白酒銷售員工作總結(存儲版)
【正文】 ，俗話說選擇比努力重要，經銷商的實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識等，直接決定了市場運作的質量；雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。這一年我無論是在組織協調、業(yè)務拓展、管理方面都取得了很大的提升：處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；心態(tài)的自我調整能力增強了；團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升；對整體市場認識的高度有待提升；學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了。最后快速針對其推薦產品，如此成功率較高。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。在銷售的時候我們公司力求七天無理由退貨，這是對客戶的一個認同，當然這也讓我們線上店鋪銷售而受到了很大的打擊，應為在這過程中因為客戶的不了解不清楚讓我們損失很多，但之后我們調整了方針政策，做好了新的規(guī)劃，在銷售的時候把酒的所有信息都明確做好明確擺正，誠實的對待客戶從而也得到了客戶的真誠，不夸大我們酒的效果，經得起檢驗也可以承受的住大家的考驗這也讓我們有了更多的渠道和銷售，從而讓我們收獲更多，接受更多。其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。新開發(fā)的1家商超是xx縣規(guī)模最大的購物廣場，所上產品為52176。不斷總結經驗，有所發(fā)現，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進。對于平邑市場，雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。，超額完成公司規(guī)定的任務。白酒銷售員工作總結總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，不如我們來制定一份總結吧。即是對自己的總結，也是對公司的交代，更是為下明年的工作做一個鋪墊。今年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。每個人都會有壓力，但是在實現公司發(fā)展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。由于線下的酒店商鋪輻射的范圍有限，最多也就只能輻射到周邊地區(qū)，雖然酒是必須品但是同樣也會飽和，我以前是在線下銷售，線下購
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