【正文】 親身實(shí)踐，而不是閉門造車。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個(gè)對社會有用的一員。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。實(shí)習(xí)周記（第六周）2010年4月5日通過這幾個(gè)月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。不要怕去問，怕的是你不敢去問，只有你去問，才會提高你自己。我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學(xué)習(xí)的東西還很多!主要收獲與心得體會：銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這樣才可以讓我們能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。(2)房地產(chǎn)的文化性地區(qū)審美情趣(3)政策性政府最新出臺了13項(xiàng)政策對方房地產(chǎn)市場進(jìn)行調(diào)控。這種形式是傳統(tǒng)的形式，現(xiàn)在大部分開發(fā)公司都是這種形式。并配有各種規(guī)模的會議室及接待廳，使其成為政府與企業(yè)舉辦重要商務(wù)活動(dòng)的場所和基地。每棟別墅前面，都有一塊面積不小的綠地，業(yè)主可以根據(jù)自己喜好，布置自己的花園。今天我們要去的地方是國科高爾夫別墅。防火防盜安全門、銅質(zhì)防盜安全門。時(shí)間過的很快，到了我們該離開的時(shí)候了。小區(qū)還盡量保持山上的綠化植被，這樣可以改良生態(tài)環(huán)境。我們通過認(rèn)識實(shí)習(xí)能夠加深對房地產(chǎn)這方面的認(rèn)識，并且為我們以后的學(xué)習(xí)增加現(xiàn)場實(shí)踐的感性認(rèn)識。20xx年2月17日 第十八周因?yàn)樾履赀@幾天都放假，這周基本上都是去玩。無論是怎么樣我們客戶經(jīng)理都要去了解，因?yàn)槊课活櫩蛯善钡母拍疃己懿煌覀円３：退麄儨贤ú拍芨私饪蛻舻男枰f白，還真覺得自己是一個(gè)銷售員了。他們或者因?yàn)樾星榛鸨鵁o暇上課，或者因?yàn)槎唐诒├恍忌险n。等等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。我們要以“管理就是策劃”的思想貫穿服務(wù)的始末。銷售實(shí)習(xí)周記 篇1服務(wù)不是講出來的，是做出來的！既然我們有“顧客是朋友”的服務(wù)意識，就要營造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)需要加強(qiáng)內(nèi)部管理。包括和客戶見面，洽談，了解客戶需求，瀏覽其他廣告設(shè)計(jì)大師的作品，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，還有鍛煉自己的面試技巧等等。實(shí)習(xí)周記三在實(shí)習(xí)中，我把精力主要集中于與廣告有關(guān)的工具軟件上，如photoshop，3dmax，adobe系列軟件等的應(yīng)用。在這種環(huán)境下，我就開始了我的實(shí)習(xí)生活。雖然我的實(shí)習(xí)期只有一個(gè)多月，但不可否認(rèn)的是我學(xué)到了很多，或多或少學(xué)會了察言觀色，學(xué)會了思考每一件事情背后的事，學(xué)會了跑不同的客戶要做不同的準(zhǔn)備，學(xué)會了與不同的上級相處要學(xué)會他們的節(jié)奏，學(xué)會了三思而后行。但是，我們公司對于中小型客戶公司的招聘都有一定的幫助是不可否認(rèn)的，因此找準(zhǔn)切入點(diǎn)，看客戶是需以降低成本為先還是以招收本地人才為先，抑或兩者兼有。我在百度上搜出一個(gè)詞組，客戶關(guān)系管理。這周的工作還算順利，拿到幾個(gè)業(yè)務(wù)單，主管還對我表示滿意。第二周實(shí)習(xí)的第二周，我開始進(jìn)入狀態(tài)了。這與我自己的認(rèn)知方向一致，也使我對自己在公司的發(fā)展充滿著希望。這周我了解到我們公司的背景，發(fā)展方向以及任務(wù)。實(shí)習(xí)的第一個(gè)禮拜像所有人寫的一樣，適應(yīng)環(huán)境。對于一些界限模糊但含有不健康內(nèi)容的廣告，《萬幫廣告》也堅(jiān)決予以拒絕。我喜歡與人交談，無論什么樣的人，掃地的阿姨，同事，前輩，上級也就是打基礎(chǔ)。我在與客戶交談時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶是不同的，我們需要用不同的方式去博得客戶的信任，讓客戶相信我們能夠通過我們的宣傳幫他達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。我在過去的三周里只接觸了公司的裝飾廣告及招商的專版，這兩板塊的客戶中易于打交道的客戶居多，這也是主管讓我先接觸的原因，鍛煉我的職業(yè)能力的同時(shí)，增強(qiáng)我的信心。接觸新的事物，做得不順手時(shí)多少有點(diǎn)不順心，但是我自己的理想是想要成為一個(gè)優(yōu)秀的人，就要全面發(fā)展自己，不能局限自己于一個(gè)區(qū)域。實(shí)習(xí)周記一20xx年11月11日，我來公司實(shí)習(xí)?？墒牵乙稽c(diǎn)也不害怕，因?yàn)槲沂潜е鴮W(xué)習(xí)的態(tài)度來的，任務(wù)多一點(diǎn)沒關(guān)系，會很充實(shí)的，而且公司還讓一位師傅帶著我任務(wù)，他教會了我很多事情，任務(wù)中應(yīng)該注意的事情，作為一名設(shè)計(jì)師應(yīng)有的技能，還有軟件的操作，設(shè)計(jì)思維，等等。軟件的熟練運(yùn)用，會是我將來任務(wù)的重心，能夠在實(shí)習(xí)中鍛煉自己這方面的技能，我覺得十分的幸運(yùn)。我要認(rèn)真地學(xué)習(xí)認(rèn)真地生活。公司在這個(gè)理念的指導(dǎo)下，要求所有人員要清楚自己的工作崗位，要向集團(tuán)多提有建設(shè)性意義的可行性建議，因?yàn)楣镜陌l(fā)是希望我們的各個(gè)環(huán)節(jié)要做正確的工作，而不是做不正確的工作，這是很可怕的。第四篇：銷售實(shí)習(xí)周記（范文）20xx年10月21日 第一周這周是我第一次踏上實(shí)習(xí)的第一周，所以基本上公司都需要我們對公司自身的一個(gè)了解，這樣才能讓我更容易的融入這間投資公司的操作。之前并沒有考慮過要做證券這一行，所以都一直沒有去報(bào)考這方面的證書，現(xiàn)在開始要接觸證券行業(yè)了，就得認(rèn)命地去學(xué)習(xí)，越來越覺得大學(xué)三年時(shí)間好像有點(diǎn)浪費(fèi)，沒有為自己開個(gè)好頭，好的計(jì)劃是不行的。學(xué)炒股，大概需要兩三個(gè)禮拜，知道怎么下單，再學(xué)點(diǎn)技術(shù)分析就是給股票相面，就可以開始折騰了。電腦的普及和INTERNET成本的降低，信息產(chǎn)品進(jìn)入家庭的步伐加快，物業(yè)買賣信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)發(fā)布樓宇信息提供最便捷的途徑。這周我們主要進(jìn)行了一些培訓(xùn)。同時(shí)公交車將在社區(qū)的小學(xué)的地方設(shè)立站牌，從另一方面考慮，公交公司為了自身的利益，在這樣容納2萬人的社區(qū)建成之后，肯定會增加公交車的數(shù)量，一方面方便社區(qū)居民，另一方面獲取利益。當(dāng)小區(qū)居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢?物業(yè)管理這一塊在開發(fā)商策劃時(shí)就已經(jīng)定下了，為了便于以后物業(yè)管理的針對性，一般在項(xiàng)目建設(shè)時(shí)期物業(yè)管理公司也會親臨現(xiàn)場，所以，在社區(qū)居民未確定之前就已經(jīng)把物業(yè)管理公司確定。由于剛剛開始建設(shè)不久，所以僅僅是看到了一個(gè)大大的基坑和一些地下室。外墻高級面磚、局部用石材。，我們發(fā)現(xiàn)有連著兩個(gè)不規(guī)則的坑，這是什么啊?是蓄水的么?事實(shí)上它是電梯井，在樓房是要先留出來。對于一期的別墅，主題是春夏秋冬?？膳e行pGA錦標(biāo)賽和其它大型高爾夫國際賽事。20xx年 3月24日 第二十三周這周，實(shí)習(xí)再次步入正軌。另外，老還非常關(guān)心我們的就業(yè)，想讓我們在就業(yè)前能夠充分的了解房地產(chǎn)行業(yè)，進(jìn)入企業(yè)后對企業(yè)的發(fā)展有很大的幫助。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會給上級留下不好的印象。主要工作是負(fù)責(zé)銷售。實(shí)習(xí)周記（第三周）2010年3月17日這個(gè)月我已經(jīng)比較習(xí)慣了。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較