銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)(存儲版)
【正文】 ，完成公司銷售目標(biāo)。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分?，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行：1． 分區(qū)域進(jìn)行2． 銷售活動的制定3． 大客戶的開發(fā)以及維護(hù)4． 潛在客戶的開發(fā)工作5． 應(yīng)收帳款的回收問題6． 問題處理意見等。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。每一個人員都會喜歡自己的工作。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。第二、銷售業(yè)績的制定銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象?，F(xiàn)在銷售計劃可以分下面幾個方面進(jìn)行：分區(qū)域進(jìn)行銷售活動的制定大客戶的開發(fā)以及維護(hù)潛在客戶的開發(fā)工作應(yīng)收賬款的回收問題問題處理意見等第四、定期的銷售總結(jié)銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。第五、銷售團(tuán)隊的管理銷售團(tuán)隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面?？冃Э己吮泶笾聝?nèi)容包括：原本計劃的銷售指標(biāo)實(shí)際完成銷量開發(fā)新客戶數(shù)量現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量電話銷售拜訪數(shù)量周訂單數(shù)量增長率新增開發(fā)客戶數(shù)量丟失客戶數(shù)量銷售人員的行為紀(jì)律1工作計劃、匯報完成率1需求資源客戶的回復(fù)工作情況第七、上下級的溝通銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用，根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)每一位銷售人員的身上。第六、績效考核的評定績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。銷售總監(jiān)需要督促的方面有：參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測?？冃Э己吮泶笾碌膬?nèi)容包括：1． 原本計劃的銷售指標(biāo)2． 實(shí)際完成銷量3． 開發(fā)新客戶數(shù)量4． 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量5． 電話銷售拜訪數(shù)量6． 周定單數(shù)量7． 增長率8． 新增開發(fā)客戶數(shù)量9． 丟失客戶數(shù)量10． 銷售人員的行為紀(jì)律11． 工作計劃、匯報完成率12． 需求資源客戶的回復(fù)工作情況：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。在所有銷售團(tuán)隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。各類銷售指標(biāo)、數(shù)據(jù)的匯總，統(tǒng)計和分析，并隨時匯報銷售動態(tài)。相關(guān)的銷售協(xié)議、合同等存檔管理?？偙O(jiān)助理崗位職責(zé)3協(xié)助技術(shù)總監(jiān)管理項目進(jìn)度。，如產(chǎn)品BOM清單、規(guī)格書等。職位描述: 、跟蹤工作各類銷售報表制作、收集、匯總分析工作、銷售報告的傳遞、送達(dá)工作、歸集、上報工作所負(fù)責(zé)區(qū)域人員的考勤管理工作、協(xié)調(diào)、溝通工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。確保業(yè)務(wù)正常開展。，以達(dá)到低投入高產(chǎn)出的效果。崗位職責(zé)：、合
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