【正文】 以前五一、十一、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調(diào)整，五一減少到一天。效果預(yù)估我把它放到首位，在“數(shù)字論英雄”的營(yíng)銷時(shí)代，能得到什么比做了什么更重要。請(qǐng)信息部于4月27日晚協(xié)助架設(shè)6臺(tái)筆記本電腦，擺放于3F北區(qū)，5月1日打烊后撤離。運(yùn)用方法：會(huì)員制有兩種形式：一種是銷售會(huì)員卡，顧客交若干會(huì)費(fèi)后即可成為美甲店的長(zhǎng)期會(huì)員，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)8派單促銷發(fā)放美甲店宣傳單、體驗(yàn)單美甲店為了吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈，提高美甲店知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美甲店宣傳單、體驗(yàn)單的一種促銷手段。人氣指數(shù)：★★★☆招數(shù)6活動(dòng)促銷活動(dòng)促銷是美甲行業(yè)一種新的促銷方式活動(dòng)促銷是美甲行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美甲店在短期內(nèi)使銷售量激增。場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型美甲店。人氣指數(shù)：★★★★★招數(shù)2折扣促銷打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買(mǎi)欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。如果推舉親戚朋友來(lái)做服務(wù)，服務(wù)價(jià)格達(dá)到100元以上，新客戶可獲贈(zèng)價(jià)值10元的代金券，老顧客可獲贈(zèng)價(jià)值15元的代金券。第三篇：促銷方案促銷方案一在開(kāi)業(yè)一周內(nèi)，應(yīng)該免費(fèi)做手護(hù)理、自然甲修護(hù)、涂甲油、甲油畫(huà)花等比較基礎(chǔ)的技術(shù)服務(wù)。：①早買(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻。三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。邀請(qǐng)婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場(chǎng)解答女性顧客提出的問(wèn)題?！叭€有物流人員，以免促銷時(shí)間段產(chǎn)生斷貨等事件。批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷。制造商對(duì)消費(fèi)者的促銷。每當(dāng)例行節(jié)日到來(lái)的時(shí)候，或是企業(yè)有重大喜慶的時(shí)候(以及開(kāi)業(yè)上市的時(shí)候)，開(kāi)展促銷可以表達(dá)市場(chǎng)主體對(duì)廣大消費(fèi)者的一種酬謝和聯(lián)慶。因此，在促銷階段，常常會(huì)增加消費(fèi)，提高銷售量。二、促銷的目的使用促銷手段，旨在對(duì)消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程激勵(lì)。這個(gè)社會(huì)真是瘋狂，今天你8折，明天我2折。人員培訓(xùn)“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷售培訓(xùn)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)，很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在《大河報(bào)》投放整版《大河?統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。件的直接使用者及對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為起決策作用者及其家長(zhǎng)課教師校負(fù)責(zé)人系的主要目標(biāo)對(duì)象府官員及管理者銷商括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會(huì)）經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群發(fā)展的公眾人物育事業(yè)的投資商（6）建立一只組織廣告策略制定廣告宣傳企業(yè)形象拓展銷售渠道，聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，廣告訴求對(duì)象： 直接對(duì)象：天翼軟（1）在校高中學(xué)生（2）高中數(shù)理化任（3）主管教育的學(xué)可知對(duì)象：公共關(guān)（1）相關(guān)行業(yè)的政（2）軟件銷售的經(jīng)（3）業(yè)內(nèi)人士（包（4）媒體未知對(duì)象：對(duì)公司（1）關(guān)注教育事業(yè)（2）熱衷于投資教 廣告產(chǎn)品訴求：(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；(2)產(chǎn)品權(quán)威形象（國(guó)家火炬計(jì)劃產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶，美國(guó)著名設(shè)計(jì)師的杰作，pcshopper中小學(xué)軟件評(píng)比第一名等）；(3)直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫(huà)效果；(4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在12年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。(3)教育軟件的開(kāi)發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國(guó)各類地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來(lái)，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通?？梢?jiàn)龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。（注：）注： 現(xiàn)場(chǎng)訂貨貨款需在7天之內(nèi)（12月31號(hào)）付清有效。會(huì)場(chǎng)訂貨肽樂(lè)新1件10公斤送食用油4桶或美麗脫4公斤。一個(gè)案例：萊軟教育軟件營(yíng)銷策劃案市場(chǎng)環(huán)境2000年全國(guó)電腦年銷售量達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)左右，年平均增長(zhǎng)率為 60％。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開(kāi)創(chuàng)了軟件精品新天地。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說(shuō)是全世界獨(dú)一無(wú)二。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒(méi)有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng)，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場(chǎng)存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢？綜合起來(lái)，原因主要有以下幾點(diǎn)：(1)對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫(kù)，對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。重慶營(yíng)銷策略制定（1）2001上半年是萊軟“探市場(chǎng)、入市場(chǎng)”的時(shí)機(jī)，首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略；在完成如下2001年?duì)I銷目標(biāo)后，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。目標(biāo)(1)和產(chǎn)品形象。《大河報(bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。周一到周五“買(mǎi)就送”，以買(mǎi)送搭贈(zèng)（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開(kāi)始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn)。戰(zhàn)術(shù)：進(jìn)行短期打擊競(jìng)品和加快資金周轉(zhuǎn)，提高區(qū)域市場(chǎng)占有率。④銷售業(yè)績(jī)提升。⑥關(guān)聯(lián)促銷促銷的第一目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。比如說(shuō)：慶國(guó)慶，迎中秋，新品上市，教師節(jié)，兒童節(jié)?? 促銷前一定要做好對(duì)誰(shuí)促銷，比如要對(duì)消費(fèi)者促銷，目標(biāo)人群是誰(shuí)，女性?男性?年齡?學(xué)歷???目標(biāo)人群，就要考慮怎么傳遞這些信息，為他們提供什么價(jià)值和服務(wù)等。② 制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商的促銷。時(shí)間一般為9：00—18：00，充分考慮各個(gè)因素。具體方案如下：活動(dòng)方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見(jiàn)一、活動(dòng)主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見(jiàn)二、活動(dòng)時(shí)間：******—******三、活動(dòng)地點(diǎn)：一至三層賣場(chǎng)四、活動(dòng)內(nèi)容：（1）活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品專柜特價(jià)銷售，務(wù)求折扣做到最低。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場(chǎng)內(nèi)衣展示秀。編寫(xiě)要點(diǎn)營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書(shū)通常由促銷目標(biāo)、促銷對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。x月x日截止。，可做項(xiàng)目贈(zèng)送活動(dòng)：①做經(jīng)典手護(hù)理贈(zèng)送自然甲修護(hù)；②做手繪畫(huà)花，贈(zèng)送自然甲修護(hù)；③做水晶甲贈(zèng)送兩次甲形修整和涂水晶甲亮油；④做自然甲修護(hù)贈(zèng)送法式修甲；⑤做足護(hù)理贈(zèng)送祛除足底老繭等等。美甲店十大經(jīng)典促銷手段招數(shù)1開(kāi)卡促銷開(kāi)卡促銷是美甲店基本的促銷手段開(kāi)卡促銷是美甲店基本的促銷手段，也成為美甲店主要的促銷方式之一，開(kāi)卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。人氣指數(shù)：★★★☆招數(shù)3免費(fèi)試做促銷免費(fèi)試做促銷是美甲店為了吸引新的顧客群體免費(fèi)試做促銷是美甲店為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)5次數(shù)促銷次數(shù)促銷是美甲店最常規(guī)促銷的一種變化次數(shù)促銷是美甲店最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美甲店更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美甲店老顧客的人群。人氣指數(shù)：★★★★☆招數(shù)7有獎(jiǎng)促銷美甲店可贈(zèng)送一些小禮品在顧客購(gòu)買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美甲店可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段。運(yùn)用方法：美甲店開(kāi)展如：周年酒會(huì)、問(wèn)候促銷(利用電腦或手機(jī)為顧客節(jié)日送去的問(wèn)候)、顧客檔案節(jié)日問(wèn)候(顧客的生日)等促銷活動(dòng)，讓顧客感到美甲店的絲絲關(guān)懷之情，拉動(dòng)美甲店和顧客之間的距離。四、部門(mén)協(xié)助請(qǐng)行政部于4月27日晚準(zhǔn)備2張促銷桌，擺放于3F北區(qū)，5月1日打烊后撤離促銷桌。顧客使用禮金券、VIP卡返利券、抵扣券、電子券、專柜券、團(tuán)購(gòu)、內(nèi)購(gòu)付款交易部分不再參加買(mǎi)送券活動(dòng)，不享受VIP折扣及積分；發(fā)生退貨，須按“退換一站通”相關(guān)流程執(zhí)行。有了主題，促銷活動(dòng)的主題要匹配主題，不能偏離。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競(jìng)品的活動(dòng)時(shí)間后，暗中展開(kāi)“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。（五）活動(dòng)范圍：你的地盤(pán)，你的范圍一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動(dòng)，這樣面積廣、傳播快。報(bào)紙打活動(dòng)廣