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白酒銷售員工作總結(jié)(文件)

2024-10-13 19:34 上一頁面

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【正文】 公司打的是送禮的酒,高檔次高規(guī)格符合客戶送禮要求的酒。在銷售的時候我們公司力求七天無理由退貨,這是對客戶的一個認(rèn)同,當(dāng)然這也讓我們線上店鋪銷售而受到了很大的打擊,應(yīng)為在這過程中因為客戶的不了解不清楚讓我們損失很多,但之后我們調(diào)整了方針政策,做好了新的規(guī)劃,在銷售的時候把酒的所有信息都明確做好明確擺正,誠實的對待客戶從而也得到了客戶的真誠,不夸大我們酒的效果,經(jīng)得起檢驗也可以承受的住大家的考驗這也讓我們有了更多的渠道和銷售,從而讓我們收獲更多,接受更多。白酒銷售員工作總結(jié)4時光轉(zhuǎn)瞬即逝,不知不覺地度過了20xx年。放下包袱,一心投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。這一年來,經(jīng)過堅持不懈地努力工作,成績突出有兩個月,在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。這樣注意力會不集中,再看到顧客也會反映慢,信心不足,影響銷售。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,我們則需要有耐心。最后快速針對其推薦產(chǎn)品,如此成功率較高。事實上,顧客只有信任了你,接受了你這個人,才會接受你所介紹的產(chǎn)品。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升:處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升;對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了。三、工作中的不足整年我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強烈,但因為在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,但最終落實很少,浪費了大好的資源!對于滕州市場,基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,這個市場失誤有幾點:沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點:我公司在山東已運作了整整三年,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn),今年我個人也把尋找重點市場放在以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,為明年的運作奠定了基矗;新客戶開放面,落實了4個新客戶,俗話說選擇比努力重要,經(jīng)銷商的實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識等,直接決定了市場運作的質(zhì)量;雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。所以,我熱愛這份工作,希望自己今后能快樂著工作,同時也能在工作中找到更多的快樂!
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