【正文】 ，價值150元/次，共4800元。價值1000元。瓶瓶有獎，套套有賞：設(shè)計刮刮卡：顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎；有一種廠家操作的是：20變200的活動，顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過會員卡確認(rèn)，達(dá)到相等積分換相等物品；如果廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案。美容院拓客活動方案2一年一度的三八節(jié)，是美容院最重要的節(jié)日之一。嚴(yán)格按以上要求，進(jìn)行篩選。c、送客人一張價值1380元的4天3夜港澳游票(我公司配送)。和附近的高檔女裝店、珠寶店等進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟。女性；三、活動內(nèi)容活動（一）：“20xx七夕情人，真愛無限”特惠活動活動期間，所有男士可在美甲店購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐贈送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對自己的支持和幫助；美甲店顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優(yōu)惠）；美麗心意卡可享受九重特惠：任選基礎(chǔ)護(hù)理項目十二次；任選身體護(hù)理項目四次；獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；獲贈鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；獲贈名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢包等）；獲贈男士專用潔面乳一支；贈男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機(jī)會獲得精美獎品；當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；注：或結(jié)婚時間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）活動（二）：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美甲店會員的丈夫（或男朋友，注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐）均可在美甲店領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美甲店門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！活動（三）：“情意無價，愛我有獎”最佳情話評選活動期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美甲店送出的體驗券一張（或_元代金券），并參加抽獎活動，獲取精美獎品；8月9日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“最佳人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎?wù)呔色@贈免費(fèi)西餐廳情侶套餐（或免費(fèi)情侶電影套票）；同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅í勴椉蔼勂酚擅兰椎曜远ǎ?；四、活動宣傳宣傳重點時間：活動前五天宣傳手段：a、派單（主題：致男士的一封信，）；b、懸掛橫幅（活動主題）；c、海報張貼或_展架展示（活動內(nèi)容說明）；d、夾報；e、七夕情侶廣告氣球宣傳（心形粉色氣球）；五、活動備注事項：宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標(biāo)對象――男士；宣傳話術(shù)重點：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛，是愛的實際行動表現(xiàn)；制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美甲師相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。當(dāng)然，就實踐而言，并沒有錯，越頂級的越有消費(fèi)潛力。一些知識，因為這些知識都會輔助你戰(zhàn)勝在銷售工作中遇到的艱苦。如果在陌生拜訪的時候受到拒絕，而您又一而再再而三地去回憶的話，只會影響您的信心和斗志。好好應(yīng)用轉(zhuǎn)介紹，可讓銷售事半功倍。（此話也可對拒絕你的人說）3）您的親人友人中，有那幾位是愛美的，請您把她的接洽電話和姓名寫在這，我給她送去，這么好的機(jī)遇不要讓她們錯過了?。ù嗽捯部蓪芙^你的人說）充分利用互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，使其成為了繼三、充傳統(tǒng)的電視、報紙媒體后的第三大媒體，互聯(lián)網(wǎng)逾越了時間、空間、語言的局限，巨額的資訊量吸引了越來越多的注意力。四、專業(yè)銷售流程及銷售話術(shù)您好！我是做金娜寶美容養(yǎng)生產(chǎn)品的。如果銷售的方式不準(zhǔn)確，客戶當(dāng)然不愛好。美容院拓客活動方案5一年一度的五一節(jié)，是美容院最重要的節(jié)日之一。嚴(yán)格按以上要求，進(jìn)行篩選。個別嫌貴的客人，可以先成交7支XXXX元（可以來店做7次，客戶帶產(chǎn)品回家做7次，每次半支）。實現(xiàn)把對方店里的高端顧客免費(fèi)輸送給你。美容院拓展新客源四大招數(shù)招數(shù)1：美容院要經(jīng)營受顧客歡迎和喜愛的美容院在行業(yè)競爭日益激烈的今天，消費(fèi)者的口味被吊得越來越高，因此，現(xiàn)在的美容院要想為顧客提供完善周到的服務(wù)，不但需要過硬功夫的專業(yè)技術(shù)，還必須配合熱情而富有特色的服務(wù)以滿足顧客的需求，讓顧客感到心情舒暢與心理滿足總之，拓展客源一方面要想辦法吸引顧客上門，另一方面則要積極、主動地為顧客提供優(yōu)質(zhì)周到的美容服務(wù)，這兩方面對于美容院拓展客源而言，是相輔相成的，缺一不可招數(shù)2：美容院經(jīng)常以獨(dú)具特色的營銷活動拓展客源現(xiàn)代社會，人們獲取資訊的渠道十分廣泛，因此“酒好還要賣吆喝”。招數(shù)4：美容院采用免費(fèi)體驗卡或友情卡拓展客源美容院拓展客源的`另一種有效方法，就是充分利用免費(fèi)體驗卡或友情卡，它的主要好處就是美容院可以采取積極、主動的方式拓展新客源。方案5：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。方案8：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。)說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。說明：不要一次把好處給人，還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望，因小失大。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1元——30元。說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。方案2又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院。十二、捆綁法：方案三合一活動：全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)。依次類推。如果。十四、轉(zhuǎn)卡法：方案3學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價值的卡種。憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過三個)。方案2某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦“美麗情人鮮花浪漫日”禮品促銷活動。由于該俱樂部裝修豪華，且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力，因此在促銷的前一個月當(dāng)中，有近100人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費(fèi)，并有20余人成為了該俱樂部的會員(美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張)。七、體驗法：其政策大致如下：方案在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價位服務(wù))，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。方案1美容院年卡20xx元+1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大。方案4：年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。友情卡會員制度。試問這樣的營銷怎么能長久呢?28Days加盟店的銷售，實現(xiàn)了完全的標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化，我們提倡的是通過視覺、聽覺、味覺、觸覺、感覺的全面引導(dǎo)和沖擊，從而達(dá)到整店營銷，而不是依賴某個人的能力進(jìn)行銷售。和附近的高檔女裝店、珠寶店等進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟。用這套盒給客人做20次，剩下產(chǎn)品交給客人帶回家用；c、送客人一張價值1380元的4天3夜港澳游票（我公司配送）；d、贈送兩張價值980元的皇室面部護(hù)理貴賓卡（注意只給兩張），讓她送給同樣的3A級的朋友，獲得轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利和收益！e、另贈送專業(yè)線的保濕效果好的爽膚水1瓶，保濕面膜貼X張。 嫩白修復(fù)液，作為一款安全而又見效快的高保養(yǎng)產(chǎn)品，不管是作為拓客的工具，還是作為鎖客、留客的手段都是非常好的，已經(jīng)幫助全國1000多家店達(dá)到良好的效果業(yè)績良性增長，客戶滿意度提高、轉(zhuǎn)介紹增加！一、深挖老客戶的消費(fèi)潛力老客戶篩選先組織美容師分析客人，篩選出10個左右3A級客戶。客戶是否會有反對看法或會有什么樣的反對意見，就應(yīng)當(dāng)在銷售前做預(yù)先假設(shè)和處置。（當(dāng)客戶填好材料交錢后，致謝：“感謝您的信任和支持”并立即要求轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)參看要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)）五、客戶異議處理減少客戶提出反對意見的方法之一，就是做一次詳盡的銷售介紹。電話號碼簿可想法找到一本當(dāng)?shù)氐碾娫捥柎a簿（黃頁），里面有具體的單位聯(lián)系電話和地址，便利找到潛在客戶。來，請您在這寫上他們的聯(lián)系電話和姓名，我也給她們送優(yōu)惠券去。但條件是服務(wù)好當(dāng)下的客戶。開場白：您好！我是做金娜寶美容養(yǎng)生的。走出去向100位準(zhǔn)客戶介紹你的產(chǎn)品，不要在意他們是否購買，不要有任何的擔(dān)憂懼怕，或是給自己壓力，這樣，你簡直不費(fèi)吹灰之力就可以銷售出去，就會賣出最好的成就！陌生拜訪的優(yōu)點是：1）可以借機(jī)進(jìn)行市場考察，從而比擬全面的了解某地域或某行業(yè)客戶的需求情況；2）可以積聚銷售工作教訓(xùn)；3）能夠擴(kuò)展所銷售產(chǎn)品或服務(wù)的影響，使客戶構(gòu)成獨(dú)特的商品印象；4）若銷售員當(dāng)時做了必要的抉擇和預(yù)備，而且拜訪和銷售技能切當(dāng)，則可以爭奪更多的新客戶。陌生拜訪是古老的而又卓有成效的方法。美甲店以此為主題，在促銷內(nèi)容的制定上，可以以一些立即可見明顯效果的服務(wù)為主，如美容和美體等。三、多管齊下，拓展新客源印制宣傳單，核心內(nèi)容是原價380元的“面部護(hù)理”，三八節(jié)期間僅需38元，發(fā)給附近效益好的機(jī)關(guān)事業(yè)單位女性及高檔小區(qū)。b、一個36支(72支)的套盒。同時，拓展新的客源.一、深挖老客戶的消費(fèi)潛力老客戶篩選先組織美容師分析客人，篩選出10個左右3A級客戶。項目可拆分很多種實物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場，沒準(zhǔn)能找到一些物美價廉的東西。通過事先核算成本，可將一、二等獎設(shè)計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。能滿足全年家居護(hù)理定量需求。全年48次貼心保姆VIP面部護(hù)理，價值100元/次，共4800元。5折”；“年卡”多折“1折”。顧客消費(fèi)18元可獲得：免費(fèi)護(hù)理4次，再消費(fèi)月卡200元可獲得：前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次，再消費(fèi)季卡540元可獲得：前面所消費(fèi)218元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得100元家居產(chǎn)品贈送，再消費(fèi)半年卡960元可獲得：前面所消費(fèi)758元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得280元家居產(chǎn)品贈送，再消費(fèi)年卡1680元可獲得：前面所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得500元家居產(chǎn)品贈送，“1000元充卡滾動模式”介紹：用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。由于參與人數(shù)多，獎項可以設(shè)計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。說明：在美容院將卡分極同時也要將服務(wù)分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級另外高端美容院要將可能卡項全設(shè)計出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計好，不要臨時搞出一些即興的東西。提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問和健康顧問。服務(wù)內(nèi)容：開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費(fèi)項目，可永久性享受護(hù)理項目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項目7折優(yōu)惠，（或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。再消費(fèi)年卡6680元可獲得：前面所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張（共價值 元）?；顒油瞥龊笠粋€月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個月的“美容月票”。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用?；蛘哂囝~翻倍。您首先應(yīng)當(dāng)自負(fù)，因為您已經(jīng)做好了充足的籌備，其次，應(yīng)該具備敷衍這些反對意見的解決方法。介紹得越完全，顧客對產(chǎn)品的了解越明白。與當(dāng)?shù)劁N售人員交友取得資源那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經(jīng)開始協(xié)作并了解客戶的內(nèi)情的人。來，請您在這寫上他們的聯(lián)系電話和姓名，我也給她們送優(yōu)惠券去。但條件是服務(wù)好當(dāng)下的客戶。開場白：您好！我是做金娜寶美容養(yǎng)生的。陌生拜訪只有在特定范圍內(nèi)對所有對象無一漏掉地尋找察訪，就一定可以找到足足數(shù)量的客戶。在不太熟悉或完整陌生的環(huán)境里，直接拜訪某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有組織或個人，從中尋找準(zhǔn)客戶的常用的而又行之有效的方法。打電話的技巧與方法：見新顧客的拜訪方法。會議如何做出文化，做出品味，做出檔次，更重要的是做出顧客的好感？ 現(xiàn)場不做強(qiáng)銷售，突破三大版塊：美容院定位與差異化（最好是服務(wù)的差異化），美容院文化與美容師精神面貌，還有就是老顧客的推崇，卡項的特色與效果承諾。現(xiàn)場競爭榜，指標(biāo)圖，美容師立軍令狀，授旗活動，獎品：紅花，金牌巧克力，激昂音樂，最重要的是每天晚上評定時現(xiàn)場發(fā)放獎金。六、在周末時，將全體顧客，包括新老顧客邀請到會場進(jìn)行相關(guān)美容師技能大賽的會議。背面是優(yōu)惠政策，優(yōu)惠政策加一條老顧客見證。主要銷售流程：一、會前銷售感恩卡，美容師技能大賽親友團(tuán)來完成會前銷售（三天壓迫式售卡)