營(yíng)銷方式(存儲(chǔ)版)
【正文】 提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。九、明確活動(dòng)的目的在企業(yè)把營(yíng)銷活動(dòng)延伸到校園內(nèi)部之前，企業(yè)應(yīng)該明確開展這樣一個(gè)活動(dòng)最根本的目的是為了提升企業(yè)或產(chǎn)品的形象，還是僅為了搞一次促銷。六、發(fā)揮高校社團(tuán)的作用高校社團(tuán)是校園營(yíng)銷特別值得關(guān)注的一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營(yíng)銷活動(dòng)如果能夠得到學(xué)生會(huì)或?qū)W生社團(tuán)的支持與配合，結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)和社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃來完成宣傳活動(dòng)和引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向，將會(huì)取得事半功倍的效果。這是指對(duì)學(xué)校建筑物或院系的冠名權(quán)。舉辦專題活動(dòng)。為學(xué)生活動(dòng)提供贊助。其形式主要有以下幾種：在校內(nèi)設(shè)立獎(jiǎng)、教、助學(xué)金來加強(qiáng)其形象傳播。第二、強(qiáng)化人性化營(yíng)銷。何平始終不承認(rèn)自己拍的是一部武俠片，而是一部史詩動(dòng)作片，有意要讓《天地英雄》與眾不同，尤其與《英雄》不同，但宣傳造勢(shì)與評(píng)論上著力并無引起關(guān)注，憑借導(dǎo)演一嘴之力，未免聲小力單。4月16日上午9時(shí)，電影上映前的前十天，王菲主唱的《致青春》通過電影官方微博致我們終將逝去的青春movie在微博上首發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)超6萬。當(dāng)看到微博上瘋轉(zhuǎn)著“有一種感情叫趙薇黃曉明”的時(shí)候，營(yíng)銷傳播方式的體驗(yàn)參與就已經(jīng)開始了。趙薇導(dǎo)演的處女作《致我們終將逝去的青春》上映三天票房已經(jīng)過億，首日票房超過了中國(guó)票房神話《泰囧》，延續(xù)了“青春文藝片”的票房奇跡。人與人之間是一種信任的溝通(不推薦)為什么相信→專家→(推薦)清楚對(duì)方需要什么營(yíng)銷就是:找到客戶需求→擴(kuò)大客戶需求→滿足客戶需求如果你所推銷的令客戶滿意的話→再次銷銷售→ 多次銷售(原因在于一個(gè)人背后有250人,最重要的是第三方見證比自己說再多的話都有說服力)消費(fèi)者信任銷售者專家讓人產(chǎn)生信賴感從哪幾個(gè)方面體現(xiàn)1)穿著、打扮、精神飽滿、面帶微笑（從外表）2)收集第三方見證（第三方見證比自己說再多的話都有說服力）3)專家說話方式和技巧（談吐）怎么建立一種信賴感溝通建立信賴（同流：相同愛好興趣，俗話說得好：道不同不相為謀）、用字潛詞：聽覺型專家感覺型同流視覺型信賴語速、語同、同流說話頻率相同，對(duì)方會(huì)接受你的情緒同流同笑同哭如朋友：朋友難過時(shí)安她朋友高興時(shí)你要一起高興肢體語言同流忌諱：缺陷同流（結(jié)巴、歪嘴）同步同流（別人做什么你跟著做）面部表情同流專業(yè)術(shù)語：請(qǐng)問你有什么我能幫忙的嗎？如何找到需求引導(dǎo)銷售法→話術(shù)引導(dǎo)法：?jiǎn)柡?jiǎn)單的問題問二選一的問題問明白（清楚）對(duì)方的需求互惠式營(yíng)銷與欺騙式營(yíng)銷互惠式營(yíng)銷：雙方獲利，顧客獲得更多的利益欺騙式營(yíng)銷：銷售方獲利，而顧客沒有獲利2擴(kuò)大需求成交就是幫助對(duì)方：開的了口出的了口成交策略二選一：?jiǎn)柡?jiǎn)單的問題第三方見證說的問題說好處說賣點(diǎn)獨(dú)特的賣點(diǎn)（任何產(chǎn)品）名人見證積累：宣傳自己的品牌名人都用，提高顧客信賴感專業(yè)銷售銷售：入門簡(jiǎn)單，發(fā)展困難→專業(yè)知識(shí)很重要挫折越多發(fā)展越大銷售的流程：專業(yè)人士：策略方法技巧非專業(yè)人士：抓住什么說什么專業(yè)銷售對(duì)行業(yè)了解了解公司優(yōu)勢(shì)外在形象專業(yè)用自己的產(chǎn)品熱情自信不賣產(chǎn)品賣結(jié)果銷售是給客戶解決問題第三者見證比自己說服更有效只賣顧客想要的結(jié)果相互尊重1你希望你的客戶怎么對(duì)你，你先要怎么對(duì)你的客戶定位第一個(gè)目標(biāo)：找對(duì)客戶的需求和目標(biāo)第二個(gè)目標(biāo)：每個(gè)產(chǎn)品不能滿足每個(gè)客戶（挑客戶）了解客戶需求（通過問答如二選一的問題）了解客戶的經(jīng)濟(jì)能力（消費(fèi)能力）誰做決策人（決定權(quán)是在誰身上）俗語：一個(gè)爛蘋果一個(gè)青蘋果一個(gè)紅蘋果在見到任何一個(gè)準(zhǔn)客戶不要把他當(dāng)白癡要把對(duì)方當(dāng)一個(gè)準(zhǔn)專家一、電話銷售（只是為了約客戶見面談生意而不是通過電話銷售產(chǎn)品）要有明確的目地（永遠(yuǎn)保持幫助對(duì)方的心態(tài)而不是為了他的錢）積極的心態(tài)（要有自信）
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1