【正文】 清晰，如此也令客戶滿意。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！主要收獲與心得體會雖然說工作是可以混的，不過，“混生活”畢竟不是積極的舉動，“混生活”最終會讓你的工作變成機(jī)械化的，所以不要去“混生活”，而要積極的面對生活，面對工作，這樣才會越來越好實(shí)習(xí)周記（第七周）2010年4月12日眼瞅著實(shí)習(xí)的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。都需要一個逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識是我一生中的一筆寶貴財富。同時也學(xué)會了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。所以一定要把“銷售要點(diǎn)”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點(diǎn)，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。實(shí)習(xí)周記（第五周）2010年3月30日經(jīng)過這幾個月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。這就要求我產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。主要收獲與心得體會：所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。實(shí)習(xí)周記（第二周）2010年3月12日這段時間，經(jīng)理并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。三、房地產(chǎn)開發(fā)的流程(1)購買土地(2)對土地進(jìn)行用地策劃(3)分析社區(qū)配套設(shè)施，主要是根據(jù)用地面積決定的。(4)用地規(guī)劃、銷售規(guī)劃。參觀了這些之后，的確讓我們長了不少見識，這中間的建設(shè)和管理也近乎完美，但也存在著一些不盡人意的地方，比如說別墅的花園充滿著雜草，讓人感覺荒涼，人工湖水渾濁，讓你望而卻步等等。其中，國科國際高爾夫別墅總占地面積1500畝，將建設(shè)600余棟別墅。再一轉(zhuǎn)頭，就是玉湯溫泉，所有的一切，都讓我們目不暇接，更別說還沒正是看的別墅了。廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。，多層為磚混結(jié)構(gòu)。20xx年3月10日 第二十一周參觀的是港澳花園。原來小區(qū)保持每家都會有一個車位(這是要出售的)，小區(qū)還有臨時車位，供住戶臨時停車。對于有些社區(qū)有很多的問題需要進(jìn)行詢問的：，考慮到交通問題。這兩天都是虛度光陰，后來聽說下周公司可能帶我們?nèi)⒂^一些住宅小區(qū)，心里不由的興奮起來，期待下周會有怎樣學(xué)習(xí)?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，將促進(jìn)房地產(chǎn)中介技術(shù)手段得到根本改變。沒有書本知識的動手能力是偽能力，沒有理論指引的學(xué)生在這個浮躁的市場中，實(shí)踐越久，就錯得越遠(yuǎn)。畢竟這是一間上市公司所以我在這工作也感到一份光榮，不過我明白公司能提供那么好的條件給我們學(xué)生實(shí)習(xí)，那我們學(xué)生就更要好好的在這里大展拳腳，盡量學(xué)習(xí)我們更多課本上沒有的東西。在起初一陣子拓展業(yè)務(wù)受挫后，我也找了部門總監(jiān)談話，分析了情況，他用他的一些成功經(jīng)驗(yàn)，讓我去弄些我們專業(yè)操盤手為客戶創(chuàng)造利潤的數(shù)據(jù)給客戶看，增強(qiáng)投資者信心，從而拿下訂單。目前，我們離打造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)還存在一定的差距，因此希望公司內(nèi)各級管理人員要身先士卒，帶頭成為我們這個理念的執(zhí)行者、推行人，自己要多加學(xué)習(xí)，再多加培訓(xùn)，營造一流的學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。我可以學(xué)得不多，但是在學(xué)習(xí)每一樣的時候一定要“精”，就算以后我并不會就是一個組版員，但是我還是要認(rèn)真的學(xué)習(xí)它。所以，我對Photoshop、3dmax、Adobe等系列軟件有了一個初探，給了我很大的鍛煉。下午，我把做好的宣傳冊拿給經(jīng)理，經(jīng)理點(diǎn)頭表示滿意，然后給我又提出了幾點(diǎn)建議，這讓我受到鼓舞，信心倍增了不少。通過實(shí)際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，我們才會更優(yōu)秀，我們才會完成我們的職業(yè)生涯規(guī)劃，才會達(dá)成我們的理想，才會有我們自己想要的生活。因此，在與他們交談的過程中應(yīng)采取吸引人的優(yōu)惠政策，如定八期送一期等。與大學(xué)生活不同的是，我在公司里過的每天都十分充實(shí)，下班吃飯，晚上有空閑的話稍稍放松，晚十點(diǎn)準(zhǔn)時想睡，完全沒有時間想娛樂之類的事情。第三周實(shí)習(xí)第三周，發(fā)現(xiàn)自己有所收獲，是與課本不同的東西。所以我進(jìn)入客戶公司之前必須對客戶公司的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぃ瑥目蛻舻男枨簏c(diǎn)入手，展開談?wù)?，吸引客戶的投資廣告。我都能從他們身上或多或少學(xué)到一些東西，獲益匪淺。我不懂的地方，只要我請教的同事有空，她一定耐心地講解。堅持用超大的發(fā)行量，和按期，準(zhǔn)時，定點(diǎn)的發(fā)行。第一篇：XXXXX廣告有限公司 銷售實(shí)習(xí)周記XXXXXX廣告有限公司銷售實(shí)習(xí)周記姓名：XX學(xué)號：XXX專業(yè)班級：市場營銷X班第一周今天是實(shí)習(xí)第一個禮拜的最后一天。《萬幫廣告》努力使自己成為一個負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民。公司的同事很熱心，照顧新人。跟客戶交談時，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司信息，讓客戶了解到我們能夠?yàn)樗鍪裁矗枰裁?。周末的時候，我與同事，還有主管一起聚餐，聊得很愉快，我很喜歡他們。第四周實(shí)習(xí)第四周，我遵循著前輩的教導(dǎo)，“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，就是要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。對于回收專版，我想我又接觸了不同的人，此類大部分客戶要求實(shí)惠，實(shí)在有優(yōu)惠，也就是說既要上報又得成本低，更好是有效果。我不記得我是從哪里看到這些話了，但我銘記著它的內(nèi)容：一個人的人生大致由努力和享受組成，若你現(xiàn)在付出100%的努力，你成就后的生活無疑是90%的享受，10%的工作；但若你現(xiàn)在只付出50%的努力，待你步入中年之后的生活極大可能是70%的付出，30%的享受。然后讓我做一個新飛人力資源的宣傳冊，設(shè)計的過程正好測試一下我的能力。在當(dāng)今社會形勢下，學(xué)歷并不能作為評價一個人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而當(dāng)今社會更加注重人們的技能與能力。還有一點(diǎn)對于我來說十分重要。要營造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)，需要我們上下齊心協(xié)力，共同打造我們一流的團(tuán)隊(duì)，一流的團(tuán)隊(duì)是由一流的`員工組成的，而這些就要考驗(yàn)我們各級的管理人員的管理能力與水平。營銷專業(yè)的課堂在市場中，而非在學(xué)?；蜣k公室里，只有在市場中慢慢積累經(jīng)驗(yàn)找到市場感覺，才能進(jìn)一步走向更高的職務(wù)。這個賺錢比較多。對學(xué)生而言，實(shí)踐再重要，也不如課堂重要，實(shí)踐再重要也只是鞏固課堂知識的手段，課堂才是獲取知識的