【正文】 品的市場(chǎng)需求確實(shí)存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰(shuí)，在哪里，就可以順利地進(jìn)行商品銷售。開始我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場(chǎng)占有率低，是企業(yè)進(jìn)入困境，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標(biāo)市場(chǎng)，并采取廣告策略，但手機(jī)的生產(chǎn)成本較高沒有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境。發(fā)揮整體的力量。公關(guān)策劃。要想寫出一份出色的策劃，對(duì)策劃人在知識(shí)水平和工作能力上都有很高的要求： 首先知識(shí)能力要求，企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)、文 學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識(shí)。第二，全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨(dú)立完成設(shè)定問題（課題）與目標(biāo)、環(huán)境分析、組織實(shí)施、效果評(píng)價(jià)與反饋策劃工作。這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見，我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐。分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，我們五個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場(chǎng)，并且前景很樂觀。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對(duì)市場(chǎng)該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。一個(gè)企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化，我認(rèn)為沒有固定的模式，我們要通過工作的實(shí)踐來不斷的學(xué)習(xí)，積極地注意吸納其它企業(yè)的先進(jìn)思想，結(jié)合公司的實(shí)際和自己的員工來共同建立的一種文化。通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來說是多么的重要。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。四是通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生在畢業(yè)前就具備一定的營(yíng)銷策劃能力等，為走上工作崗位奠一定的基礎(chǔ)。七、必要的說明八、實(shí)訓(xùn)前，指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)動(dòng)員教育和必要的指導(dǎo)，說明實(shí)訓(xùn)的目的和要求，下發(fā)“實(shí)訓(xùn)報(bào)告”表格和表格提綱，使學(xué)生明確實(shí)訓(xùn)的目的、任務(wù)，使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)時(shí)能有的放矢地進(jìn)行。（4）入市策劃，15分；（5）整合營(yíng)銷策劃，20分。二是通過實(shí)訓(xùn)，使這門課程的理論與實(shí)踐緊密結(jié)合，讓學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐檢驗(yàn)理論，從而做到與實(shí)踐相互促進(jìn)。目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。對(duì)于客戶來說，銷售人員就是公司。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。這段時(shí)間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報(bào)：懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻(xiàn)，還有大量非常善良但心態(tài)與行動(dòng)卻一直在搖擺的尋常百姓。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。做策劃書之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們?cè)谂Γ刻於颊J(rèn)真完成任務(wù)。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。能把策劃書中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進(jìn)度表，有關(guān)人員職務(wù)分配表，策劃所需的物品及場(chǎng)地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來。謀略策劃。在策劃過程中我體會(huì)到策劃有： 創(chuàng)意策劃。4既要制定較長(zhǎng)期的戰(zhàn)略計(jì)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)。銷售策略對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存有重要意義，通過定價(jià)策略，銷售策略，產(chǎn)品策略。只有存在市場(chǎng)需求，商品才能銷售出去。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營(yíng)造品牌差異化。在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算，以此對(duì)品牌的打造期限，促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。通過一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會(huì)過程。② 品牌整合(定位、策略、形象、文化)。(8)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)及策略。第十四章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃：某公司產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案：通過對(duì)某公司或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的調(diào)查，要求學(xué)生深入理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)、層次，構(gòu)件營(yíng)銷網(wǎng)站的重要性與步驟。(3)公司與競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系營(yíng)銷。(2)要求學(xué)生認(rèn)真記錄，有條件的還應(yīng)錄音、錄像。演練組織：市場(chǎng)調(diào)查階段、評(píng)析與研究階段演練考核：撰寫調(diào)查報(bào)告，全班交流。第七章 顧客滿意策劃:XX工商企業(yè)滿意度的調(diào)查及企劃。開發(fā)設(shè)計(jì)視覺識(shí)別系統(tǒng))。完成CIS提案書)。(2)有條件的學(xué)?？山M織學(xué)生到當(dāng)?shù)氐目逻_(dá)與富士公司營(yíng)銷部門參觀訪問，聽取該企業(yè)高級(jí)管理人員或營(yíng)銷部門主管介紹，并獲取有關(guān)材料。(3)分析階段:分析可行性、繪制市場(chǎng)定位圖、寫出市場(chǎng)定位分析研究報(bào)告。已使用企業(yè)調(diào)查。:要求學(xué)生收集企業(yè)某一項(xiàng)或某一方面的營(yíng)銷策劃案例，如企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研策劃、市場(chǎng)定位策劃、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃、企業(yè)形象策劃、顧客滿意策劃、產(chǎn)品策劃、品牌策劃、價(jià)格策劃、分銷策劃、促銷策劃、知識(shí)營(yíng)銷策劃、關(guān)系營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、整合營(yíng)銷策劃等，并改寫成演講稿，有敘有議，有點(diǎn)評(píng)，以演講的形式發(fā)言。企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃中的產(chǎn)品策劃(品牌策劃)、價(jià)格策劃、分銷策劃、促銷策劃。讓我開動(dòng)了腦筋并投入到此次調(diào)查活動(dòng)中，積極發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也大大的提高了自己個(gè)人方面的能力。在這次的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)中我們利用了理論知識(shí)和老師提供的平臺(tái)，去應(yīng)用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢(shì)，豐富了我們的實(shí)踐理論知識(shí)。o 定位：（有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念），（美）里斯，（美）特勞特著，謝偉山，苑愛冬譯，機(jī)械工業(yè)出版社，2011年01月?？陬^報(bào)告表現(xiàn)（10分）：對(duì)內(nèi)容的理解和熟悉程度；講解的邏輯性、條理性；口頭及文字表述清晰明了。最后，為該產(chǎn)品擬定市場(chǎng)定位策略，并加以分析說明。，、匯報(bào)本小組的STP營(yíng)銷策劃方案。團(tuán)隊(duì)協(xié)作情況（10分）：本次作業(yè)成員分工的合理性；成員配合程度。第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)總結(jié)經(jīng)過一周的努力，我們終于完成了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃這一實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。此外，還讓我鞏固了專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合。訪問某一個(gè)工商企業(yè)或一位經(jīng)營(yíng)策劃者。把全班分成兩大組，第一組學(xué)生去訪問某一個(gè)工商企業(yè)，第二組開展了解經(jīng)營(yíng)策劃者的活動(dòng)。:要求每位學(xué)生完成“策劃創(chuàng)意案例講演稿”，小組交流，全班評(píng)比。:通過對(duì)XX文化商業(yè)街、文化商貿(mào)節(jié)或文化游樂園進(jìn)行市場(chǎng)定位的分析與調(diào)研，使學(xué)生深入理解市場(chǎng)定位策劃的重要性，初步掌握市場(chǎng)定位策劃的步驟與方法。:通過柯達(dá)與富士的競(jìng)爭(zhēng)，特別是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后其競(jìng)爭(zhēng)策略的分析，進(jìn)一步了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然性，識(shí)別對(duì)手的手段、方法，培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃的能力。:試圖通