美容院拓客創(chuàng)新方案二十六式詳解(存儲(chǔ)版)
【正文】 中點(diǎn)數(shù)已經(jīng)有了500個(gè)點(diǎn)數(shù)了，這樣顧客就不會(huì)覺得自己把錢花了，他們會(huì)拿這500個(gè)點(diǎn)數(shù)來沖淡自己心中今天消費(fèi)了220個(gè)點(diǎn)的道德壓力。促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來店購(gòu)買順序依次定為1元 —— 30元。說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。絕招第十八式：抽獎(jiǎng)法美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是全國(guó)各地的專車服務(wù)多少次或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。美容院在拓客的過程中就要把這些不賺錢的項(xiàng)目捆綁進(jìn)來，一可以塑造自己低價(jià)的形象，同時(shí)可以很好的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略。要想美容院養(yǎng)生館經(jīng)營(yíng)的好，不能有短視的行為，一定要放長(zhǎng)線釣大魚。以上拓客方案，只適合于希望長(zhǎng)期在美容院養(yǎng)生館耕耘的客戶，如果想快度賺快錢的，不適合使用，因?yàn)檫@些方案里，好多項(xiàng)都不可能立刻帶來收益的。但是要給顧客時(shí)間限制，說這個(gè)活動(dòng)的截止日期。為了能夠更好的增加自己店鋪的廣告宣傳力度，可以把置換的內(nèi)容做成一個(gè)精美的手工藝品，讓顧客可以放在家里可以做展示用品使用，這樣就相當(dāng)于美容院在顧客家中植入了一個(gè)免費(fèi)的廣告。美容院加盟店可以通過和廠家合作的方式，拿到最低的團(tuán)購(gòu)價(jià)，你要知道超市里有很多產(chǎn)品是非常的暴力的，標(biāo)價(jià)168元的東西，其實(shí)際出廠價(jià)不過就30元左右。由于該俱樂部裝修豪華，且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力，因此在促銷的前一個(gè)月當(dāng)中，有近100人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費(fèi)，并有20余人成為了該俱樂部的會(huì)員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張）。其辦法大致如下：方案一：在美容院養(yǎng)生館開設(shè)體驗(yàn)服務(wù)日，每個(gè)月拿出二天的時(shí)間，每次二個(gè)人，老顧客可以花8元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的朋友也可以花8元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào)，每天花1到31元來美容院選擇項(xiàng)目做。其辦法大致如下：自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。那到底什么叫撕?jiǎn)畏?？我們從名詞上解釋就是說這個(gè)單子是顧客自己撕開了，你必須得消費(fèi)了，但是這個(gè)絕對(duì)不是強(qiáng)買強(qiáng)賣的手法。絕招第十二式：撕?jiǎn)畏ㄔ?jīng)有網(wǎng)上流傳錯(cuò)誤的理解此類招數(shù)，由于有些學(xué)員上課不認(rèn)真，錯(cuò)誤的理解了這種撕?jiǎn)畏ǎ阉簡(jiǎn)畏ㄗ呦蛄似缤?，在這里需要特別明確的指出來，網(wǎng)上常見的撕?jiǎn)畏ň褪抢米晕业脑幵p來欺騙顧客的小聰明。加盟股東卡的實(shí)行，可以源源不斷的拓客新會(huì)員。 這樣顧客可以免費(fèi)獲得一些日用品或者美容服務(wù)項(xiàng)目。絕招第六式：無線網(wǎng)絡(luò)WIFI拓客法在進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人對(duì)WIFI的渴望，就像老鼠愛大米。所以微信轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)文章點(diǎn)贊是沒有多少意義的，目前看來比較有效果的是，讓顧客轉(zhuǎn)發(fā)后讓他的朋友在轉(zhuǎn)發(fā)的文章后寫評(píng)語(yǔ)。具體年卡多少，返現(xiàn)多少，需要每個(gè)美容院老板根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況計(jì)算出價(jià)值的臨界點(diǎn)。你的美容院養(yǎng)生館不爆炸發(fā)展才怪呢。難道你沒看新聞報(bào)道說我們的彭麻麻在菜市場(chǎng)買菜也會(huì)砍價(jià)的，你的客戶再高端，再有錢，再牛逼也不可能比彭麻麻強(qiáng)吧，好好想想吧。如果國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目沒有，難道就不能走出中國(guó)到海外看看有沒有新的項(xiàng)目。 美容院拓客創(chuàng)新方案二十六式詳解 陳慶明 當(dāng)美容院養(yǎng)生館已經(jīng)開始從最高端的象牙塔走入尋常百姓家。絕招第一式：尋找特色項(xiàng)目特色項(xiàng)目說起來容易，但是在哪里可以找到呢？的確今天的中國(guó)商品和服務(wù)完全的同質(zhì)化了，現(xiàn)在有的項(xiàng)目都已經(jīng)被大型成熟的美容院拿走了，都是別人家的了。所以低價(jià)策略的運(yùn)用，就在于抓住中國(guó)女性的弱點(diǎn)，如果你以為你的美容院養(yǎng)生館里都是高端客戶，他們根本就不喜歡便宜的東西，這種低價(jià)策略對(duì)本店就不適合，如果你真的這樣想，你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。如果那么多的客戶幫你做口碑，說你這里的實(shí)惠，有不會(huì)宰客。最后1000元返現(xiàn)可以以現(xiàn)金的方式直接給顧客，還可以沖入下個(gè)年度的年卡中，或者在消費(fèi)的過程中，可以抵扣。絕招第三式：微信點(diǎn)評(píng)法微信開始普及后，用微信點(diǎn)贊的美容院養(yǎng)生館特別多，
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