崗位說明書(存儲版)
【正文】 ：大區(qū)經(jīng)理直接下級：渠道經(jīng)理本質(zhì)工作：制訂并完成銷售計劃、保持和開拓銷售市場、管理指導(dǎo)下屬銷售人員工作責(zé)任制訂本區(qū)域的銷售指標(biāo)，并按照計劃貫徹落實。對下屬的工作進(jìn)行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃，對下屬人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和店員產(chǎn)品與銷售培訓(xùn)工作。協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)酒店各部門之間的關(guān)系。能夠在工作中進(jìn)行公司經(jīng)營管理的局部開創(chuàng)性試驗，具備出眾的領(lǐng)導(dǎo)管理能力和良好的行業(yè)管理理念。負(fù)責(zé)制訂本部各階段工作計劃，布置和安排本部各項工作有計劃開展負(fù)責(zé)開展本部門員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提高員工的素質(zhì)1負(fù)責(zé)組織考核和考評本部門員工，調(diào)動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力。1負(fù)責(zé)安排本部門員工進(jìn)行新品牌的開發(fā)、引進(jìn)及品牌的優(yōu)化工作。檢查督促工作進(jìn)度掌握員工的思狀況，有效指導(dǎo)下屬開展各項工作，保證各項工作順利、高效完成。有較強的協(xié)調(diào)與溝 通能力和職業(yè)意識。招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。商場開業(yè)籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。招商是以合作雙贏為目的的。任職資格：1）基本素質(zhì)：品行優(yōu)秀，具備滋補品行業(yè)招商等相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。每周召開一次公司例會，進(jìn)行一周工作總結(jié)及計劃匯報。1負(fù)責(zé)公司的招商工作，對各項業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項業(yè)務(wù)合同。獨立規(guī)劃業(yè)務(wù)工作，及時分析市場動態(tài)，在招商活動中發(fā)現(xiàn)和處理問題深刻領(lǐng)會公司的經(jīng)營理念，服務(wù)理念，并落實到實際工作中。完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。協(xié)助總經(jīng)理接待重要貴賓，建立良好的公共關(guān)系，廣泛聽取和收集賓客的意見，處理投訴，不斷改進(jìn)工作。負(fù)責(zé)所直轄區(qū)域公司品牌在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)推廣。協(xié)調(diào)處理公司各部門之間的關(guān)系，并與之保持良好的關(guān)系。直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，處理客戶投訴。嚴(yán)格控制銷售費用開支，規(guī)定開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售費用的使用。提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動實施方案，組織人員，準(zhǔn)備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析。公司的產(chǎn)品進(jìn)行定位以及協(xié)助開發(fā)部門產(chǎn)品開發(fā)。依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國市場銷售推廣工作。(二)內(nèi)部審核員資格。七、崗位工作時間在公司制度規(guī)定的正常班時間內(nèi)工作，有時需要加班加點。(三)對所屬人員的工作分配權(quán)。五、崗位工作關(guān)系(一)內(nèi)部關(guān)系：受總經(jīng)理、副總經(jīng)理的監(jiān)督。(2)分配工作，根據(jù)具體結(jié)果指導(dǎo)相應(yīng)工作。(1)設(shè)定公司整體質(zhì)量控制方案、分解任務(wù)。(3)對于提交的有關(guān)原材料問題予以解決。(三)培訓(xùn)/指導(dǎo)/評估下屬及相關(guān)職能、指導(dǎo)(1)培訓(xùn)、指導(dǎo)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和客戶需求。(二)對所屬人員的工作指導(dǎo)權(quán)。(十)對工藝文件的制訂權(quán)、審核權(quán)、審批權(quán)。十、崗位技能要求(一)計算機簡單操作能力。規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)整體運營，業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊建設(shè)。組織相關(guān)的市場調(diào)研，收集相關(guān)的市場信息，分析營銷對象的內(nèi)外和環(huán)境，從而確定目標(biāo)市場，制定公司相關(guān)的競爭策略并組織實施。協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。制定銷售部管理制度、工作程序、并監(jiān)督貫徹實施。控制所轄區(qū)域費用開支。研究市場
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