【正文】 親身實踐，而不是閉門造車。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。這一個星期的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。實習周記（第六周）2010年4月5日通過這幾個月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。不要怕去問，怕的是你不敢去問，只有你去問，才會提高你自己。我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學習的東西還很多!主要收獲與心得體會：銷售是一門非常嚴謹?shù)目茖W，有著認真的工作態(tài)度，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實習要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這樣才可以讓我們能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。(2)房地產(chǎn)的文化性地區(qū)審美情趣(3)政策性政府最新出臺了13項政策對方房地產(chǎn)市場進行調(diào)控。這種形式是傳統(tǒng)的形式，現(xiàn)在大部分開發(fā)公司都是這種形式。并配有各種規(guī)模的會議室及接待廳，使其成為政府與企業(yè)舉辦重要商務活動的場所和基地。每棟別墅前面，都有一塊面積不小的綠地，業(yè)主可以根據(jù)自己喜好，布置自己的花園。今天我們要去的地方是國科高爾夫別墅。防火防盜安全門、銅質(zhì)防盜安全門。時間過的很快，到了我們該離開的時候了。小區(qū)還盡量保持山上的綠化植被，這樣可以改良生態(tài)環(huán)境。我們通過認識實習能夠加深對房地產(chǎn)這方面的認識，并且為我們以后的學習增加現(xiàn)場實踐的感性認識。20xx年2月17日 第十八周因為新年這幾天都放假，這周基本上都是去玩。無論是怎么樣我們客戶經(jīng)理都要去了解，因為每位顧客對股票的概念都很不同，我們要常常和他們溝通才能更了解客戶的需要，說白，還真覺得自己是一個銷售員了。他們或者因為行情火爆而無暇上課，或者因為短期暴利而不屑上課。等等多項業(yè)務。我們要以“管理就是策劃”的思想貫穿服務的始末。銷售實習周記 篇1服務不是講出來的，是做出來的！既然我們有“顧客是朋友”的服務意識，就要營造“顧客就是我們的朋友”式服務需要加強內(nèi)部管理。包括和客戶見面，洽談，了解客戶需求，瀏覽其他廣告設計大師的作品，學習他們的經(jīng)驗，還有鍛煉自己的面試技巧等等。實習周記三在實習中，我把精力主要集中于與廣告有關的工具軟件上，如photoshop，3dmax，adobe系列軟件等的應用。在這種環(huán)境下，我就開始了我的實習生活。雖然我的實習期只有一個多月，但不可否認的是我學到了很多，或多或少學會了察言觀色，學會了思考每一件事情背后的事，學會了跑不同的客戶要做不同的準備，學會了與不同的上級相處要學會他們的節(jié)奏，學會了三思而后行。但是，我們公司對于中小型客戶公司的招聘都有一定的幫助是不可否認的，因此找準切入點，看客戶是需以降低成本為先還是以招收本地人才為先，抑或兩者兼有。我在百度上搜出一個詞組，客戶關系管理。這周的工作還算順利，拿到幾個業(yè)務單，主管還對我表示滿意。第二周實習的第二周，我開始進入狀態(tài)了。這與我自己的認知方向一致，也使我對自己在公司的發(fā)展充滿著希望。這周我了解到我們公司的背景，發(fā)展方向以及任務。實習的第一個禮拜像所有人寫的一樣，適應環(huán)境。對于一些界限模糊但含有不健康內(nèi)容的廣告，《萬幫廣告》也堅決予以拒絕。我喜歡與人交談，無論什么樣的人，掃地的阿姨，同事，前輩，上級也就是打基礎。我在與客戶交談時發(fā)現(xiàn)客戶是不同的，我們需要用不同的方式去博得客戶的信任，讓客戶相信我們能夠通過我們的宣傳幫他達到預期目標。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。我在過去的三周里只接觸了公司的裝飾廣告及招商的專版，這兩板塊的客戶中易于打交道的客戶居多，這也是主管讓我先接觸的原因，鍛煉我的職業(yè)能力的同時，增強我的信心。接觸新的事物，做得不順手時多少有點不順心，但是我自己的理想是想要成為一個優(yōu)秀的人，就要全面發(fā)展自己，不能局限自己于一個區(qū)域。實習周記一20xx年11月11日，我來公司實習?？墒牵乙稽c也不害怕，因為我是抱著學習的態(tài)度來的，任務多一點沒關系，會很充實的，而且公司還讓一位師傅帶著我任務，他教會了我很多事情，任務中應該注意的事情，作為一名設計師應有的技能，還有軟件的操作，設計思維，等等。軟件的熟練運用，會是我將來任務的重心，能夠在實習中鍛煉自己這方面的技能，我覺得十分的幸運。我要認真地學習認真地生活。公司在這個理念的指導下，要求所有人員要清楚自己的工作崗位，要向集團多提有建設性意義的可行性建議，因為公司的發(fā)是希望我們的各個環(huán)節(jié)要做正確的工作，而不是做不正確的工作，這是很可怕的。第四篇：銷售實習周記（范文）20xx年10月21日 第一周這周是我第一次踏上實習的第一周，所以基本上公司都需要我們對公司自身的一個了解，這樣才能讓我更容易的融入這間投資公司的操作。之前并沒有考慮過要做證券這一行，所以都一直沒有去報考這方面的證書，現(xiàn)在開始要接觸證券行業(yè)了，就得認命地去學習，越來越覺得大學三年時間好像有點浪費，沒有為自己開個好頭，好的計劃是不行的。學炒股，大概需要兩三個禮拜，知道怎么下單，再學點技術分析就是給股票相面，就可以開始折騰了。電腦的普及和INTERNET成本的降低，信息產(chǎn)品進入家庭的步伐加快，物業(yè)買賣信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載內(nèi)容，網(wǎng)絡將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)發(fā)布樓宇信息提供最便捷的途徑。這周我們主要進行了一些培訓。同時公交車將在社區(qū)的小學的地方設立站牌，從另一方面考慮，公交公司為了自身的利益，在這樣容納2萬人的社區(qū)建成之后，肯定會增加公交車的數(shù)量，一方面方便社區(qū)居民，另一方面獲取利益。當小區(qū)居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢?物業(yè)管理這一塊在開發(fā)商策劃時就已經(jīng)定下了，為了便于以后物業(yè)管理的針對性，一般在項目建設時期物業(yè)管理公司也會親臨現(xiàn)場，所以，在社區(qū)居民未確定之前就已經(jīng)把物業(yè)管理公司確定。由于剛剛開始建設不久，所以僅僅是看到了一個大大的基坑和一些地下室。外墻高級面磚、局部用石材。，我們發(fā)現(xiàn)有連著兩個不規(guī)則的坑，這是什么啊?是蓄水的么?事實上它是電梯井，在樓房是要先留出來。對于一期的別墅，主題是春夏秋冬?？膳e行pGA錦標賽和其它大型高爾夫國際賽事。20xx年 3月24日 第二十三周這周，實習再次步入正軌。另外，老還非常關心我們的就業(yè)，想讓我們在就業(yè)前能夠充分的了解房地產(chǎn)行業(yè)，進入企業(yè)后對企業(yè)的發(fā)展有很大的幫助。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。主要工作是負責銷售。實習周記（第三周）2010年3月17日這個月我已經(jīng)比較習慣了。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較