山莊營銷方案(存儲版)
【正文】 郁蔥蔥。各項交通設(shè)施和旅游景點的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。二、促銷時間：6月10日6月17日（注：只是假想店鋪的開業(yè)時間為6月10日，具體日期可根據(jù)實際成立情況進行修改）。六、活動內(nèi)容：新顧客當(dāng)日進店任意消費即贈送會員卡一張，免費晉升會員！新顧客購物有禮：顧客購物滿99元即贈送精美玉飾掛件一個！禮遇老會員：老會員進店即有1次抽獎機會。度假酒店是以接待度假休閑游客為主，為度假休閑游客提供各種服務(wù)的酒店。山莊準備投入建造的水上娛樂設(shè)施、KTV包廂、保健中心、農(nóng)夫菜園、農(nóng)家果園等二期計劃工程也即將陸續(xù)開放。根據(jù)自身特色確立娛樂、休閑、住宿、餐飲為一體的營銷推廣步驟，并適時推出短、中、長營銷計劃。（4）建全代理制，組織市內(nèi)外會務(wù)客源。（3）針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。（4）建立營銷網(wǎng)絡(luò)，借助旅游的優(yōu)勢及旅游網(wǎng)絡(luò)的高點擊率提高山莊的被認知度內(nèi)部宣傳網(wǎng)客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)自走進山莊的大門開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作總體設(shè)施）。理由：金豐山莊總體規(guī)劃數(shù)量少，價格調(diào)控的空間比較小由于數(shù)量少，推廣的周期就相應(yīng)較短，在短時間內(nèi)市場價格變動不宜太大（二）、入市價格控制在960元/平米—1390/平米，不合理。需增加的內(nèi)容有：別墅與普通住宅知識的培訓(xùn)；相應(yīng)的法律知識的培訓(xùn)；本項目基本情況的了解（地塊、區(qū)位、優(yōu)勢等）（三）、售樓人員的獎懲辦法售樓人員的獎懲辦法過于空洞，沒有實質(zhì)的考量。七、景觀建議：根據(jù)項目所處的地形情況，可以在護坡上做些小植被，高速公路上的護坡可做些雕飾性的美觀裝飾大門景觀設(shè)計不宜采用移植古樹等做法，首先成本太高，其次古樹移植成活率低。（六）、廣告的實施：對可實施性要進行評估；廣告效果評估；媒體連續(xù)性評估；媒體選擇的分析（《青年實話》雜志是否符合項目及購買群體特征）。四、營銷策略（一）、樓盤形象包裝樓盤標志得重新設(shè)計，案名、設(shè)計風(fēng)格要進行全面更改（二）、售樓人員的培訓(xùn)培訓(xùn)方案過于籠統(tǒng)，應(yīng)該詳細排出培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)內(nèi)容。美墅館（高臺別墅）” 理由：“美墅館”名稱藝術(shù)化，適用于別墅一類的樓盤命名，給人耳目一新的感受；把“森林別墅”的定位改為“高臺別墅”，“高臺別墅”的定位方向符合項目的實際情況，既可登高遠眺，又可享受美景。五、宣傳推廣在開業(yè)及試業(yè)期間，進行有必要的一系列宣傳推廣活動，通過內(nèi)外宣傳促銷完成內(nèi)部消費鏈，同時提高回頭率：外部宣傳和促銷（1）廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高知名度和美譽度（2）交通工具上的宣傳：（3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它 媒體等。增加品種和特色菜，降低價格，提高質(zhì)量。（4）發(fā)揮本店的整體優(yōu)勢,。針對山莊銷售部、餐飲部、客房部、休閑娛樂項目等主打經(jīng)營項目，提出推廣策略如下：首先，從開業(yè)伊始著力塑造名山莊的品牌形象，突出酒店整體形象（CI）的定位，自始至終有計劃有步驟的推出山莊的形象廣告，重點由縣→市→省逐步推廣的程序。山莊擁有各類豪華客房間，餐廳能同時容納人用餐。具體獎品情況店鋪可根據(jù)自己的資金實力進行排序，公司就不做強勢要求。店鋪醒目位置張貼活動時間及活動內(nèi)容。同時又是店鋪周年慶，值此黃金銷售時機，公司為提高加盟店銷售業(yè)績以及公司品牌的推廣，特制訂如下促銷方案:一、促銷目的：推過強力的造勢，肯定會對周圍的居民朋友以及潛在的商機客戶造成一定的品牌及店鋪的宣傳和推廣。走進餐廳，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項設(shè)施的介紹圖片，計費方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有山莊的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等。（4）大力發(fā)展長住客戶。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的會議。一、銷售部：旅行社客源（1）把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。在餐飲配套品上山莊還有自釀窯酒、自制腐乳、自產(chǎn)野菜等農(nóng)家口味。度假酒店多建在濱海、山川、湖泊等自然風(fēng)景區(qū)附近，遠離市區(qū)。年月份：、加強會議促銷。年月份：、加強署期師
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