【正文】 大學(xué)生進(jìn)入到就業(yè)市場(chǎng)。全國(guó)各地各式各樣的“XX一條街”的成功說(shuō)明了企業(yè)聚集在一起的益處。目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的紹興市場(chǎng)，汽車商不僅僅拼的是性價(jià)比，還在拼促銷，服務(wù)。電腦早已經(jīng)不在是專業(yè)人士與有錢家庭的獨(dú)有寵物。一、經(jīng)營(yíng)思路的分析電腦市場(chǎng)銷售目前的兩個(gè)疑惑困惑一：規(guī)模越大風(fēng)險(xiǎn)越大首當(dāng)其沖的困惑來(lái)源于經(jīng)營(yíng)的思考：在現(xiàn)有利潤(rùn)條件下,誰(shuí)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模越大、誰(shuí)代理的產(chǎn)品越多,誰(shuí)的日子越難過(guò)。隨著單臺(tái)利潤(rùn)下降，我們只有用銷售量來(lái)填充。因?yàn)樗麄兒茈y 去發(fā)現(xiàn)可以上門服務(wù)的目標(biāo)群。家用電腦的顧客現(xiàn)在我們可以大致歸納為以下三種。他們關(guān)注的往往是價(jià)格和售后服務(wù)。因?yàn)槭褂秒娔X早，對(duì)電腦的知識(shí)比較淵博。他們以為電腦不是易耗品，很難重復(fù)購(gòu)買。四、如何提升電腦公司的銷售量確立目標(biāo)。當(dāng)然更加 重要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果沒(méi)有共同的利益是不可行的。我們推出的口號(hào)就是：我們打價(jià)值戰(zhàn)，而不是打價(jià)格戰(zhàn)。同時(shí)加大同行幫助我們銷售產(chǎn)品的量。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國(guó)經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，飾品的經(jīng)銷商是使飾品品牌接觸消費(fèi)者的重要渠道，他們營(yíng)銷技巧的缺乏將成為妨礙品牌發(fā)展的重要因素之一。從營(yíng)銷方式來(lái)說(shuō)，大陸飾品行業(yè)尚處于發(fā)展階段，經(jīng)銷商通常仍采用傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷方式，不能得到系統(tǒng)的培訓(xùn)?？偟膩?lái)說(shuō)就是“由點(diǎn)做起，輻而為面”。如果我們有敵人，我們的敵人也應(yīng)該是消費(fèi)者。(詳細(xì)計(jì)劃書看附件二)推出自己獨(dú)有的銷售理念。一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的根本在于每個(gè)成員的態(tài)度?？诒麄魇撬?有廣告里最好的，也是最容易被忽視的。而技術(shù)人員普遍較少?，F(xiàn)在已經(jīng)到了該換機(jī)的時(shí)候了。甚至拖著買過(guò)電腦。但主要需求是營(yíng)銷人員快速的信息回饋，還 有平常與各相關(guān)部門信息主管的良好溝通。但是并沒(méi)有什么具體計(jì)劃或者規(guī)律性，感覺(jué)很被動(dòng)。但是這樣的困惑是正確的嗎?顯然以上的兩個(gè)疑惑建立在銷售基礎(chǔ)沒(méi)有持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上的。做為一家電腦公司怎么才能在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里守住自己的陣地，搶占最大的份額。一、項(xiàng)目背景二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四、融資與財(cái)務(wù)說(shuō)明第二部分 公司介紹一、公司基本情況二、組織架構(gòu)三、人員招聘和培訓(xùn)第三部分 行業(yè)與市場(chǎng)分析一、宏觀環(huán)境分析二、市場(chǎng)規(guī)模分析三、市場(chǎng)分析小結(jié)第四部分 產(chǎn)品介紹一、主要產(chǎn)品二、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)三、原材料與動(dòng)力第五部分 產(chǎn)品技術(shù)一、工藝技術(shù)來(lái)源二、原料氣生產(chǎn)工藝技術(shù)方案及工藝流程三、生產(chǎn)技術(shù)方案及工藝流程 第六部分 建設(shè)規(guī)劃一、項(xiàng)目選址二、建設(shè)條件三、工程建設(shè)方案四、項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃第七部分 市場(chǎng)營(yíng)銷一、營(yíng)銷戰(zhàn)略二、具體營(yíng)銷策略第八部分 融資說(shuō)明一、資金需求二、資金使用規(guī)劃三、分年投資計(jì)劃表三、投資者權(quán)利四、退出機(jī)制第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)一、基本假設(shè)及參數(shù)二、銷售收入分析三、成本費(fèi)用分析四、盈利能力分析五、不確定性分析六、財(cái)務(wù)分析小結(jié) 第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析一、風(fēng)險(xiǎn)因素二、風(fēng)險(xiǎn)控制措施 xdrtubdrt第四篇：張發(fā)衡 電腦項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書張發(fā)衡 電腦項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書上經(jīng)常在說(shuō)現(xiàn)在電腦的銷售是“賣一臺(tái)電腦賺一把大蔥錢”，這是有人形容微利時(shí)代已經(jīng)到來(lái)時(shí)夸張的一句話。怎么樣把這些買車的老的理念改 正過(guò)來(lái)，需要紹興本地的車商的努力，同時(shí)也需要各個(gè)媒體的關(guān)注。所謂的聚集效應(yīng)，主要是規(guī)模經(jīng)濟(jì)下，大量同類或者互補(bǔ)的企業(yè)集中到一起，大規(guī)模的生產(chǎn)，銷售，服務(wù)等。汽車屬于中高檔消費(fèi)品，它的發(fā)展將為擴(kuò)大內(nèi)需注入一股活力。故在干旱方面沒(méi)有多少風(fēng)險(xiǎn)。只能多給，不能少給。市場(chǎng)：零售以貴溪冶煉廠為主，批發(fā)以貴溪為主，貴溪菜市場(chǎng)及各飯店(特色菜)，合伙人負(fù)責(zé)零售，我負(fù)責(zé)送批發(fā)。流動(dòng)資金用政府補(bǔ)助 的。溫度計(jì)，濕度計(jì)。發(fā)展幾畝水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池種藕等。育苗和嫁接。引進(jìn)新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。本地消費(fèi)水平高，蔬菜價(jià)格高，市場(chǎng) 大。第四部分：組織機(jī)構(gòu)與管理制度公司組織結(jié)構(gòu)(直線職能制)人力資源部市場(chǎng)部教務(wù)部教學(xué)部教學(xué)部教學(xué)部財(cái)務(wù)部公司總經(jīng)理管理制度學(xué)歷均要求本科以上，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。學(xué)員可根據(jù)自己的時(shí)間和老師預(yù)約上課時(shí)間，避免了沒(méi)有時(shí)間上課的情況，確保學(xué)員的每一分學(xué)費(fèi)都有超值的回報(bào)。只有讓學(xué)生不把全部時(shí)間都用在學(xué)習(xí)上，而留下許多自由支配的時(shí)間，他才能順利地學(xué)習(xí)(這)是教育過(guò)程的邏輯。勞動(dòng)磨練行動(dòng)的意志，勞動(dòng)的榮譽(yù)感抵制個(gè)體的懶惰，間接促進(jìn)心靈的勤奮，精神的浩瀚，想象的活躍。精神空虛，思想枯竭，志趣低下，愚昧無(wú)知等，絕不會(huì)煥發(fā)和孕育出真正的愛。播種習(xí)慣，可以收獲性格。培養(yǎng)教育人和種花木一樣，首先要認(rèn)識(shí)花木的特點(diǎn)，區(qū)別不同情況給以施肥、澆水和培養(yǎng)教育，這叫“因材施教”。教育中要防止兩種不同的傾向：一種是將教與學(xué)的界限完全泯除，否定了教師主導(dǎo)作用的錯(cuò)誤傾向。應(yīng)該引導(dǎo)兒童自己進(jìn)行探討，自己去推論。)教育模式個(gè)性化教育思想：最適合的教育是最好的教育。學(xué)校教育的弊端正是我們個(gè)性化機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)所在。教育僅僅依靠學(xué)校大眾式教育和家庭內(nèi)部督導(dǎo)教育有時(shí)顯得那么力不從心，家長(zhǎng)的文化層次和學(xué)校教育的不足使得個(gè)性化教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。公共關(guān)系劣勢(shì)。SWOT分析(四點(diǎn)：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析)優(yōu)勢(shì)：固定資產(chǎn)投資是非常小，經(jīng)營(yíng)成本小，流動(dòng)資金只有工資和房租以及日常零星開銷，與托管機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會(huì)很快。市場(chǎng)發(fā)展空間分析就消費(fèi)需要方面來(lái)看，(具體考察擬建公司所在城市社區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，消費(fèi)水平)在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)。據(jù)廣州一大型教輔機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，他們每年招收不少“富二代”學(xué)生，有些是總經(jīng)理、董事長(zhǎng)的孩子，數(shù)量可達(dá)五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導(dǎo)費(fèi)用少則兩三萬(wàn)元，高的達(dá)到七八萬(wàn)元。按70%的比例計(jì)算，僅在中國(guó)各大城市，就有4000萬(wàn)～5000萬(wàn)的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費(fèi)1000元，這個(gè)市場(chǎng)也具有400億～500億元的規(guī)模。但從發(fā)展趨勢(shì)上看，由于國(guó)家明令禁止“校中?！奔皩W(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)模式，專業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場(chǎng)的勢(shì)力?！饛母拍钌蟻?lái)看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶資源。教師主人翁地位加強(qiáng)，積極招生宣傳。威脅：項(xiàng)目推出后無(wú)疑會(huì)帶來(lái)模仿者，它們主要來(lái)自于現(xiàn)有托管機(jī)構(gòu)、家教機(jī)構(gòu)、新加入者這三個(gè)方面。大眾化教育缺乏針對(duì)性，全部一刀切，孩子的潛能沒(méi)能發(fā)揮，再加上學(xué)校的應(yīng)試教育題海戰(zhàn)術(shù)使學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)過(guò)重，師生關(guān)系緊張，學(xué)生厭學(xué)。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)霓k學(xué)模式，優(yōu)質(zhì)的教學(xué)效果，以注重學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)，整合先進(jìn)的教學(xué)資源材料，在傳授知識(shí)的同時(shí)，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的信心，培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力，從而全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)配置個(gè)性化的學(xué)習(xí)幫助計(jì)劃和最適合的教學(xué)方案，釋放每個(gè)學(xué)生的潛能，培養(yǎng)孩子閱讀、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題、溝通與表達(dá)、合