【正文】 （三）渠道方面的誤區(qū)及原因 主要表現(xiàn)為家電企業(yè)渠道不暢，渠道監(jiān)管不力。因此 ，家電企業(yè)必須立足于增強產品的基本功能，減少實用性不強的附加功能，以適合農民的特殊需要。 （二）定價策略 1．降低產品生產開發(fā)成本，控制產品價格 目前在農村市場，農村消費以傳統(tǒng)節(jié)約型為主，受收入水平的影響，價格往往是農民購買家電產品時最為敏感的因素。 2. 制定合理的價格策略 ,打擊操縱產品價格的行為 高達 13%的家電下鄉(xiāng)產品購買補貼 ,迅速將若干知名品牌的終端零售價格 ,直降至與農村市場 “中小品牌 ”、 “區(qū)域品牌 ”、 “山寨品牌 ”相近的水平 ,讓農民有了更多的選擇空間。在大中城市家電企業(yè)的銷售與推廣一般很大程度依賴于像 “國美 ”、 “蘇寧 ”這樣的家電連鎖企業(yè)。家電企業(yè)要有效拓展農村市場，就必須建立有效的銷售渠道。供銷社長期服務于農村市場，積累了豐富的經驗，網(wǎng)點多，分布廣，形成了獨特的優(yōu)勢，把產品通過供銷社分銷到農民手中，企業(yè)只要配合銷售并在一定集中區(qū)設立維修站進行售后服務即可。 “點 ”即在人流量大的交通路口和集市繁華地帶進行簡易的廣告宣傳； “面 ”即可以借助縣鎮(zhèn)電視臺、廣播等載體，進行大范圍的廣告宣傳，同時輔以當?shù)靥厣膹V告宣傳。 四、 完善和推廣家電下鄉(xiāng)應注意的問題 （ 一 ） 進一步完善 政策措施 1. 政府、企業(yè)、社會多方聯(lián)合監(jiān)督管理，規(guī)范商家行為 首先，要建立 “家電下鄉(xiāng) ”投訴服務體系，設立投訴電話，對有關商家進行監(jiān)督，保證農民在購買 “家電下鄉(xiāng) ”產品時能夠維護自身利益。如果補貼能帶來實實在在的利益，農民就不會輕易把戶口簿、身份證等借給別人用，就算暫時不需要也可等以后再買，這可在一定程度上減少騙補。在公路方面 ,繼續(xù)抓好農村公路的規(guī)劃、建設和管護加快 欠發(fā)達地區(qū)農村公路建設步伐 ,避免非法集資、強行攤派等現(xiàn)象的發(fā)生。根據(jù)資料顯示，農村消費者和城市消費者的消費心理是有區(qū)別的。然而，農民買一臺家電不容易，輕易是不肯淘汰的，因此需要修理的次數(shù)也肯定比城里多。從而根據(jù)具體市場情況，因地制宜、因時制宜的制定行之有效的家電營銷策略，保證企業(yè)在家電下鄉(xiāng)中立于不敗之地。在這樣的背景下，財政部、商務部決定實施家電下鄉(xiāng)，按產品銷售價格對農民予以補貼。 開 題 報 告 專業(yè)名稱： 市場營銷 班 級： 2 班 學生姓名： 張艷斌 指導教師： 李 曼 論文題目： 農村家電市場營銷策略分析 完成開題報告時間： 20xx 年 3 月 20 日 一、 題目 農村家電市場營銷策略分析 二、選題依據(jù)及理論、現(xiàn)實意義 家電下鄉(xiāng)政策是深入貫徹落實科學發(fā)展觀、積極擴大內需的重要舉措，是財政和貿易政策的創(chuàng)新突破。目前國內對農村家電營銷策略的研究尚不成熟，不同地區(qū)間所適用的營銷策略也截然不同，所以到目前為止還沒能研究出一條廣泛適用于我國廣大農村家電市場的營銷思路。 2．仍有標點符號的錯誤。 成績分為優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格五檔。本人完全意識到本聲明的法律結果由本人承擔。其標準分別為： 優(yōu)秀 ≥ 90， 80≤良好＜ 90， 70≤中等＜ 80， 60≤及格＜ 70，不及格＜ 60。 3. 沒有細化分析當前農村家電市場營銷策略的誤區(qū)及原因。 四、 研究方法與研究重點 (創(chuàng)新點 ) 該課題主要通過對家電下鄉(xiāng)中的誤區(qū)和營銷策略進行研究，目的在于通過分析當前的家電下鄉(xiāng)中的營銷策略，使得家電下鄉(xiāng)能夠適應新的形勢和要求， 擴大內需、降低家電企業(yè)出口依賴程度、開拓農村市場、提高農民生活水平、實現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌和諧發(fā)展 。在農村普及彩電、冰箱、洗衣機和手機，不僅可以豐富農民精神文化生活，還能幫助農民了解國家政策，獲取更多市場信息，學習生產技術，促進農民增收。最后，以此為根據(jù)，從宏觀和微觀兩個層面提出了針對這一背景的農村家電市場營銷策略，以此來促進“家電下鄉(xiāng)”。家電企業(yè)必須要注意上面提到的各種問題，重視并解決它們，只有這樣才能讓家電企業(yè)抓住機遇，在家電下鄉(xiāng)這一大環(huán)境下，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。為了在大限來臨之前清空庫存的不符合規(guī)定的低能效產品，一些企業(yè)紛紛將目光從監(jiān)管相對嚴格的中心城市轉向監(jiān)管松弛的農村市場，而且一些沒有能力生產符合規(guī)定的能效比的小空調企業(yè)也將農村市場當成了棲身地，企圖避開能效標準門檻，使得農村消費者的利益深受侵害。 （ 三 ）售后服務不能少 同城市相比，農村消費者對家電的售后服務水平要求并不高，一般都是停留在最基本的服務需求層面，也就是說，當家電出了故障的時候有人給修理。所以 ,家電下鄉(xiāng)要真正下到鄉(xiāng)里，要使農民朋友更加明了家電下鄉(xiāng)是怎么回 事 ,了解家電下鄉(xiāng)都有哪些中標的商品 ,了解領取補貼款的具體步驟和程序 ,相信家電下鄉(xiāng)會保證質量和保證服務。財政補貼申領手續(xù)繁鎖是影響農村居民購買 “家電下鄉(xiāng) ”產品積極性的重要因素之一，因此，進一步簡化手續(xù)迫在眉睫。建議有三條：一是擴大家電下鄉(xiāng)產品范圍，增加品種和型號，將農民常用的大家電、小家電更多的納入補貼范圍；二是將 “家電下鄉(xiāng) ”擴大到 “機電下鄉(xiāng) ”，將農民更需要的農用車輛、農用工程機械和加工機械等生產性產品也納入補貼范圍，可使農民得到更多的實惠，對經濟的拉動作用會更大；三是不應繼續(xù)提高某些高端產品的最高限價，富裕的農民群體不應享有更高的補貼額，補貼的效果也不會太大。比如在一些省份城市開展 “大篷車 ”直銷活動。針對這種消費心理，可以開展有針對性的推廣策略。 企業(yè)也可采用直銷形式，通過收集購買意向，集中定向送貨上門。另外一方面 ,各家電制造商可以自建和擴建銷售網(wǎng)點 ,以此來增加營業(yè)網(wǎng)點的數(shù)量。 （三）渠道策略 1．大力拓展營業(yè)網(wǎng)點 根據(jù)商務部數(shù)據(jù) ,截至 20xx 年 4 月 ,全國家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點備案超過 萬個 ,覆蓋所有縣鄉(xiāng)。 農村消費者對價格的敏感度很高，零售價格提高一點，銷量馬上就會降低。 家電企業(yè)應當注意當?shù)剞r村經濟發(fā)展水平、消費層次和消費特征，結合本企業(yè)的優(yōu)勢和特色，推出真正符合當?shù)剞r民需求的產品，增強產品對農村市場的適應性。 （四） 促銷策略方面的誤區(qū)及原因 主要表現(xiàn)為中標企業(yè)促銷宣傳不力。 （二）定價方面的誤區(qū)及原因 財政補貼是以中標價格為基礎，中標價格是以中標時的市場價格為基礎，企業(yè)可以自行下調價格而不能上調價格。再者，電磁爐、微波爐對于很多農民來說并不是生活必需品，這也導致了小家電的銷售不盡如人意。 3. 電腦銷量 異軍突起 家電下鄉(xiāng)電腦涉及的品牌、型號比較多，農民朋友選擇余地較大，一定程度上激發(fā)了他們的消費熱情。 3. 有利于促進行業(yè)發(fā)展 我國是世界最大的家電生產和出口國，彩電、冰箱、洗衣機、手機產量均居世界第一，出口依存度大。二是市場開拓。 家電下鄉(xiāng)活動主旨在于擴大內需，刺激農村市場需求，對出口企業(yè)來說，中標家電下鄉(xiāng)活動可以減緩企業(yè)出口下滑的趨勢，為出口企業(yè)帶來新的業(yè)務增長點。政策出臺的背景是金融危機，面臨的環(huán)境是產品出 口不暢、城市市場飽和，目的是引導家電企業(yè)開拓農村市場，拉動內需，促進經濟增長。最后，以此為根據(jù)，從宏觀和微觀兩個層面提出了針對這一背景的農村家電市場營銷策略，以此來促進“家電下鄉(xiāng)”。 作者簽名： 日期： 年 月 日 導師簽名： 日期： 年 月 日 指導教師評閱書 指導教師評價： 一、撰寫（設計）過程 學生在論文（設計）過程中的治學態(tài)度、工作精神 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學生掌握專業(yè)知識、技能的扎實程度 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學生綜合運用所學知識和專業(yè)技能分析和解決問題的能力 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 研究方法的科學性；技術線路的可行性；設計方案的合理性 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 完成畢業(yè)論文（設計）期間的出勤情況 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設計）質量 論文（設計）的整體結構是否符合撰寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設計）任務（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 三、論文（設計）水平 論文（設計）的理論意義或對解決實際問題的指導意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否有新意？設計是否有創(chuàng)意？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文（設計說明書）所體現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 建議成績： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所選等級前的□內畫“√”） 指導教師： （簽名） 單位： （蓋章） 年 月 日 評閱教師評閱書 評閱教師評價： 一、論文（設計）質量 論文（設計）的整體結構是否符 合撰寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設計）任務（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設計）水平 論文（設計）的理論意義或對解決實際問題的指導意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否有新意？設計是否有創(chuàng)意？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文（ 設計說明書）所體現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 建議成績： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所選等級前的□內畫“√”） 評閱教師： （簽名） 單位： （蓋章） 年 月 日 教研室（或答辯小組）及教學系意見 教研室（或答辯小組）評價： 一、答辯過程 畢業(yè)論文（設計）的基本要點和見解的敘述情況 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 對答辯問題的反應、理解、表達情況 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學生答辯過程中的精神狀態(tài) □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設計）質量 論文（設計）的整體結構是否符合撰寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設計）任務（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 三、論文（設計）水平 論文（設計）的理論意義或對解決實際問題的指導意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否有新意？設計是否有創(chuàng)意？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文（設計說明書）所體現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 評定成績： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所選等級前的□內畫“√”） 教研室主任（或答辯小組組長）： （簽名） 年 月 日 教學系意見： 系主任： （簽名） 年 月 日 摘 要 家電下鄉(xiāng)在全國范圍內正在全面推廣。 作 者 簽 名： 日 期： 指導教師簽名： 日 期：