【正文】 客戶(hù) 對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品有一定的要求，他們?cè)诓少?gòu)方面更顯得具有理性，那么作為供應(yīng)商應(yīng)該非常清楚的把產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)給客戶(hù)介紹，讓客戶(hù)更加深入的了解供應(yīng)商，了解產(chǎn)品；另一方面，因?yàn)榇罂蛻?hù) 對(duì)大多數(shù)的采購(gòu)具有持續(xù)的需求，因此，誰(shuí)能夠與客戶(hù)間的距離更近，誰(shuí)能更多的掌握客戶(hù)的需求，才能更好的把握住交易的機(jī)會(huì)。 3．以戰(zhàn)略指導(dǎo)渠道建設(shè) 公司與渠道的關(guān)系是平等的合作而非上下級(jí)的管理關(guān)系， 所以，對(duì)渠道的控制要以長(zhǎng)期發(fā)展為主，并且以實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)的目的。 第六 加強(qiáng)公司的文化和理念的建設(shè)，使渠道和文化相融合，加強(qiáng)對(duì)渠道在思想上的控制。 （ 1） 提供完善的推銷(xiāo)工具 由于銷(xiāo)售人員的能力和對(duì)產(chǎn)品的掌握程度各有不同，借助完善的工具使用可以促進(jìn)相關(guān)人員銷(xiāo)售能力的提升，并有可能起到彌補(bǔ)銷(xiāo)售過(guò)程缺點(diǎn)的作用。聯(lián)想公司 可以重點(diǎn)進(jìn)行媒體公關(guān) ，加大在消費(fèi)者心目中的地位。在行業(yè)客戶(hù)部門(mén)應(yīng)該設(shè)立公關(guān)人員，把行業(yè)業(yè)務(wù)的需求與總部政府公關(guān)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行融會(huì)貫通。以戰(zhàn)略發(fā)展的思想規(guī)范整個(gè)渠道建設(shè)。 同時(shí) 我還要感謝一切幫助、支持過(guò)我的朋友以及我的家人。 由于受到收集資料和自己水平的限制，本文只是針對(duì)聯(lián)想公司的營(yíng)銷(xiāo)策略做了一個(gè)初步的分析與探討，其中存在的偏頗與不足的地方在所難免，希望老師和同學(xué)不吝賜教、多多指教，不勝感激！ 重慶科技學(xué)院本科畢業(yè)論文 參考文獻(xiàn) 21 參考文獻(xiàn) [1] 常博然 ,韋明 .聯(lián)想 —— 全球化之舞 [J].經(jīng)營(yíng)管理者 ， 2021(02) [2] 陳卓云 .淺析“聯(lián)想”的國(guó) 際化戰(zhàn)略 [J].改革與開(kāi)放 ， 2021(03) [3] 武勇 ,譚力文 .聯(lián)想并購(gòu) IBM PC的動(dòng)機(jī)、整合與啟示 [J].經(jīng)濟(jì)管理 ， 2021(12) [4] 張毅 ,李洋 .淺談聯(lián)想集團(tuán)公司的國(guó)際化戰(zhàn)略 [J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) ， 2021(02) [5] 劉鈺碧 .聯(lián)想品牌國(guó)際化進(jìn)程中存在的問(wèn)題及對(duì)策 [J].市場(chǎng)周刊 (理論研究 )， 2021(08) [6] 柳傳志 .聯(lián)想的失敗與成功 —— 聯(lián)想如何穿越多元化到國(guó)際化的險(xiǎn)灘 [J].中國(guó)企業(yè)家 ，2021(18) [7] 王育琨 .聯(lián)想 ： 全球化新的冒險(xiǎn)與征服 [J].經(jīng)理人 ， 2021(10) [8] 李云超 .企業(yè)間品牌收購(gòu)中的文化整合分析 —— 以聯(lián)想收購(gòu) IBM 為例 [J].時(shí)代金融 ，2021(06) [9] 肖黎明 .聯(lián)想的全球化路徑與知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略 [J].法人雜志 ， 2021(08) [10] 向農(nóng) .聯(lián)想服務(wù)變化中 [J].微電腦世界 ， 2021(16) [11] 黃秋艷 .聯(lián)想全球征途遭遇“供應(yīng)鏈拖油瓶” [J].上海信息化 ,2021(05) 12] 張瑩 ,金陽(yáng) .新世界 新聯(lián)想 [J].辦公自動(dòng)化 ， 2021(03) [13] 孫治山 .迷失供應(yīng)鏈 .聯(lián)想面臨拐點(diǎn) [J].信 息產(chǎn)業(yè)報(bào)道 ， 2021(03) 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產(chǎn)品策略應(yīng)該重點(diǎn)對(duì)商用類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行投入和進(jìn)行設(shè)計(jì) 。 第五 公 司 要提供更多的支持，幫助提高銷(xiāo)售和服務(wù)的能力，完善企業(yè)內(nèi)部管理。 由于ThinkPad 產(chǎn)品主要面向中高端的商用市場(chǎng)，渠道的建立要考慮品牌形象和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性及價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定，因此應(yīng)該選擇具有較強(qiáng)中高端消費(fèi)力的中心城市和地級(jí)城市為渠道建設(shè)的重點(diǎn)地區(qū)；渠道類(lèi)型以 ThinkPad 品牌專(zhuān)賣(mài)店和增值代理商為主，適當(dāng)選擇有實(shí)力和信譽(yù)的大型連鎖類(lèi)專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，而 3C 賣(mài)場(chǎng)由于對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定性有較重慶科技學(xué)院本科畢業(yè)論文 六 聯(lián)想公司營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的對(duì)策 提建議 17 大的負(fù)面影響，不宜選擇。對(duì)于這情況一旦查出，嚴(yán)厲嚴(yán)懲。 聯(lián)想公司 面對(duì)這市場(chǎng)應(yīng)該確定的目標(biāo)是：創(chuàng)造良好的品牌形象， 提高產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)的提高，最大限度的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，以獲取較高的利潤(rùn)。 接下來(lái) 2021 年秋 NVIDIA 承認(rèn)旗下的 G86 系列筆記本電腦芯卡出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，惠普和戴爾先后表態(tài)自己的筆記本采用了有潛在質(zhì)量問(wèn)題的顯卡芯片，給出解決方案。整體銷(xiāo)售熱情有待提升?？墒锹?lián)想沒(méi)有這樣響當(dāng)當(dāng)?shù)目谔?hào)。 3．渠道控制戰(zhàn)略線(xiàn)過(guò)短 筆記本渠道經(jīng)銷(xiāo)商存在的問(wèn)題是過(guò)分追求眼前的利益，都在考慮采取怎么樣的方式使這個(gè)月、這個(gè)季度銷(xiāo)售額增加。 （ 五 ） 渠道開(kāi)發(fā)無(wú)序 1．傳統(tǒng)渠道不能滿(mǎn)足大客戶(hù)的個(gè)性化需求 聯(lián)想公司的大客戶(hù)市場(chǎng)，以金融、電信、政府、教育、能源行業(yè)為主 。聯(lián)想公司在這一細(xì)分市場(chǎng)需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是 ： 占領(lǐng)領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，擴(kuò)大品牌知名度，并使公司和渠道都獲得預(yù)期利潤(rùn)，進(jìn)而帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的發(fā)展。 （三）產(chǎn)品覆蓋重疊 整體而言，經(jīng)過(guò) 2021 年整合，聯(lián)想筆記本產(chǎn)品是 ThinkPad 系列， IdeaPad 系列，聯(lián)想三大自主品牌的三大產(chǎn)品組合 。面臨 消費(fèi)機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速 時(shí)期 ，聯(lián)想?yún)s拿不出相應(yīng)的產(chǎn)品。 （ 2）家庭和個(gè)人 消費(fèi)需求 加快，地縣級(jí)市場(chǎng)筆記本 的消費(fèi) 增長(zhǎng) 速度加快 隨著人們消費(fèi)能力的提高，個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)近幾年來(lái)開(kāi)始得到快速的發(fā)展，伴隨著重慶科技學(xué) 院本科畢業(yè)論文 三 聯(lián)想公司市場(chǎng)外部環(huán)境分析 9 筆記本產(chǎn)品的性能不斷提高和產(chǎn)品的價(jià)格不斷走低，個(gè)人以及家庭對(duì)筆記本電腦的消費(fèi)表現(xiàn)出了巨大的興趣，其增長(zhǎng)的速度在一倍以上。這類(lèi)供應(yīng)商對(duì)筆記本電腦的市場(chǎng) 影響 相對(duì)來(lái)說(shuō) 是較弱的 。面對(duì) 全球 的 IT 市場(chǎng) 快速 發(fā)展和 IT 品牌廠(chǎng)商 之間的戰(zhàn)略合作，從而 導(dǎo)致 了只有越來(lái)越少的品牌掌握了巨大的市場(chǎng)。家電廠(chǎng)商的 巨大優(yōu)勢(shì)是有資金，品牌影響力很強(qiáng) ，有 著 較強(qiáng)的龐大的銷(xiāo)售隊(duì)伍和市場(chǎng)運(yùn)作能力與 營(yíng)銷(xiāo) 渠道 ；但是他們的 問(wèn)題是缺乏核心的技術(shù)和產(chǎn)品 的 研發(fā)能力，品牌形象不 夠?qū)I(yè)，原有的 渠道對(duì) 筆記本產(chǎn)品的銷(xiāo)售 不適合。產(chǎn)品、強(qiáng)大的資本 、全球化 的 運(yùn)營(yíng)、 極強(qiáng) 的市場(chǎng) 召 能力并且對(duì) 中國(guó)市場(chǎng) 也達(dá)到了前所未有的關(guān)注 ，這就成為了國(guó)際巨頭手中很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)法寶。但 是掌上 的電腦 更 具有很強(qiáng)的通信特點(diǎn)和方便性 ，使得 對(duì)這部分的 用戶(hù)產(chǎn)生 了較強(qiáng)的吸引。 （ 2） 家庭 的結(jié)構(gòu)發(fā)生變化 原先傳統(tǒng)的 “四代同堂”家庭轉(zhuǎn)向 三口之家，單親 的 家庭、單身 的家庭 和 無(wú)子女的 家庭逐漸 增多；人們收入的提高和有收入的人在家庭中 占 的比例越來(lái)越高 ， 使得 家庭有更多的 盈余空間 變得 越來(lái)越大，消費(fèi)層次 變化 更得 到 了進(jìn)顯著的 提高。國(guó)家 經(jīng)濟(jì)宏觀(guān)調(diào)控、物價(jià)上漲、自然災(zāi)害等客觀(guān)因素，對(duì)電腦行業(yè)的增長(zhǎng) 有一定的影響。 IBM的優(yōu)勢(shì)則集中在高端商務(wù)市場(chǎng)。即使將聯(lián)想筆 記本產(chǎn)品 和 ThinkPad 產(chǎn)品分開(kāi) 來(lái) 進(jìn)行排名，聯(lián)想公司仍然占有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì) ，而 ThinkPad還可 以排到第三，因此，就目前而言 聯(lián)想公司在中國(guó)市場(chǎng) 上占有絕對(duì)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì) 。一個(gè)公 司要實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，就要在充分了解市場(chǎng)環(huán)境的前提下，結(jié)合自身的內(nèi)外部條件和整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定一套既能保證自己的成本補(bǔ)償和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，又能為消費(fèi)者所接受，且能靈活地適應(yīng)各目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略體 。作為國(guó)內(nèi)很有影響的聯(lián)想公司 ，要想 擴(kuò)大市場(chǎng)份額，走向國(guó)際化，在激烈的環(huán)境中生存下來(lái)，那么必須從公司的戰(zhàn)略高度來(lái)進(jìn)行公 司的營(yíng)銷(xiāo)策略的管理與建設(shè)，制定適合本公司 的營(yíng)銷(xiāo)策略。 22 重慶科技學(xué)院本科畢業(yè)論文 一 緒言 1 一 緒言 （一）論文研究背景 聯(lián)想公司 在中國(guó)國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)行業(yè)的佼佼者，聯(lián)想公司無(wú)疑是一個(gè)充滿(mǎn)神奇色彩的公司。 18 3．加強(qiáng)事件營(yíng)銷(xiāo)和政府公關(guān)消除負(fù)面影響 16 3．以戰(zhàn)略指導(dǎo)渠道建設(shè) 12 重慶科技學(xué)院本科畢業(yè)論文 目錄 1．傳統(tǒng)渠道不能滿(mǎn)足大客戶(hù)的個(gè)性化需求 11 （二）筆記本售后服務(wù)不統(tǒng)一 11 （一）筆記本開(kāi)發(fā)缺乏創(chuàng)新 1 1 （二）論文研究的目的及意義 關(guān)鍵字： 營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)組合 營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題 重慶科技學(xué)院本科畢業(yè)論文 ABSTRACT II ABSTRACT China39。 、圖表要求： 1） 文字通順，語(yǔ)言流暢，書(shū)寫(xiě)字跡工整，打印字體及大小符合要求，無(wú)錯(cuò)別字，不準(zhǔn)請(qǐng)他人代寫(xiě) 2） 工程設(shè)計(jì)類(lèi)題目的圖紙，要求部分用尺規(guī) 繪制，部分用計(jì)算機(jī)繪制，所有圖紙應(yīng)符合國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）作者（簽字）： 年 月 日 重慶科技學(xué)院本科畢業(yè)論文 摘要 I 摘 要 中國(guó)的 PC 工業(yè)自 80 年代初誕生以來(lái)，經(jīng)過(guò)了 20 年的發(fā)展歷程。 This article through to the present market situation and lenovo pany and the analysis of the external environment, then, the SWOT analysis, which found that lenovo pany existence of problems, such as lack of innovation in the development of the product,