【正文】 競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略（3）、市場追隨者戰(zhàn)略（4）、市場補缺者戰(zhàn)略設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略（1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策（2）、關(guān)于進入哪些市場的決策（3）、關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）三、營銷方案管理產(chǎn)品線、品牌和包裝（1）、產(chǎn)品線組合決策（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減（3）、品牌決策（4）、包裝和標簽決策設(shè)計定價策略與方案（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價選擇和管理營銷渠道（1）、渠道設(shè)計決策（2）渠道管理決策（3）、渠道動態(tài)（4）、渠道的合作、沖突和競爭設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系（1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果（2）、銷售促進（3）、公共關(guān)系管理銷售隊伍（1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價四、管理營銷營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性控制營銷活動，計劃控制，盈利能力控制，效率控制根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在2001年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。第一篇：促銷方案3國家飼料工程技術(shù)中心北京中農(nóng)穎泰生物技術(shù)有限公司2012年12月24日尊敬的來賓：為答謝各位對我公司一如既往的支持和厚愛，喜迎圣誕，元旦佳節(jié)的到來之際特舉辦抗菌肽系列產(chǎn)品——肽樂新DA900系列產(chǎn)品促銷活動，系列產(chǎn)品規(guī)格為肽樂新500克/盒﹡20盒/箱，市場統(tǒng)一零售價240元/公斤，康肽客500克500克/袋*20袋每箱，美麗脫1公斤/袋*10袋每箱，肽壯素2500克/袋*4袋每箱。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出2001年營銷計劃。教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計算機為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學(xué)研究成果。（2）選擇高考競爭激烈的地區(qū)。（5）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。做好各項活動準備在“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。一、促銷的本質(zhì)促銷的本質(zhì)是物超所值，物有所值。②激勵消費者初次購買，達到使用目的。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場占有。三、促銷的主題促銷必須有鮮明的主題，要事出有因，以免給消費者造成低價傾銷的印象。零售商對消費者的促銷。此為三層次促銷。篇五：促銷活動方案范文2013年三八婦女節(jié)促銷活動企劃案2013年三八婦女節(jié)促銷活動企劃案隨著新年鐘聲的漸漸遠去，2013年春天已悄然來到，一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。店內(nèi)參加活動商品pop特別注明。(二)訴求重點： ：真正世界第一!x家電!：買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!五、廣告表現(xiàn)(一)為配合公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。(三)活動獎額 1.“接力大搬家”幸運獎額(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表54 “接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地首次抽獎 100名 70名 70名二次抽獎 100名 80名80名合 計200名150名150名(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。①如電視5120美元即送5張。(2)“猜猜看”部分任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。一周免費活動結(jié)束后，發(fā)放開業(yè)宣傳單頁，；如果一次性做兩種技術(shù)以上，可享受6折優(yōu)惠。本方案僅供參考，詳細內(nèi)容還要根據(jù)當?shù)孛兰资袌龅膶嶋H情況來確定。特別提示：美甲店在折扣促銷時，如果一個經(jīng)營項目是美甲店持久項目和基礎(chǔ)保障項目，盡量不要打折，而在開發(fā)項目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當?shù)恼劭垡源龠M消費。特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。其中包括：聯(lián)誼促銷、專家促銷、大師促銷、禮品促銷。場合對接：小、中型美甲店，大型美甲店開業(yè)期間適用。2F/3F標桿品牌/4F運動300減60，內(nèi)秀/童品200減40/50華斯度持金鷹VIP卡4折，LACOSTE VIP ；圣伽步男鞋/沙馳大促，地點：1F特賣區(qū)銀行活動：中銀/建行聯(lián)名卡、農(nóng)行/工行信用卡四大銀行聯(lián)袂同賀1000送150，活動期間限送1次，刷卡加送礦泉水1瓶，領(lǐng)取地點：3F北區(qū)PR活動：(1)4月28日9:58，徐州金鷹人民廣場店盛大開幕暨徐州MM專場表演。請現(xiàn)場部安排2名工作人員協(xié)助“徐州MM專場表演”，請物業(yè)協(xié)助提供外接電源所需設(shè)備，在活動開始前做好相關(guān)準備工作。國內(nèi)有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的計劃，有了這個計劃就會使得下一的工作有條不紊的進行，這個計劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒有這個“綱”，我們也應(yīng)該給下年定個主題年。執(zhí)行的具體時間很關(guān)鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，具體的執(zhí)行時間要防止競品廠家終端攔截。會議形式的這個消費者可選性少，沖動性消費。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時間達到三年以上，建議考慮年輕的消費群體消費特點，有些特殊產(chǎn)品除外，如針對老年人的產(chǎn)品。在活動前一周內(nèi)上地方電臺廣播，頻次要密集，要有效果。其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。物：需的物料要拉出詳細的清單來，要“物知所備、物知所放、物知所用”。這步最好用甘特圖來畫出來，做了鋪墊，像活動主題那會議要盡可能多的召集參與活動所有人員，讓他們“信口SWOT表、備案，下次活動時作為風險防范的一部分。百事可樂有個新品上市搞促銷，室，排起長長的隊伍阻礙了交通，出現(xiàn)了“擠提”，獎品不夠，兌獎人不走。財：費用預(yù)算要高報20%左右，防止意想不到的額外支出的費用?；顒忧皩⑺杏杏涗浀目蛻糍Y料（手機、小靈通）進行短信通知。廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是中高檔人群。多注意下娛樂造星節(jié)目，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的?；顒訒r間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。不過增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關(guān)廠商增加了新的商機，如月餅廠家、孔府家酒等在這個節(jié)日里都有好多文章可以做，“該出手時就出手”。我們美好的藍圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。請財務(wù)部提供40元/150元抵用券各10000張，活動結(jié)束后，剩余抵用券送至財務(wù)部。場合對接：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營實力與規(guī)模的美甲店，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美甲生活館等。運用方法：美甲店需要印制一些有美甲店形象的宣傳單，派美甲師在店附近，美甲商圈內(nèi)定點派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達到宣傳美甲店，促進顧客消費的目的。利用各種節(jié)假日，美甲店可進行此類大型的促銷活動。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)4消費積分贈品促銷消費積分贈品促銷法消費積分是美甲店為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美甲店贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。運用方法：折扣促銷是