山莊營(yíng)銷方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 郁蔥蔥。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。二、促銷時(shí)間：6月10日6月17日（注：只是假想店鋪的開(kāi)業(yè)時(shí)間為6月10日，具體日期可根據(jù)實(shí)際成立情況進(jìn)行修改）。六、活動(dòng)內(nèi)容：新顧客當(dāng)日進(jìn)店任意消費(fèi)即贈(zèng)送會(huì)員卡一張，免費(fèi)晉升會(huì)員！新顧客購(gòu)物有禮：顧客購(gòu)物滿99元即贈(zèng)送精美玉飾掛件一個(gè)！禮遇老會(huì)員：老會(huì)員進(jìn)店即有1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。度假酒店是以接待度假休閑游客為主，為度假休閑游客提供各種服務(wù)的酒店。山莊準(zhǔn)備投入建造的水上娛樂(lè)設(shè)施、KTV包廂、保健中心、農(nóng)夫菜園、農(nóng)家果園等二期計(jì)劃工程也即將陸續(xù)開(kāi)放。根據(jù)自身特色確立娛樂(lè)、休閑、住宿、餐飲為一體的營(yíng)銷推廣步驟，并適時(shí)推出短、中、長(zhǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。（4）建全代理制，組織市內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。（3）針對(duì)散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂(lè)方面享受不同程度的優(yōu)惠。（4）建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，借助旅游的優(yōu)勢(shì)及旅游網(wǎng)絡(luò)的高點(diǎn)擊率提高山莊的被認(rèn)知度內(nèi)部宣傳網(wǎng)客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi)，就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)自走進(jìn)山莊的大門開(kāi)始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作總體設(shè)施）。理由：金豐山莊總體規(guī)劃數(shù)量少，價(jià)格調(diào)控的空間比較小由于數(shù)量少，推廣的周期就相應(yīng)較短，在短時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)不宜太大（二）、入市價(jià)格控制在960元/平米—1390/平米，不合理。需增加的內(nèi)容有：別墅與普通住宅知識(shí)的培訓(xùn)；相應(yīng)的法律知識(shí)的培訓(xùn)；本項(xiàng)目基本情況的了解（地塊、區(qū)位、優(yōu)勢(shì)等）（三）、售樓人員的獎(jiǎng)懲辦法售樓人員的獎(jiǎng)懲辦法過(guò)于空洞，沒(méi)有實(shí)質(zhì)的考量。七、景觀建議：根據(jù)項(xiàng)目所處的地形情況，可以在護(hù)坡上做些小植被，高速公路上的護(hù)坡可做些雕飾性的美觀裝飾大門景觀設(shè)計(jì)不宜采用移植古樹等做法，首先成本太高，其次古樹移植成活率低。（六）、廣告的實(shí)施：對(duì)可實(shí)施性要進(jìn)行評(píng)估；廣告效果評(píng)估；媒體連續(xù)性評(píng)估；媒體選擇的分析（《青年實(shí)話》雜志是否符合項(xiàng)目及購(gòu)買群體特征）。四、營(yíng)銷策略（一）、樓盤形象包裝樓盤標(biāo)志得重新設(shè)計(jì)，案名、設(shè)計(jì)風(fēng)格要進(jìn)行全面更改（二）、售樓人員的培訓(xùn)培訓(xùn)方案過(guò)于籠統(tǒng)，應(yīng)該詳細(xì)排出培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)內(nèi)容。美墅館（高臺(tái)別墅）” 理由：“美墅館”名稱藝術(shù)化，適用于別墅一類的樓盤命名，給人耳目一新的感受；把“森林別墅”的定位改為“高臺(tái)別墅”，“高臺(tái)別墅”的定位方向符合項(xiàng)目的實(shí)際情況，既可登高遠(yuǎn)眺，又可享受美景。五、宣傳推廣在開(kāi)業(yè)及試業(yè)期間，進(jìn)行有必要的一系列宣傳推廣活動(dòng)，通過(guò)內(nèi)外宣傳促銷完成內(nèi)部消費(fèi)鏈，同時(shí)提高回頭率：外部宣傳和促銷（1）廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳，提高知名度和美譽(yù)度（2）交通工具上的宣傳：（3）人員促銷、交易會(huì)促銷、信函促銷，通過(guò)旅行社宣傳，電子郵件，其它 媒體等。增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。（4）發(fā)揮本店的整體優(yōu)勢(shì),。針對(duì)山莊銷售部、餐飲部、客房部、休閑娛樂(lè)項(xiàng)目等主打經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，提出推廣策略如下：首先，從開(kāi)業(yè)伊始著力塑造名山莊的品牌形象，突出酒店整體形象（CI）的定位，自始至終有計(jì)劃有步驟的推出山莊的形象廣告，重點(diǎn)由縣→市→省逐步推廣的程序。山莊擁有各類豪華客房間，餐廳能同時(shí)容納人用餐。具體獎(jiǎng)品情況店鋪可根據(jù)自己的資金實(shí)力進(jìn)行排序，公司就不做強(qiáng)勢(shì)要求。店鋪醒目位置張貼活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容。同時(shí)又是店鋪周年慶，值此黃金銷售時(shí)機(jī)，公司為提高加盟店銷售業(yè)績(jī)以及公司品牌的推廣，特制訂如下促銷方案:一、促銷目的：推過(guò)強(qiáng)力的造勢(shì)，肯定會(huì)對(duì)周圍的居民朋友以及潛在的商機(jī)客戶造成一定的品牌及店鋪的宣傳和推廣。走進(jìn)餐廳，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片，計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有山莊的背景資料和名人來(lái)訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等。（4）大力發(fā)展長(zhǎng)住客戶。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。一、銷售部：旅行社客源（1）把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤(rùn)最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊(duì)。在餐飲配套品上山莊還有自釀窯酒、自制腐乳、自產(chǎn)野菜等農(nóng)家口味。度假酒店多建在濱海、山川、湖泊等自然風(fēng)景區(qū)附近，遠(yuǎn)離市區(qū)。年月份：、加強(qiáng)會(huì)議促銷。年月份：、加強(qiáng)署期師
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