【正文】 開發(fā)商是否為上市公司？該樓盤的設(shè)計單位是什么？承建商、監(jiān)理單位是分別是什么？有無行銷企劃公司？物業(yè)管理公司？商業(yè)管理公司（若為商場）？基本參數(shù)占地面積、總建筑面積？項目由幾棟樓組成？分別為多少層？是否帶電梯？容積率、建筑密度？綠化面積、綠化率？棟距分別為多少？間距分別為多少？產(chǎn)品規(guī)劃項目規(guī)劃性質(zhì)如何？寫字樓、純公寓、商住兩用、商場、別墅？社區(qū)的外觀設(shè)計是何種風(fēng)格？社區(qū)的建筑設(shè)計是何種風(fēng)格？店面/商業(yè)街店面的位置情況如何？主干道、次干道、社區(qū)店面？面寬、凈深、層高？可否做閣樓？店面有無衛(wèi)生間？店面的公攤是多少？店面同樣有防盜系統(tǒng)嗎？做防盜門嗎？店面的裝修情況如何？店面是不是社區(qū)智能化管理系統(tǒng)的一部分？店面的價格是怎樣的？付款方式及相應(yīng)折扣如何？店面的物業(yè)管理費如何計算？1店面將來的經(jīng)營方向/范圍？車庫或停車位社區(qū)是否有車庫或停車位車庫是用來銷售還是出租？價格如何？車庫的面積多少？尺寸規(guī)劃如何？有多少個車位可供選擇？有自行車、摩托車的停放位置嗎？停車位是用來銷售還是出租？價格如何？車位有產(chǎn)權(quán)嗎？有計算公攤嗎？車位的管理方式如何？費用如何計算？如車體在社區(qū)的停車場停放過程中發(fā)生意外事故，須如何處理？車庫或停車場是否有消防通道設(shè)施？1停放的車輛型號是否有限制？公寓社區(qū)共規(guī)劃多少戶人家？有多少種戶型格局？面積為多少？分別有多少戶？戶型的朝向及景觀如何？是否做到明廚明衛(wèi)、干濕分離、動靜分離的格局設(shè)計？公攤為多少？公攤面積是由哪些部分組成？每套單元的客廳、餐廳、臥室、衛(wèi)生間、廚房、陽臺、儲物間??的具體尺寸（長寬）和凈面積分別為多少？住宅的層高、凈高為多少？每個梯位有幾戶人家？室內(nèi)的格局是否可以變更？有什么限制和手續(xù)？一層住宅是否有私家花園？1頂層平臺如何規(guī)劃？是否為頂層住戶私用？社區(qū)環(huán)境及休閑配套規(guī)劃社區(qū)的綠化面積有多少？中庭花園有多大？中庭花園的設(shè)計風(fēng)格是什么？由誰設(shè)計？中庭花園主要包括哪些內(nèi)容？與眾不同之處是什么？有什么體育休閑設(shè)施？是否需要交納使用費？ 球類場地、游泳池、休息場所??有幼兒園或幼兒活動場所嗎？有室內(nèi)會所嗎？在社區(qū)的什么位置？規(guī)劃什么設(shè)施？會所是否對外開放？會所的使用是否需要交納費用？社區(qū)有幾個主入口？車輛入口在什么位置？社區(qū)有無迎賓大堂？裝修配套交房時，住宅的裝修情況如何？墻面、地面、屋頂、衛(wèi)生間、廚房、門、窗、陽臺?? 公共部分的樓梯、走道、門、窗??裝修材料的品牌、質(zhì)地如何？有幾部電梯？電梯是何種品牌？物業(yè)配套設(shè)施及管理社區(qū)是否實行封閉式管理？是否實行人車分流管理？是否實行智能化管理？請詳細解說。銷售案場守則、恪盡職守。、已購客戶資料表，每天交銷售主管存檔。、時刻維護公司利益、形象、信譽。，組織、參與斗毆事件；煽動員工怠工、罷工等行為。④ 調(diào)休需提前一天經(jīng)銷售部經(jīng)理同意，嚴禁擅自離崗；如擅自離崗的視為曠工，根據(jù)情節(jié)嚴重程度公司將給予記過、停崗察看、開除處理。會議制度項目部案場會議制度（早會、晚會、周會、專題會）早晚會的目的是安排當天工作，解決工作中的問題，使每天的工作都在計劃中運行。銷售管理中心隨時有權(quán)查看記錄第四篇：案場說辭案場說辭 案場管理和銷售執(zhí)行第一責任人；、監(jiān)督；；、指導(dǎo)和支持，形成統(tǒng)一規(guī)范的銷售規(guī)范和流程；，協(xié)助進行相關(guān)企劃推廣工作； ，最終完成項目銷售目標； 培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售及管理人才第一部分項目前期和開盤期工作梳理，熟悉區(qū)域環(huán)境和競品項目 、培訓(xùn)銷售團隊 、認籌 協(xié)助市場和企劃收集項目資料，進行市調(diào)并形成區(qū)域和競品報告，與本項目進行比對，進行SWOT分析，提煉項目的核心賣點和說辭，為銷講和答客問作基礎(chǔ)準備，對銷售價格進行建議，配合完成營銷策略報告和推售方案。根據(jù)蓄客、認籌、落位分析，與企劃一起制定開盤方案，組織并實施開盤流程，協(xié)調(diào)各部門和人員組織緊急預(yù)案。內(nèi)容（1）審查各類報表數(shù)據(jù)（來電來訪統(tǒng)計表、哈德表、銷售明細表… …）（2）檢查檔案管理（3）檢查物品物資管理（4）指導(dǎo)和檢查公司和開發(fā)商布置的其它或臨時性工作疑難客戶特征說明：（1）個性疑難客戶：置業(yè)顧問說辭不清或錯誤導(dǎo)致客戶誤解；價格出錯；房源出錯；客戶材料遺失等。會議匯報內(nèi)容（1）政策動向匯報，（2）競爭態(tài)勢匯報，（3）根據(jù)客戶分析結(jié)果建議推廣的調(diào)整方案，（4）新方案提報和討論，（5）督促未落實的工作。（2）巡展：與企劃一起制定方案計劃，報眾邦智聯(lián)營銷部審批后，負責負責人員培訓(xùn)、安排、監(jiān)督實施、反饋效果、調(diào)整方案、組織回訪和邀約。d回水灣 e隔音墊 f散熱片 g櫥柜（歐派、中意）衛(wèi)生間: a防水安全插座（西門子靈動系列）、b美標潔具、c滴水板臥室：a主臥步入式衣帽架、外飄窗 b戶內(nèi)門（“董輝記”夾板裝飾門）交樓標準收藏 分享 評分走 中 國 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路 廣濟山牧土雞、土雞蛋6224887 分享到： 空間 騰訊微博 騰訊朋友回復(fù) 引用訂閱 TOP2山牧發(fā)表于 201096 10:05 | 只看該作者踩窩窩送禮物問候Ta一、銷售大廳說辭您好，歡迎光臨！我是城市花園銷售員，請問您是第一次過來嗎？（如果是）那由我先帶您參觀，并給您作一個全面的講解！您請這邊走，首先給您講解一下城市花園在武昌的大概方位以及行車路線，（指城花的區(qū)位圖）。下面您看到的我們的幼兒園，引進的是深圳的世紀星雙語幼兒園，采用國語和英語二種教學(xué)語言教學(xué)，給孩子一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境?！?引導(dǎo)客戶，介紹情T：那現(xiàn)在我們面前的就是情T的樣板單位，您能否先告您面前的這種層層退臺的房子與其他您見過的多層房子有什么區(qū)別？（引管理訴我，員 導(dǎo)客戶主動去發(fā)現(xiàn)情T的不同之處）????您說的非常對，我們情T僅有四層，且每一層都有露臺或大花園，并且都是隨樓附送的哦！情T不是別墅，但 卻擁有庭院、陽光、綠地、私密的別墅生活品質(zhì)；不是普通洋房，卻享有街區(qū)、鄰里、溫情、開放的社區(qū)氛圍，這種介于洋房和別墅間的新興產(chǎn)品，已成為那些渴望在忙碌的空余享受寧靜豐富的家園生活的新上層中產(chǎn)的最愛。我們的DEN采用大面積的落地玻璃設(shè)計，充分擁抱陽光。? 公衛(wèi)：干濕分離，具有獨立的洗衣機位，萬科總在細節(jié)中體現(xiàn)品質(zhì)3A戶型現(xiàn)在我們看到的是三房中的3A戶型，這是一套標準的居家型三房產(chǎn)品。另外一間次臥室采用的270度觀景的低臺外飄窗。首先，我們在門口為您安裝了門磁報警器。這里就是美食街，將來會有不同風(fēng)味、不同價位的特色餐飲落戶這里，我們有從上海拍的照片，您有興趣可以看看我們已交付的社區(qū)有怎樣的美食街。您看，這里是一個晾衣陽臺，在這里晾衣服不會影響主人的私密。外立面：最大的特色就是采用落地大玻璃墻便于你更好的采光和南北通風(fēng)，這樣建成后的整體外立面效果就很高檔漂亮了。 “XXXX”坐落于城關(guān)XX大橋東側(cè)，社總用地面積約XXX畝，總建筑面積約XX萬平方米，綠地率近40%。形成一個功能完整的居住社區(qū)空間。 根據(jù)統(tǒng)一說辭自然而又有重點的介紹產(chǎn)品（著重戶型優(yōu)劣和優(yōu)勢賣點）注意事項216。倍顯主人尊崇。 下層花園入戶，二室朝南，方正客廳連接南北雙向花園景觀陽臺，更配套陽光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨立與主人居室空間。至顯居者尊崇人生B1戶型216。下層另設(shè)陽光書房、公共衛(wèi)生間及超大儲藏間，動靜分離，完備的私人專享空間只為尊貴的您預(yù)留。 上層設(shè)有專屬家庭廳，外接景觀陽臺。216。 建立進一步的朋友定位（資深置業(yè)顧問）216。 根據(jù)統(tǒng)一說辭自然而又有重點的介紹產(chǎn)品（著重戶型優(yōu)劣、各功能空間面積大小、戶型可變性、家居動線體驗）注意事項216。216。 下層二室朝南，方正客廳270度觀景，更帶大面寬景觀窗，陽光餐廳、陽光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨立于主人居室空間。 下層中部設(shè)有家庭廳，外接下沉式庭院。4房2廳。 該戶型為高層復(fù)式的4房設(shè)計，各個戶型會因為所在的位置不同而會有面積上的差異，入戶花園、客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于下層，上層為南北雙景觀花園主臥。216。在縣委、縣政府的支持下，在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的關(guān)心下，周邊配套和小區(qū)相關(guān)配套迅速完善，成為引導(dǎo)XX城關(guān)新居住的典范，是您實現(xiàn)改變居住就是改變生活的理想家園！位置：單體戶型模型區(qū)內(nèi)容：單體戶型講解基本動作216。超過3萬平方米的超大型中心園林景觀（相當于70個籃員球場），大大加強了小區(qū)的城市花園式社區(qū)環(huán)境特色；沿河修建了休閑景觀走廊，豐富了社區(qū)周邊的休閑和觀景空間；園林景觀和綠化充分結(jié)合地形地勢來進行設(shè)計，形成階梯式、錯落有致、極具韻律的坡地建筑群落，同時與水景、山景和園景層層結(jié)合，樓距寬敞，極致舒適。鐘點工上門服務(wù)，特為我們業(yè)主配有公車接送服務(wù)，解決您出門回家之需，最重要還有不斷提高的意識，想您所想，急您所急。我的介紹完了，您覺得這個戶型怎么樣？回售樓部我再詳細給您算三期銷售說辭一、寒暄您好!歡迎光臨！我是職業(yè)顧問XX。這里是客/餐廳，在這里我們也采用了兩廳適當錯開的設(shè)計，一方面保證短進深戶型的采光通風(fēng)功能，同時將兩個功能不同的區(qū)域相對獨立開來。這一系列的智能化安防系統(tǒng)，讓您在我們?nèi)f科城市花園住的更加安心。早上，您可以輕輕的敲敲窗戶要您的孩子起床上學(xué)。衛(wèi)生間的對面是一間兒童房。需要的時候即與客廳連為一體，偶爾來客又是一間客房；音響發(fā)燒友可以把這作為視聽室；家庭可以作為娛樂棋牌室；如果您有收藏名酒的習(xí)慣，那么這里就是一個最好的名酒鑒賞酒天地了，再精心布置一下，就可以和朋友在此把酒言歡，又不擔心影響家人休息，多么寫意！? 臥室：房屋的深處，是主臥室和兒童房，享受私密的個人空間。請各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標準請見戶內(nèi)展示，整個裝修因應(yīng)大戶人家的需求，設(shè)計成傳統(tǒng)的歐式田園風(fēng)格。萬科的理想就是讓您感覺我們銷售的不僅僅是房子，而是一種生活標準，一種追求高品質(zhì)的生活方式。下面您再看到的是樣板間，給您一種溫馨、舒適的感覺，其實想起萬科很多人也會聯(lián)想起萬科的物業(yè)。 XX畝沙盤：a、整體方位、小區(qū)規(guī)模、各期目前進度、集團/武漢公司簡介b、規(guī)劃理念、組團/道路/園林/配套 c、產(chǎn)品、戶型、面積、均價、物管費、交樓標準d、三大特色：標準化施工、五重安防系統(tǒng)、帶裝修交付單體模型（可選）二、流線圖說辭點：城市博物館、水池、桂花樹（X萬）、柚子樹、樟樹、櫻花樹、廣玉蘭：經(jīng)營業(yè)態(tài)（超市、JEEP吧）：a“綠肺型”主干道、六排法桐（X顆）、一種寧靜的氛圍、5年后樹能將馬路連接起來，形成一條真正的林蔭大道 b、人車分道、一條先進、現(xiàn)代化的路、解決現(xiàn)代人和社區(qū)、車的矛盾、c、進入社區(qū)每個組團的路口清晰，直接； d、5000平米的花園式綠色大道: X棵法國梧桐、X棵樟樹、X棵銀杏、X棵櫻花??一共X類不同樹種、X棵大小喬木e、街角公園經(jīng)過上西X區(qū)：a、道匝 b、五級安防系統(tǒng) c、“組團客廳”d、組團內(nèi)綠化：X平公共空間，X喬木，空氣凈化力，e、停車位、兩三個車位間隔樹f、X米人行道上西X、X交界處：a、教育配套：雙語幼兒園、市級小學(xué)b、“”緊急召援系統(tǒng)五分鐘商業(yè)：a、業(yè)態(tài) b、買打火機的故事c、減速坡 d、景觀小品集中商業(yè)后街 a、4500規(guī)模 b、1200平魯廣超市 c、銀行、餐飲、診所、商業(yè)廣場集中商業(yè)內(nèi)街道 a、中式酒樓：虹景酒樓 b、開放、休閑的空間公交站： a、X運行 b、穿梭巴士 c、道路下水井蓋“夢幻島”兒童公園a、4000平規(guī)模b、涂鴉墻、高迪墻、沙地、海島船、鴿子屋、樹爸爸的故事1會所/運動公園/綠脊三、情景TOWNHOUSE說辭點專利產(chǎn)品：萬科專利產(chǎn)品，模仿得不到她的精髓低層/低容積率：4層，花園/露臺：贈送約53平花園，且獨門獨戶；層層退臺；復(fù)式4個露臺，擔負各自功能使命入戶DEN ：功能強大、身份象征、采光 40平米大客廳/廚房功能分區(qū)：中西餐備餐臺、早餐臺，烹飪區(qū)、家務(wù)區(qū)、備餐區(qū)、用餐區(qū)的功能劃分公衛(wèi)干、濕分離主臥轉(zhuǎn)角飄窗：地臺飄窗，270度景觀步入式衣帽間交樓標準（入戶門、雙層中空LOWE玻璃、電器配置（主臥雙控開關(guān)、電話寬帶有線接口、入戶門鈴）安防配置（可視對講、紅外微波探測器、報警通訊裝置、燃氣泄露探測器、門磁開關(guān)、主臥緊急按鈕）、庭院部分裝修）1直跑式樓梯1儲藏間四、上西X區(qū)2B、3E示范單位智能化安防系統(tǒng)： a周界防越報警系統(tǒng) b閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) c樓宇聯(lián)網(wǎng)可視對講 d門禁管理系統(tǒng) e居家防盜報警系統(tǒng) f電子巡更系統(tǒng) g電子公告欄系統(tǒng)園林景觀： a小型街頭公園 b樹陳廣場 c各種喬木 d多彩的硬鋪裝標準化部品：a裝配式鋼質(zhì)欄桿 b木質(zhì)扶手 c空調(diào)擋板 d單元門遮雨蓬e儲物箱f通風(fēng)隔熱屋面（拉法基）g鋼質(zhì)入戶門（復(fù)塑鋼板門）景觀客廳： a踢腳線護角套b氣窗廚房：a變壓防串式煙道 b臺面防水檻c摩恩品牌水龍頭，冷熱水混筏的創(chuàng)始人，水龍頭出水處都設(shè)有過濾器。案場經(jīng)理收到《媒體投放審批表》后根據(jù)報媒體排期、報媒賣點、短信內(nèi)容擬定階段性銷售說辭，報項目總監(jiān)和開發(fā)商營銷部審批后，組織置業(yè)顧問進行培訓(xùn)和考核，確保推廣效果和說辭規(guī)范準確。內(nèi)容（1）當天工作總結(jié)，銷售完成情況，對當天發(fā)生的問題進行批評和指正；（2）對置業(yè)顧問當日遇到的各類銷售問題進行匯總、溝通與解答（3）梳理來電、來訪、意向、成交客戶情況，指導(dǎo)置業(yè)顧問進行后期追蹤的說辭和技巧，銷售經(jīng)驗的交流；（4）針對市場、政策、開發(fā)商和公司要求調(diào)整銷售說辭或流程，并進行培訓(xùn)和考核；（5）工作布置對會議紀要的注意事項記錄完整、清晰，特別是政策性、規(guī)范性的要求；全體人員