【正文】 實施供應(yīng)鏈協(xié)同管理，就是針對供應(yīng)鏈上各節(jié)點企業(yè)的合作進行管理，從而提高供應(yīng)鏈的整體競爭能力。第四，完善物流功能要以生產(chǎn)物流環(huán)節(jié)為中心，積極向供應(yīng)鏈上下游兩端延伸和擴展。在明確主工作總結(jié)：營業(yè)務(wù)同時，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務(wù)市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。那么，怎么跑市場?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過，于2012年10月下發(fā)并試運行。加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來。一、主要工作(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。通過競賽活動，評比出先進的營銷團隊，優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，激發(fā)他們“不服輸、爭第一”的工作態(tài)度。涼城縣目前有建設(shè)銀行與農(nóng)業(yè)銀行兩家銀行可以做第三方存管業(yè)務(wù)，察右后旗只有農(nóng)業(yè)銀行可以做第三方存管業(yè)務(wù)。為了建立更加融洽的合作關(guān)系，需要與集寧區(qū)乃至烏蘭察布市內(nèi)旗縣市各家銀行網(wǎng)點主任、經(jīng)理加強聯(lián)系，經(jīng)常拜訪各單位，從而利于更好的開展工作?？蛻艚?jīng)理的培訓(xùn)準備分階段、分層次進行。市場拓展部在做以上工作的同時還要對本市人才市場做充分調(diào)研，學(xué)習(xí)和研究更多、更好的招聘方法和渠道。另外，認真及時做好日常文字的總結(jié)和上報工作，加強營業(yè)部與公司總部的聯(lián)系與溝通。我部職工詳細學(xué)習(xí)了關(guān)于《經(jīng)紀業(yè)務(wù)風(fēng)險控制》通知，特別對嚴禁營業(yè)部非現(xiàn)場開戶及客戶經(jīng)理行為規(guī)范等內(nèi)容做了重點掌握和學(xué)習(xí)。此次學(xué)習(xí)的目的在于培養(yǎng)一批有專業(yè)管理水平的領(lǐng)導(dǎo)人員，能為目前剛剛起步的經(jīng)紀人團隊注入新鮮的血液。工作有條不紊的進行。（2）日常管理：在工作之余，我們非常重視客戶經(jīng)理生活、思想等方面的變化，并采用人性化的理念對他們進行管理。培訓(xùn)形式新穎特別，注重自我展示，是一次有質(zhì)量有水平，涉及面廣泛，互動性強的綜合性培訓(xùn)大賽。使之盡快與其他客戶經(jīng)理看齊，找回自信與激情，共同進步，共同發(fā)展。同時，我們還建立起培訓(xùn)考核機制，對培訓(xùn)后沒有通過考核的客戶經(jīng)理同樣不得任用。營業(yè)部本年累計招聘客戶經(jīng)理42人，目前在崗人數(shù)為16人。同時，為了讓客戶經(jīng)理能高效、快捷的為投資者服務(wù)，我部還為每一名客戶經(jīng)理所在網(wǎng)點配備了電腦，并安裝了互聯(lián)網(wǎng)寬帶，我們還根據(jù)本營業(yè)部實際情況設(shè)計、制作了精美的折頁、海報、易拉寶等宣傳品，在日常營銷工作中起到了很好的宣傳作用，為客戶經(jīng)理的各項營銷業(yè)務(wù)開展提供了極大的幫助。在區(qū)內(nèi)各家營業(yè)部中表現(xiàn)突出。營銷活動：（1）“農(nóng)行—恒泰百日營銷活動”：根據(jù)今年年初營業(yè)部制定的營銷目標計劃，市場部積極行動，多方聯(lián)系，與多家大型企事業(yè)單位達成了營銷協(xié)議，其中，最具代表性的是“農(nóng)行—恒泰百日營銷活動”。此外，我們還通過當?shù)仉娨暸_播放廣告及時通知報告會的地點和時間，由于我們準備充分，每場報告會都獲得了圓滿的成功，報告會現(xiàn)場大量客戶踴躍預(yù)約開戶。2008年主要工作一、經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷工作：發(fā)展新客戶，做大市場規(guī)模是2008年營業(yè)部的首要工作，市場營銷工作是營業(yè)部實現(xiàn)持續(xù)盈利、提高對外競爭力、加快發(fā)展的重要保證。第三篇：市場拓展部崗位職責市場開發(fā)部崗位職責一、部門職責㈠充分了解咖啡市場行情，制定實施公司市場拓展計劃；㈡尋找和跟蹤開發(fā)業(yè)務(wù)的目標代理項目，加強溝通與交流，對前期有關(guān)的投資提供合理化建議，為公司及投資方接觸打下良好的基礎(chǔ)；㈢每進入一個新的城市拓展，必須提供詳細的書面考察報告，為公司進入?yún)^(qū)域市場提供前期的市場依據(jù)；㈣完善拓展項目資料整理，建立拓展項目檔案；㈤根據(jù)項目的進展情況，及時與項目總經(jīng)理、運營部、地產(chǎn)部、策劃部、后勤部有關(guān)人員進行溝通與交流，積極推進拓展進展，組織項目談判及投資方會談，完成項目拓展簽約。，做好各個項目的營銷方案及執(zhí)行方案。物流部能及時提供準確的庫存數(shù)據(jù)，各種開店必備輔料要清楚庫存數(shù)據(jù)，要建立安全的庫存量，杜絕到要用時才說沒有的現(xiàn)象，要保證有充足的貨品與輔料提供給銷售部的正常運作。4．日，周，月工作報表的執(zhí)行，通過PDCA循環(huán)管理體制去完善。在服裝專業(yè)報刊、雜志、網(wǎng)站等媒體上發(fā)布招商廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣等；確立重點市場進行重點突破，可以直接設(shè)立辦事處的方式直接開拓；加大在廣東，湖南，湖北，山東，安徽等全國重點區(qū)域市場的招商力度；采用聯(lián)合經(jīng)營的方式拓展市場；鼓勵湖北，四川等地區(qū)采用分公司形式開拓下線市場；全面將直營市場的形象調(diào)整升級到位，給原有加盟市場注入新形象；加大專業(yè)人員（督導(dǎo)）的市場的培訓(xùn)、扶持、稽查力度；有計劃性計劃辦事處；加大品牌的推廣力度（如專業(yè)報刊、雜志等網(wǎng)絡(luò)宣傳）；加強產(chǎn)品的宣傳力度（季刊、人物?？K端市場的發(fā)放等）；提高銷售人員的薪金待遇（營銷中心工資與提成結(jié)合）；大力采用代理加盟聯(lián)營利用中介代理商可降低品牌運營成本和風(fēng)險分攤。利用現(xiàn)有經(jīng)營得好的各鎮(zhèn)的店鋪的影響力，提高“意向加盟商”信心。：區(qū)域代理商：22家（約440萬）；加盟商：172家（約860萬）含聯(lián)營與代管。品牌的運做還是采用常見的銷售模式：省級代理、區(qū)域代理、單店加盟、直營連鎖等四種渠道銷售有效的擴張市場。廣州作為公司在廣州的一個窗口，不僅要提升廣州的市場占有率，最大的重要還是面對省外客戶的一個重要的招商窗口。多渠道滲透和發(fā)展市場全國市場進行大市場的定位后，繼續(xù)沿用代理，加盟為主，聯(lián)營，代管為輔的模式。因此、公司可有選擇性的、象征性的開設(shè)數(shù)個聯(lián)營店。其中包含《不同城市的開店策略》，〈〈商鋪信息獲取的簡易方法〉〉，〈〈店址評估表〉〉，〈〈店址評估手冊〉〉，〈〈選址攻略〉〉，〈〈選址因素〉〉，〈〈選址技巧〉〉等綜合內(nèi)容進行有機培訓(xùn)?？蛻舨坎荒苊つ孔鍪袌鲇媱澟c活動，不能只會對門頭，陳列，導(dǎo)購銷售技巧，是否有非法打折行為作為重點，更要加強對城市及其它品牌的了解，從而作出適時適地的策略。掌握市場動態(tài)，并對市場做出分析報告。（2）利潤目標：根據(jù)個人實現(xiàn)利潤及團隊協(xié)助實現(xiàn)利潤進行考核。有矛盾由上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)解決。按照年初計劃，市場部從2月中旬起在烏蘭察布市周邊旗縣市以“巡回投資理財報告會”的形式進行宣傳，范圍涵蓋包括集寧在內(nèi)十個旗縣市，先后在豐鎮(zhèn)、涼城、卓資山、化德、后期、興和、商都、四子王旗等地組織了共12場的投資理財報告會。對于一些特殊客戶我們還提供上門服務(wù)，為他們進行“一對一”的理財培訓(xùn)，并贈送專家理財講座教程。因此，我部積極研究制定針對活動的有效方案，通過制作大量宣傳海報和宣傳折頁來強化宣傳力度；通過和旗縣各大中國銀行網(wǎng)點、行政企事業(yè)單位和工礦企業(yè)開展投資理財報告會來擴大營銷范圍。營銷渠道建設(shè)：（1）銀行網(wǎng)點渠道建設(shè)：為了借助銀行業(yè)網(wǎng)點的社會影響力優(yōu)勢，擴大公司業(yè)務(wù)輻射面，彌補公司延展局限性，我部加強了與各大銀行網(wǎng)點的的合作。今年初，我部緊跟行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，從客戶經(jīng)理招聘、培訓(xùn)、管理等方面入手建立起了一整套制度體系并不斷的進行完善。因此在培訓(xùn)方面拓展部做了大量而細致的工作。（3）客戶經(jīng)理再培訓(xùn)：在平時的營銷工作中，總有一些客戶經(jīng)理對以往專業(yè)知識的遺留，對新業(yè)務(wù)知識掌握的欠缺。爭取在自己的勤奮努力下取得良好的成績。目的是為了加強營業(yè)部與客戶經(jīng)理間的溝通和交流，了解客戶經(jīng)理日常工作進展與不足，培養(yǎng)客戶經(jīng)理間凝聚力、協(xié)作力和關(guān)愛力。為此，公司緊跟業(yè)內(nèi)發(fā)展態(tài)勢，迅速組建了恒泰證券的營銷團隊。員工學(xué)習(xí)與管理：（1）中層營銷主管培訓(xùn)：隨著中國證券業(yè)的不斷發(fā)展，券商之間的競爭日趨激烈，如何能有效提高專業(yè)化營銷能力是證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)成功發(fā)展的核心。A、《證券公司監(jiān)督管理條例》和《證券公司風(fēng)險處置條例》學(xué)習(xí)：為加強對證券公司的監(jiān)督管理，規(guī)范真全公司的行為，防范證券公司的風(fēng)險，保護客戶的合法權(quán)益和社會公共利益。（3）統(tǒng)計工作：統(tǒng)計向來是市場部的一項重點工作。進入校園招聘：對于應(yīng)屆生的招聘可以在校園內(nèi)進行，擬于2009年3月——4月期間在集寧師專、烏蘭察布職業(yè)學(xué)院舉辦，通過在校園內(nèi)張貼招聘海報、舉辦專場招聘會以及學(xué)校就業(yè)部門推薦等方式相結(jié)合，以求達到最好效果。面試工作在與招聘工作同時開展，2009年2月做好面試題庫的編撰工作。市場拓展部對客戶經(jīng)理每月業(yè)績完成情況、出勤情況、日常行為規(guī)范情況進行績效考核，根據(jù)考核情況制定薪酬。涼城縣人口眾多，西距呼和浩特100公里，北距集寧90公里，與卓資縣接壤，多來由于大力發(fā)展旅游業(yè)以及2003年岱海電廠的建成，該地區(qū)