【正文】 綜合經(jīng)濟(jì)實力不斷提升，居民收入穩(wěn)步增高。三、積極組織各類營銷活動，吸引客戶維護(hù)客戶舉辦投資者理財報告會，具體實施為： 2009年2月舉辦春季巡回理財報告會 2009年6月舉辦夏季巡回理財報告會 2009年10月舉辦秋季巡回理財報告會 2009年12月舉辦冬季巡回理財報告會根據(jù)市場發(fā)展情況，及時舉辦專題報告會，為廣大投資者理清思路，提供建議。五、做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和報送工作2009年繼續(xù)做好開戶數(shù)、托管資產(chǎn)等數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析工作，做好客戶經(jīng)理薪酬、市場拓展?fàn)I銷費用的預(yù)算工作、做好周報、月報、季報的報送工作。保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。針對今年國家棉花收儲工作任務(wù)重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個業(yè)務(wù)團(tuán)隊還有較長的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識有待提高。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價值和觀念進(jìn)行改正，提升自我能力。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。我們通常所說的物流往往局限于倉儲和運輸，實際上只包括在生產(chǎn)部分中。第五、運用現(xiàn)代物流信息技術(shù)實施供應(yīng)鏈協(xié)同管理物流信息化是現(xiàn)代物流的重要標(biāo)志。更多工作總結(jié)：。申報棉花儲備倉庫。物流供應(yīng)鏈管理在控制成本、降低庫存、分散風(fēng)險方面的作用已經(jīng)得到越來越多的企業(yè)家的認(rèn)同和重視。首先，結(jié)合自身特點，明確主營業(yè)務(wù)。二是建立健全有效的獎懲制度。二、存在的不足(一)各分支機(jī)構(gòu)對國家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。(四)是著眼市場，完善倉庫功能。(二)是積極跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。四、繼續(xù)做好市場調(diào)研和業(yè)務(wù)宣傳工作2009年市場拓展部準(zhǔn)備尋找烏蘭察布市內(nèi)將一些有潛力的單位、小區(qū)作為營銷拓展對象，通過對這些單位職工、小區(qū)居民進(jìn)行面談訪問、問卷調(diào)查等形式開展市場調(diào)研分析，了解廣大投資者的需求，在營銷工作中 以客戶需求為導(dǎo)向，制定針對性強(qiáng)的宣傳手段和營銷措施，做到有的放矢達(dá)到較好的工作效果。以上兩旗縣的市場培育工作需要得到當(dāng)?shù)劂y行支持，2009年要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)劂y行以及其他單位領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系，爭取得到他們的支持，結(jié)合第三方存管業(yè)務(wù)的開展對銀行的員工進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，并對銀行員工進(jìn)行重點開發(fā)，為盡快開展?fàn)I銷工作打下良好的基礎(chǔ)。加強(qiáng)集寧周邊旗縣市營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是市場拓展部2009年重點工作。（四）繼續(xù)做好客戶經(jīng)理隊伍的考核和管理工作。參加面試人員由市場拓展部對應(yīng)聘材料進(jìn)行篩選，選出目標(biāo)面試者。通過廣告招聘：選擇廣告媒體有廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等。D、《證券公司日常網(wǎng)絡(luò)安全培訓(xùn)》學(xué)習(xí)：由于日常業(yè)務(wù)的增多，文件資料的不斷累積，保護(hù)公司及個人信息的安全成為平時工作中又一項重點工作。（2）內(nèi)部學(xué)習(xí)與管理：為了加強(qiáng)內(nèi)部職工的專業(yè)技能水平、提高自身職業(yè)道德和風(fēng)險控制能力。經(jīng)過一年來員工的不懈努力，我部在制度方面做了以下重要工作。對工作中存在的問題和困難能及時地溝通解決；能主動參加公司開展的各種形式會議，認(rèn)真學(xué)習(xí)文件內(nèi)容，積極聽取會議精神，把握工作方向，順利開展日常工作?？蛻艚?jīng)理管理：（1）晨會周例會制度：無規(guī)矩不成方圓，尤其是領(lǐng)導(dǎo)一個團(tuán)隊，制度管理顯得尤為重要。因此，我部非常重視此次考試培訓(xùn)工作。因此，團(tuán)隊長培訓(xùn)顯得尤為重要，在日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我們還臨行為每個細(xì)分團(tuán)隊的領(lǐng)隊進(jìn)行專項的管理培訓(xùn)，培訓(xùn)主要涉及《企業(yè)人員管理》《客戶心里因素分析》《團(tuán)隊協(xié)作能力》《目標(biāo)市場細(xì)分》等相關(guān)內(nèi)容。日后，我們的招聘目標(biāo)和條件還要不斷更新改變，以適應(yīng)當(dāng)前證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。只要宣傳到位，以點帶面，逐步擴(kuò)展，才能不斷開發(fā)出新增客戶。其中要求客戶經(jīng)理通過銀行網(wǎng)點積極推廣，盡可能地讓客戶了解專項理財服務(wù)理念；另一方面我部努力尋求一些有購買意愿和購買力的專項投資者，進(jìn)行一對一的理財教育。（2）“長城—恒泰聯(lián)名卡優(yōu)惠活動”：今年7月初，公司總部與中國銀行協(xié)作，聯(lián)合推出了“長城——恒泰聯(lián)名卡”優(yōu)惠活動。在日常宣傳教育工作方面拓展部下了較大的功夫。市場宣傳：為了使更多的投資者認(rèn)識證券市場，了解多種理財方式，從而加入到證券投資隊伍當(dāng)中來，我們在市場宣傳方面做了較大的工作。三、工作規(guī)范儀容、儀表規(guī)范：嚴(yán)禁穿牛仔服、運動服、拖鞋等；出席正規(guī)場合男士必須穿西裝、襯衣、打領(lǐng)帶。第四章：工作考核指標(biāo)與績效工作考核指標(biāo)：（1）銷售目標(biāo)公司五年內(nèi)將迎合市場需求，通過穩(wěn)中求進(jìn)，實現(xiàn)銷售快速增長。向該地區(qū)行業(yè)內(nèi)企業(yè)及單位推廣機(jī)電產(chǎn)品認(rèn)證，節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證，供應(yīng)商評估，對外培訓(xùn)，CE認(rèn)證等服務(wù)。南北省會市場的人種不一樣，對產(chǎn)品的需求也不同；地級市所面對的客人會多，消費也高，有些產(chǎn)品的定位可以，縣級市及工業(yè)區(qū)所固定的客戶群體，產(chǎn)品定位是否擴(kuò)大點。1取得更多的利潤1可以加大企業(yè)的宣傳，提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度三、制度化管理本部門的各項工作本部門目前已有5名拓展員，加上本人共6個人。加快產(chǎn)品的流通和融資速度。（2）省外目前除了湖北辦和經(jīng)營穩(wěn)定的代理商外，重點放在華中地區(qū)（江西、湖南），華東地區(qū)（安徽，上海，），福建待作區(qū)域性的調(diào)整，目的是通過湖北，江蘇和廣東三點一線可控的位置進(jìn)行圍攻，對后期的招商工作起到根本的作用。例：、“中心開花，以點帶面”策略通過各種方法與手段獲取在各城市地域位置上爭取最優(yōu)先作戰(zhàn)的條件，大力提升品牌的知名度，在樹立品牌形象的同時，從而增強(qiáng)大市場拓展的力度。第一篇：2011年市場拓展部工作規(guī)劃2011年工作規(guī)劃前言：公司在給我部下達(dá)了2011年全年拓展指標(biāo)和銷售回款指標(biāo)，其銷售目標(biāo)為1300萬，為了有效的完成任務(wù)，我部根據(jù)近幾年市場的發(fā)展規(guī)律，特制定本部門工作計劃和營銷措施。例：2010英姿麗人加盟、代理拓展政策（修改后）區(qū)域?qū)嵤皩Ｈ藛栘?zé)制”以廣東省為主戰(zhàn)場，以珠三角市場為中心，粵東，粵西，粵北三大市場為輔，搭配華東，華南，華北，東北，西北等全國七大分區(qū)進(jìn)行區(qū)域拓展，并對管轄的區(qū)域信息進(jìn)行及時整理，建立可供參考的信息庫，縮減及避免重復(fù)考察所產(chǎn)生的費用，在提高了效率的同時把效益也提升上去。先從工業(yè)區(qū)、城中村或小區(qū)入手，然后通過優(yōu)化進(jìn)入城市，從而達(dá)到節(jié)節(jié)開花D、中山繼續(xù)借助“1+1”在當(dāng)?shù)挠绊懥硖岣呶覀兊闹龋羞x擇性的對其中的30個商場進(jìn)行考察與洽談，同進(jìn)對各鎮(zhèn)的中心市場進(jìn)行采點，擇優(yōu)而取，亦可按照廣州市場的操作方法進(jìn)行。利用代理商資金、人脈、團(tuán)隊、網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)自身品牌的發(fā)展。，打擊同行、消化庫存。研發(fā)部要讓產(chǎn)品中國一體化。四、拓展部激勵方案例：五、部門費用預(yù)算工作例：第二篇：市場拓展部市場拓展部第一章：職能市場拓展部是公司對外業(yè)務(wù)的主要職責(zé)部門，負(fù)責(zé)廣東、廣西、海南、云南、貴州、福建地區(qū)的市場業(yè)務(wù)。㈡市場經(jīng)理協(xié)助總監(jiān)做好市場開拓工作；參與制訂、及時調(diào)整并組織實施公司市場拓展戰(zhàn)略；參與公司拓展業(yè)務(wù)的洽談和關(guān)系維護(hù)，以得到投資方在政策、資源和信息等方面的最大支持；負(fù)責(zé)草擬市場拓展文件；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。我部今年主要做了以下幾方面工作。（2）投資者教育工作：今年是我國證券市場震蕩加劇的一年，在弱勢格局中，我們不僅注重培養(yǎng)投資者的理財意識和技能，更重要的是能讓投資者充分了解股市，認(rèn)清風(fēng)險，恢復(fù)市場信心，樹立正確的投資理念，穩(wěn)定投資者情緒。這為我們今年市場營銷工作開創(chuàng)了良好的局面。三季度以來公司先后推出了“新世紀(jì)優(yōu)選成長型基金”和“中泰—恒泰信托理財產(chǎn)品計劃”，為了擴(kuò)大營業(yè)部非一般性經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)規(guī)模，讓投資者了解更多的投資理財產(chǎn)品，市場部在宣傳工作方面下了很大的功夫。因此，我部充分利用每位員工和客戶經(jīng)理身邊的人力資源優(yōu)勢，通過感染、影響、轉(zhuǎn)介紹等方式深入到各大行政企事業(yè)單位當(dāng)中。今后，客戶經(jīng)理招聘工作是拓展部的一項重點和長期工作，把好招聘工作這道關(guān)口，吸納優(yōu)秀群體擴(kuò)充隊伍是建設(shè)和維護(hù)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊的基礎(chǔ)。團(tuán)隊長素質(zhì)的高低，領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)弱將直接影響客戶經(jīng)理團(tuán)隊的壯大。根據(jù)證券業(yè)協(xié)會和總公司有關(guān)文件的規(guī)定，2008年底如果在職客戶經(jīng)理無法取得證券從業(yè)資格證或證券經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格證的，公司將采取解聘與該客戶經(jīng)理委托代理協(xié)議關(guān)系的措施，