銷售人員心態(tài)培訓(xùn)資料5則范文(存儲版)
【正文】 是為了提高新品的銷售占比，則目標(biāo)可以設(shè)定為新品銷售占比率。一般臺階返利要求營銷人員對每個經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況相當(dāng)熟悉，這樣的臺階設(shè)置才有吸引力，不至于經(jīng)銷商輕松易得或高不可攀。⑦滯貨配額，當(dāng)某產(chǎn)品滯銷時，要求經(jīng)銷商在進(jìn)暢銷貨時，必須同時進(jìn)一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業(yè)績（方法在旺季使用且時間要短配額要小）⑧新貨配額，當(dāng)有新品上市時，需求經(jīng)銷商在銷售老產(chǎn)品的同時，必須按規(guī)定的量吃進(jìn)新產(chǎn)品，以促進(jìn)新產(chǎn)品的迅速上市（老品銷售旺季用）⑨階段獎勵（季度、）營銷型激勵的主要類型①針對消費者促銷（企業(yè)的渠道費用投資于消費者）禮品促銷、抽獎促銷、以舊換新促銷、會員促銷、游戲促銷、試用促銷、聯(lián)合促銷、積點促銷、降價促銷、限期搶購促銷等。②對重點商品進(jìn)行重點展示調(diào)整，針對促銷主題對企業(yè)促銷的項目商品進(jìn)行重點展示，突出促銷的賣場氣氛（重點展示時應(yīng)注意展示的形式與賣場的整體氛圍相適應(yīng)）。在新品推廣的時候，渠道激勵往往采取經(jīng)銷商新品推薦會加銷售返利一起聯(lián)運的策略。二、明確的目標(biāo)和計劃1)2)3)把目標(biāo)細(xì)分成每天的行動計劃，同時要非常清楚為什么需達(dá)成這個目標(biāo)； 明確訂立每月、季、年目標(biāo)，切勿短流——只看眼前的目標(biāo)； 如何制定一個可以達(dá)成的目標(biāo)。拜訪客戶前，想象（或回憶）成功的畫面。2)成功者與失敗者的最大差別：成功者創(chuàng)方法突破，失敗者找借口抱怨。二、銷售與我們的關(guān)系：并非只把產(chǎn)品介紹及售賣給顧客，在生活中無時不在銷售。③投入產(chǎn)出分析是否可行，促銷活動結(jié)束后還要進(jìn)行評估，是否達(dá)到預(yù)期效果達(dá)到或未達(dá)到的原因，本次促銷的經(jīng)驗和不足是什么。①如果是終端促銷或渠道與終端一起聯(lián)動的促銷還要包括如下部分。不過經(jīng)銷商參與實物返利的促銷時，企業(yè)最好設(shè)置不同的臺階，因為市場上不同經(jīng)銷商的實力差距較大。營銷型激勵，以完成銷售額為最終目的（不是唯一目的），以市場的管理工作，市場基礎(chǔ)投入、培訓(xùn)導(dǎo)購、終端建設(shè)、賣場活性化、現(xiàn)場促銷、市場研究等為手段，以市場的良性健康發(fā)展為結(jié)果，長期效果顯著。二、促銷目標(biāo)目標(biāo)一定是具體的、量化的、可衡量的，便于進(jìn)行投入產(chǎn)出分析和評估促銷效果，不同的促銷策略與促銷方法，對應(yīng)的可衡量的目標(biāo)不一樣?？偨Y(jié)，企業(yè)制定和實施及時合理的渠道激勵計劃，能夠激勵規(guī)范渠道成員的合作行為，提高企業(yè)產(chǎn)品銷量以及擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，在某種程度上能夠降低雙方之間的溝通成本，減少經(jīng)濟(jì)與情感消耗，確保雙方長期良好的合作關(guān)系。渠道成員（尤其是大型零售商）擁有的消費者非常多，有能力收集分析消費者購買行動的相關(guān)信息，并能把握這種市場變化。只有這樣，企業(yè)品牌形象才能逐漸在市場中樹立起來。推銷不是要把產(chǎn)品或服務(wù)硬塞給別人,客戶才會信賴你,只有改變它,將自卑變?yōu)閵^發(fā)向上的動力,積極向高峰攀登,要提高自己的業(yè)績,就要改變自已的不良心態(tài),依靠團(tuán)隊的力量才能提升自已,總把失敗歸于外部環(huán)境,更談不上下苦功努力改進(jìn),結(jié)果業(yè)績越來越差,生意是否景氣,不在于外部環(huán)境,而消極的想法只會成為你面對挑戰(zhàn)的障礙,以積極的心態(tài),帶著熱情和信心去做,全力以赴,競爭是不可避免的,關(guān)鍵是抱著什么樣的心態(tài)去對待,坦然地并且積極主動地面對同行的競爭,:了解競爭對手,發(fā)現(xiàn)問題,如果什么事都拖著不去做,千百句雄辯勝不過真實的行動, 只有遇事不托延,立即行動經(jīng),馬上就去做的人,才能贏得卓越的銷售業(yè)績,．積極心態(tài)打造超凡業(yè)績: 真正能夠使你的業(yè)績一路飄紅的,不是銷售技巧,始終用積極的心態(tài)去面對銷售,成功就在下一次,即使客戶拒絕多次,那些成功的人都是失敗后立刻爬起來再嘗試,不讓其他不利因素阻礙你,不會畏懼客戶的拒絕,不是只想著訂單,而是想著顧客的需要,這樣才能與客戶保持長久的關(guān)系,% 而產(chǎn)品知識只占5%.熱情是一種積極的心態(tài),:”不可能”,而是你沒有信心,只要你有信心,嘗試并堅持做下去,就一定能做到,無論是對公司,對產(chǎn)品,還是對自已,以產(chǎn)品充滿自信,是取得成功的絕對條件,堅信自己是勝利者,讓人一看,:轉(zhuǎn)變心態(tài),只有改變舊的思考模式,轉(zhuǎn)變阻礙業(yè)績提升的心態(tài),才能激活自我,當(dāng)你把客戶當(dāng)成對手時,自然無法提供細(xì)致入微的服務(wù),而不是在打仗。銷售不是要把產(chǎn)品或服務(wù)硬塞給別人,客戶才會信賴你,只有改變它,將自卑變?yōu)閵^發(fā)向上的動力,積極向高峰攀登,要提高自己的業(yè)績,就要改變自已的不良心態(tài),依靠團(tuán)隊的力量才能提升自已,總把失敗歸于外部環(huán)境,更談不上下苦功努力改進(jìn),結(jié)果業(yè)績越來越差,業(yè)績的好壞,不在于外部環(huán)境,而消極的想法只會成為你面對挑戰(zhàn)的障礙,以積極的心態(tài),帶著熱情和信心去做,全力以赴,競爭是不可避免的,關(guān)鍵是抱著什么樣的心態(tài)去對待,坦然地并且積極主動地面對同行的競爭,:了解競爭對手,發(fā)現(xiàn)問題,如果什么事都拖著不去做,千百句雄辯勝不過真實的行動, 只有遇事不托延,立即行動經(jīng),馬上就去做的人,才能贏得卓越的銷售業(yè)績,．積極心態(tài)打造超凡業(yè)績: 真正能夠使你的業(yè)績一路飄紅的,不是銷售技巧,始終用積極的心態(tài)去面對銷售,成功就在下一次,即使客戶拒絕多次,那些成功的人都是失
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