng)理結(jié)合新人的情況 安排新人陪同老經(jīng)紀人 查看 有鑰匙或 獨家房源，畫戶型圖； 下午 店經(jīng)理 戶型圖 對新人進行期許，鼓勵一天的工作，對工作的結(jié)果進行點評； 溝通新人的工作態(tài)度；如發(fā)現(xiàn)該員工思想有些波動，要給予職業(yè)生涯的講解，告知這個行業(yè)是前難后易的性質(zhì)； 夕會 店經(jīng)理 學習總結(jié) 輔導重點 對商圈的重點介紹，根據(jù)新人跑商圈的實際情況進行輔導； 了解新人對公司和行業(yè)的看法； 培養(yǎng)新人做記錄的習慣； 如果該員工學習態(tài)度較好，可以進行業(yè)務(wù)知識類的輔導； 店經(jīng)理 新人評語 分店經(jīng)理結(jié)合 新人 當天 表現(xiàn)進行給與 新人 點評 知識 店經(jīng)理 技能 店經(jīng)理 態(tài)度 店經(jīng)理 第三天 階段目標 時間 責任人 交付物 輔導任務(wù) 新人晨會進行前一天工作的總結(jié)，提出問 晨會 店經(jīng)理 工作總結(jié) 題其它員工給予解決； 所有員工對新人進行鼓勵； 對 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 進行摸底，判斷該員工的學習能力和領(lǐng)悟能力； 參考《經(jīng)紀人學習手冊》輔導新人學習交易 稅費 知識； 對前一天商圈回顧，安排今日商圈耕耘，指定商圈范圍，標準，路線，時間等； 上午 店經(jīng)理 學習記錄、試題、商圈圖點評 安排商圈調(diào)查及查看 有鑰匙或 獨家房源，畫戶 型圖； 下午 店經(jīng)理 戶型圖 對新人進行期許，鼓勵一天的工作，對工作的結(jié)果進行點評； 溝通新人的工作態(tài)度；如發(fā)現(xiàn)該員工思想有些波動，要給予職業(yè)生涯的講解，告知這個行業(yè)是前難后易的性質(zhì)； 對新人講解如何電腦畫戶型圖； 夕會 店經(jīng)理 工作總結(jié) 輔導重點 對房地產(chǎn) 交易 知識的講解；結(jié)合新人學習手冊進行講解； 對商圈的重點介紹，根據(jù)新人跑商圈的實際情況進行輔導； 了解新人對公司和行業(yè)的看法； 培養(yǎng)新人做記錄的習慣； 培訓電腦作圖的技能； 店經(jīng)理 新人評語 分店經(jīng)理結(jié)合新人當天表現(xiàn)進行給與新人點評 注：以下內(nèi) 容無須在表格中填寫，僅供店經(jīng)理參考！ 知識 店經(jīng)理 技能 店經(jīng)理 態(tài)度 店經(jīng)理 第四天 階段目標 時間 責任人 交付物 輔導任務(wù) 新人晨會進行前一天工作的總結(jié)，提出問 晨會 店經(jīng)理 工作總結(jié) 題其它員工給予解決； 分享工作心得； 對新人進行鼓勵； 對 交易知識 進行摸底，判斷該員工的學習能力和領(lǐng)悟能力；
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