【正文】 …………………………………………………….１６第七章營銷假設一、產品簡述 ……………………………………………………………………………….１７二、目標市場 ………………………………………………………………………………１７三、營銷渠道 ……………………………………………………………………………….１７四、網絡營銷 ………………………………………………………………………………１７五、促銷宣傳 ………………………………………………………………………………１７六、廣告方式 ………………………………………………………………………………１７七、公共關系 ……………………………………………………………………………….１８附錄 相關圖表 ………………………………………………………………………１９第一章 摘要 3一、宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是挖掘貴州少數民族文化的精髓，打造出具有民族文化內涵的獨家手工藝品，弘揚貴州少數民族文化，把這些民族的文化精髓推向全國、推向世界。四、競爭 我們直接與小石頭等幾家飾品公司展開競爭。我們是通過設計、打造獨家特色的飾品、工藝品，再推向市場，產品與眾不同，贏得消費者的青睞。我們采取的生產模式是：小作坊農戶+公司規(guī)模生產。第二章 公司介紹一、宗旨 我們的目標是將公司變成世界上唯一的一家以飾品為載體宣傳少數民族文化的公司，當人們以提到“銀家ｅ族”四個字，立刻會想起我們公司豐富且令人神往的神秘的少數民族文化。因為在少數民族地區(qū)有我們需要的技術人員，還有我們需要的原材料，技術人員在本土生產可以有更多的比較和參考，有利于更多民族文化的挖掘和創(chuàng)新。本公司目前還沒有這些技術的專利，但在將來一定會選擇申請專利歸檔?！敝燎宕褂勉y飾盛極苗鄉(xiāng)，不僅佩戴普遍，而且數量之多為其他民族所罕見。但是我們的銀飾品在市場上是有選擇性的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。有很好的職業(yè)道德素質，溝通表達能力較強。執(zhí)行和實施組織關于市場方面的決策。對于組織安排和計劃的各種任務認真的完成。對于少數民族銀飾發(fā)展有著自己獨特的見解。苗族銀飾真實地裝載著苗族歷史、經濟、文化與藝術，客 10觀地反映苗族人民的生產生活、民族性格和審美情趣，具有獨特的民族性和豐富的文化價值、民俗價值、美學價值和實用價值，具有不可估量的潛在市場和廣闊的產業(yè)發(fā)展前景。這種頂禮膜拜水牛角與水牛角銀飾，正是苗族農耕文化的再現。一場盛會就是一場別開生面的苗族銀飾展示會，構成一道亮麗的風景線。由于現代人對苗族銀飾的大量需求，沉靜半個世紀的苗族銀飾加工業(yè)也悄然興起。隋唐時期，中央政府在邊疆地區(qū)建立羈縻州，史上最著名的唐貞觀三年，東謝首領謝元深率各支首領領進京朝貢。婦人染海、銅鈴、欒珠、結纓絡為飾，處子行歌于野以誘馬郎”。苗家篤信銀器能驅邪逐崇、防陰氣戕害。這就是苗族。自創(chuàng)的情侶手鏈是有市場的，但是樣式是當事人兩人才知道銀飾造型意義的飾品才會正真得到認可，可以通過當事人自己設計，再傳給廠家加工。不宜搭配竹蘭朵的職業(yè)裝，否則會有不夠專業(yè)、干練的感覺。三、對顧客的服務 我們將建立全面的免費保養(yǎng)，維修，以舊換新等服務程序，向全體顧客提供細致的服務，反饋與調節(jié)政策。根據對公司建立成本、貨物成本、各種必須費用方面進行估計和總結，我們對公司進行了支出預算：（1）公司構建成本萬元（2）進貨成本萬元（3）管理費用萬元（4）財務費用萬元（5）銷售費用萬元（6）投資支出預算為萬元。（3）保險費，由于我們公司經營的是銀飾品，所以投保的財產數額大，按照保險公司的收費標準，應支出XX元的保險費。開辟分銷渠道，零售網點，區(qū)域銷售，建立銷售辦事處，建立直接郵遞業(yè)務等等。民族文化的深厚內涵加之流行特色，使其兼具個性和流行特色。三、營銷渠道（1）創(chuàng)立“銀家一族”企業(yè)文化，樹立良好的品牌形象，在不斷提升知名度的基礎上提升美譽度。網站上分為三個板塊，一個版塊專門介紹我們的產品，另一個版塊是消費者信息庫，根據消費者特點和喜好，向他們發(fā)送產品信息。（3）發(fā)放問卷調查，了解消費者的需求。七、公共關系 我們產品背后都有一個故事支撐，這些故事源于民間尤其是鄉(xiāng)間。重點包括對公司及產品(服務)的介紹；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望等。獲獎選手可優(yōu)先入駐學院創(chuàng)業(yè)孵化基地，在學院統(tǒng)一指導下進行實體創(chuàng)業(yè)。） 產業(yè)化基礎：（介紹產品成熟度。）：（全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據，預測公司未來3年的銷售收入和市場份額。承諾人簽字：創(chuàng)業(yè)計劃書4月25日交到魏文斌老師處。)九 附錄：（有關項目及產品的其它資料；專利技術等信息。）：（請說明項目所達到的經濟或社會效益，或其解決了什么樣的產業(yè)或社會問題。）二 項目介紹 項目簡介：（請簡單介紹項目內容。參賽選手填寫報名表和創(chuàng)業(yè)項目計劃書，通過專家評選和現場展示的方式，評出名次與獎項。產值預測圖：２０１1２０１５ ￥80,000 ￥70,000 ￥60,000 產品 1 ￥50,000 產品 2 產￥40,000 產品 3 值 服務 1 ￥30,000 目前產品 ￥20,000 ￥10,000 0 ２０１120１2 20１3 20１4 20１5 年 18第四篇：創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書寫作要求附件3城中區(qū)2014首屆萬達杯青年創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書寫作要求一、項目名稱突出主題二、核心內容產品(或服務)的獨特性、可行性市場分析、現實的財務預測、明確的投資回收方式、精干的管理隊伍。邀請貴州籍全國著名民族歌手阿幼朵為形象代言人。（2）制作精美小手冊，介紹我公司產品的含義，介紹一些有趣的民俗民風，向觀眾朋友免費發(fā)放。四、網絡營銷 設立“銀家一族”官方網站。我們能滿足不同年齡人群的需要。我們的產品主要是突出民族特色，弘揚民族文化。（2）其他收入，預算萬元。根據有關部門的收費標準，應支出XX元。根據國家有關法規(guī)之規(guī)定，參照本公司建立初期所需各項固定資產、貨源、設備等的成本及指標，本著厲行節(jié)約、量入為出的原則，編制了以下財務預算。如果銀飾本身的造型感比較強烈，竹蘭朵 建議采取重點式的搭配，比如單墜項鏈或戒指等簡單的裝飾，反而較以膛花脊的凸顯出成熟洗練的氣質。 銀手鏈比較合適?，F在有很多有嘻哈風格，少數民族風格的樣式很受追求個性的年輕人喜歡。但當你走進她們的日常生活中，接觸到的就是日復一日的下田、紡紗、織錦、染布、縫衣、刺繡等艱辛的勞作和餐桌上離不了的酸湯素菜。由于追求銀飾的數量愈多愈重，佩戴風氣影響苗族銀飾的設計款式及造型，更成為苗人日常生活重要的標志。明代的史籍中才開始出現關于苗族佩戴銀飾的記載：“富者以金銀耳珥，多者至五六如連環(huán)”，“婦人盤髻，貫以長簪，衣用土錦，無襟，當服中孔，以首納而服之”。銀匠村是貴州境內的一個奇特現象，這在全國也是絕無僅有的，也成為苗區(qū)新的經濟增長 11點。實際上，一個民族的民族服飾越有特色，民俗風情越濃烈，它的民俗資源就越豐富，越是具有經濟發(fā)展的潛力。正因為銀飾在苗族人生活中的重要地位，每逢苗族盛大節(jié)日，苗族男女必身著盛裝，佩戴銀飾。湘西、黔東和黔北苗族地區(qū)把水牛頭高掛在中柱上祭禱，吹牛角號、喝牛角酒遍及苗鄉(xiāng)?！敝燎宕?，使用銀飾盛極苗鄉(xiāng)，不僅佩戴普遍，而且數量之多為其他民族所罕見。研發(fā)部： 姓名：** 性別：女 公司職位：研發(fā)部經理 職責：負責了公司產品的研發(fā)工作，新產品的研究，技術管理，以及公司的技術發(fā)展的總體把握，管理公司產品整體技術的發(fā)展軌跡，以及產品的研發(fā)進度，同時對研發(fā)的成本進行控制，負責對公司產品實行技術指導、規(guī)范工藝流程、制定技術標準、抓好技術管理、實施技術監(jiān)督和協調的專職管理部門，對所承擔的工作負責。根據公司經營發(fā)展規(guī)劃，制訂各分支機構制作部的生產計劃等。對于銷售方面的經驗也比較豐富。副總經理：** 性別：女 職責：協助總經理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經營計劃、業(yè)務發(fā)展計劃，組織、監(jiān)督公司各項規(guī)劃和計劃的實施。因為社會發(fā)展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。時尚手工在現代都市如此紅火并流行，確實是一個非常奇特的現象。6第三章 市場分析一、市場介紹苗族普遍喜戴銀飾，男女皆然，以青年婦女為最。如版權法，商標法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。假設辦公樓大約面積為１００平方米，工廠或倉庫面積大約１５０平方米。（2）能拉動貴州少數民族地區(qū)經濟增長，推動貴州少數民族就業(yè)問題。我們的目的不僅僅是銷售我們的產品，更眾要的是宣傳我國的民族文化，所以我們把市場面向全世 4界，讓全世界的人都來了解我國的文化精髓。我們是在貴州土生土長的貴州人，我們對貴州的文化特點，和貴州的民族分布，民族特色比較了解，這是我們來說本身就是一種優(yōu)勢。三、市場定位 我們把我們的市場定位在中上層白領人士，這類人群經濟收入相對較高，早已超出了物質文明的追求，他們需要的是一些精神文明上的滿足，我們公司的少數名族文化銀飾品，正好能夠成為他們精神文明的寄托。用單獨 的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。B、銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采取的策略。C、目標消費群是什么因素促使人們購買你的產品你的技術、產品對于用戶的吸引在何處人們?yōu)槭裁催x 擇你的產品/服務/公司D、銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。市場研究表明引用源到20XX年該市場將發(fā)展/萎縮到XXX。A、產品優(yōu)勢B、技術描述獨有技術簡介技術發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產品及服務說明你的下一代產品并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。u建立開發(fā)/生產設備并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。(9)獎勵產生規(guī)則每個BP按總分排序產生金獎和銀獎最后分數并列的項目由組長和評獎委員會主任副主任商議解決。團隊能力和經營管理l0企業(yè)經濟財務狀況5融資方案和回報10關鍵風險和問題分析5陳述時間控制5(2)回答問題(30)正確理解評委的問題5及時流暢回答問題5回答準確可信10對評委感興趣的問題能做充分闡述10(3)團隊整體表現(15)整體答辯邏輯嚴謹、思路清晰5整隊成員協作完成5在規(guī)定時間內完成5三、參賽的注意事項(1)秘密答辯時間控制團隊陳述15分鐘評委提問15分鐘。5創(chuàng)業(yè)計劃完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結、對關鍵風險的分析等同時還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。23頁說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。分銷問題如何形成戰(zhàn)略伙伴的可能性 誰是你的潛在盟友。決賽階段在復賽作品的基礎上進一步完善、提高形成決賽作品并準備參加答辯。描述你的產品或服務的性能市場亮點等。即通過收入預估表利用銷售量的預估和已產生的生產和運營的成本準備至少三年的收入預估表現金流量和盈虧平衡分析第一年按月做一次統(tǒng)計以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計。F公司設施。從省級金、銀獎作品中選拔優(yōu)秀項目參加全國終審決賽8完善作品進行入團隊封閉訓練。[產品/服務]預期的有效期是XX年為保證用戶能獲得合格的[產品/服務]我們將采取如 下貯運方法雖然我們現在擁有領先的技術但是在XX年內競爭對手可以獲得與我們類似的專利技術。制定廣告預算和實施廣告戰(zhàn)略。我們已經擁有數個對我們產品感興趣的客戶他們可能在未來的三個月 中給公司帶來收益。二級標題“（一）”黑體小四，獨占行，末尾不加標點。（2）“摘要”，黑體三號，居中，下各空一行。2）作品字數要求3000字以上。內容用楷體小四，列明二級標題。后面直接寫正文。本計劃的主要組成有1 挑戰(zhàn)性的價格 2 拓展市場3 增加廣告4 降低單位成本5 由上述行動帶來的高利潤為達到上述目的必須[產銷]合同[我我們]需要個人或集團的[XXX元]投資。公司宗旨。[如果是技術性、專業(yè)性的產品/服務應當進一步說明其特性]例如 雖然我們現在擁有領先的技術和市場分額為保持和超越競爭對手我們將在以下 幾方面 努力目標長期